地產(chǎn)策劃成都羅曼星城前期整體推廣計(jì)劃

1、羅曼星城媒體組合計(jì)劃一、蓄水期：以戶外廣告（道旗、公交車站牌及公交車車身）為主線，雜志廣告居周刊、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔助，加上樓書、DM單等的宣傳，再有宣傳活動(dòng)擴(kuò)大影響度。主要讓項(xiàng)目具體特點(diǎn)及價(jià)格等成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)二、強(qiáng)銷期：以更新戶外廣告（道旗、公交車站牌及公交車車體廣告）為主，加以少量報(bào)紙廣告為輔助擴(kuò)大和加深受眾的印象，同時(shí)保持和更新網(wǎng)絡(luò)廣告、居周刊廣告。三、收尾期：各媒體宣傳力度減小，戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸減少直到完全停止。四、媒體選擇策略媒體選擇先后順序：道旗、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、報(bào)紙、公交車車體、站牌、網(wǎng)絡(luò)、雜志等。1、道旗：臨港路三段2、公交車站牌廣告：以航空港向城南延伸區(qū)域?yàn)橹?，少量的?/p>

2、城覆蓋。3、公交車車體廣告：主要以經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目的公交車為主4、雜志廣告：居周刊5、報(bào)紙廣告：成都商報(bào)或者華西都市報(bào)6、網(wǎng)絡(luò)廣告：搜樓網(wǎng)、焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)五、附件：前期媒體組合計(jì)劃表（詳細(xì)請(qǐng)見后）羅曼星城階段性廣告內(nèi)容對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，借助產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳是很重要，根據(jù)前面的分析，我們?cè)賹?duì)本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提煉：1. 航空港實(shí)用小戶型2. 校園經(jīng)濟(jì)為主力3. 自住投資兩相宜4. 低總價(jià)，受大眾的產(chǎn)品從這幾點(diǎn)看來(lái)物超所值便是我們?cè)跔I(yíng)銷及推廣表現(xiàn)上突出重圍的最大優(yōu)勢(shì)。一、 廣告目標(biāo)1、 廣告對(duì)象：主要針對(duì)生活或工作在成都市南邊的新成都人、白領(lǐng)一族，向往自由獨(dú)立生活的年輕群體，大部分為年輕的初次置業(yè)者；了解房產(chǎn)市場(chǎng)

3、有經(jīng)驗(yàn)的投資置業(yè)者。 2、 目標(biāo)地區(qū)：主要是本區(qū)域?yàn)橹?，周邊企業(yè)、公司、大學(xué)、機(jī)場(chǎng)為重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，輻射成都市區(qū)南邊的小部分區(qū)域。3、 廣告定位：傳播一種崇尚浪漫、自由、獨(dú)立，年輕又時(shí)尚精品小戶型住宅樓盤，且區(qū)域環(huán)境優(yōu)越，自住投資兩相宜。、定位分析A、地段定位：航空港內(nèi) 本項(xiàng)目地段和項(xiàng)目定位正好滿足了目標(biāo)客戶群對(duì)居住地段的要求，區(qū)位潛力和人文環(huán)境是主要優(yōu)勢(shì)。B、產(chǎn)品定位：品質(zhì)力作 拔高項(xiàng)目調(diào)性，走時(shí)尚、年輕的精品路線；賦予較高的品質(zhì)形象，以提升開發(fā)商的形象和塑造項(xiàng)目的品質(zhì)形象為兩個(gè)推廣主調(diào)，使之相呼應(yīng)，快速得到市場(chǎng)的關(guān)注。C、生活定位：以大學(xué)周邊的生活來(lái)定位，依此提出一種更深層次的（較之其他樓盤

4、）打動(dòng)消費(fèi)者的生活理念。對(duì)航空港區(qū)域內(nèi)同質(zhì)樓盤的相同訴求點(diǎn)進(jìn)行延伸。D、情感定位：是一種城市的、時(shí)尚的認(rèn)同感；是一種閑適、自由而精致生活的向往；是對(duì)溫暖的家的向往。、最終定位：給消費(fèi)者自由、浪漫的生活心情的精致小戶型住宅。二、廣告推廣思路1、 整個(gè)樓盤應(yīng)該走一條很生活化、情趣化的路線，用明快的色調(diào)來(lái)表現(xiàn)出本項(xiàng)目的年輕時(shí)尚，因?yàn)榉孔邮切腋Ｉ畹幕颈Ｕ?，舒適生活的載體，所以形象在廣告中的表現(xiàn)應(yīng)作為重點(diǎn)。2、 從產(chǎn)品細(xì)節(jié)上來(lái)看，應(yīng)注重樣板間和精裝房來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，該點(diǎn)在廣告中作為重點(diǎn)來(lái)表現(xiàn)。3、 從本身價(jià)格入手，總價(jià)低、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)能吸引更多的目標(biāo)人群，這也是廣告表現(xiàn)中的重點(diǎn)。4、 最后從周邊

5、的校園經(jīng)濟(jì)來(lái)看，這是本項(xiàng)目吸引人氣和財(cái)氣的最大的優(yōu)勢(shì)，這更是廣告表現(xiàn)的重點(diǎn)。三、廣告創(chuàng)意思路本項(xiàng)目不以傳統(tǒng)媒體宣傳為主，通過(guò)廣告的各種表現(xiàn)形式（多上戶外廣告，少上報(bào)紙廣告），售樓部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和氛圍的營(yíng)造以及一些公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，走一條年輕化、個(gè)性化、時(shí)尚化的路線，以便得到受眾群的認(rèn)可，讓他們對(duì)產(chǎn)品有種感性認(rèn)識(shí)，再在此層面上向他們傳達(dá)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)（產(chǎn)品細(xì)節(jié)、區(qū)位、社區(qū)規(guī)劃、物管服務(wù)等）的信息上，使他們產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的理性認(rèn)識(shí)，最終使其欣然下單。四、 推盤步驟及階段廣告推廣內(nèi)容1、 推盤步驟階 段時(shí) 間工作內(nèi)容第一階段6月22日1、售樓部完工；2、現(xiàn)場(chǎng)包裝及VI設(shè)計(jì)的完成：展板、接待臺(tái)、道旗、指

6、示系統(tǒng)、工作服裝、胸牌、名片、手提袋、紙杯、溫馨提示、售樓部戶外及圍墻；3、項(xiàng)目亮相并接受前期咨詢、登記。第二階段6月30日7月27日1、 項(xiàng)目DM單；2、 戶型宣傳單頁(yè)；3、 樓書的設(shè)計(jì)及印刷；4、 項(xiàng)目接收誠(chéng)意金排號(hào)，為項(xiàng)目開盤蓄勢(shì)。第三階段7月28日項(xiàng)目開盤，客戶選房，簽合同第四階段8月中旬9月上旬1、 樣板間呈現(xiàn)，第二批次房源VI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目DM單、戶型單頁(yè)等的調(diào)整以及更換；2、 第二批次房源亮相接受前期咨詢、登記、誠(chéng)意金。第五階段9月8日或9月15日項(xiàng)目第二批次房源開盤，客戶選房，簽合同第六階段11月初完成清盤2、階段廣告推廣內(nèi)容第一階段：蓄水期（項(xiàng)目亮相到項(xiàng)目開盤之間）此階段既是為以

7、后的銷售工作做準(zhǔn)備，也是建立和形成品牌的初級(jí)階段。在廣告推廣上主要以戶外廣告、和售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝為主，配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等的媒體來(lái)做大量宣傳造勢(shì)，打響產(chǎn)品影響力和知名度。主要廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、 售樓部現(xiàn)場(chǎng)圍墻現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告主題圍墻一：航空港內(nèi)/精致小戶型住宅圍墻二：自由空間/浪漫潮流生活館創(chuàng)意思路：以年輕時(shí)尚的畫面感來(lái)表現(xiàn)，文字表達(dá)以虛實(shí)交替出現(xiàn)，不僅傳達(dá)給受眾本項(xiàng)目實(shí)在的產(chǎn)品信息，還傳達(dá)出本項(xiàng)目的精神理念。、戶外廣告主要道旗、公交車站牌及車身廣告形式為主，主要內(nèi)容： 形象期利用“自由心 浪漫城”的主題語(yǔ)貫穿。 臨近開盤前三天更換內(nèi)容，以開盤信息為主。 道旗、站牌廣告與車體廣告內(nèi)容相互呼應(yīng)。A、道旗

8、廣告主題 正面：羅曼新城（主打LOGO） 背面：1、自由心/浪漫城 2、航空港/精品小戶B、站牌廣告主題：航空港精品小戶/代言時(shí)代新生活C、車體廣告主題：航空港精品小戶/代言時(shí)代新生活、報(bào)紙廣告對(duì)于本項(xiàng)目而言并不是主要媒體，可以在宣傳期間上少量的報(bào)紙廣告來(lái)提升本項(xiàng)目的品牌力度和影響力。主要內(nèi)容：主要以成都商報(bào)或者華西都市報(bào)為投放重點(diǎn)。前期可上一期形象廣告，提升品牌，在臨近開盤前期可再上報(bào)紙廣告告知開盤信息。A、形象期報(bào)紙廣告主題：年輕的生存姿態(tài) 隨文：怎么可以追隨他人的信仰，怎么可以附和庸俗的時(shí)尚。世界是我們的。在這個(gè)城市里，浪漫并非奢望，自由不是理想。 創(chuàng)意思路：展示出整個(gè)樓盤時(shí)尚、年輕的一

9、面，整個(gè)報(bào)紙畫面以明快的暖色調(diào)為主，是年輕人時(shí)尚生活狀態(tài)的呈現(xiàn)。不僅達(dá)到樓盤信息的到達(dá)率，還增加了項(xiàng)目的精神高度。B、開盤報(bào)紙廣告主題：浪漫生活閃耀上映！ 創(chuàng)意思路：開盤廣告，直接明了，符合年輕人的口吻。、雜志廣告主要選擇成都房地產(chǎn)主流媒體雜志居周刊，效果好，權(quán)威性高，到達(dá)率快。主要內(nèi)容： 建議在整個(gè)營(yíng)銷階段都上居周刊搜樓廣告。、網(wǎng)絡(luò)廣告，在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越重要的現(xiàn)在，它的優(yōu)勢(shì)也是越來(lái)越明顯，通過(guò)本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾群來(lái)分析得來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告是本項(xiàng)目宣傳上一個(gè)很重要的媒體。 建議上知名的房產(chǎn)網(wǎng)：搜樓網(wǎng)、焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)、為樓盤建立一個(gè)網(wǎng)站。 在網(wǎng)站上羅列出本項(xiàng)目的基本信息資料及戶型圖、樓盤效果圖，與銷售進(jìn)度相結(jié)合

10、及時(shí)更新網(wǎng)上本項(xiàng)目的基本信息。第二階段：強(qiáng)銷期（項(xiàng)目開盤到開盤后銷售之間） 此階段是蓄水期蓄足“水”后，也就是本項(xiàng)目的購(gòu)買者達(dá)到足夠數(shù)量后開始進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)銷售的階段，該階段我們適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的宣傳，加大戶外廣告的輻射面積，保持更新網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告內(nèi)容這些周期性長(zhǎng)的宣傳方式，增加產(chǎn)品及品牌記憶度，吸引更多受眾群。主要廣告內(nèi)容設(shè)計(jì) 、售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告主題：圍墻一：3050平米精致小戶空間圍墻二：我的生活/裝下夢(mèng)想和自由圍墻三：3050平米精致小戶空間圍墻四：我的世界/裝下浪漫和新鮮、戶外廣告開盤后7天內(nèi)，更換廣告內(nèi)容，道旗、站牌廣告與戶外廣告內(nèi)容相互呼應(yīng)。A、道旗廣告主題： 正面：羅曼星

11、城（主打LOGO）背面：1、我的生活/裝下夢(mèng)想和自由 2、我的世界/裝下浪漫和新鮮B、站牌廣告及車身廣告主題：浪漫生活我作主 浪漫生活正在熱銷中、強(qiáng)銷期報(bào)紙廣告上一期，持續(xù)宣傳，內(nèi)容較寫實(shí)。開盤后強(qiáng)銷期廣告主題：南港精致小戶，點(diǎn)亮我的浪漫生活 創(chuàng)意思路：因開盤后，主要傳達(dá)于受眾是具體的樓盤信息，所以廣告要做的實(shí)質(zhì)性的東西多點(diǎn)。 第三階段：收尾期此階段是銷售已接近尾聲的階段，因本項(xiàng)目為小戶型樓盤，走的又是低價(jià)格、高性價(jià)比路線，正常情況下，銷售應(yīng)該進(jìn)行得很順利。因此，各媒體宣傳力度減少，保持其產(chǎn)品及品牌的影響力度即可。因本項(xiàng)目分為兩期房源進(jìn)行銷售，以上三個(gè)階段主要是第一期房源銷售的廣告推廣策略，經(jīng)

12、過(guò)第一期房源的銷售，在各方面都已作好鋪墊的工作，二期在推廣繼續(xù)沿用一期推廣方式，如在銷售狀況好的情況下，可適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告的投放量，節(jié)省廣告費(fèi)用，在銷售上獲到更多的盈利。羅曼星城開盤當(dāng)日活動(dòng)策劃一、目的 提高企業(yè)的知名度以及產(chǎn)品的影響力。具體目的是了解消費(fèi)群體的真正需要，生活趨向，以及對(duì)產(chǎn)品的意見和建議。二、目標(biāo)群體行為分析 年輕人易于接受新事物，熱忠于年輕且時(shí)尚的活動(dòng)，他們有較多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，他們生活和工作的環(huán)境都比較輕松，但他們?yōu)榱俗非髸r(shí)尚、潮流需要進(jìn)行頻繁的信息溝通。 白領(lǐng)階層他們多屬于生活比較快節(jié)奏型的，他們對(duì)工作非常投入 ，但有注重生活質(zhì)量，對(duì)于社會(huì)的發(fā)展比較敏感，樂(lè)于追逐潮流

13、。 這兩種人都有一個(gè)共同點(diǎn)：他們向往生活的發(fā)展與改變，熱愛時(shí)尚和追逐潮流。三、活動(dòng)策劃目的這次小型公關(guān)推廣活動(dòng)，主要安排在開盤當(dāng)日舉行，重點(diǎn)在于彰顯渝佳地產(chǎn)的品質(zhì)內(nèi)涵以及塑造其良好的口碑形象，為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出熱烈的銷售氛圍，因此根據(jù)本項(xiàng)目小戶型的特點(diǎn)，主要考慮年輕時(shí)尚，能吸引年輕的目標(biāo)受眾群，且與項(xiàng)目定位傳播一脈相承的活動(dòng)內(nèi)容和形式，尤其要把握細(xì)節(jié)上的品質(zhì)。通過(guò)快樂(lè)、輕松的高質(zhì)量的文藝演出和現(xiàn)場(chǎng)布置渲染開盤氣氛，體現(xiàn)項(xiàng)目形象，體現(xiàn)對(duì)客戶（未來(lái)業(yè)主）的關(guān)愛，拉近業(yè)主與發(fā)展商及未來(lái)物業(yè)的距離。四、活動(dòng)調(diào)型時(shí)尚 年輕 浪漫五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)1、 時(shí)間：開盤當(dāng)日（9：0011：30）2、 地點(diǎn)：羅曼星城售

14、樓部現(xiàn)場(chǎng)六、人員構(gòu)成來(lái)賓（客戶） 200人左右羅曼星城工作人員 30人演藝人員 10人禮儀人員 2人公關(guān)執(zhí)行人員 5人主持人 1人七、活動(dòng)構(gòu)成1、現(xiàn)場(chǎng)布置2、現(xiàn)場(chǎng)涂鴉3、樂(lè)隊(duì)表演4、花式自行車表演5、街舞表演八、活動(dòng)內(nèi)容1、現(xiàn)場(chǎng)布置 售樓部外地面鋪設(shè)紅地毯,彰顯來(lái)賓尊貴身份以及活動(dòng)熱鬧氣氛，道路兩旁輔以鮮花花柱以及彩色氣球條為裝飾；售樓部?jī)?nèi)吧臺(tái)區(qū)擺放桌花。2、禮儀接待 售樓部大門處設(shè)置禮儀小姐2名，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓接待主要由銷售人員組織，將其引導(dǎo)前往銷售大廳、貴賓區(qū)或兒童休息區(qū)。3、開盤儀式主持人開場(chǎng)白，介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及選房流程，渝佳地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，放禮花慶祝，整個(gè)活動(dòng)開始。4、現(xiàn)場(chǎng)涂鴉 邀請(qǐng)成都

15、專業(yè)涂鴉人員2名，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行涂鴉表演，再邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一起參與，由專業(yè)人員評(píng)選出前三名，并派送獎(jiǎng)品。5、樂(lè)隊(duì)演出 邀請(qǐng)成都年輕人喜愛的搖滾樂(lè)隊(duì)1支，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，再為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行即興現(xiàn)場(chǎng)伴奏作為背景音樂(lè)，以次烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。6、花式自行車表演 邀請(qǐng)成都專業(yè)花式自行車表演人員2名，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。7、街舞表演 邀請(qǐng)成都專業(yè)街舞表演人員3名，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引年輕人的目光，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。九、活動(dòng)流程序 號(hào)時(shí) 間項(xiàng) 目備 注18：309：00來(lái)賓簽到入場(chǎng)就坐 音樂(lè)暖場(chǎng)，禮儀引導(dǎo)來(lái)賓入座 29: 009: 05主持人登場(chǎng)開場(chǎng)白 介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及選房流程 39: 059: 10渝佳地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話/4 9：109：15開盤禮花