娃哈哈營銷策劃方案

1、目錄前言 ？2策劃目標(biāo) ？3產(chǎn)品分析？3產(chǎn)品介紹？3產(chǎn)品 SWOT 分析？4產(chǎn)品市場分析？?？4娃哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案？?？5費(fèi)用預(yù)算?6結(jié)束語?7、八 、亠刖言基于目前中國飲料行業(yè)競爭格局激烈，進(jìn)入全面競爭時代， 碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域激烈拼殺。娃哈哈在中國的 飲料行業(yè)競爭激烈的狀態(tài)下，需要進(jìn)行整體的、有針對性的營銷策劃。本次策劃案首先對娃哈哈的市場定位進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)分析對娃哈哈公司提出整體的校園推廣營銷建議和策劃，并推出具體的市場推廣方案。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事 可樂、吉

2、百利、柯特這 4家跨國公司。在全國 26個省市建有100余 家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市 均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá) 121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含 乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保 健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利 潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首

3、位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)策劃目標(biāo)通過對娃哈哈營養(yǎng)快線以及呦呦奶茶的市場分析以及產(chǎn)品分析，針對其產(chǎn)品特性制定具體的營銷方案，從而使銷量在短時間內(nèi)達(dá)到最大化，也為公司制定營銷方案提供一定的依據(jù)。具體目標(biāo)如下：產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹：【產(chǎn)品名稱】娃哈哈營養(yǎng)快線【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸度調(diào) 節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈 球菌素、牛磺酸、維生素E、煙酰胺、維生素 B6、維生素 A、維生素D、維生素B12【產(chǎn)品規(guī)格】500ML純正果汁，香濃牛奶，十五種營養(yǎng)素一步到位香濃牛奶。早上喝 一瓶，精神一上午【

4、產(chǎn)品名稱】 娃哈哈呦呦奶茶原味500ML水，白砂糖，全脂乳粉，食品添加劑，乳化劑，異抗壞血酸鈉，檸檬酸鈉，三聚磷酸鈉，乳酸鏈球菌素，紅茶，植物末，食用香精，蜂蜜，煙酰胺，維生素B6?！井a(chǎn)品規(guī)格 】500ML娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精 華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶 的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、 金桂的濃郁、香芋的香醇,總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯過！一杯呦呦奶茶，冰

5、鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作 間隙，恢復(fù)活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份 溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！健康好滋味，暖心又暖胃！產(chǎn)品市場分析競爭對手：作為乳質(zhì)產(chǎn)品，其主要競爭產(chǎn)品為可口可樂美汁源果粒奶優(yōu)，小洋人妙戀。消費(fèi)者需求：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向；復(fù) 合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點(diǎn)；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點(diǎn)；果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮笾圃鞝I銷能力：不同地域的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)形態(tài)和價值觀念各異，企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設(shè)等，才能真正贏得區(qū)域銷售的成功。產(chǎn)品SWOT分

6、析I優(yōu)勢（S）1、口感佳。獲得消費(fèi)者認(rèn)可。2、屬于乳飲料的強(qiáng)勢品牌 ，3、宣傳力度極為廣泛，從各種活動，廣告，贊助，和夢幻西游的合作等等，投入大、影響大。4品牌認(rèn)知高。娃哈哈一直堅持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高，因此顧客對其一系列的產(chǎn)品有很高的接受度。U劣勢（W）1相對于可口可樂、百事可樂等飲料行業(yè)，娃哈哈的促銷力度相對較弱。2娃哈哈營養(yǎng)快線市場零售價為 4元一瓶，對于一些娃哈哈的新客戶 而言就有點(diǎn)難以承受了，沒有了價格上優(yōu)勢。川機(jī)會（0）1隨著對生活質(zhì)量要求的提高，果汁奶飲料和功能型飲料將越來越受 歡迎，營養(yǎng)快線推出的“早上喝一瓶，精神一上午”的功能定位被越

7、來越多的消費(fèi)者接受，因而作為早上補(bǔ)充營養(yǎng)的必需品就會有巨大的銷售潛量，特別是在學(xué)生群中。2對高校的活動贊助無疑增加了營養(yǎng)快線的宣傳力度，校園市場的深入將有更廣闊的市場。3第一個以牛奶加飲料的概念入市的產(chǎn)品。W威脅（T）1夏季天氣炎熱，消費(fèi)者更加偏好于碳酸飲料、果汁等，而果乳型飲 料就尤其明顯的劣勢，增強(qiáng)了別的飲料的可代替性。2市場競爭激烈，同類產(chǎn)品越來越多，要想提高銷量，必然會面臨降價的壓力，使利潤增長的空間減少。哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案為了凸顯明日之星團(tuán)隊相比其他參賽團(tuán)隊的優(yōu)勢,贏得此次最大的市場銷售量，因而根據(jù)上述 SWOT分析的優(yōu)劣勢以及潛在的機(jī)會制 定適合團(tuán)隊實際情況的具體的推廣方案。

8、前期準(zhǔn)備推廣時間：分為兩個階段 2011417-2011421 2011422 11am-1pm 推廣的主要對象：零售商、個體消費(fèi)者推廣的范圍：最主要的是城市學(xué)院及其周圍地區(qū)、醫(yī)專校區(qū)、益陽市 主要的零售地區(qū)。人員的培訓(xùn)：團(tuán)隊成員都要接受為期半天的包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷售技巧、以及銷售禮儀以及團(tuán)隊協(xié)作的培訓(xùn)， 提高團(tuán)隊整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士 氣。服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺的申請：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請擺臺的桌子一張。營銷戰(zhàn)略的制定：定價策略四塊錢一瓶的哇哈哈對于要在七天達(dá)到最高銷量來講稍微有點(diǎn)高， 價格的彈性需求對于日常飲用品來講也很高，因而主要采取降價銷 售。在節(jié)約成本的前提下，價

9、格戰(zhàn)分為兩個部分，針對不同的購買量 來定價：數(shù)量<10箱>=10 箱<2瓶>=2瓶價格4746 元/箱4元/瓶3.5 元 / 瓶注：個人購買每人次不能超過一箱。所有零售商購買加總不能超過20箱分銷策略借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說服零售商接受我們的產(chǎn)品。特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進(jìn)貨的小規(guī)模零售商，可以給予優(yōu)厚的價格以及適當(dāng)?shù)馁浧窂亩蛊浣邮芪覀兊漠a(chǎn)品。人員推銷策略團(tuán)隊成員具備有熱忱的態(tài)度、勇于進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)，因此采用人員推銷策略是我們團(tuán)隊的主要作戰(zhàn)策略。銷售促進(jìn)策略通過贈送消費(fèi)者把降價和連帶促銷的方式相結(jié)合進(jìn)行銷售促進(jìn)， 小禮物從而帶動整個銷售

10、總量的提高。實施階段實施階段是劃分任務(wù)的過程，即每個成員主要的負(fù)責(zé)區(qū)以及負(fù)責(zé)內(nèi)容。在實施階段具體劃分了每個成員的任務(wù)，每個成員靈活運(yùn)用給定的多種策略使銷量達(dá)到最大化。2011417-20114212011.4.22 11am-1pm姓名負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)量負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)量校園區(qū)域零負(fù)責(zé)進(jìn)貨售商為主，225瓶食堂一樓4瓶消費(fèi)者為輔食堂二樓6瓶消費(fèi)者為女生宿舍5瓶一，校外零300瓶網(wǎng)吧6瓶售商為輔，擺臺處3瓶擺臺處3瓶費(fèi)用預(yù)算打印費(fèi)、獎品購買費(fèi)、價格折扣費(fèi)用共100兀結(jié)束語結(jié)合本次調(diào)研及產(chǎn)品策劃，娃哈哈有自身的優(yōu)勢也有一定的劣勢。針對娃哈哈的特點(diǎn)，借鑒其他品牌的市場經(jīng)驗，大力打造核心競 爭產(chǎn)品。順

11、應(yīng)市場的變化，尊重客觀規(guī)律，根據(jù)需要不斷調(diào)整自身的市場策略，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果選擇最有效的營銷策略組合。在最佳的營銷組合狀態(tài)下，達(dá)到銷量的最大化。我就在旁邊靜靜地呆著，不言不語，生怕驚擾這靜謐的美好，惟愿時光駐留，變成永恒回憶；惟愿幾十年后，兩鬢斑白的我們?nèi)匀粩y手坐在陽臺上，不談悲喜，只聞花香。 攜手的日子總是溫暖多過于寒冷，歡笑多過于失意，此時此刻，感恩日子的溫潤讓自己滿足。一個人的獨(dú)立，兩個人的扶持，讓光陰有滋有味，富有彈性。時光清淺，流年素淡，攜挽著光陰同行，纏繞著故事與共。酸甜苦辣和油鹽醬醋茶的生活讓日子交織著煙火味，感受生活的踏實和柔韌。時光如夢，夢里夢外總是有許多憧憬美好，執(zhí)著這份美好

12、，煙火的生活在平淡中聞到花香，茶香和米香。靜坐時光，把喧囂關(guān)在窗外，悠然恬淡。一縷縷柔風(fēng)也會溫潤流年，一輪明月也會涌出絲絲柔情。歲月靜好，與君語；細(xì)水長流，與君同；時光如水，與君老。相伴的時光，簡單微笑著，從容平淡著。如若真心，那份靈犀，那份執(zhí)意，那份默契，讓一切俗世紛擾，也過得愜意悠然。愛就一個懂，一份守，一個眼神就領(lǐng)會了眼眸里的含義，一個懷抱就溫暖了整個身心。光陰無言流淌，歲月無聲的叩問著百味世事，彼此相視一笑，你在，我在，陽光還是那么明媚，日子還是那么溫馨，你若安好，歲月無恙。紅塵陌上，擇一方心靈的凈土，種下文字的馨香，于文字中尋一份感悟，讓心安暖；于歲月中守一份懂得，感恩生命。朝霞暮露，四季更迭，花開花謝皆如畫，月圓月缺皆如詩。當(dāng)時光輾轉(zhuǎn)著記憶的年輪，當(dāng)清風(fēng)搖曳起祝福的風(fēng)鈴