營(yíng)銷方案匯總(29個(gè)共)28.doc

1、澎湖高級(jí)公寓尾盤(pán)營(yíng)銷宣傳方案澎湖公寓作為武漢的高檔公寓樓，已樹(shù)立了高素質(zhì)的品牌形象，A、B、C三棟的銷售呈現(xiàn)良好的態(tài)勢(shì)。在目前銷售旺季到來(lái)之際，為了迅速完成尾盤(pán)的銷售工作，根據(jù)集團(tuán)的要求，特?cái)M定現(xiàn)階段廣告宣傳方案。一、目前銷售上的瓶頸1、澎湖公寓作為親水高檔公寓，其優(yōu)勢(shì)在前期的銷售中發(fā)揮得淋漓盡致，而臨湖面的住宅基本銷售一空。2、目前剩下的主要是B、C兩棟背湖的住宅，尚存17余套，這些單位無(wú)法凸顯面湖的視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格上與臨湖的現(xiàn)房差距不大，使很多客戶了解后感覺(jué)不劃算，從而導(dǎo)致銷售不暢。3、價(jià)格不能反映價(jià)值，背湖住宅優(yōu)勢(shì)無(wú)法凸顯已成為目前銷售的瓶頸。 二、突破銷售瓶頸的對(duì)策首先，主

2、要是擴(kuò)大消費(fèi)人群，降低價(jià)格。背湖的住宅價(jià)格從2880元/平方米下降到2680元/平方米，從而使客戶的收入階層從高層（70萬(wàn)元/戶）擴(kuò)大到包括中層（50萬(wàn)元/戶）。在選擇方式上，十層以下是明確的降價(jià)，十層以上以送裝修的形式變相降價(jià)。其次突出背湖房的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，如陽(yáng)光充裕，是“陽(yáng)光房”；精裝后的成品房，可直接入住等。同時(shí)還有澎湖區(qū)域固有的優(yōu)勢(shì)，這樣就能真正吸引到這部分潛在的消費(fèi)者。其三，要同時(shí)兼顧澎湖公寓的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，環(huán)境優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的宣傳，還有臺(tái)北風(fēng)情街的改造等。 三、廣告策略首先，在媒體選擇上，重點(diǎn)是將新的銷售信息傳達(dá)到更多的潛在消費(fèi)者層面上，所以要選擇能夠覆蓋影響這些人群的新媒體，如

3、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)等；同時(shí)對(duì)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、每周證券這些行之有效的媒體也要繼續(xù)堅(jiān)持，挖掘更多的客戶源。其次，要加強(qiáng)比較密集的軟性新聞宣傳，基本上是一篇廣告跟一篇軟文，使兩者互相呼應(yīng)，互為補(bǔ)充，在短期內(nèi)形成一定聲勢(shì)。其三，針對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行DM宣傳，由于降低門(mén)檻，消費(fèi)群擴(kuò)大了，那么手機(jī)的大客戶，以及新世界百貨、武漢廣場(chǎng)等大型商場(chǎng)的VIP卡客戶，都是我們的宣傳對(duì)象，建議對(duì)其進(jìn)行一至二次的DM轟炸。其四，要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，如十層以上的樣品房，要裝修得令消費(fèi)者一見(jiàn)便心動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望并付諸行動(dòng)。售樓處要布置一系列展板，讓新的消費(fèi)群能夠一目了然。 四、廣告表現(xiàn)在廣告表現(xiàn)上要突出新的賣(mài)點(diǎn)，引入新的

4、理念，以避免舊案重推和尾盤(pán)銷售之嫌。 （一）平面廣告（報(bào)紙） 陽(yáng)光篇引言：依湖而立，綠茵環(huán)繞，絕版雅座，傍水向陽(yáng)主標(biāo)：澎湖公寓陽(yáng)光映碧水，天天好心情！副標(biāo)：C座陽(yáng)光公寓精彩上市，超值低價(jià)2600元/平方米正文：陽(yáng)光的湖面總是這樣澄清，湖畔的陽(yáng)光總是這樣溫柔。生活，一如澎湖公寓，一切樂(lè)趣源于對(duì)細(xì)微處的執(zhí)著。陽(yáng)光無(wú)價(jià)，優(yōu)雅的生活無(wú)價(jià)。2600元/平方米，超值的感覺(jué)，不言而喻。 厚禮篇引言：臺(tái)北風(fēng)情街亮麗登場(chǎng)，澎湖高級(jí)公寓時(shí)尚精裝房火爆上市主標(biāo)：澎湖公寓雙重厚禮，一齊送給您副標(biāo)：為都市精英量身定做，專業(yè)公司精心設(shè)計(jì)，低成本高品質(zhì)裝修，2800元/平方米超級(jí)震撼價(jià)。正文：

5、現(xiàn)在，打造一新的臺(tái)北風(fēng)情街即將閃亮登場(chǎng)，由專業(yè)公司精心設(shè)計(jì)的多套裝修方案完整齊備，隨時(shí)恭候您的對(duì)號(hào)入座！ 裝修篇引言：澎湖公寓用最快的速度實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想，拿到鑰匙，即時(shí)入住，即時(shí)享受！主標(biāo)：落定，就是您的家！副標(biāo)：領(lǐng)先時(shí)尚的專業(yè)裝修，全面完善的服務(wù)品質(zhì)，不須承諾，一切都是現(xiàn)實(shí)。正文：人到高處愛(ài)挑剔，只是對(duì)品位更加執(zhí)著了。在澎湖公寓，十多套專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)方案，總有一款適合您。而全面完善的服務(wù)，讓您無(wú)須花費(fèi)寶貴的時(shí)間與精力，即可輕松入住。 價(jià)格篇引言：都市高級(jí)公寓低價(jià)典藏風(fēng)暴席卷而來(lái)，你沒(méi)有猶豫的時(shí)間！主標(biāo)：高貴不貴，提前進(jìn)入未來(lái)世界副標(biāo)：澎湖公寓，讓高級(jí)住宅成為更多人的藝術(shù)典藏

6、。超值低價(jià)2600元/平方米起正文：澎湖公寓，一座渾然天成的都市別墅，一股低價(jià)典藏的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)暴。2600元/平方米，讓更多人首先享受未來(lái)世界的高貴優(yōu)雅。 自然篇引言：使自然的光與人為的光，在LOBBY空間中，顯現(xiàn)各式量體的幻化視覺(jué)。主標(biāo)：澎湖公寓自然生活，自然享受副標(biāo)：日光，星光，天光，波光大自然最慷慨的賞賜，再經(jīng)由鯇子湖和七座公園的熏陶，化為滋養(yǎng)身心的綜合維生素。正文：湖水，綠樹(shù)，陽(yáng)光，風(fēng)，帶著芳草香的空氣。在大自然的懷里，人永遠(yuǎn)是孩子。來(lái)澎湖公寓吧！住一座真正的都市別墅，回到大自然的懷抱，借景大自然的和風(fēng)庭園。澎湖公寓天開(kāi)地闊融入自然，自由自在，鋪陳出一座景趣各異，卻又巧妙串連的高

7、級(jí)住宅景區(qū)。 享受篇引言：享受，是一種生活態(tài)度，源于對(duì)人生的信心和成功的把握。主標(biāo)：澎湖公寓有限的空間，無(wú)盡的享受副標(biāo)：澎湖公寓超值低價(jià)2600元/平方米起，讓更多的人先享受起來(lái)。正文：量身打造的概念，讓澎湖公寓尊寵禮遇主人的體貼心意。習(xí)慣品位生活的您，應(yīng)該擁有一座親近內(nèi)湖，明山秀水，專為您量身定做的高級(jí)住宅。開(kāi)窗迎進(jìn)萬(wàn)點(diǎn)綠意，漫步可至碧波盈盈的鯇子湖畔。在放下工作之余，成為您和家人一同享受、獨(dú)一無(wú)二的尊貴國(guó)度。  環(huán)境篇引言：生活，有很多種；環(huán)境，卻只有一種選擇。優(yōu)雅社區(qū)的難得，在于人和生活是可以互動(dòng)的。主標(biāo)：澎湖公寓，一棟深入人文內(nèi)涵的未來(lái)建筑副標(biāo)：七座公園，

8、一片鯇子湖，分踞澎湖公寓步行版圖四周。除了幽靜，這里有的只是隱在街道旁櫥窗里的人文藝術(shù)。正文：有個(gè)性品位的室內(nèi)裝修，更有舒適幽雅的社區(qū)環(huán)境，澎湖公寓，就是您夢(mèng)寐以求的完美家園！  （二）系列軟文(內(nèi)容提要) 裝修房悄然現(xiàn)身豪宅市場(chǎng)。豪宅裝修房，在許多沿海城市已是司空見(jiàn)慣，而且一經(jīng)上市便銷售一空。在武漢，豪宅裝修房也已悄然興起。澎湖公寓開(kāi)展“購(gòu)房送裝修”的活動(dòng)，為客戶準(zhǔn)備了十多套裝修設(shè)計(jì)方案，并可隨時(shí)根據(jù)客戶的要求作出完善和修改，真正做到為客戶量身定造，讓客戶省時(shí)省事省心。裝修房的出現(xiàn)，是房地產(chǎn)業(yè)滿足市場(chǎng)及客戶不斷變更的個(gè)性需求的一種有效方式?，F(xiàn)代住宅對(duì)陽(yáng)光的要求。

9、陽(yáng)光在生活中的地位至關(guān)重要，它和水、空氣、風(fēng)一齊成為衡量現(xiàn)代住宅條件優(yōu)劣的首要標(biāo)準(zhǔn)。但隨著隔間的使用，許多都市住宅采光和通風(fēng)條件非常惡劣，這已成為都市住宅的一大硬傷。澎湖公寓傾力打造“陽(yáng)光房”概念，為您的生活增添光彩。改造風(fēng)情街，臺(tái)北房市看漲。臺(tái)北風(fēng)情街的改造完成，帶來(lái)的最直接效應(yīng)是地段及住宅小區(qū)的全面升值，這其中首當(dāng)其沖的受益者就是澎湖公寓。初步估計(jì)，在臺(tái)北風(fēng)情街改造完成后，澎湖公寓的升值額在200300元/平方米。個(gè)性化是豪宅的靈魂。人到高處愛(ài)挑剔，其實(shí)是對(duì)品位更加執(zhí)著了。追求個(gè)性化，已成為現(xiàn)代豪宅吸引消費(fèi)者的最佳方式。澎湖公寓推出十多套精裝修方案，為不同層次、不同喜好的各類客戶量體裁衣，

10、真正做到完美展現(xiàn)每個(gè)客戶的個(gè)性風(fēng)格?，F(xiàn)代人對(duì)“家”的要求越來(lái)越高。在現(xiàn)代人眼里，家，不僅僅是一棟房子，它更多的是承載一種精神和情感的寄托，是心靈最終的歸屬。 （三）DM和展板出色武漢最出色的社區(qū)環(huán)境，環(huán)繞澎湖公寓星羅棋布。凝香獨(dú)享七大公園清幽的環(huán)境，寶島湖難得的鬧市恬靜。韻味現(xiàn)代人居與湖岸景觀渾然天成，靈韻生動(dòng)構(gòu)成獨(dú)特生活韻味。塑形收合轉(zhuǎn)換，行神兼?zhèn)?，締造人性化空間。聚氣超值低價(jià)2600元/平方米起，購(gòu)房送精裝修，聚集超高人氣。  五、   媒體安排時(shí)   間媒       體規(guī)      格內(nèi)           容11月22日長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)彩色半版 11月25日長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)軟文標(biāo)題+800字軟文裝修房悄然現(xiàn)身豪宅市場(chǎng)11月28日楚天都市報(bào)彩色半版 11月29日長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)彩色半版 11月30日楚天都市報(bào)軟文標(biāo)題+500字軟文改造風(fēng)情街，臺(tái)北路房市看漲12月5日武漢晚報(bào)彩色半