演講版佳兆業(yè)行銷模式簡介

1、主講人：施濤行銷之我見行銷是渠道的一種行銷之我見行銷是主動行動的銷售行銷之我見行銷有能量！市場較熱時市場較熱時 市場較冷時市場較冷時 火上澆油火上澆油 + 雪中送炭雪中送炭行銷之我見目前行銷渠道淺析WY直通車小型摩托化部隊目前行銷渠道淺析陸軍+二炮寶島置業(yè)（經(jīng)紀人+坐席）目前行銷渠道淺析民兵 好屋中國(全民皆兵)目前行銷渠道淺析地方武裝二手房中介門店目前行銷渠道淺析雇傭兵團各類看房團目前行銷渠道淺析特種部隊開發(fā)商自建行銷團隊目前行銷渠道淺析佳兆業(yè)地產(chǎn)簡介佳兆業(yè)集團源自香港，于1999年成立，中國大型房地產(chǎn)企業(yè)集團，總部位于深圳。2009年12月，佳兆業(yè)集團在香港聯(lián)交所成功上市。（股票代碼：16

2、38.HK）。2012年，佳兆業(yè)集團全年銷售額達173億元人民幣，銷售面積達265萬平方米，銷售面積全國排名第17名。年開發(fā)規(guī)模超過1000萬平方米。佳兆業(yè)地產(chǎn)成都公司簡介成都公司成立于2006年，通過6年時間，2011年銷售金額44億，銷售面積位列大成都范圍第二名。四川省內(nèi)銷售面積第一名。2012年銷售36億，位列成都第八名。入伙面積達98萬平米。以快速開發(fā)的工程力量與快速執(zhí)行的營銷力著稱。被業(yè)內(nèi)評價為“彎道超車”。佳兆業(yè)地產(chǎn)成都公司簡介佳兆業(yè)地產(chǎn)成都公司簡介行銷的目的沒錢推廣的才做行銷沒錢推廣的才做行銷行銷會把項目做低端行銷會把項目做低端行銷費力效果太差行銷費力效果太差行銷就是掃樓派單大掃

3、蕩行銷就是掃樓派單大掃蕩誤區(qū)行銷的目的行銷的目的佳兆業(yè)行銷的目的1、擴大項目知名度，深入意向客戶區(qū)；2、拓展來訪量，提供成交機會； 一句話：賣得更貴！賣得更快！保持勢頭！怎么做行銷一、理清銷售現(xiàn)場與行銷的關(guān)系行銷是一種渠道，是為銷售服務(wù)的。銷售現(xiàn)場是太陽，行銷及其他渠道是行星，各自運行的軌道都是圍繞銷售成交；大家都為提成而來，要形成銷售現(xiàn)場、行銷渠道、公司認可的利益分配模式。日常加強各自不同訴求點的溝通；策劃對行銷進行配合，銷售經(jīng)理為第一負責人。怎么做行銷傳統(tǒng)行銷的形式Text4. 巡展5. 聯(lián)動1. 掃街、掃樓、派單2. 大客戶拓展3. 圈層活動宣傳所有售樓部外的線下宣傳銷所有售樓部外的線下

4、宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷怎么做行銷佳兆業(yè)行銷模式一：陣地戰(zhàn)陣地：（超市、影院、商場等目標客戶群聚集區(qū)）；物資：背景板、接待桌、DM單、T恤衫、登記表、車輛；人員：每點位銷售員1名，專職行銷2-3人，派單員5-6人特點：形象正規(guī)、客源穩(wěn)定、費用較高。怎么做行銷怎么做行銷戰(zhàn)果：佳兆業(yè)行銷模式二：游擊戰(zhàn)陣地：根據(jù)成交地圖分析，前往成交客戶集中區(qū)域；物資：舉牌、T恤衫、DM單、登記表、車輛；人員：專職行銷2-3人，派單員8-10人特點：形象較差、客源不穩(wěn)定、費用較低。怎么做行銷怎么做行銷戰(zhàn)果： 佳兆業(yè)行銷模式三：殲滅戰(zhàn)陣地：在廠家、事業(yè)單位、學(xué)校進行專場活動；物資：接待桌、背

5、景板、小禮品、DM單、登記表、車輛；人員：銷售員2-3人、專職行銷5-8人，派單員10-15人特點：目的性強、事先對接、費用較低。怎么做行銷怎么做行銷戰(zhàn)果： 佳兆業(yè)行銷模式四：騷擾戰(zhàn)陣地：競品周邊；物資：舉牌、T恤衫、DM單、車輛；人員：專職行銷2-3人，派單員4-5人特點：隨機出擊、易發(fā)生沖突、費用較低。怎么做行銷怎么做行銷戰(zhàn)果：武侯區(qū)44組金花31組雙流城區(qū)262組蛟龍5組彭鎮(zhèn)8組黃水鎮(zhèn)5組勝利鎮(zhèn)3組華陽3組佳兆業(yè)某項目成交客戶區(qū)域分布地圖佳兆業(yè)某項目成交客戶區(qū)域分布地圖怎么做行銷佳兆業(yè)行銷架構(gòu)1、行銷主管(專職)2、行銷組長（專職）3、行銷專員（專職兼職均有）4、派單員（學(xué)生為主）怎么做

6、行銷行銷管理五要素戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗力力淘汰淘汰沒有這五要素的的行銷就不要做激勵激勵培訓(xùn)培訓(xùn)監(jiān)督監(jiān)督考核考核怎么做行銷行銷效果行銷成交比項目成交總套數(shù)行銷成交套數(shù)所占比例佳兆業(yè)A項目1024424.10%佳兆業(yè)B項目868455.18%合計1892874.60%行銷費效比項目成交總金額行銷費用費效比佳兆業(yè)A項目274000003000001.09%佳兆業(yè)B項目280000002700000.96%合計554000005700001.03%行銷總結(jié)行銷經(jīng)驗分享： 經(jīng)驗一：行銷人員人數(shù)與效果成反比 行銷需要精兵，需要叼肉狼！行銷人員越多，行銷費效比越差！經(jīng)驗二：派單員不等于行銷人員不要以為請幾個兼職學(xué)生就叫

7、行銷。沒有骨干，沒有監(jiān)督和淘汰的行銷就不要做。不要相信沒有成功案例與行銷成功經(jīng)驗的人忽悠，費時費錢。經(jīng)驗三：沒有下定決定不要做行銷是細水長流，不是一鋤頭挖一個大元寶。團隊不是一日建成的。 經(jīng)驗五：不要用置業(yè)顧問的傭金點子對待行銷行銷不等于坐銷的置業(yè)顧問。給他們比置業(yè)顧問高三倍以上的傭金點子，舍不得孩子套不來狼！經(jīng)驗六：一定要與銷售內(nèi)場置業(yè)顧問良好互動銷售之間最容易業(yè)績糾紛，行銷來訪確認后，就得按照銷售現(xiàn)場內(nèi)部運行軌道運行。行銷帶客質(zhì)量與內(nèi)場銷售人員候客機會的沖突要悉心調(diào)和。行銷總結(jié)行銷教訓(xùn)分享：教訓(xùn)一：千萬不要拖工資拖了行銷人員工資最終還是要給，拖他們的公司等于自己給自己的效果打折！效果折扣與拖工資的時間成正比！教訓(xùn)二：行銷來訪客戶未能深加工行銷客戶信息未能良好經(jīng)營，處于初級加工利用狀態(tài)，應(yīng)建立“二炮”部隊跟蹤追擊；教訓(xùn)三：活動公司是打醬油的行銷是需要較為