創(chuàng)說會(huì)邀約話術(shù)

1、For pers onal use only in study and research; not for commercial use邀約參加創(chuàng)說會(huì)關(guān)鍵句第一步：寒暄贊美（對(duì)人外表）1林小姐，您身材勻稱，穿什么都好看，不像我一樣，天天說減肥減肥，卻沒什么效果，林 小姐，您平時(shí)是如何維持身材的？2.王先生，您氣色真好，看不出真實(shí)年齡，有時(shí)候真的要反省自己了，這么不懂得享受生活， 王先生，我可不可以請(qǐng)教一個(gè)問題?（對(duì)人內(nèi)在）1陳先生，看得出來，您真是個(gè)細(xì)心的爸爸，這么為孩子設(shè)想，換成我就不行了，孩子一鬧 我就不知道怎么辦，陳先生，您的脾氣怎么這么好啊？2王太太，一看就知道您是個(gè)溫柔賢惠的人，我常

2、想，一個(gè)家庭的幸福與否與女主人的性格 一定有很大關(guān)系，王太太，我很好奇，你從來都是這么好修養(yǎng)，怎么做到的？（對(duì)物外表）1這么豪華的裝潢，看得出來您非常有藝術(shù)品位，回去之后我真想把家布置成這樣了，請(qǐng)問王先生，當(dāng)初您是怎么跟裝潢公司人說的？2這部車子好干凈，您真愛惜您的車子， 我常想有時(shí)候應(yīng)該改善自己，陳先生，像您這么忙，怎么打理車子的？（對(duì)物內(nèi)在）1陳太太，您的廚藝真是絕了！我還沒吃過這么好吃的糖醋魚呢，請(qǐng)問陳太太，做糖醋魚應(yīng) 該注意什么？2李小姐，您這套衣服質(zhì)地非常好，非常符合您的氣質(zhì)，有氣質(zhì)的人就是不一樣，像我就學(xué) 不來，李小姐，請(qǐng)問您平時(shí)如何充實(shí)自己，才會(huì)有這么好的氣質(zhì)？第二步：道明來意?

3、你對(duì)現(xiàn)在的收入感到滿意嗎？?你覺得現(xiàn)在的工作是你可以終生從事的職業(yè)嗎？?你覺得你的能力、付出與收入成正比嗎？?你覺得現(xiàn)在的工作能夠充分展現(xiàn)你的能力嗎？?您每天在家忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺得自己與社會(huì)接觸越來越少了呢？?你不想趁著自己還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、發(fā)展空間更大的事情嗎？?按照你現(xiàn)在的收入水平，能夠?qū)崿F(xiàn)你買車買房的愿望嗎你覺得在現(xiàn)在的單位，往上晉升的空間大嗎？?你現(xiàn)在的工作能讓你成長(zhǎng)嗎第三步：提出邀請(qǐng)我們將在下周日下午 14:00 舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位成功人士，他會(huì)與大家分享他獲得高收入的經(jīng)驗(yàn)與方法他會(huì)與大家分享如何獲得一份能夠一生從事的事業(yè)他會(huì)與大家分享職業(yè)晉升無障礙的

4、經(jīng)驗(yàn)與方法他會(huì)給大家介紹一種零成本高回報(bào)的事業(yè)他會(huì)與大家分享如何在照顧好家庭的同時(shí)擁有一份屬于自己的美好事業(yè)，你可以去聽一聽。第四步：異議處理“沒有關(guān)系，我個(gè)人覺得你很優(yōu)秀， 不管怎么說這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你可以參加公司的創(chuàng)說會(huì)后再做決定?！碑?dāng)這句邀約關(guān)鍵句不能處理準(zhǔn)增員對(duì)象的異議時(shí)，我們可以參考以下的關(guān)鍵句進(jìn)行 異議處理。?我最近非常忙，沒有時(shí)間去是的，我身邊的很多人也像您一樣，總是感覺到時(shí)間不夠用，不斷地忙著工作。 其實(shí)有時(shí)候我們需要停下來思考一下自己的狀態(tài)和未來， 才能讓我們工作起來事半功倍。 如果只用 1 個(gè)小時(shí)就收獲到大量有益的知識(shí)與見識(shí)， 而且能 夠享受到一場(chǎng)免費(fèi)的關(guān)于成功的培訓(xùn)，是

5、一件比較劃算的事情。這樣? 下次吧 這次我們專程請(qǐng)到一位在事業(yè)上非常成功的人士與大家分享，機(jī)會(huì)非常 難得。下次可能就請(qǐng)不到他了。而且我們?cè)琰c(diǎn)了解，就能早點(diǎn)收獲。? 我現(xiàn)在的工作很穩(wěn)定 穩(wěn)定是相對(duì)的，今天的穩(wěn)定很可能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的 因素。 以您的能力， 不可能將工作的全部意義放在穩(wěn)定兩個(gè)字上。 您更需要的是一個(gè)足夠?qū)?廣的舞臺(tái)以供您施展全部的才華，壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣的一個(gè)舞臺(tái)！? 我已經(jīng)很久沒出去工作了， 工作太累了， 受不了 其實(shí)壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)的最 好的辦法， 您說是不是？我相信您是一個(gè)很能吃苦的人， 實(shí)際上您擔(dān)心的可能不是工作累不 累，而是付出與回報(bào)是否相符。要看累得值不值。您說呢

6、？? 等我孩子長(zhǎng)大了之后再出去做事吧 您說得也有道理。不過，時(shí)間可是不等人。 社會(huì)在前進(jìn)，一切在人和事都變化，我怕您在家里待太久，真地會(huì)與外面社會(huì)越來越脫節(jié)。 其實(shí)，您已經(jīng)給了孩子健康的身體和良好的啟蒙教育， 現(xiàn)在也應(yīng)該好好考慮自己的發(fā)展和未 來了。 更重要的是， 您出來做壽險(xiǎn)收展工作， 不僅不會(huì)耽誤您照顧孩子，還能學(xué)到不少經(jīng)營(yíng) 家庭、教育子女的新觀念呢。? 很多人都討厭保險(xiǎn)推銷員 如果您說的是十多年前，或許有可能，但是現(xiàn)在已經(jīng) 不是這種情況了！ 因?yàn)橐郧暗谋ｋU(xiǎn)市場(chǎng)不是很健全， 導(dǎo)致了社會(huì)大眾一定的偏見和誤解。 但 是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)建立、 健全了發(fā)展機(jī)制， 業(yè)務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì)也日漸提升， 我們平

7、安公司更 是吸引了各行業(yè)的成功人士加盟。 社會(huì)上也越來越認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)、 壽險(xiǎn)銷售人員， 特別是我 們平安的代理人了！? 我的家人和朋友反對(duì)我做 事實(shí)上，壽險(xiǎn)銷售工作的確不太容易， 就是因?yàn)檫@樣， 它的收入才高， 才具有挑戰(zhàn)性， 才更能發(fā)揮您的才能和潛力。 王先生， 您為什么不以實(shí)際行 動(dòng)向您的家人證明您的實(shí)力呢？? 做保險(xiǎn)都是幫主管在賺錢 平安收展組織架構(gòu)的建立，根本的原則就是“公平” ， 強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會(huì)吸引那么多人加入平安。您在平安能不能取得成就， 并不在于加盟平安的先后， 而是取決于您的努力程度和是否能找到正確的方法。 假使您能比 您的主管更努力去做，您完全可以比他更成

8、功。? 保險(xiǎn)這一行給人的印象很不好不錯(cuò)， 社會(huì)上確實(shí)存在這樣的偏見， 這是因?yàn)樗麄儧]有真正地認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的功能與意義。其實(shí)， 保險(xiǎn)業(yè)是一份愛心事業(yè)， 高尚而偉大，通過保 險(xiǎn)，您可以讓一家之主始終不負(fù)對(duì)家庭的責(zé)任； 讓孩子們永遠(yuǎn)不會(huì)失去關(guān)愛和呵護(hù)； 讓老人 老有所養(yǎng)、安享晚年只要您抱著正確的信念。第五步：促成邀約在處理完準(zhǔn)增員對(duì)象的異議之后，運(yùn)用二擇一法約定遞送門票的時(shí)間和地點(diǎn)。促成邀約關(guān)鍵句： “您看我是明天上午 9 點(diǎn)還是下午 2 點(diǎn)把門票送給您呢？?jī)H供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for

9、 commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins personnelles; pasades fins commerciales.ToJI E Kogfljirogeifcc,TOpBicnob3 groimio麻yqeHuicic碼egoBua Hudo員冶HBIucno員B30BaTbCEBKoMMepqeckux qeiix.-以下無正文-僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades