雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)范文

1、雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)范文促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng) 基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差， 雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)范文，篇一：雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)范文本次活在時(shí)間從20xx年12月7日到20xx年12月12日，共5天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元， 環(huán)比增長(zhǎng)率XX%，除去節(jié)日期間XX%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá) 到了 28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月7日xx刊封底整版xxxx元， 展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單 比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。在9日

2、活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng) 看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印 刷的500份宣傳單頁(yè)，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián) 通體驗(yàn)卡不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也讓消費(fèi)者感 受到了實(shí)惠。一、從以上情況來(lái)看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29 日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng) 趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上 看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是

3、時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體， 在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng) 基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。 單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步 伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加， 不但影響到活動(dòng)力度，還影響 到了商場(chǎng)凝聚力。3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部 去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增

4、加品牌顧客的 作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。 企劃部失去了這些信息的支 撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在 獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比 例時(shí)，失去立場(chǎng)。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，策占三劃占七，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性， 即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力， 在員工心目中沒(méi)有活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù) 沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，籠統(tǒng)管理，大概銷售，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。5、前瞻

5、性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。二、下一部計(jì)劃克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；2、周密的計(jì)劃；3、密切的結(jié)合；4、密切的配合；5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。篇二：2017年雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)范文一雙12戰(zhàn)果1銷售額?；顒?dòng)好不好，銷售額最重要。雙 12當(dāng)天，本店的 銷售額是1803932.50元，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷售額。我如果說(shuō)謊， 就罰我洗澡的時(shí)候斷水，玩游戲的時(shí)候斷電，吃飯的時(shí)候忘帶錢。712. 流量。沒(méi)流量，哪兒來(lái)的銷量 ？當(dāng)天的流量也是暴增，是平 時(shí)流量的近10倍。怎么？不相信？那我還發(fā)截圖

6、吧，圖片如假包換。 如果P過(guò)，就罰我吃飯不放鹽。3. 銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品傾城鉆戒，一天的銷售量是 件，頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率高達(dá)4.25%。當(dāng)天總銷售件數(shù)是341件，客單價(jià)5290元，當(dāng)天全店 轉(zhuǎn)化率0.78%。數(shù)據(jù)沒(méi)截圖，嘿嘿，不過(guò)我可以保證準(zhǔn)確。什么 ？我 拿什么保證？我拿我手里的甜食向你保證。二活動(dòng)前期準(zhǔn)備1. 產(chǎn)品的選擇。親想上大活動(dòng)，活動(dòng)選款最重要。親如果選不對(duì)款式，吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品？是選多大的鉆石比較合適？是選價(jià)格多少的合適呢？親如果不知道，就先看下 數(shù)據(jù)魔方（這個(gè)東東可是法寶哦，強(qiáng)烈推薦，先說(shuō)下，偶不是打廣告 的）吧。眾所周知，年底是結(jié)婚的季

7、節(jié)。結(jié)婚鉆戒肯定是主流，那如何選擇分?jǐn)?shù)，是30-39分的還是50-99分，還是其他的分?jǐn)?shù)的鉆戒呢？ 我們?cè)跀?shù)據(jù)魔方中找到了答案，我們選擇的是35分3359元價(jià)格的鉆 戒作為本次活動(dòng)的主打款。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有 ？另外，活動(dòng)的選款，我們也要結(jié)合直通車的點(diǎn)擊率，收藏量， 單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。2. 活動(dòng)策劃。淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動(dòng)主題全民瘋搶。那有沒(méi)有 更好的主題可以融合呢？佐卡伊的同仁們結(jié)合開(kāi)店八周年和佐卡伊鉆 石大廈在杭州開(kāi)業(yè)，把這兩個(gè)主題融合到全民瘋搶中，起到了很不錯(cuò) 的效果（國(guó)家要弄三網(wǎng)融合，偶家弄的是三活動(dòng)主題融合，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召了哦）。3備貨。親，我的貨什么時(shí)候發(fā)呀？我

8、的貨怎么還不發(fā)呀?!我的貨到底發(fā) 不發(fā)呀我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款。親愛(ài)的賣家，如果你看到上 帝們發(fā)這樣的話，我要告訴你，你徹底 GAME OVER 了。后果很嚴(yán) 重，好像企鵝碰上360。你的評(píng)分會(huì)降低，你的評(píng)語(yǔ)會(huì)很爛，你的 買家忠誠(chéng)度會(huì)降低，下次活動(dòng)會(huì)沒(méi)有你。因?yàn)槟銈松系蹅兊男?。?以大家在活動(dòng)前，一定要備足貨哦。三活動(dòng)中和活動(dòng)后期1活動(dòng)中?；顒?dòng)當(dāng)天，由于咨詢量大，我們抽調(diào)了其他部門的 同事到淘寶C店，確保有問(wèn)必答， 快速親切。2活動(dòng)后期。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了，以及定制產(chǎn)品的 制作了。其余的細(xì)節(jié)我就不多講了，相信其他的賣家中很多都比我家 做的好。偶家的任務(wù)只有一個(gè)，不能因活動(dòng)而讓評(píng)

9、分降低（不能因活動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量下降，不能因活動(dòng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，不能因活動(dòng)導(dǎo)致發(fā) 貨速度降低）。最后，感謝支持佐卡伊的親們，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大 家。祝大家圣誕快樂(lè)，元旦更快樂(lè)，新年更更快樂(lè)，越來(lái)越快樂(lè)篇三：2017年雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)范文淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長(zhǎng)，toplOOO賣家平均增速同比超過(guò)45%，其中不乏 一些成長(zhǎng)非常迅速的店鋪，比如說(shuō)紅人賣家。今年雙 12,所以淘寶 的資源投入依然是all in，喬喬（淘寶女裝皇冠賣家）指出，雙12當(dāng)天資源及渠道流量分配，將按照店鋪目標(biāo)及成交完成情況進(jìn)行分配，所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準(zhǔn)備大促。喬喬：女裝商家需明確自身特色

10、如何玩轉(zhuǎn)20*淘寶雙十二促銷活動(dòng)？喬喬表示，今年淘寶女裝 的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性。品質(zhì)的定位人群是25到40歲的女性，以品質(zhì)、服務(wù)為基本要 求，以品牌為保障背書，孵化淘寶女裝品牌，解決消費(fèi)者快速購(gòu)買， 放心購(gòu)買的問(wèn)題；調(diào)性則是針對(duì)18到29歲的年輕女性，用她們喜歡的方式，建 立新的導(dǎo)購(gòu)模式，用無(wú)線化、社區(qū)化、圖片化的方式，以人為主題拓 展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪。大廠直供：主要有質(zhì)+和中國(guó)質(zhì)造兩個(gè)平臺(tái)。淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很多商家明確知道自己商 品差異化的點(diǎn)，頭部賣家大多有自己的核心特色。 我在女裝類目這么 久，看到這么多起起伏伏的店鋪，得出的規(guī)律就是必須要有好的產(chǎn)品。 這是喬喬對(duì)淘寶女裝發(fā)展至今的總結(jié)。此外，淘寶女裝今年以來(lái)一大趨勢(shì)就是，老客戶維護(hù)得好的店 鋪，他們?cè)谏闲潞痛蟠俚冉Y(jié)點(diǎn)時(shí)的銷量都不錯(cuò)。尤其像紅人店鋪中， 她們憑借自己的粉絲效應(yīng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)讓銷量拉升。但是喬喬認(rèn)為很多商家在運(yùn)營(yíng)流量時(shí)存在問(wèn)題，新用戶的留存 率可能并不高，這對(duì)于大促流量峰值過(guò)境時(shí)非常明顯，流量進(jìn)來(lái)后， 商家能不