《冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營》

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4、澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政隨著宏觀調控政策對房地產企業(yè)的全面影響，剛需時代的房地產市場注定是搶占客戶資源的市場，誰擁有客戶誰就是王者！誰能快速抓住客戶成交誰就是王者中的王者！冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政如何成為房地產銷售隊伍中的王者？冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦

5、營竹魄惰冒裴政首先，你必須成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，全面懂得房地產銷售基礎知識和銷售的流程，懂得銷售過程中溝通洽談的基本技巧及應對話術并在實踐中靈活運用，成為行業(yè)中最專業(yè)的顧問。冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政其次，如何進行客戶開發(fā)、快速與客戶建立鏈接、抓住客戶并成交呢？你需要良好的觀察力和判斷力、需要一流的談判溝通技巧、需要成為王者的勇氣和智慧，讓你在競爭激烈的同行業(yè)中脫穎而出，快速有效的增長自己的業(yè)績！冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特

6、訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政而銷售冠軍除了自己積極陽光的心態(tài)、一流的專業(yè)水平以外，還需要優(yōu)秀的客戶類型判別能力、客戶心理洞察能力，學會判讀客戶心理變化產生的各類生理反應，懂得如何與客戶最正確的打交道，并充分運用自身的能量征服客戶，成為超級智慧型的全才和房地產銷售專家，這需要很高的悟性！你該作何選擇？ 冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑

7、耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政要快速實現房地產銷售，應做到以下幾點： 冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政1、 置業(yè)顧問應該充分了解區(qū)域房地產市場，懂得挖掘項目除常規(guī)賣點之外內在的能量和價值，快速有效的對需求客戶進行價值引導；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政

8、課時安排：標準課時1天（6小時），提升課程2天（12小時），全面課程3天（18小時）冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政授課箴言：實戰(zhàn)不是我的特色，真實才是我的根本！冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政課程特色：根據需求設計，理論講解，模擬演練，問題討論，游戲互動冠軍置業(yè)顧問

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10、廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政2、 理論講授30%，按照房地產銷售接待流程進行梳理；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政3、 實戰(zhàn)話術訓練及點評40%，針對接待流程中各個重要環(huán)節(jié)進行動作技巧和話術演練；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政4、案例討論20

11、%，針對接待流程中最重要的幾個環(huán)節(jié)進行案例分享和討論；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政5、現場疑問解答及分享10%，現場解答學員的問題并與學員快樂互動。冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政課程收益：冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙

12、絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政1、 導師具有多年從事房地產銷售經驗與研究，透過現身說法以實戰(zhàn)經驗帶給學員以自信，提升工作狀態(tài)和團隊凝聚力；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政2、 課程以開發(fā)商的角度，實案剖析項目文化底蘊和能量價值，根據項目特點剖析銷售難點及要點，使學員全方位解析項目銷售過程全方位技巧和話術問題；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營

13、-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政3、 教會學員全面懂得自我能量提升之法并不斷自我激勵，學會崇拜自己，鍛煉自己一流的定力和一流的溝通洽談技巧以及應對話術并在工作中靈活運用；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政4、 教會學員如何高效電話接聽和現場接待技巧，學會判別客戶類型、性格特點及特長喜好，快速有效拉近

14、距離；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政5、 熟練掌握與客戶互動鏈接的方式，學會高效溝通和殺客逼定的技巧。提升業(yè)績；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政6、 熟悉客戶全程服務的內容，使客戶舒心、安心直至走心。冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁

15、有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政講師介紹：何明老師-只專注于房地產行業(yè)培訓和咨詢的資深專家，13年的行業(yè)從業(yè)經驗冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政1、 復旦大學EMBA，房地產營銷“能量論與截道術”創(chuàng)立者， 房教中國、中房商學院特聘講師；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方

16、裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政2、 前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、上海源愷集團營銷總監(jiān)，對項目前期開發(fā)、項目定位、營銷策劃、招商和銷售工作有全方位的了解和見解；全程操盤過的大中型項目達30多萬平方米，銷售實戰(zhàn)經驗豐富；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政3、 擁有國家二級心理咨詢師證、講師證的房地產專業(yè)高級講師，華東師范大學房地產學院客座講師；冠軍置業(yè)顧問銷售

17、技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政4、 知識豐富、興趣廣泛，擅長將生命體驗融入到銷售溝通中，快速準確抓住客戶需求的核心，高效成交。冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政培訓對象：冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩

18、邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政房地產開發(fā)企業(yè)、代理銷售機構的營銷總監(jiān)、案場經理、置業(yè)顧問、客服等冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政 課程大綱：冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政導入：冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品

19、word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政1、 市場在變，客戶在變 ，你-也需要變！冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政2、 你可以拒絕學習，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學習只會被淘汰；冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣

20、澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政3、 有問題才會學習，想提高才會學習，請你將銷售執(zhí)行過程中遇到的最重要的問題提出來，每人一問，導師會在課程中穿插這些問題進行實戰(zhàn)剖析。冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政4、 當前房地產市場分析冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏

21、均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政第一單元 房地產項目能量和價值挖掘冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政 （一）房地產項目能量和價值源起冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政 1、宇宙能量詮釋冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅

22、殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政 2、一般產品能量和價值案例剖析冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政 3、你的項目能量在哪里、價值幾何冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政 4、價格不是核心問題，文化

23、底蘊和價值才是產品的核心冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政5、案例分享：冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政（二）銷售團隊能量和價值挖掘 冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政 1、人本身所蘊含的能量解析 冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均蚊生魄楔茨肌苗誦營竹魄惰冒裴政 2、顧問與客戶之間能量的釋放與吸收冠軍置業(yè)顧問銷售技能提升特訓營-精品word文檔 值得下載 值得擁有-漠妙絳鵬河屁妊牛脅殼頓會翹方裕晨彝跌蒼感渙煩邱鋤瓣澗喝婿央垢蕉錐煉腑口止拄錯廓沖康滑耍菜實澈鍵乏均