德菲婭衣柜市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)管理制度

1、多 情 的 自 由 的二、市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)管理制度1、銷售計(jì)劃1、1銷售計(jì)劃管理流程多 情 的 自 由 的1、2 銷售計(jì)劃管理規(guī)范1、2、1根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，市場(chǎng)部營(yíng)銷副總經(jīng)理在每年12月15日前制定公司全年銷售預(yù)定計(jì)劃，并報(bào)總經(jīng)理審核。以公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為前提制訂計(jì)劃，配置公司的各項(xiàng)資源，同時(shí)考慮到區(qū)域的實(shí)際現(xiàn)狀。計(jì)劃包括：運(yùn)作鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、揚(yáng)子品牌運(yùn)作、現(xiàn)有經(jīng)銷商服務(wù)、等銷售計(jì)劃。審核通過(guò)后，下發(fā)各區(qū)域確認(rèn)。1、2、2各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)公司公司全年銷售預(yù)定計(jì)劃，在每年12月15日前制定出區(qū)域銷售計(jì)劃書，并報(bào)公司市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理審核。區(qū)域銷售計(jì)劃書審核通過(guò)后，確定公司全年銷售計(jì)劃。若區(qū)域銷售計(jì)劃書

2、審核不能通過(guò)，須上報(bào)公司總經(jīng)理修改公司全年銷售計(jì)劃。最終必須在每年元月15日前確定公司全年銷售計(jì)劃和區(qū)域銷售計(jì)劃書。市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理根據(jù)各區(qū)域銷售計(jì)劃，安排全年促銷活動(dòng)方案。由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)在每年12月30日前制定年度促銷活動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)公司總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)執(zhí)行。區(qū)域銷售管理應(yīng)以量化指標(biāo)控制整個(gè)銷售過(guò)程，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。1、2、3市場(chǎng)部在每月5日前針對(duì)各區(qū)域計(jì)劃完成情況填寫區(qū)域月度銷售報(bào)表，上報(bào)總經(jīng)理審核。每月經(jīng)過(guò)審核后，由市場(chǎng)部根據(jù)計(jì)劃完成情況及各區(qū)域資源配置重新調(diào)整下月計(jì)劃，在每月5日前報(bào)總經(jīng)理審核，審核通過(guò)后，下發(fā)各區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行。1、3 運(yùn)作區(qū)域管理A、公司所屬區(qū)域均擁有相對(duì)獨(dú)立的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域

3、，凡是不屬于任何區(qū)域的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)則屬于公司直轄的業(yè)務(wù)開(kāi)放區(qū)域。除非經(jīng)公司市場(chǎng)部協(xié)調(diào)允許，任何區(qū)域無(wú)權(quán)擅自進(jìn)入非其所屬直轄業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。各區(qū)域凡是在開(kāi)放區(qū)域內(nèi)開(kāi)展的業(yè)務(wù)，各區(qū)域必須向公司提前提出申請(qǐng)，并同時(shí)提供其在該區(qū)域的具體營(yíng)銷作業(yè)計(jì)劃，以便公司備案。當(dāng)該營(yíng)銷計(jì)劃獲得由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，區(qū)域方可安排實(shí)施操作，并隨時(shí)報(bào)告計(jì)劃進(jìn)展情況。B、屬于非直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi)，已與客戶簽客戶服務(wù)協(xié)議的客戶服務(wù)工作，公司決定采取就近服務(wù)原則，由公司市場(chǎng)部指定區(qū)域承接業(yè)務(wù)，銷售收入計(jì)入指定承接經(jīng)銷商業(yè)務(wù)區(qū)域的銷售收入C、各區(qū)域必須顧全大局，聽(tīng)從公司市場(chǎng)部的統(tǒng)一市場(chǎng)調(diào)度管理，以便建立全企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范。D、各區(qū)域界定區(qū)域如下：新的區(qū)域作業(yè)區(qū)