房地產(chǎn)置業(yè)銷售工作總結(jié)范文

1、房地產(chǎn)置業(yè)銷售工作總結(jié)范文新年伊始， xx 年就在那第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在 xx 年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。 xx 年完了，在這一年走到 盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，都要展望 明天。不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天。" 今天"永遠(yuǎn)是" 昨天"死去的人所希望的 " 明天"。自 xx 年 4 月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我 愛上了這份工作， 也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗。 在這 大半年時間里， 我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)

2、流程、 客 戶接待、談判等， 這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支 持。在這期間，共接待客戶位， 收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊， 租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源 還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是 存在著許多不足的地方。一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵， 被客戶罵過 ;和同行為了客 戶也發(fā)生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。 因為" 知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè) "!說實話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種 市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么

3、事 "貴在堅持" ，"堅持就是勝利 "! 真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的 放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的 !不過，我堅信! 我的堅 持沒錯，靠譜 !新年已經(jīng)如約而至 !所以，不管 xx 做的怎么樣，那已經(jīng)成了回 憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接 xx 新的挑戰(zhàn)! 延續(xù) xx 年里優(yōu)良的東西，摒棄 xx 年里不好的東西，盡最大的努力去完成 工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn) !e on!希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙 了，那公司的效益就顯而易見了 !在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待

4、提高。 雖然自己的水平有限， 但還是想把自己的一些東西寫出來， 即從中發(fā) 現(xiàn)得到提高， 也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方， 完善自己的銷售 水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷 售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高， 慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中， 在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿 出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分 享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工 作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、

5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng) 客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做 好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些， 避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動 態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓 客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行 化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心 的購房。第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng) 的逼客戶盡快下定。第七、無論做什么如果沒有一

6、個良好的心態(tài)，那肯定是做不好 的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能 反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不 完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪 于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什 么樣的生活 .第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持 到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在 現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn) 實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最 終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑 ; 一遇挫折就 想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般， 懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上， 反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終 點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，