銷售技巧提問之黃金篇

1、1、足金和千足金有什么區(qū)別，你們賣的是哪種?足金含金量在99%以上，千足金含金量在 99、9%以上。我們的是千足金飾品, 會更加保值。2、能不能以舊金首飾換購新的首飾？可以，但限于本公司的產(chǎn)品3、你們的黃金首飾為什么比別人家的貴？我們的飾品的制作工藝更勝一籌，黃金首飾除了保值以外更重要的是裝飾效果。4、你們的三色金是千足金嗎？為什么有這么多顏色？我們公司的三色金是千足金！公司運用高科技將千足金由單一的黃色轉(zhuǎn)變?yōu)槿N 顏色。5、你們公司的黃金是從哪里來的？通過黃金交易所直接從銀行提取的金條，所以純度一定能給您最高的保證。6、你們黃金的純度和重量夠嗎？您放心，我們公司是國際性的大品牌，每一款首飾上

2、都有我們的（激光或者鋼?。?印記（公司LOGO ）。每一款飾品都有我們公司的質(zhì)量保證單，上面有寫材質(zhì) 千足金和具體重量。這里還有電子稱，我?guī)?fù)稱一下哦！7、聽朋友說三色千足金會褪色哦!不是所有的三色千足金都會褪色的，因為日常生活中使用的化妝品、護(hù)理產(chǎn)品或 自身排出的汗液對首飾都會有影響，但只要您保養(yǎng)得當(dāng)是不會出現(xiàn)這種情況的。8、這個耳釘?shù)尼樕?00是什么意思？因為千足金比較軟，考慮到佩帶安全我們所有的耳迫和耳針這部分是采用的純度為90%的黃金。（在享受以舊換新的時候這部分重量也是按千足金算的）9、這條項鏈（黃金）我比較喜歡，就是我戴著長了一點怎么辦？沒關(guān)系，我們可以幫您截短（價格的話會以實

3、際您購買的重量來算）10、為什么同樣是千足金首飾看起來顏色不一樣？表面處理工藝的不同，有拋光、電鍍還有磨砂和噴砂等，讓千足金發(fā)出不同的光 澤，達(dá)到更好的裝飾效果。11、黃金飾品的價格怎么每天都有變動？在 XX地方的你們專柜買會不會便宜 點？我們黃金首飾的價格是跟著國際金價走的，在全國專柜的價格都是統(tǒng)一的。12、XXX品牌說他們的是萬足金，是不是比你們的更純？根據(jù)目前的國家標(biāo)準(zhǔn)中，并沒有明確的萬足金規(guī)定，千足金是純度最高的級別。13、 為什么以前有的牌子（或者香港）的千足金飾品打的是999印記，你們卻 是打的千足金”印記?根據(jù)國家關(guān)于首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法要求執(zhí)行，實際上，兩種印 記均指

4、含金量在99、9%以上。14、首飾在你們這里清洗重量會不會減少？不會的，我們這里用的是超聲波清洗機以及專業(yè)的清洗劑，只會清除首飾污垢， 不會影響首飾本身。15、合成立方氧化鋯是不是就是水晶（什么是合成立方氧化鋯）？不是，市面上也有人稱水鉆或 CZ鉆。是人造寶石的一種，有很強的色散和折射 率，火彩很強。16、為什么你們鑲有鋯石（貝殼）的千足金就不是按克賣？到時候也可以過來換其他首飾嗎？本身鋯石就有一定的價值，這種制作工藝也會比普通的要復(fù)雜，因此這個是按工 藝定價可以換，按這個千足金的重量以舊換新。17、金價過幾天還會漲（跌）嗎？國際金價受美元匯率，原油價格，股市行情以及國際上重大的政治、戰(zhàn)爭事件等 多方面因素影響，我們也無法預(yù)測。18、轉(zhuǎn)運珠（路路通）上面為什么沒有你們公司 LOGO和千足金印記？因為轉(zhuǎn)運珠較小，工藝原因怕影響美觀