《市場營銷》第14次作業(yè)

1、作業(yè)一18. 在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務有所不同。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務是A.協(xié)調市場營銷19. 根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于住宅建筑和家務經(jīng)營的支出占家庭收入的比重將（ ） 1C.基本不變20. 企業(yè)在進行戰(zhàn)略業(yè)務單位評價時，通用電氣公司法采用的兩個評價變量是（ ）。 1分B.行業(yè)吸引力與企業(yè)業(yè)務力量21. 企業(yè)在進行市場細分時，以下哪一種不屬于按照消費者的地理因素劃分？（ ） 1分B.職業(yè)種類22. 在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務有所不同。在負需求情況下，市場營銷

2、管理的任務是（ ） 1A.改變市場營銷23. 從市場營銷管理哲學的角度分析，綠色市場營銷觀念屬于（ ） 1分D.社會市場營銷觀念24. 市場營銷管理的實質是（ ） 1分A.需求管理25. 市場營銷管理過程的最后一個步驟是（ ）。 1分D.執(zhí)行和控制市場營銷計劃26. 相對市場占有率是指（ ）。 1分A.本企業(yè)的市場占有率與同行業(yè)最大競爭者的市場占有率之比27. 根據(jù)波士頓咨詢集團法劃分的四類戰(zhàn)略，戰(zhàn)略業(yè)務單位在矩陣圖中的位置隨時間的推移會發(fā)生變化，那么最常見的一種變化次序可能是（ ）。1分B.問

3、號類明星類奶牛類瘦狗類28. 市場營銷管理過程的首要步驟是（ ）。 1分A.發(fā)現(xiàn)和評價市場機會29. 市場營銷組合從“4P”發(fā)展到“6P”，增加了哪兩個營銷策略？（ ）。 1分B.政治力量與公共關系30. 當人們預測“北京私人汽車市場很大”時，這里的“市場”指的是（ ）。 1分B.商品需求的總和31. 以下選項中屬于經(jīng)濟學研究內(nèi)容的是（ ）。 1分A.農(nóng)產(chǎn)品的市場供給與需求如何決定價格32. 根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于衛(wèi)生保健和教育的支出占家庭收入的比重將（ ）。 1B.上升33.

4、 如果企業(yè)最主要的競爭對手實行的是差異市場營銷策略，那么企業(yè)最不宜實行的是（ ）。 1分A.無差異市場營銷34. 以下幾種變量中，屬于產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù)，但不屬于消費者市場細分依據(jù)的是（ ）。 1分D.最終用戶細分35. 狹義的市場營銷“4P”組合指的是（ ）。 1分A.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷36. 交換的發(fā)生必須具備的條件是（ ）。 1分D.以上都必須具備。37. 企業(yè)在進行戰(zhàn)略業(yè)務單位評價時，波士頓咨詢集團法采用的兩個評價變量是（ ）。 1分A.市場增長率與相對市場占有率38. 目標

5、市場營銷全過程三個步驟的正確順序是（ ）。 1分A.市場細分目標市場選擇市場定位39. 從競爭者環(huán)境來分析，那些能提供滿足消費者某種愿望的不同產(chǎn)品型號的企業(yè)之間是（ ）關系。 1C.產(chǎn)品形式競爭者40. 北京某醫(yī)藥零售連鎖藥店通過兼并收購的方式在廣州開辦同一品牌的跨省醫(yī)藥零售連鎖藥店，這屬于發(fā)展新業(yè)務方法中的（ ）。 1分C.水平一體化41. 市場營銷咨詢公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的（ ）。 1分D.輔助商42. 美國通用電氣公司20世紀80年代收購美國業(yè)主再保險公司，從而從單純的工業(yè)生產(chǎn)行業(yè)進入金融服務領域，這屬

6、于多角化增長方式中的（ ）。1分C.集團多角化43. 市場營銷理論是美國社會經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化的必然產(chǎn)物。當時美國社會經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生的變化具體體現(xiàn)在以下哪方面？（ ） 1分D.以上都是44. 市場營銷學的母學科是（ ）。 1分A.經(jīng)濟學45. 顧客購買總成本包括（ ） 1分C. A、B兩項都包括46. 在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務有所不同。在有害需求情況下，市場營銷管理的任務是D.反市場營銷47. 從競爭者環(huán)境來分析，那些能提供滿足消費者目前不同愿望的企業(yè)之間是（ ）關系。 1分A.愿望競爭者48.

7、 市場營銷學研究內(nèi)容具有的特點是（ ）。 1分D.以上三個特點都具備49. 相對而言，市場細分對（ ）尤為重要。 1分B.中小型企業(yè)50. 對市場營銷做出貢獻的相關學科有（ ）。 1分D.以上都有51. 有發(fā)展前途的問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位適用于（ ）戰(zhàn)略？ 1分A.發(fā)展增大52. 市場營銷理論誕生于20世紀初的（ ）。 1分A.美國53. 根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重將（ ）。 1分A.下降54. 在通用電器公司法中，多因素投資

8、組合矩陣圖中的綠色地帶宜采取的戰(zhàn)略是（ ）。 1分A.發(fā)展增大55. 企業(yè)在進行市場細分時，以下哪一種不屬于按照消費者的人口因素劃分？（ ） 1分B.消費者的個性56. 娃哈哈飲料公司開發(fā)兒童服裝，這屬于多角化增長方式中的（ ）。 1分B.水平多角化57. 市場營銷活動的出發(fā)點是（ ） 1分A.人類的需要和欲望58. 在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的黃色地帶宜采取的戰(zhàn)略是（ ）。 1分B.保持59. 波士頓咨詢集團法矩陣中各個圓圈的面積大小表示（ ）。 1分A.戰(zhàn)略業(yè)務單位

9、的銷售額大小60. “企業(yè)在制定營銷政策時，必須統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益?！?這種觀念屬于何種市場營銷管理哲學？（ ） 1分D.社會市場營銷觀念61. 企業(yè)開發(fā)新業(yè)務的方式中，同心多角化的最大特點在于（ ）。 1分A.原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但有著較強的技術關聯(lián)性63. 企業(yè)在進行市場細分時，以下哪一種不屬于按照消費者的行為因素劃分？（ ） 1分B.消費者個性64. 從競爭者環(huán)境來分析，那些能提供滿足消費者某種愿望的不同方法的企業(yè)之間是（ ）關系。 1分B.一般競爭者65.

10、 一個人可以通過四種方式獲得自己所需要的產(chǎn)品，其中市場營銷活動產(chǎn)生于哪一種獲得產(chǎn)品的方式？D.交換66. 大現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位適合的戰(zhàn)略選擇是（ ）。 1分B.保持67. “市場營銷近視癥”是用以描述以下何種營銷失誤？（ ） 1分A.市場營銷者只將注意力放在產(chǎn)品上，而不是放在市場需要上68. 某醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過兼并控股當?shù)蒯t(yī)藥零售連鎖藥店，這屬于發(fā)展新業(yè)務方法中的（ ）。 1分B.前向一體化69. 在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務有所不同。在充分需求情況下，市場營銷管理的任務是（ ） B.維持市場

11、營銷70. 某汽車制造廠現(xiàn)增加拖拉機生產(chǎn)以供應同一市場，這屬于多角化增長方式中的（ ）。 1分A.同心多角化71. 以下選項中屬于市場營銷學研究的問題有（ ）。 1分D.以上問題都研究72. 沒有發(fā)展前途的問號類或狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位適合的戰(zhàn)略選擇是（ ）。 1分D.放棄73. 以下四項環(huán)境因素變化中對煙草企業(yè)形成市場機會而不是環(huán)境威脅的是（ ）。 1分D.某實驗室發(fā)明用萵苣葉制造無害煙葉的方法74. 經(jīng)濟學家從什么角度出發(fā)研究經(jīng)濟問題？ （ ） 1分D.A和B都正確75. 從現(xiàn)代市場營銷

12、史考察，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的歷程是（ ）。 1分A.大量市場營銷產(chǎn)品差異市場營銷目標市場營銷76. 在交換雙方中市場營銷者是（ ）。 1分C.既可以是買方，也可以是賣方77. 顧客購買總價值包括（ ） 1分C. A、B兩項都包括78. 市場營銷者無法創(chuàng)造，但可以影響的是（ ）。 1分C.欲望79. 集中市場營銷策略的最大缺點是（ ）。 1分C.因目標市場太過單一會使企業(yè)面臨很大風險80. 一般我們所講的“反市場細分戰(zhàn)略”是指（ ）。 1分C.反對市場無限細分下去，將許多過于狹小的子市

13、場組合起來81. 以下幾種變量中，屬于消費者市場細分依據(jù)，但不屬于產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù)的是（ ）。 1分B.心理細分82. 在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的紅色地帶宜采取的戰(zhàn)略是（ ）。 1分C.放棄或收割83. 市場營銷學的研究對象是（ ）。 1分C.以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性84. 微觀市場營銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者和（ ）。 1分D.公眾85. 以下四項環(huán)境因素變化中對煙草企業(yè)形成環(huán)境威脅而不是市場機會的是（ ）。 1分D.政府頒布

14、法令，規(guī)定所有香煙包裝盒上都必須印制吸煙危害健康的警告86. 從競爭者環(huán)境來分析，那些能提供滿足消費者某種愿望的同種產(chǎn)品的不同品牌的企業(yè)之間是（ ）關系。 1分D.品牌競爭者87. 企業(yè)以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場為目標市場，試圖在較少的子市場上占較大的市場占有率。這一策略稱為（ ）。 1分C.集中市場營銷88. 顧客在選購商品時，通過比較往往將（ ）最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象？ 1分C.顧客讓渡價值B型題：下列每組題有多個備選答案，每個備選答案可以使用一次或重復使用，也可以不選，請選擇正確答案A.單一產(chǎn)品要受到所有購買者的歡迎

15、幾乎是不可能的    B.會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加    C.因目標市場太過單一會使企業(yè)面臨很大風險    D.銷售額會上升但利潤可能會下降   1. 無差異市場營銷的最大缺點是（ ） 1分ABCD2. 差異市場營銷的最大缺點是（ ）。 1分ABCDA.后向一體化    B.前向一體化    C.水平一體化    D.水平多角化   3. 某拖拉機制造商決定自己生產(chǎn)輪胎，這屬

16、于發(fā)展新業(yè)務方法中的（ ）。 1分ABCD4. 制造企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化，這屬于發(fā)展新業(yè)務方法中的（ ）。 1分ABCD5. 制造企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有或控制供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這屬于發(fā)展新業(yè)務方法中的（ ）。 1分ABCDA.產(chǎn)品觀念    B.生產(chǎn)觀念    C.推銷觀念    D.市場營銷觀念   6. “消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性和抗衡心理，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激

17、消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。” 這種觀念屬于何種市場營銷管理哲學？（ ） 1分ABCD7. “消費者最喜歡高質量、多功能和具有多種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應當致力于生產(chǎn)高質產(chǎn)品，并不斷加以改進?！边@種觀念屬于何種市場營銷管理哲學？（ ） 1分ABCD8. “企業(yè)應當正確確定目標市場的需要和欲望，并有效地傳送目標市場所期望的物品和服務?！?這種觀念屬于何種市場營銷管理哲學？（ ） 1分ABCDA.反抗    B.減輕    C.轉移    D.保持   9. 鑒于世界

18、性“禁煙運動”不可遏止的趨勢，某大煙草公司決定適當減少煙草業(yè)務，增加食品和飲料業(yè)務，實行多元化經(jīng)營。這一應對策略屬于（ ）。 1分ABCD10. 世界性的“禁煙運動”對煙草公司造成了極大的威脅，煙草公司以大力宣傳在公共場所設立單獨的吸煙區(qū)來應對，這種策略屬于（ ）。 1分ABCD11. 某國政府擬頒布一項新的禁煙法令，當?shù)卮鬅煵莨炯哟蠊P力度疏通議員，試圖阻止新法令的通過。煙草公司的這一應對策略屬于（ ）。1分ABCDA.消費者收入    B.個人可支配收入    C.可任意支配收入    D

19、.消費者儲蓄與信貸   12. 個人可支配收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款等）所剩下的那部分個人收入稱為（ ） 1分ABCD13. 扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入稱為（ ）。 1分ABCD14. 從經(jīng)濟環(huán)境分析，影響消費者購買力和消費支出的決定性因素是（ ）。 1分ABCD15. 影響奢侈品、旅游用品等商品銷售的最主要因素是（ ） 1分ABCDA.高市場增長率和低相對市場占有率   

20、; B.高市場增長率和高相對市場占有率    C.低市場增長率和高相對市場占有率    D.低市場增長率和低相對市場占有率   16. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征是（ ）。 1分ABCD17. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征是（ ）。 1分ABCD18. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征是（ ）。 1分ABCD19. 瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征是（ ）。 1分ABCDA.市場細分    B.目標市場選擇    C.市場定位 

21、0;  D.大市場營銷   20. 企業(yè)根據(jù)自己的任務目標、企業(yè)資源和特長等，決定選擇進入某個或某些細分市場。這一策略稱為（ ）。 1分ABCD21. 企業(yè)從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心中形成一種特殊的偏愛。這一策略稱為（ ）。 1分ABCD22. 企業(yè)以消費需求的某些特征變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。這一策略稱為（ ）。 1分ABCDA.改變市場營銷    B.刺激市場營銷    C.開發(fā)市場營銷   

22、 D.重振市場營銷   23. 在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務有所不同。在潛伏需求情況下，市場營銷管理的任務是（ ） 1分ABCD24. 在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務有所不同。在下降需求情況下，市場營銷管理的任務是（ ） 1分ABCD25. 在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務有所不同。在無需求情況下，市場營銷管理的任務是（ ） 1分ABCDA.可控因素特點    B.復合結構特點    C.動態(tài)組合特點    D.受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略制

23、約的特點   26. “營銷組合不僅要注意各個營銷策略之間的搭配，而且要注意安排好每一營銷策略內(nèi)部若干小因素之間的搭配?！边@是對市場營銷組合哪一個特點的描述？（ ） 1分ABCD27. “每一個市場營銷組合因素都是不斷變化的，同時又是互相影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者?！边@是對市場營銷組合哪一個特點的描述？（ ）。 1分ABCD28. “企業(yè)可以根據(jù)目標市場的需要，自主地搭配運用市場營銷手段，使之與不可控制的環(huán)境因素相適應?！边@是對市場營銷組合哪一個特點的描述？（ ） 1分ABCDA.理想業(yè)務

24、60;  B.冒險業(yè)務    C.成熟業(yè)務    D.困難業(yè)務   29. 企業(yè)用“環(huán)境威脅矩陣”和“市場機會矩陣”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務時，其中低機會和高威脅的業(yè)務屬于（ ）。 1分ABCD30. 企業(yè)用“環(huán)境威脅矩陣”和“市場機會矩陣”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務時，其中低機會和低威脅的業(yè)務屬于（ ）。 1分ABCD31. 企業(yè)用“環(huán)境威脅矩陣”和“市場機會矩陣”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務時，其中高機會和低威脅的業(yè)務屬于（ ）。 1分ABCD32. 企業(yè)用

25、“環(huán)境威脅矩陣”和“市場機會矩陣”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務時，其中高機會和高威脅的業(yè)務屬于（ ）。 1分ABCDA.需要    B.欲望    C.需求    D.產(chǎn)品   33. 對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望稱作（ ） 1分ABCD34. 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)稱作（ ）。 1分ABCD35. 想得到基本需要的具體滿足物的愿望稱作（ ）。 1分ABCD36. 能夠用以滿足人類某種需要或欲望的任何物品稱作（ ）

26、 1分ABCDA.無差異市場營銷    B.差異市場營銷    C.集中市場營銷    D.大市場營銷   37. 對于同質產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行（ ） 1分ABCD38. 企業(yè)同時為幾個子市場服務，設計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。這屬于（ ）。 1分ABCD39. 當產(chǎn)品生命周期進入成熟階段時，企業(yè)最不宜使用的營銷策略是（ ） 1分ABCDA.市場滲透   

27、B.市場開發(fā)    C.產(chǎn)品開發(fā)    D.多角化經(jīng)營   40. 企業(yè)通過改進廣告、宣傳和推銷工作等措施，在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種發(fā)展新業(yè)務的方法是（ ）。 1分ABCD41. 企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品，這種發(fā)展新業(yè)務的方法是（ ）。 1分ABCD42. 企業(yè)在新地區(qū)或國外通過增設新分銷渠道、加強廣告促銷等措施，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種發(fā)展新業(yè)務的方法是（ ）。 1分ABCD市場營銷作業(yè)21. 下列對市場需求

28、的敘述中不對的是（ ） 1分 作業(yè)二D.市場需求函數(shù)是隨著時間變化而變化的需求曲線2. 在市場面積小，市場上大多數(shù)消費者已熟悉該新產(chǎn)品，購買者愿意出高價，潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下應使用（ ）。 1分C.緩慢掠取策略3. 品牌與商標的區(qū)別在于（ ） 1分A.品牌屬于市場范疇，商標屬于法律范疇4. 某企業(yè)生產(chǎn)四大類產(chǎn)品，其中有兩大類各有八個產(chǎn)品項目，一大類有四個產(chǎn)品項目，一大類有十二個產(chǎn)品項目，則該企業(yè)的產(chǎn)品組合長度是（ ） 1分C.325. 對于變更的再購買行為而言，以下購買程序的幾項中哪一項是必需的？（ ） 1分B.說明需要6. 對電腦等更新較快的設備經(jīng)常采用的租賃形式是（ ） 1分C.服

29、務性租賃7. 市場需求函數(shù)是（ ） 1分B.反映當前市場營銷力量與當前需求的關系8. 紅豆集團在商標注冊時，把與“紅豆”中文發(fā)音相同的、含義相近的文字同時進行了注冊，這一做法屬于（ ） 1分A.防御性商標注冊9. 下列關于區(qū)域市場潛量的敘述正確的是（ ） 1分A.區(qū)域市場潛量的估計只能反映相對的行業(yè)機會10. 煙草屬于（ ） 1分A.便利品11. 品牌中可以被認出但不能用言語稱呼的部分稱為（ ） 1分C.品牌標志12. 報紙屬于（ ） 1分A.便利品13. 與計劃水平的市場營銷力量相對應的一定水平的銷售額稱為企業(yè)的（ ） 1分B.銷售預測14. 家具的購買行為一般屬于（ ）。 1分B.減少失調

30、感的購買行為15. 下列說法正確的是（ ） 1分C.企業(yè)的市場營銷計劃決定企業(yè)的銷售預測16. 在進行區(qū)域市場潛量的估計時，生產(chǎn)消費品的企業(yè)一般使用（ ） 1分B.購買力指數(shù)法17. 供收藏的特殊郵票和錢幣屬于（ ） 1分C.特殊品18. 根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，消費者購買食鹽這一行為屬于（ ）。 1分D.習慣性購買行為19. 百科全書屬于（ ）。 1分D.非渴求品20. 對大多數(shù)人來講，家用電腦的購買屬于（ ） 1分A.復雜的購買行為21. 企業(yè)銷售額達到最大是在產(chǎn)品生命周期的（ ） 1分C.成熟期22. 組織市場與消費者市場相比，組織市場上（ ） 1分D.需求彈性小，需求波

31、動大23. POS是指（ ） 1分D.銷售點管理系統(tǒng)24. 立體聲音響、攝影器材屬于（ ） 1分C.特殊品25. 按照馬斯洛的需要層次論，人類的需要依次由低級向高級發(fā)展的順序是（ ）。 1分A.生理需要安全需要社會需要尊重需要自我實現(xiàn)需要26. 以下選項中符合產(chǎn)品概念的是（ ） 1分D.以上都符合27. “幫助市場營銷管理人員了解有關企業(yè)外部環(huán)境發(fā)展趨勢信息的各種來源與程序” ，這是市場營銷系統(tǒng)中（ ）的主要工作任務？ 1分B.市場營銷情報系統(tǒng)28. “通過市場調查、消費者偏好測驗、銷售研究、廣告評估等工作，為管理人員提供制定決策所必需的各種信息” ，這是市場營銷系統(tǒng)中（ ）的主要工作任務？

32、1分C.市場營銷研究系統(tǒng)29. 下列影響消費者購買行為的因素中哪一項不屬于社會因素？（ ） 1分B.生活方式30. “向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的信息”，這是市場營銷系統(tǒng)中（ ）的主要工作任務？ 1分A.企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)31. 按照包裝的分類，牙膏皮屬于（ ） 1分A.首要包裝32. 行業(yè)銷售狀況統(tǒng)計摘編屬于哪一類市場營銷資料？（ ） 1分B.二手資料33. 家具屬于（ ） 1分B.選購品34. 日本尼康公司所提供的照相機都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些項目構成了一個（ ） D.產(chǎn)品系列35. 組織市場主要包括（ ） 1分D.產(chǎn)

33、業(yè)市場、中間商市場和政府市場36. 市場需求是（ ） 1分C.一個函數(shù)37. 市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（ ） 1分B.消費者市場和組織市場38. 企業(yè)的銷售預算一般應比企業(yè)預測值（ ） 1分A.略低39. 有些商店在店內(nèi)某些罐頭產(chǎn)品貨架上安裝電視照相機，記錄顧客目光的運動過程，以弄清顧客如何瀏覽各種品牌。這種搜集資料的方法屬于（ ）。 1分A.觀察法40. 香水制造商說服那些不用香水的男士使用香水，這種策略屬于（ ） 1分A.市場改良41. 家具、服裝屬于（ ） 1分B.選購品42. 對于連續(xù)的再購買行為而言，以下購買程序的幾項中哪一項是必需的？（ ） 1分D.檢查合同履行情況43.

34、 產(chǎn)業(yè)購買者購買過程的一般程序應當是（ ） 1分A.認識需要確定需要說明需要物色供應商征求建議選擇供應商選擇訂貨程序檢查合同履行情況44. 產(chǎn)品生命周期指的是（ ） 1分D.產(chǎn)品的市場壽命45. 產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場相比，產(chǎn)業(yè)市場上（ ） 1分B.購買者數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大46. 企業(yè)確定的銷售配額一般應比銷售隊伍所能完成的最大銷售額（ ） 1分B.略高47. 在原有產(chǎn)品基礎上增加一個或幾個產(chǎn)品大類，這種做法屬于（ ） 1分B.擴大產(chǎn)品組合策略48. 購買者對其購買活動的滿意感（S）是其產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可覺察性能（P）的函數(shù)，即S=f （E,P）。若E>P，則消費者會感到（

35、） 1分A.不滿意49. 企業(yè)掌握所有潛在買主的名單以及每個人可能購買產(chǎn)品的估計量時，計算區(qū)域市場潛量可采用的方法是（ A.市場累加法50. 通過郵寄問卷的方式獲得的消費者對某種品牌的偏好情況屬于哪一類市場營銷資料？（ ）。 1分D.A和B都對51. 在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況時，利用下列哪種方法效果最好？ 1分D.市場實驗法52. 市場營銷信息系統(tǒng)是指（ ） 1分D.以上內(nèi)容都包括53. 對于變更的再購買行為而言，以下購買程序的幾項中哪一項是必需的？（ ） 1分D.檢查合同履行情況54. 購買過程是從企業(yè)的某些人員認識到要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需要開始的。認識需要由兩種刺激引起，其中屬

36、于外部刺激的是（ ） 1分D.采購人員通過廣告和展銷會了解到有更理想的產(chǎn)品56. “通過分析各種統(tǒng)計程序和模型，幫助市場營銷人員分析復雜的市場營銷問題，以改善經(jīng)營效益” ，這是市場營銷系統(tǒng)中（ ）的主要工作任務？ 1分D.市場營銷分析系統(tǒng)57. 宗教組織對人們的購買行為有一定的影響，宗教組織屬于（ ）。 1分B.次要群體58. 從隨機抽出的5000個樣本所得出的資料，可能要比隨機抽取50個樣本更能準確地反映實際情況。這一點符合二手資料審查與評估標準中的（ ）。 1分C.可靠性標準59. 產(chǎn)業(yè)市場的需求（ ） 1分B.缺乏彈性60. 在進行區(qū)域市場潛量的估計時，生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)用品的企業(yè)一般使用（ ）

37、1分A.市場累加法61. 家庭成員對人們的購買行為有一定影響，家庭成員屬于（ ） 1分C.首要群體62. 產(chǎn)業(yè)市場需求與消費者市場的需求相比（ ） 1分A.消費者市場需求是直接需求，而產(chǎn)業(yè)市場需求是引伸需求63. 墓地、墓碑屬于（ ） 1分D.非渴求品B型題：下列每組題有多個備選答案，每個備選答案可以使用一次或重復使用，也可以不選，請選擇正確答案A.品牌差異大，高度介入    B.品牌差異大，低度介入    C.品牌差異小，高度介入    D.品牌差異小，低度介入    1. 對復雜購買行為的論述正確的是（ ） 1

38、分ABCD2. 對習慣性購買行為的論述正確的是（ ） 1分ABCD3. 對尋求多樣化購買行為的論述正確的是（ ） 1分ABCD4. 對化解不協(xié)調購買行為的論述正確的是（ ） 1分ABCDA.銷售定額    B.市場潛量    C.銷售預算    D.基本銷售量    5. 一般把市場需求的最高界限稱為（ ） 1分ABCD6. 市場需求的最小量又稱為（ ） 1分ABCD7. 隨著行業(yè)市場營銷費用的增加，市場需求一般會隨之增加，但當市場營銷費用超過一定數(shù)量之后，即使營銷費用再增加市場需求卻不會隨之增加。此時的市場需求稱

39、為（ ）。 1分ABCD8. 沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動情況下的銷售額稱為（ ） 1分ABCDA.賣而后租    B.金融租賃    C.杠桿租賃    D.賣主租賃    9. 某公司為了取得資金，將其廠房、土地、設備等賣給租賃公司，同時和租賃公司簽訂租賃合同，繼續(xù)使用。這種租賃方式稱為（ ）。 1分ABCD10. 租用者先直接與制造商洽談，選好自己需要的設備，然后要求租賃公司向制造商購買設備，同時和租賃公司簽訂租賃合同。這種租賃方式稱為（ ） 1分ABCD11. 租賃公司以將購來用于出租的設備為抵

40、押品向銀行借一部分資金來購買這種設備，再租給用戶，以后由用戶按期向銀行支付租金，替租賃公司償還銀行貸款。這種租賃方式稱為（ ）。 1分ABCD12. 設備制造商為了取得資金，將其設備賣給租賃公司，同時租賃原設備，轉租給用戶。這種租賃方式稱為（ ）。 1分ABCDA.寬度    B.長度    C.深度    D.關聯(lián)度    13. 產(chǎn)品在類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格，這稱作產(chǎn)品組合的（ ） 1分ABCD14. 一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（ ）。 1分ABCD15. 一個企業(yè)有多少產(chǎn)

41、品大類，這稱作產(chǎn)品組合的（ ）。 1分ABCDA.產(chǎn)業(yè)市場    B.政府市場    C.消費者市場    D.中間商市場    16. 通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤為目的的個人和組織所構成的市場稱為（ ）。 1ABCD17. 一切購買產(chǎn)品和服務并將之用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品或勞務，以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織所組成的市場稱為（ ）。 1分ABCD18. 為了個人消費而購買物品或服務的個人或家庭所構成的市場稱為（ ） 1分ABCDA.電子數(shù)據(jù)交換    B.商品條形碼 

42、0;  C.電子收款機    D.銷售點管理系統(tǒng)    19. “ECR”是指（ ）。 1分ABCD20. “EDI”是指（ ） 1分ABCD21. “Bar Code”是指（ ） 1分ABCDA.核心產(chǎn)品    B.形式產(chǎn)品    C.附加產(chǎn)品    D.延伸產(chǎn)品    22. 在市場上，產(chǎn)品的式樣、外觀特色、包裝等，屬于實體物品中的（ ） 1分ABCD23. “涼爽”屬于空調產(chǎn)品概念中的（ ） 1分ABCD24. 消費者購買了空調后，公司負責免費送貨和安裝，這屬

43、于空調產(chǎn)品概念中的（ ）。 1分ABCDA.高價格、高促銷水平    B.高價格、低促銷水平    C.低價格、高促銷水平    D.低價格、低促銷水平    25. 緩慢掠取營銷策略的特點是（ ） 1分ABCD26. 緩慢滲透營銷策略的特點是（ ） 1分ABCD27. 快速滲透營銷策略的特點是（ ） 1分ABCD28. 快速掠取營銷策略的特點是（ ） 1分ABCD市場營銷作業(yè)3A型題：1. 在新產(chǎn)品的擴散過程中，處于距離平均采用時間兩個標準差以左的區(qū)域內(nèi)，占全部潛在采用者25%的采用者稱為（ ）。 A.創(chuàng)新采用者

44、2. 新產(chǎn)品上市后，隨著時間的推移，不斷地被越來越多的消費者所采用的過程稱為（ D.新產(chǎn)品擴散過程 3. 買賣雙方都只能按照供求關系確定的現(xiàn)行市場價格來買賣商品，都是“價格的接受者”，不是“價格的決定者”。這種市場屬于（ ）型市場。 D.完全競爭 4. “何時訂貨”決策的實質是（ ）。 A.尋求一個最低的存貨水平5. 下列不屬于無商店零售商形式的是（ ） D.產(chǎn)品陳列室推銷店 6. 如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將（ ） B.提高價格，增加收益7. 當邊際收益遞減時，總成本會隨著產(chǎn)量增加而（ ） B.以遞增的速率上升.8. 物流是指（ ） A.通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，

45、使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動9. 下列屬于買方組織的一個組成部分的批發(fā)機構是（ ）。 B.采購辦事處10. 在決定推出新產(chǎn)品時，選擇最先投放市場需考慮的因素有（ ） D.以上因素都需考慮 11. 特許經(jīng)營組織屬于（ ） B.垂直市場營銷系統(tǒng) 12. 一個完整的新產(chǎn)品開發(fā)順序應是（ ） A.尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗制定市場營銷戰(zhàn)略進行營業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場試驗商業(yè)化 13. 是否增加地區(qū)倉儲的最佳準則是（ ）。 A.如果增加新地區(qū)倉儲所節(jié)約的運費與所能增加的顧客惠顧利益二者之和大于建立倉儲所增加的成本，就應在這一地區(qū)增設倉儲。14. 企業(yè)除了自己開發(fā)新產(chǎn)品外，還可以選擇獲

46、取現(xiàn)成新產(chǎn)品的方式有（ ） D.以上都正確 15. 新產(chǎn)品開發(fā)過程中，在取得足夠創(chuàng)意之后，對這些創(chuàng)意加以評估，研究其可行性，并挑選出可行性較高的創(chuàng)意，這稱作（ ）。 B.甄別創(chuàng)意 16. 新產(chǎn)品的信息和影響借助于宣傳媒體的力量直接傳遞到消費者。這稱為新產(chǎn)品擴散的（ ）。 A.一級流動過程17. 銷售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。這種定價策略稱為（ ）。 C.招徠定價18. 通常采用會員制為基本銷售和服務方式的零售商店是（ ） D.倉儲商店 19. 新產(chǎn)品采用的五個階段是（ ） A.認識階段說服階段決策階段實施階段證實階段20. 批發(fā)商最主要的類型是（ ）

47、D.商人批發(fā)商 21. 生產(chǎn)者在對渠道成員進行選擇和激勵后，還應定期評估他們的（ ）。 B.績 效22. 以下選項中，屬于正確的產(chǎn)業(yè)用品市場試驗方法的是（ ） D.以上方法均正確 23. 企業(yè)規(guī)定顧客必須在30天內(nèi)付清貨款，如果10天內(nèi)付清貸款，則給以2%的折扣。這種折扣稱為（ ）。 A.現(xiàn)金折扣24. 在成本加成定價法中“加成”的含義是指（ ） A.一定比率的利潤25. “運輸”與“發(fā)送”的區(qū)別在于（ ）。 A.運輸指較長距離的輸送，發(fā)送指短距離的輸送26. 下列哪種定價方法要使用損益平衡圖這一工具？ B.目標定價法27. 非標準化產(chǎn)品（如顧客訂制的機器和專業(yè)化商業(yè)表格），通常采用的銷售方式

48、是（ ）。 D.企業(yè)直接銷售 28. 隨行就市定價法最適用于（ ） A.同質產(chǎn)品 29. 以下不屬于批發(fā)商類型的是（ ） D.超市 30. 尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意最根本的出發(fā)點是（ ） C.消費者的需要31. 在新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類的采用者往往要在產(chǎn)品進入成熟期后期乃至進入衰退期才會采用？（ ）。 D.落后采用者 32. 企業(yè)制定當期利潤最大化這一定價目標必須充分了解（ ） D.需求函數(shù)和成本函數(shù) 33. 在物流系統(tǒng)總成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（ ）。 D.延遲分銷所造成的銷售損失的總機會成本 34. 企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費（按平均運

49、費計算）定價。這種地區(qū)定價策略稱為（ ）。 B.統(tǒng)一交貨定價35. 一個新產(chǎn)品投放市場的初步市場營銷戰(zhàn)略報告書應包括（ ） D.以上內(nèi)容都應包括 36. 濃縮桔子汁汽水技術使得桔子汁生產(chǎn)企業(yè)在總廠生產(chǎn)原汁，后送到各地區(qū)進行分裝成為可能。那些前幾年在各地區(qū)建立獨立分廠實行經(jīng)營的企業(yè)也因此而面臨很大的成本競爭壓力。從物流系統(tǒng)的設計觀念分析，這些當年建獨立分 B.彈性37. 下列批發(fā)商組織形式中擁有商品所有權的是（ ）。 D.有限服務批發(fā)商 38. 在不完全寡頭壟斷的競爭環(huán)境下，最可能的競爭手段是（ ）。 C.增加產(chǎn)品特色 39. 評估分銷渠道成員的標準主要有（ ） D.以上都是 40. 新產(chǎn)品市場

50、試驗的規(guī)模取決于（ ） D.A和B兩方面均需考慮 41. 以下選項中用于解釋創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散問題的理論是（ ） B.巴斯模型42. 隨著產(chǎn)量的增加，企業(yè)平均固定成本（ ）。 D.不斷下降 43. 新產(chǎn)品市場試驗的方法因產(chǎn)品類型而異。對經(jīng)常購買的消費品，一般應從哪兩個指標進行考察？（ ）。 A.試用率和再購買率44. 市場營銷學以中間機構層次數(shù)目確定渠道的（ ） A.長度45. 在評估不同的物流系統(tǒng)時，企業(yè)管理人員的重點就集中于該系統(tǒng)的（ ）。B.經(jīng)濟性與彈性46. 一位顧客欲購買一臺錄像機，他從某公司領取一份表格，零售商見到這份表格后不僅以折扣價向顧客出售錄像機，而且還給某公司一小筆報酬，那么

51、某公司最有可能是（ ）。 A.購物服務公司47. 某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭。這種類型的競爭環(huán)境稱為（ ）。 C.壟斷競爭48. 直接市場營銷渠道主要用于分銷（ ） A.產(chǎn)業(yè)用品49. 經(jīng)營的產(chǎn)品線較為狹窄，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全。這種經(jīng)營方式有可能是（ ）。 A.專用品商店50. 如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求量的增加，那么（ ）。 A.甲和乙產(chǎn)品是替代性商品51. 單位訂購成本隨著訂購量的提高而（ ） B.降低52. 在EDI的發(fā)展中，至關重要的前提條件是（ ）。 C.標準化53. 經(jīng)紀人與商人批發(fā)商

52、的最大區(qū)別在于（ ） A.不取得商品所有權54. 分銷渠道中每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少稱為分銷渠道的（ ）。 B.寬度55. 在消費品市場上，如果制造商通過批發(fā)商和零售商將產(chǎn)品銷售給顧客，那么該制造商市場營銷渠道層次的數(shù)目是（ ）。 B.256. 為使收益最大化，在完全競爭的條件下，企業(yè)應按照何種價格來銷售產(chǎn)品？ C.等于市場價格57. 在新產(chǎn)品開發(fā)的過程中，哪一階段才可能將有關描述產(chǎn)品設計的文字、圖表和模型變?yōu)榇_實的物質產(chǎn)品？（ ）。 C.產(chǎn)品開發(fā)58. 市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品（ ） B.供產(chǎn)銷過程中的所有有關企業(yè)和個人59. 從新產(chǎn)品開發(fā)的必要性考慮，以下選項中正確的是（ ）

53、D.以上都正確 60. 從市場營銷的觀點來看，物流規(guī)劃的始點是（ ）。 B.市場預測61. 用文字、圖畫描述或者用實物將產(chǎn)品概念展示于一群目標顧客面前，觀察他們的反應，這屬于新產(chǎn)品開發(fā)過程中的（ ）。 A.產(chǎn)品概念試驗62. 食鹽作為生活必需品，它的需求收入彈性（ ） C.較小63. 新產(chǎn)品信息從宣傳媒體傳遞到輿論領袖，然后再從輿論領袖流向追隨者。這稱為新產(chǎn)品擴散的（ ）。 B.二級流動過程64. 下列企業(yè)和個人屬于市場營銷渠道而不屬于分銷渠道的是（ ） A.供應商65. 假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（ ）。 B.1566. 在以

54、生存作為企業(yè)定價目標時，企業(yè)制定的價格必須等于或高于（ ）。 A.平均可變成本67. 在密封投標定價法中，供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)是（ ） D.對競爭者報價的估計 68. 下列企業(yè)和個人既屬于市場營銷渠道又屬于分銷渠道的是（ ） A.生產(chǎn)商與消費者 69. 在完全寡頭壟斷的競爭環(huán)境下，企業(yè)最不可能采取的競爭手段是（ ）。 A.降低價格70. 無論是完全競爭企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當其利潤最大化時，總能滿足的條件是（ ）。 C.邊際收益等于邊際成本71. 消費者個人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復購買者的各個心理階段稱為（ ） C.新產(chǎn)品采用過程72. 在是否選擇增建地區(qū)性制造廠這一物流系統(tǒng)設計時，應把握的

55、基本原則是（ ）。 D.單位分銷成本與單位生產(chǎn)成本之和最低 B型題：  A.直復市場營銷  B.直接銷售  C.自動售貨  D.購物服務公司 73. 電視市場營銷屬于無商店零售商形式中的（ ）。 ABCD 74. 直接郵購屬于無商店零售商形式中的（ ）。 ABCD 75. 挨門挨戶推銷屬于無商店零售商形式中的（ ） ABCD   A.POS  B.MIS  C.SIS  D.EDI 76. 銷售點管理系統(tǒng)的英文簡稱是（ ）。 ABCD

56、77. 管理信息系統(tǒng)的英文簡稱是（ ）。 ABCD 78. 電子數(shù)據(jù)交換的英文簡稱是（ ）。 ABCD   A.功能折扣  B.促銷折扣  C.數(shù)量折扣  D.季節(jié)折扣 79. 下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（ ） ABCD 80. 制造商答應如果批發(fā)商愿意執(zhí)行儲存和推銷任務，就給一定的額外折扣。這種折扣稱為（ ）。 ABCD 81. 一輛小汽車標價4000元，顧客以舊車折價500元購買，只須付給3500元。這種以舊換新的策略稱為（ ）。 ABCD   A.創(chuàng)新采用者  B.早期采

57、用者  C.早期大眾  D.落后采用者 82. 新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：思想保守，拘泥于傳統(tǒng)消費行為模式，極少借助宣傳媒體，其社會地們和收入水平最低。（ ） ABCD 83. 新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：具有冒險精神；收入水平、社會地位和受教育程度較高；交際廣泛且信息靈通。（ ） ABCD 84. 新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：態(tài)度謹慎，決策時間較長，但對輿論領袖的消費行為有較強的模仿心理。（ ） ABCD 85. 新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：他們大多是某個群體中具

58、有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護，常常去搜集新信息，成為某領域的輿論領袖。（ ） ABCD   A.這種新產(chǎn)品還需進一步觀察  B.B 顧客對新產(chǎn)品不滿意，必須重新設計或放棄這種新產(chǎn)品  C.這種新產(chǎn)品很有前途  D.這種新產(chǎn)品應果斷放棄 86. 新產(chǎn)品在試銷時，市場上呈現(xiàn)高試用率和低再購買率，則表明（ ）。 ABCD 87. 新產(chǎn)品在試銷時，市場上呈現(xiàn)低試用率和高再購買率，則表明（ ）。 ABCD 88. 新產(chǎn)品在試銷時，市場上呈現(xiàn)低試用率和低再購買率，則表明（ ）。 ABCD   A.銷售

59、量提高，利潤下降  B.銷售量提高，利潤上升  C.銷售量下降，利潤下降  D.銷售量下降，利潤上升 89. 在渠道成員的管理工作中，如果出現(xiàn)激勵過分的失誤，則結果會（ ）。 ABCD 90. 在渠道成員的管理工作中，如果出現(xiàn)激勵不足的失誤，則結果會（ ）。 ABCD   A.市場需求  B.產(chǎn)品成本  C.競爭產(chǎn)品的價格  D.以上三方面都需考慮 91. 企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時需要考慮（ ） ABCD 92. 產(chǎn)品的最高價格取決于（ ）。 ABCD 93. 產(chǎn)品的最低價格取決于（ ） ABCD   A.使用卡車和船聯(lián)運集裝箱  B.使用飛機和卡車聯(lián)運集裝箱  C.使用鐵