NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件

1、NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件情動女人節(jié) 樂享New poloNewPolo2013三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案總目標(biāo)：吸引目標(biāo)人群到店，提升展廳潛客積累和轉(zhuǎn)化。結(jié)論：選擇三八節(jié)前后，針對女性目標(biāo)人群，舉辦集展廳集客和客戶聯(lián)系為一體的特色營銷活動 營銷時點分析：3.15：這一節(jié)日對于廠商而言,較為敏感，選擇這一節(jié)日開展集客活動，易引發(fā)老車主對產(chǎn)品或服務(wù)的投訴；植樹節(jié)：社會各界都將在這一時期進(jìn)行趕集式的綠化公益活動，展廳若開展活動，其影響力易被“淹沒”三八節(jié)：節(jié)日特色適于開展針對“時尚女性車友或年輕車友女性家屬”人群的活動。是New polo開展三月節(jié)

2、日營銷思路活動目標(biāo)人群自購車女性影響家庭或情侶購車的女性p 生活狀態(tài)：月收入5000元以上，工作生活積極、進(jìn)取，講究獨立，注重自身形象，喜歡與朋友、商業(yè)伙伴聚會；p 職業(yè)：高知女性、商業(yè)白領(lǐng)、中小企業(yè)女性業(yè)主等p 生活狀態(tài)：二口或三口之家，家庭關(guān)系穩(wěn)定，一般都有較高收入的家庭伴侶，注重家庭和親情，對家庭大項支出有重要影響力；p 職業(yè)：廣泛渴望有車生活，愛美，追求時尚，注重生活品質(zhì)，關(guān)注自身健康。共性目標(biāo)群體分析女性關(guān)愛圍繞女性需求有車生活擁有美麗擁有健康時尚生活追求浪漫目標(biāo)群體分析NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件吸引女性車友關(guān)注讓女人去影響男人 直擊女性車友這一人群

3、，加速展廳女性潛客的轉(zhuǎn)化讓女人首先愛上N ew Polo，進(jìn)而去影響家庭或情侶的購車行為。女性車友沙龍.媒體全程關(guān)注“她”專場試駕提升當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)注，加速轉(zhuǎn)化 New Polo三八節(jié)活動全程貫穿體現(xiàn)new polo核心品牌概念風(fēng)格由我活動策略強(qiáng)化聯(lián)系促進(jìn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)細(xì)分體現(xiàn)客戶關(guān)愛，吸引市場關(guān)注 策略3.8節(jié)日營銷活動策略NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件 上海大眾各展廳活動地點沙龍內(nèi)容2013年3月5日（周六）下午14：3017：00活動時間女性形象設(shè)計常識介紹上海大眾new polo介紹3.8幸運抽獎活動主題情動女人節(jié) 樂享new poloNew Polo女性車友沙龍

4、暨“她”專場試駕上海大眾new polo女性專場試駕活動概述品牌關(guān)注客戶聯(lián)系銷售促進(jìn)“她”專場試駕女性車友沙龍車關(guān)愛車體驗、車美容人關(guān)愛美麗、時尚大禮新聞炒作特色活動特色促銷媒體造勢媒體預(yù)熱強(qiáng)化品牌關(guān)愛活動內(nèi)容情動女人節(jié) 樂享new poloNew Polo女性車友沙龍暨“她”專場試駕3月5日（周六）3月6日（周日）3月8日3月4日3月3日3月2日首次客戶邀約媒體邀約二次客戶邀約現(xiàn)場布置14:30-16:00：new polo車友女性沙龍16:00-17:00 new polo“她”專場試駕限時特色促銷（人車雙關(guān)愛）新聞報道活動進(jìn)程都是時尚新生活的高度關(guān)聯(lián)行業(yè)，New polo女性車主與美容中

5、心的目標(biāo)消費者高度吻合1、活動期間，女子美容機(jī)構(gòu)為new polo女性購車用戶提供一定價值的體驗卡。2、邀請女子美容機(jī)構(gòu)的形象設(shè)計師在女性車友沙龍進(jìn)行女性形象提升講座。并進(jìn)行形象演示。1、擴(kuò)大女子美容中心在女性車主中的影響力，通過車主體驗，使之成為美容消費者；2、合作女子美容機(jī)構(gòu)可獲得活動相關(guān)媒體宣傳（的提名宣傳。3、女子美容機(jī)構(gòu)和上海大眾展廳互相放置對方宣傳物品活動合作伙伴q 實施單位：當(dāng)?shù)卣箯dq 時間：T-4、T-2（二次）q 對象：部分老用戶和建卡潛在用戶電話告之q 媒體：網(wǎng)站或報媒q類型：太平洋汽車網(wǎng)（鄭、洛）、當(dāng)?shù)氐谝粓?媒（中小城市）q投放時間：3月4日（周四）或5日媒體告之q 實

6、施單位：當(dāng)?shù)卣箯dq 時間：T-4（周二）q對象：部分老用戶和建卡潛在用戶短信告之活動對象及邀約1、經(jīng)銷商積累的女性潛在客戶及男性潛在客戶的女性親屬、2、部分NEW POLO女性車主或男性車主的女性親屬、3、因媒體廣告而吸引來店的女性潛在客戶、當(dāng)?shù)睾献髅襟w的女性記者時間內(nèi)容操作14：0014：30活動報到報到時，為每一個來賓送一支鮮花，送一個裝有車型、合作伙伴介紹資料的手提袋14：30活動開始14：3014：35經(jīng)銷商致歡迎辭經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)或市場部負(fù)責(zé)人14：3515：10女性形象提升常識講座合作的專業(yè)女子美容專業(yè)人士15：10-15：30現(xiàn)場客戶形象設(shè)計演示選擇某一客戶，進(jìn)行現(xiàn)場化妝及美容15：3

7、015：40New Polo 車型介紹經(jīng)銷商資深銷售顧問15：40-15：45介紹New poloi當(dāng)日限時優(yōu)惠銷售政策15：45-15：55來賓互動開展小型互動性游戲15：5516：00來賓幸運抽獎16：0017：00沙龍結(jié)束，”她“專題試駕。試駕人員與展廳簽定安全協(xié)議送試駕小禮品17：00活動結(jié)束活動流程所有銷售顧問在展廳前和入口處以兩列歡迎。在展廳入口右側(cè)設(shè)立簽到處展廳安排音樂播放，增加現(xiàn)場溫馨氛圍營造主場持安排精致咖啡茶點，供來賓享用來賓簽到時發(fā)放贈品及資料袋和鮮花一只。嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊活動主持人為女性。可邀請當(dāng)?shù)仄囶l道或

8、具有豐富主持經(jīng)驗的路演主持人擔(dān)任。主持人歡迎現(xiàn)場來賓，介紹到場嘉賓，各位領(lǐng)導(dǎo)起身致意上海大眾當(dāng)?shù)卣箯d領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕加個展廳總經(jīng)理講話圖活動操作模塊活動邀請合作女人美容機(jī)構(gòu)的資深形象設(shè)計師現(xiàn)場講解。講解內(nèi)容以女性家庭形象提升及美容保養(yǎng)內(nèi)容為主。作為對合作方的回報，講解人可適度植入介紹本單位的服務(wù)優(yōu)勢，但整體調(diào)性必須是女性形象設(shè)計知識普及。講解內(nèi)容應(yīng)結(jié)合春季、夏季特點，進(jìn)行美容護(hù)養(yǎng)常識介紹，要注意實用性和操作的簡節(jié)。嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊New polo車型介紹以展廳資深銷售顧問

9、擔(dān)任，以女性為佳。車型介紹事先做好PPT，進(jìn)行多媒體現(xiàn)場演示，總體時間控制在10-15分鐘以內(nèi)。各展廳可結(jié)合女人節(jié)的特點，推出特色的購車及訂車大禮，以限時促銷的方式，加速潛客轉(zhuǎn)化。（本節(jié)見案中后頁）嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊之一：愛拼才會贏 事先制作一些立方體盒子，每一立方體面上都有new polo局部圖，邀請來賓拼圖，以最先完成者為贏。之二：新老POLO找不同 現(xiàn)場邀請來賓上臺，尋找new polo與原polo勁情的外觀改變，說出一種者即有禮品。 來賓互動環(huán)節(jié)由簡單的現(xiàn)場小游戲為主，以活躍現(xiàn)場氣氛。備選互動方式：嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講

10、座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕之三：幸運抽獎 活動前，讓所有來賓填寫抽獎卡，活動最后，進(jìn)行全員抽獎。 活動操作模塊將所有來賓按進(jìn)行編號分組，試駕者首先簽訂安全協(xié)議書。展廳試駕流程參見本案P下頁。展廳試駕后各試駕者填寫試駕滿意調(diào)查問卷。不參與專場試駕的來賓，由展廳銷售顧問歡送出展廳回程。嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊檢查試駕人員的駕駛證 請試駕人員填寫安全協(xié)議書 介紹試乘試駕的流程路線及安全須知按照既定行駛路線行駛在不同路況強(qiáng)調(diào)不同的車輛特性幫助客戶就位，確?？蛻舫俗孢m在試駕過程向客戶介紹車輛的優(yōu)良性能過程中應(yīng)向消費者再次告知活動內(nèi)容。試

11、乘試駕注意事項說明試乘試駕人員證件檢查及保證書簽名銷售人員駕駛、客戶試乘客戶試駕客戶滿意問卷調(diào)查來店接待了解客戶意愿，介紹相關(guān)車輛性性，介紹3.8活動信息。進(jìn)行客戶信息的收集。 填寫客戶滿意問卷鄭調(diào)查交問卷向來賓送禮包（合作單位體驗卡）展廳試駕執(zhí)行流程嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來賓互動她專場試駕活動操作模塊賞車送健康：來店試駕ew Polo的客戶，即送價值XX元的美容體驗卡一張（限本人及本人女性親友使用）。 購車送關(guān)愛：購買New POLO即獲”人車”兩重關(guān)愛：送價值XXX元的XXXXVIP美容卡，獲贈價值XXXX元的維修抵金券。 注：以上僅為建議，各展廳可結(jié)合自身資源，

12、進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗黉N政策設(shè)置 時間：2013年3月日至日 原則：整合合作單位資源和展廳資源，推出具有三八節(jié)節(jié)日特色的政策 內(nèi)容：活動車型政策NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件地點項目內(nèi)容備注活動展廳總體布景展廳門頭門頭條幅情動女人節(jié) 樂享New Polo展廳玻璃窗活動宣傳畫面（噴繪）情動女人節(jié) 樂享New Polo展廳內(nèi)入口處易拉寶促銷信息的具體內(nèi)容展枯內(nèi)入口處彩色氣球串顏色為正紅色（new Polo風(fēng)格紅）黃色等為佳，串出一個拱形迎賓門。展廳禮品堆碼將促銷活動的畫面做成空禮品盒，疊放成一個立方體。展廳協(xié)作單位宣傳易拉寶按照約定，對合作單位的回報措施之一。展廳安全協(xié)議書等資

13、料專人管理，與參與活動展廳試駕的車友簽署。展廳活動相關(guān)禮品由專人管理，來賓試駕后或購車后進(jìn)行贈送?；顒游锪螻ewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件地點項目內(nèi)容備注女人節(jié)車友沙龍暨“她”專場試駕會主場地背景New Polo三八節(jié)車友沙龍暨“她”專場試駕會主場地投影設(shè)施投影儀+投影幕布主場地桌椅按圓桌的形式布置主場地音響及麥克流動麥克主場地3.8節(jié)日大蛋糕上有“3.8節(jié)快樂”主場地抽獎物質(zhì)抽獎箱、抽獎卡主場地禮品及獎品包括：來賓禮品（人手1份）、活動產(chǎn)生的首位車主紀(jì)念品、（1份），互動游戲禮品（4份，其中1份優(yōu)勝才禮品）、幸運來賓（抽獎）的獎品（3份）主場地鮮花每位來賓人手一只

14、，建議：以百合花為佳。主場地互動游戲道具依各展廳游戲設(shè)置而定入口處簽到臺桌椅及簽到三角板，活動會標(biāo)易拉寶活動物料NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件戀愛運UP一緒Lets月亭方正！気持今Flying Get！dou都斗豆逗陡抖痘兜讀蚪竇篼蔸乧侸兠凟剅吺唗投斣枓梪橷毭氀浢瀆瀆瞗窬竇脰艔豆讀逾郖酘酡鈄鋀鈄閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭 du讀度毒渡堵獨肚鍍賭睹杜督都犢妒頓蠹篤嘟瀆櫝牘黷髑芏儥凟剢剫匵厾噣土涂妬嬻宅帾斁晵暏樚樞橐櫝殬殰涜瀆牘犢獨琽瓄皾睪秺竇竺笁篤纛荰蝳螙蠧裻襡襩覩詫読讀讟詫豄賭贕醏錖鍍鍺鑟鍺闍阇陼靯韇韣韥頓騳黷

15、 NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件duan段短斷端鍛緞椴煅籪偳剬塅媏彖斷毈瑖碫篅籪緞專腶葮褍踹躖鍛鍴 dui對隊堆兌敦鐓碓懟憝兊兌垖埻塠奪奪対對嵟憞懟捶杸濧濻瀢瀩痽磓祋綐膭薱謉譈譵追鈗銳銳錞鎚鐓鐜銳陮隊頧鴭 dul乧 dun噸頓蹲墩敦鈍盾囤遁不躉沌盹鐓礅燉砘伅俊噸墪壿庉忳敦憞撉撴楯橔潡燉犜獤碷腞腯蜳豚踲蹾躉逇遯鈍鐓鐜頓驐 NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件迗遌遻邑鈋鋨鍔鑩閜閼阨阸隘頞頟額顎餓餩騀鬲魤魥鱷鰪鱷鴳鵈鵝鵞鶚齃腭齾 青年（）、技術(shù)（）、戀愛（）、翡翠（）、読書（）、人（，）、幸福（）、訓(xùn)讀詞匯：青（）、術(shù)（）、戀（）、好（）、読（）

16、、人（）、幸（）、漢字“海”可以讀成“”也可以讀成“”。“”是它的音讀，“”是它的訓(xùn)讀?！笆窇椌蕖钡葷h字一般只使用它們的一種音讀，“貝又咲（）”一般只使用它們的一種訓(xùn)讀，但這類漢字較少。日語里的漢字通常都有兩三種甚至更多的音訓(xùn)讀發(fā)音。比如“ NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件，但也有一些比較特殊。比如“梅雨”，它的發(fā)音為“”，不能把每個漢字分別讀什么區(qū)分開來。我們把這類發(fā)音叫做“熟字訓(xùn)”。以下這些也是“熟字訓(xùn)”：田舎（） 時雨（）相撲（寫作“相撲”，）土產(chǎn)（） 為替（）紅葉（）吹雪（） 足袋（）日和（）蒲公英（）en恩摁蒽嗯奀峎煾饐唔 eng鞥 eo仒 eol乻 eo

17、m欕 eos旕 er而二耳兒餌爾貳洱珥鮞鴯佴邇鉺侕児兒刵咡唲奶尒尓峏弍弐杒栭栮樲毦洏渪濡爾粫耏聏胹臑荋薾衈袻誀貮貳趰輀輭轜邇鉺陑陾隭餌駬髵髶鮞鴯 fa發(fā)法罰伐乏筏閥琺垡砝佱傠姂廢彂拔撥撥栰橃泛沷泛灋琺疺発發(fā)瞂笩罰罸茷蕟藅貶貶醗發(fā)鍅閥髪發(fā) fan反飯翻番犯凡帆返泛繁煩販范樊藩礬釩燔蘩畈蕃蹯梵幡仮伋凢凣勫匥噃墦奿婏嬎嬏嬔忛憣払拚旙幡杋柉棥楓橎氾泛渢滼瀪瀿煩犿璠畨盕礬笲笵范籓籵緐翻羳膰舤舧舩薠蟠蠜袢襎訉販軓軬轓辺釩鐇颿飜飯飰鱕鷭攵犭 fang放房防紡芳方訪仿坊妨肪鈁彷邡枋舫魴仿匚埅堏旊昉昘昞汸淓牥瓬眆眪祊紡?fù)K訪趽鈁錺雱髣魴鰟鳑鴋鶭 fei非飛肥費肺廢匪吠沸菲誹啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱鐨霏翡榧淝鯡緋痱俷剕厞墢?qiáng)O婓婔扉廃廢怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰紼 NewPolo三八女人節(jié)女性車友沙龍專場試駕活動策劃方案課件非飛肥費肺廢匪吠沸菲誹啡篚蜚腓扉妃斐狒