房地產(chǎn)派單方案

1、哈爾濱銀泰城售樓處拓展方案一、派單目的：借勢銀泰城H期熱銷增強項目知名度， 進一步挺進目標(biāo)市場，通過派單擴大項目知名度；通過派單充分挖掘潛在客戶資源；通過派單拉訪提高現(xiàn)場客戶來訪量，增加現(xiàn)場銷售氣氛；通過派單增加現(xiàn)場有效客戶約訪及拉訪量，從而促進現(xiàn)場銷售；二、派單時間：綜合考慮派單公司資源選取考察及流程推進，最快執(zhí)行日期計劃2016年7月12日-8月5日三、目標(biāo)群體：本案所在群力區(qū)域內(nèi)競品購房到訪客戶；群力區(qū)域主要核心商圈消費群體；四、周邊項目派單調(diào)研以及本案派單合作方式周邊項目派單調(diào)研項目名稱派單公司派單人數(shù)車輛派單形式人員費用車輛費用保利城2家18人2輛競品攔截、插車、紅綠燈100元/人/

2、天240元/天招商貝肯山2家20人2輛競品攔截、插車、點位110元/人/天260元/天中海寰宇天下4家40人4輛競品攔截、插車、點位、紅綠燈、錯時派發(fā)100元/人/天300元/天100 元 / 天-110綜合以上周邊主要競品項目派單公司調(diào)研情況，各派單公司人均費用 元/天且一般采用2家以上派單公司，且派單公司車輛配合截訪；因上家派單自有客戶資源已基本用盡，本次建議通過啟用新派單公司資源，同時本次派單建議選取兩家派單公司（10人/家，共計20人）同時進行派單，可以通過派單公司 之間的橫向相互競爭，形成彼此的監(jiān)督和競爭壓力，增進本次派單拉訪效果；鑒于招標(biāo)比價流程繁瑣時間長， 為能夠在短時間內(nèi)盡快執(zhí)

3、行派單工作解決現(xiàn)場客戶到訪量問題，以促進銷售完成本月指標(biāo)，建議在延用上次派單合作的費用 95元人/人/天（已是行業(yè)內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)）的價格（且能夠開具專項增值稅發(fā)票）基準(zhǔn)上，在群力區(qū)域內(nèi)尋取兩家較為合適的派單公司進行直委派單；因本項目通勤車平時會因維修、公出、運載等導(dǎo)致無法正常接車導(dǎo)致客戶流失，且在其他多個項目截訪的最佳點位無法將通勤車輛長期停放以隨時截訪，其配合度及反應(yīng)速度均會導(dǎo)致客戶因過長時間等待而流失，且本次為兩家派單公司截訪，單1輛車完全無法滿足同時為兩家公司拉訪客戶，綜合以上因素建議啟用派單公司車輛（每家1輛，共計2輛）進行截客拉訪，以減少客戶流失提高派單效果，費用標(biāo)準(zhǔn)建議150元/天/輛

4、，低于行業(yè)內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)；建議本次派單定制帶有項目名稱和賣點的統(tǒng)一馬甲服裝，不但可以在派單時宣傳項目信息，還可利于派單執(zhí)行的辨別和監(jiān)督（預(yù)估價格為40-50元/件，大約需訂制40件，預(yù)計2000元）五、派發(fā)形式與計劃有效競品攔截針對項與本案項目定位相近， 且產(chǎn)品套總價相似的競品進行客戶攔截， 在競品項目售樓 處或者是樣板間等客戶集中位置安插派單員， 依據(jù)形勢選擇穿戴服裝或手舉牌。 是最有 效直接的客戶截取方式；插車針對派發(fā)員統(tǒng)一培訓(xùn)后， 鎖定名車插別有項目特別制作的，帶有項目賣點的精美臨時停車卡或宣傳單頁，統(tǒng)一插別在車輛雨刷器位置點位派發(fā)由派單員統(tǒng)一穿戴印有項目基本信息的文化衫，集中于核心商業(yè)圈主

5、街區(qū)派發(fā)，鎖定高消費人群。六、派單點位計劃（25天）銀泰城派單計劃（25天）組別派單地點派單人數(shù)派單數(shù)量派單形式派單時間A保利城3600競品攔截9:00-16:00A星光耀廣場1200競品攔截9:00-16:00A恒祥空間2400競品攔截9:00-16:00A玫瑰灣瓏岸2400競品攔截9:00-16:00A流動插車A1200插車9:00-16:00A關(guān)東古巷1200定點派發(fā)9:00-16:00B招商貝肯山2400競品攔截9:00-16:00B恒大盛和售樓處3600競品攔截9:00-16:00B中海寰宇天下2400競品攔截9:00-16:00B匯錦香檳灣1200競品攔截9:00-16:00B群力

6、遠(yuǎn)大購物廣場1200定點派發(fā)9:00-16:00B流動插車B1200插車9:00-16:00總計20人/天4000/ 天七、費用及獎勵標(biāo)準(zhǔn)（25天）費用及獎勵標(biāo)準(zhǔn)費用標(biāo)準(zhǔn)單位時長預(yù)估合計費用（元）派單人員費用95元/天/人20人（固定）25天47500車輛費用150元/輛/天2輛25天7500有效帶訪獎勵30元/組100組（預(yù)估）25天3000成交獎勵（簽約）2000元/套8套（預(yù)估）25天16000合計74000八、工作對接流程1、派發(fā)開始前3天進行派單點位人員落定，以及本階段派發(fā)物料及宣傳訴求確定；2、派發(fā)開始前3天建立微信群工作組，組長每天兩頻次發(fā)送監(jiān)督照片、點位變更事項，報備事 宜等需和甲方直接溝通具體事項。3、派發(fā)開始前2天進行公開培訓(xùn)，確定派單訓(xùn)導(dǎo)詞；4、派發(fā)開始前1天進行派發(fā)物料交接；5、執(zhí)行中進行不定期次暗訪查崗監(jiān)督。6、派單員帶訪顧客到售樓處后須填寫派單登記表，客戶由置業(yè)顧問接訪，派單人員離場繼續(xù)拉 訪。7、置業(yè)顧問需明確填寫客戶是否有效，以及非有效客戶描摹，定期針對派單登記效果進行統(tǒng)計 反饋。九、派單認(rèn)定流程十、風(fēng)險預(yù)案及提醒建議派單前與派單區(qū)域城管提前溝通好， 減少我方派單阻礙，以便能讓派單工作良好順暢的 實施1. 盡量避讓城管環(huán)衛(wèi)應(yīng)對方式：派單前做好注意事項告知，各組派單人員相互提醒，遇到問