Dmtvzsn第7章管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

1、Time will pierce the surface or youth, will be on the beauty of the ditch dug a shallow groove ; Jane will eat rare!A born beauty, anything to escape his sickle sweep.- Shakespeare第7章 定價實(shí)踐補(bǔ)充：一、定價目標(biāo)：1、以盈利作為定價目標(biāo)2、以擴(kuò)大銷售作為定價目標(biāo)3、以穩(wěn)定價格作為定價目標(biāo)4、以應(yīng)付競爭作為定價目標(biāo)06年4月12. 企業(yè)定價目標(biāo)不包括（）A. 以擴(kuò)大銷售為目標(biāo)B. 以穩(wěn)定價格為目標(biāo)C. 以應(yīng)付競爭為目

2、標(biāo)D. 以塑造形象為目標(biāo)二、決定價格的主要因素1、產(chǎn)品的成本2、產(chǎn)品的需求3、競爭對手的情況4、政府關(guān)于企業(yè)定價的政策和法令07年4月12. 決定產(chǎn)品價格的主要因素不包括（）A. 產(chǎn)品成本B. 銷售渠道C. 產(chǎn)品的需求D. 競爭對手情況三、企業(yè)定價的一般方法1、以成本為基礎(chǔ)定價（1）成本加成定價法（2）目標(biāo)投資回報率定價法（3）增量分析定價法2、以需求為基礎(chǔ)定價3、以競爭為基礎(chǔ)定價(1)、隨行就市定價法（2）、投標(biāo)時最優(yōu)報價的確定03年4月11.企業(yè)定價的一般方法，不應(yīng)包括以( )為基礎(chǔ)的定價方法。 A.成本 B.需求 C.競爭 D.質(zhì)量05年4月13. 下列定價方法中，不屬于以成本為基礎(chǔ)的定

3、價是（ ）A. 成本加成定價法B. 目標(biāo)投資回報率定價法C. 增量分析定價法D. 隨行就市定價法第1節(jié) 成本加成定價法一、什么是成本加成定價法 成本加成定價法是最常用的一種定價方法。它是以全部成本（固定成本加變動成本）作為基礎(chǔ)，按三步來確定價格Step 1. 估計(jì)單位產(chǎn)品的變動成本；Step 2. 估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，把總固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，求得平均固定成本AFC，再加上平均變動成本AVC得到平均成本AC；Step 3. 在平均成本AC的基礎(chǔ)上加上用目標(biāo)利潤率計(jì)算的利潤額，得到價格P。這里的目標(biāo)利潤率通常指平均利潤率。即：PAC（1） 因此：價格=（單位固定成本+單位變動成本

4、）目標(biāo)成本利潤率成本加成定價法得到廣泛應(yīng)用的原因是這種方法所需的數(shù)據(jù)比較少，方法簡單易用。它更多的用于平均成本變動不大的產(chǎn)品。04年7月8.假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動成本為每件16元。預(yù)期產(chǎn)量為500000件?？偣潭ǔ杀緸?500000元。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤率定為33.3%，那么按照成本加成定價法計(jì)算，價格應(yīng)定為（）。A.25元B.26元C.27元D.28元07年7月12.成本加成定價法是最常用的一種定價方法。它的定價基礎(chǔ)是（ ）A.變動成本B.固定成本C.全部成本D.增量成本二、成本加成定價法和利潤最大化 為使利潤最大： 最優(yōu)加成比率= 彈性越大，加成越小成本加成定價法是比較簡單，但它是

5、以會計(jì)成本作為依據(jù)進(jìn)行計(jì)算的，而價格決策應(yīng)當(dāng)考慮機(jī)會成本，這是成本加成定價法的一個不足。補(bǔ)充：目標(biāo)投資回報率定價法 是指以單位全部成本加按目標(biāo)投資回報率計(jì)算的利潤額來確定價格的定價方法. 目標(biāo)定價=單位成本+投資回報率*資本投資/單位銷售這種定價法與成本加成定價法的共同點(diǎn)都是在全部成本的基礎(chǔ)上加上一筆利潤，不同的是成本加成定價法的共同點(diǎn)地利潤時按成本利潤率計(jì)算的，而目標(biāo)投資回報率定價法加的利潤是按目標(biāo)回報率來計(jì)算。例題：2008年4月28.東方公司估計(jì)它生產(chǎn)的產(chǎn)品在年產(chǎn)量為24 000件時的單位全部成本為20元/件。這個產(chǎn)量為其生產(chǎn)能力的80%。該公司的總投資為240 000元，如果該公司希望

6、獲得15%的年投資回報率，那么該公司對其產(chǎn)品應(yīng)定什么價格？按此定價的成本利潤率是多少？解：東方公司的單位利潤為：240000*15%240000=1.5產(chǎn)品定價：20+1.5=21。5成本利潤率（21.5-20）20*100%=7.5%2009年4月28.某公司生產(chǎn)皮鞋，固定成本為每年200 000元。公司市場部估計(jì)每年銷售2 000雙，這時的總變動成本將為100 000元。企業(yè)的總投資為400 000元。如果每雙皮鞋價格定為200元，問目標(biāo)投資回報率是多少？解：每雙皮鞋的變動成本為100000/2000=50每雙皮鞋的固定成本為200000/2000=100假定目標(biāo)投資回報率為r。則每雙皮鞋

7、的利潤為400000r/2000=200r根據(jù)目標(biāo)回報率定價法：200=50+100+200rR=25%第2節(jié) 增量分析定價法一、什么是增量分析定價法即根據(jù)增量利潤的大小，來判定定價方案的優(yōu)劣。l 定價思想：只要某一價格水平下的增量收入超過增量成本，這一價格水平在經(jīng)濟(jì)上都是可以接受的。l 應(yīng)用范圍：只適合于短期分析，因?yàn)樵诙唐趦?nèi)不管生產(chǎn)多少，固定成本都是要發(fā)生的，不影響決策結(jié)果。 增量分析定價法可以看作邊際分析法的具體化。利潤的增量是邊際收益和邊際成本之差，利潤增量為零時，也就是邊際收益等于邊際成本，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。02年4月2.增量分析法與成本加成定價法的主要區(qū)別是什么?什么情況下適宜

8、于使用增量分析法?（p267）第3節(jié) 最優(yōu)報價的確定在理論上：通過尋找最大貢獻(xiàn)期望值來確定最優(yōu)報價方案。在實(shí)踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價。補(bǔ)充：企業(yè)定價策略1、新產(chǎn)品定價策略（1）撇油定價策略。“撇油”原意是把牛奶上層的奶油撇出來。撇油定價策略是指把價格定得很高，目的是想在短期內(nèi)把本錢賺回來。（2）滲透定價策略.。“滲透”是打入市場的意思。滲透策略是把價格定得很低，目的是為了打入市場。04年4月12.如果某新產(chǎn)品顧客彈性小，而且具有試制期長和規(guī)模經(jīng)濟(jì)不顯著等特征，那么該新產(chǎn)品定價策略適合于( )。A.滲透定價策略 B.撇油定價策略C.心理定價策略 D.折扣定價策略05年4月12.

9、 如果企業(yè)出了一種新產(chǎn)品，目標(biāo)是先占領(lǐng)市場，或者是把本企業(yè)的產(chǎn)品擠進(jìn)現(xiàn)有市場中去，就可采用（ ）A. 撇油定價策略B. 滲透定價策略C. 成本定價策略D. 產(chǎn)品組合定價策略2、折扣定價策略（1）功能折扣（2）付現(xiàn)折扣（3）數(shù)量折扣（4）季節(jié)折扣3、心理定價策略4、促銷定價策略5、產(chǎn)品組合定價策略6、差別定價策略02年4月11.以下定價方法中，( )不是以全部成本作為定價基礎(chǔ)的。 A.成本加成定價法 B.目標(biāo)投資回報率定價法 C.最大利潤定價法 D.增量分析定價法第4節(jié) 差別定價法一、什么是差別定價法（價格歧視） 指對同一種產(chǎn)品，對不同的顧客（市場），定不同的價格。 三個必要條件：（1）企業(yè)有控

10、制價格的能力（2）有兩個以上被分割的市場（3）不同市場的價格彈性不同 2、差別定價的種類 （1）以顧客為基礎(chǔ) （2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ) （3）以空間為基礎(chǔ) （4）以時間為基礎(chǔ)06年7月12.企業(yè)定價中的差別定價策略不包括以什么為基礎(chǔ)的差別定價策略？( )A.顧客B.產(chǎn)品C.利潤D.時間07年7月30.什么是差別定價，差別價格存在需要哪些條件？一級差別定價：向每位顧客索取所愿意支付的最高價格；如美國私人診所醫(yī)生，通常根據(jù)前來就診的患者的經(jīng)濟(jì)狀況收取醫(yī)療費(fèi)二級差別定價：據(jù)顧客的購買數(shù)量制定不同的價格；如燃?xì)?、供電、供水三級差別定價：將消費(fèi)者劃分為多種組別制定出不同的價格。典型形式：本國人與外國人的差別價

11、格；成年人與兒童的差別價格；印刷品與包裹的差別價格；二、怎樣確定最優(yōu)的差別定價（簡單了解）（1）先確定最優(yōu)總銷售量規(guī)則：MRT=MC（MRT曲線為各市場的MR曲線水平相加）（2）在各市場上分配銷售量并確定它們的最優(yōu)價格規(guī)則：MR1=MR2=MC第5節(jié) 高峰負(fù)荷定價法(簡單了解) 指產(chǎn)品（或服務(wù)）按不同時段定不同價格 三個必要條件（1）產(chǎn)品不能儲存（2）不同時段用的是同一設(shè)施（3）不同時段需求曲線不同 定價原則：固定成本由高峰時段（顧客）承擔(dān)，非高峰時段只承擔(dān)變動成本。第6節(jié) 多產(chǎn)品定價法（簡單了解）一、在需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品如何定價假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B：為謀求利潤最大，兩種產(chǎn)品的價格、

12、銷售量決策必須滿足：替代品：A產(chǎn)品銷量的增加會使B產(chǎn)品的銷售量減少，從而0。同理或0.同理0. 這樣就會導(dǎo)致MTR增加。因此與需求間無聯(lián)系的情況相比，企業(yè)在最有決策時將選擇較高的銷售量和較低的價格注:較少和較多的銷售量和較高和較低的價格是相對而言的。相對于單一A、B產(chǎn)品時，利潤最大化時的最優(yōu)產(chǎn)量和價格。二、產(chǎn)品之間在生產(chǎn)上互相聯(lián)系多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可以會有一定的聯(lián)系。如用同一投入，在同一過程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作聯(lián)產(chǎn)品?？煞譃楣潭ū壤a(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品和變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品屠宰場殺生豬,，同時得到豬肉、豬皮、豬排、豬內(nèi)臟等，而且其比例一般是不變的，這稱為固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。而

13、煉油廠原油提煉，可同時得到汽油、柴油、瀝青等，其比例是可能會變動的，這稱作變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。1、 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策這種固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整，所以實(shí)際上可以把它看作一組產(chǎn)品。l 先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量規(guī)則： MRT=MC（MRT曲線為MRA和MRB曲線的垂直相加）l 再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品A、B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價格2、 按變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策 如圖5.5.4所示，在產(chǎn)品A和B的空間內(nèi)，根據(jù)可能的產(chǎn)品組合可以畫出等成本線C1，C2，C3。在同一等成本線上，不同組合的產(chǎn)品組的總成本相等。同樣，根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價格，可以畫出等收益

14、線TR1、TR2、TR3。在同一等收益線上，不同組合的產(chǎn)品組銷售后的收益相等。在產(chǎn)品市場價格不變時，等收益線是一條直線。ABTR1TR2TR3TC1TC2TC30 等收益曲線和等成本曲線的切點(diǎn)代表了不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合。此時為一定成本下收益最大。而收益與成本之間的差就是利潤，在這一系列的切點(diǎn)中，找出利潤最大的對應(yīng)切點(diǎn)，就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量組合。第7節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定 在一個垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，前方分公司提供的中間產(chǎn)品的價格稱為轉(zhuǎn)移價格（內(nèi)部調(diào)撥價格） 轉(zhuǎn)移價格的制定，應(yīng)當(dāng)促使各分公司（各利潤中心）根據(jù)利潤最大化原則都愿意提供一定量的中間產(chǎn)品，來保證整個公司實(shí)現(xiàn)利潤最大化一、

15、 有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定有外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價格=市場價格如某企業(yè)有A和B兩個分公司，A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品，正好是B分公司為生產(chǎn)最終產(chǎn)品的投入。A分公司生產(chǎn)的中間產(chǎn)品既可以在完全競爭的市場上出售，也可以調(diào)撥給B分公司來生產(chǎn)最終產(chǎn)品，這時的轉(zhuǎn)移價格只能是市場價格。因?yàn)槿绻鸄分公司的中間產(chǎn)品價格高于市場價格，B分公司寧可從市場購買，也不從A分公司調(diào)撥；如果，轉(zhuǎn)移價格低于市場價格，A分公司就會只向市場出售，而不愿調(diào)撥給B分公司。08年7月13.如果中間產(chǎn)品具有外部市場（完全競爭），中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格應(yīng)（ ）A.大于市場價格B.小于市場價格C.等于市場價格D.大于邊際成本二、 無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定l 無外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價格=邊際成本l 定價步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價格。如下圖所示，由于中間產(chǎn)品沒有外部市場，A分公司的中間產(chǎn)品的產(chǎn)量等于B分公司的產(chǎn)量，也即等于企業(yè)最終產(chǎn)品的產(chǎn)量，即QQQe。QP0DMRMC=MCA+ MCBMCAMCB PA Pe Qe= QA=QB E企業(yè)面臨的需求曲線為D，其中邊際收益曲線為MR，企