廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件

1、 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件1Volvo S80 八月真情試駕八月真情試駕 奔騰動(dòng)力奔騰動(dòng)力 讓尊榮成就起飛讓尊榮成就起飛廣東中汽南方 市場部 2007.8.1 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件2試駕目的試駕目的 利用與媒體組織試駕提升VOLVOS80的品牌知名度和認(rèn)知度，展開長期宣傳， 拉動(dòng)銷售，提高試駕率； 通過主題試駕活動(dòng)，吸引客戶來店率，通過S80帶動(dòng)全車系的銷售和客戶的關(guān) 注度； 利用主題試駕活動(dòng)，通過客戶的參與和權(quán)威媒

2、體的報(bào)道，吸引其他消費(fèi)者產(chǎn)生 強(qiáng)烈興趣，形成“口碑新聞”的效應(yīng)，促進(jìn)建卡和銷售。 目標(biāo)人群目標(biāo)人群客客 戶戶S80現(xiàn)有A卡、C卡客戶；男性為主；35-55歲之間；二次購車者；房地產(chǎn)、商貿(mào)私營企業(yè)主；高端品牌VIP會員；媒媒 體體時(shí)尚媒體、汽車專業(yè)媒體、大眾媒體、財(cái)經(jīng)媒體 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件3實(shí)施方案實(shí)施方案活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容8.11逸泉山莊真情試駕VOLVO汽車公園試駕啟動(dòng)，購房購車雙重VIP禮遇8.184S店內(nèi)真情試駕VOLVO完美駕馭Volvo完美試駕

3、體驗(yàn)暨藝術(shù)品鑒會8.254S店內(nèi)真情試駕VOLVO終極華章Volvo終極華章 全系試駕酒會試駕基本流程試駕基本流程 1、客戶簽到并簽署試駕協(xié)議 2、領(lǐng)導(dǎo)致致歡迎辭 3、試駕車型介紹 4、試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說明 5、分組輪流試駕，自助冷餐 6、銷售顧問填寫客戶試駕信息表其它活動(dòng)內(nèi)容其它活動(dòng)內(nèi)容 1、車型及保養(yǎng)常識培訓(xùn)2、合作機(jī)構(gòu)VIP客戶優(yōu)惠購車活動(dòng) 3、客戶抽獎(jiǎng)及禮品贈送（贊助禮品及車型禮品） 4、現(xiàn)場節(jié)目表演及有獎(jiǎng)知識問答 5、名酒名品鑒賞 6、 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件4第 一 場8.11真情試駕V

4、olvo格調(diào)生活 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件5活動(dòng)背景： 逸泉山莊位于從化北風(fēng)云嶺生態(tài)自然保護(hù)區(qū)結(jié)合流溪河的美麗景色和原地段 的地形地貌開挖大型人工湖，充分體現(xiàn)了“自由、安逸、閑適、天人合一” 的生活境界。屆時(shí)，用美酒、美食、美景，配襯來自瑞典的頂級貴族 VolvoS80，在風(fēng)景優(yōu)美的環(huán)境中展開一場別開生面的試駕活動(dòng)和格調(diào)晚宴?；顒?dòng)簡介： 本次試駕活動(dòng)由生活元素策劃及組織承辦，由廣東中汽南方提供所參與 試駕的Volvo S80及其它車型。主 題： 尊貴、自然，Volvo逸泉山莊格調(diào)生活體驗(yàn)形 式： 通過舉辦試

5、駕等連串活動(dòng)真實(shí)、全面、感性地向消費(fèi)者介紹VolvoS80及逸 泉山莊，將Volvo汽車及逸泉國際社區(qū)的尊貴與獨(dú)特風(fēng)格呈現(xiàn)在嘉賓面前， 并為后續(xù)VOLVO試駕活動(dòng)在媒體做連續(xù)報(bào)道以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和延續(xù)力.8.11 8.11 真情試駕真情試駕Volvo格調(diào)生活格調(diào)生活 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件6時(shí) 間：8月11日9:0018:00 地 點(diǎn)：從化逸泉山莊(神崗105國道旁)合作機(jī)構(gòu)：生活元素雜志 文匯報(bào) 逸泉山莊 試駕對象：媒體 10人 SCAS客戶 20人(以實(shí)到為準(zhǔn)） 公司高管，私企總裁大客戶等 30人(

6、以實(shí)到為準(zhǔn)） 別墅業(yè)主 30人(以預(yù)約報(bào)名為準(zhǔn)） 共90人 試駕車輛：Volvo S802.5T 2-3輛展示車輛：Volvo XC90 捷豹S-T 氛圍營造： 1、現(xiàn)場Volvo車型展示，在環(huán)境的襯托下突出品牌高貴、優(yōu)雅的特色； 2、通過與地產(chǎn)商的樓車消費(fèi)互動(dòng)環(huán)節(jié)，使嘉賓盡享VIP禮遇。 3、穿插茶點(diǎn)品賞、休閑娛樂，營造輕松悠然的氛圍。 4、品嘗著名國宴紅酒，更凸顯別墅準(zhǔn)業(yè)主和VolvoS80準(zhǔn)車主的身份。8.11 8.11 真情試駕真情試駕Volvo格調(diào)生活格調(diào)生活 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件7媒體試駕媒

7、體試駕時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容14:0014:0014:3014:30大巴接客戶到達(dá)逸泉山莊，簽到，并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。14:3014:3014:4514:45VolvoS80產(chǎn)品介紹及影片欣賞14:4614:4614:5014:50試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說明14:5114:5115:0015:00第一組客戶開始試駕，第二組客戶可乘車統(tǒng)一前往高爾夫球場打球。15:0115:0116:3016:30Volvo維修保養(yǎng)常識講解。品味美酒、茶點(diǎn).節(jié)目表演：魔術(shù)、小提琴。16:3116:3116:4016:40第一組客戶試駕結(jié)束，可統(tǒng)一乘車前往高爾夫球場打球，第二組客戶試駕開始。16:4116:

8、4117:4017:40Volvo維修保養(yǎng)常識講解。品味美酒、茶點(diǎn).節(jié)目表演：魔術(shù)、小提琴。17:4117:4118:0018:00客戶試駕完畢。頒獎(jiǎng)，禮品贈送，合影，統(tǒng)一乘車返回市內(nèi)。試駕路線：逸泉山莊銷售中心試駕路線：逸泉山莊銷售中心- -湖邊主干路湖邊主干路- -銷售中心銷售中心時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容8:308:309:309:30媒體于中期南方4S店集合，統(tǒng)一乘車前往從化逸泉山莊。9:309:3010:0010:00到達(dá)目的地。媒體簽到，分發(fā)禮金并簽署試駕協(xié)議（不包括單獨(dú)試駕媒體）10:0010:0010:1010:10總經(jīng)理致詞，宣布“Volvo八月真情試駕”活動(dòng)啟動(dòng)10:1110:1

9、110:2410:24VolvO試駕車型介紹及影片欣賞10:2510:2510:3010:30試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說明10:3110:3112:0012:00品味美酒、茶點(diǎn)、欣賞節(jié)目，輪流試駕12:0012:0013:0013:00大巴車返回4S店，接客戶前往逸泉山莊。媒體午餐,試駕路線：逸泉山莊銷售中心試駕路線：逸泉山莊銷售中心- -湖邊主干路湖邊主干路- -銷售中心銷售中心客戶試駕客戶試駕 8.11 8.11 真情試駕真情試駕Volvo格調(diào)生活格調(diào)生活 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件8第 二 場8.18真情

10、試駕Volvo完美駕馭 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件9時(shí) 間：8月18日9:0018:00 地 點(diǎn)：廣東中汽南方大觀南路4S店合作機(jī)構(gòu)：品酒匯精英俱樂部 國賓俱樂部 中國國際商會廣東分會試駕對象：SCAS客戶 20人 美國檀香山大學(xué)EMBA校友 15人 中山大學(xué)EMBA 20人 中國國際商會 15人 共70人 試駕車輛：Volvo S802.5T 2 輛 支持媒體：廣州日報(bào) 文匯報(bào) 生活速遞 贏周刊氛圍營造： 通過聲音、燈光、視頻畫面來打造在清涼如雪的氛圍中，品嘗冰酒，欣賞酷暑中 Volvo的高貴和典雅，推介V

11、OLVO S80及系列車型并組織試駕。 全場采用白色和銀色布景，讓酷熱的夏天顯得清涼； 音樂以藍(lán)調(diào)和輕松為主，一邊品酒，一邊介紹名車，試駕輕松愜意；8.18 8.18 真情試駕真情試駕Volvo完美駕馭完美駕馭 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件10上午場上午場時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容14:0014:0014:3014:30客戶簽到，分組，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。14:3114:3114:4014:40展廳經(jīng)理致歡迎詞14:4114:4115:0015:00VolvoS80產(chǎn)品介紹及影片觀賞15:0115

12、:0115:3015:30試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說明15:3115:3117:0017:00品味美酒、欣賞節(jié)目、輪流試駕，填寫客戶試駕信息表。17:0117:0117:3017:30試駕結(jié)束，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)，合影。試駕路線：大觀南路試駕路線：大觀南路4S4S店店- -奧林匹克中心奧林匹克中心-4S-4S店店時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容9:009:009:309:30客戶簽到，分組，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。9:309:309:359:35展廳經(jīng)理致歡迎詞9:369:3610:0010:00VolvoS80產(chǎn)品介紹及影片觀賞10:0110:0110:1510:15試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說明

13、10:1610:1611:4511:45品味美酒、茶點(diǎn)、輪流試駕，填寫客戶試駕信息表。11:4611:4612:0012:00試駕結(jié)束，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)，合影。試駕路線：大觀南路試駕路線：大觀南路4S4S店店- -奧林匹克中心奧林匹克中心-4S-4S店店下午場下午場 8.18 8.18 真情試駕真情試駕Volvo完美駕馭完美駕馭 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件11第 三 場8.25真情試駕Volvo終極華章 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案

14、課件12時(shí) 間：8月25日9:0018:00 地 點(diǎn)：廣東中汽南方大觀南路4S店合作機(jī)構(gòu)：文匯報(bào) 品酒匯精英俱樂部 中國CEO俱樂部海歸精英會支持媒體：廣州日報(bào) 生活速遞 贏周刊等 試駕對象：SCAS準(zhǔn)車主 30人 合作機(jī)構(gòu)VIP 50人 共80人試駕車輛：Volvo S802.5T 2 輛 Volvo S40 1 輛氛圍營造： 活動(dòng)的目的除了促銷產(chǎn)品，旨在大眾媒體上打造Volvo高品位、富有文化內(nèi)涵的形象， 所以力求精彩、豐富、給人高品質(zhì)的感覺。 營建Volvo文化長廊，將Volvo歷史展示給參觀者，豐富內(nèi)容； 拱門、飄空氣球，營造終極華章的氛圍； 音樂輕松歡快，開香檳酒慶祝，安排舞蹈表演和

15、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。8.25 8.25 真情試駕真情試駕Volvo終極華章終極華章 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件13上午場上午場時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容14:0014:0014:3014:30客戶簽到，分組，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。14:3114:3114:4014:40展廳經(jīng)理致歡迎詞14:4114:4115:0015:00VolvoS80產(chǎn)品介紹及影片觀賞15:0115:0115:3015:30試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說明15:3115:3117:0017:00品味美酒、欣賞節(jié)目、輪流試駕，填寫客戶試駕信息

16、表。17:0117:0117:3017:30試駕結(jié)束，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)，合影。試駕路線：試駕路線：4S4S店店- -奧林匹克中心奧林匹克中心- -世界大觀世界大觀-4S-4S店店時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容9:009:009:309:30客戶簽到，分組，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。9:309:309:359:35展廳經(jīng)理致歡迎詞9:369:3610:0010:00VolvoS80產(chǎn)品介紹及影片觀賞10:0110:0110:1510:15試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說明10:1610:1611:4511:45品味美酒、茶點(diǎn)、輪流試駕，填寫客戶試駕信息表。11:4611:4612:0012:00試駕結(jié)

17、束，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)，合影。試駕路線：試駕路線：4S4S店店- -奧林匹克中心奧林匹克中心- -世界大觀世界大觀-4S-4S店店下午場下午場 8.25 8.25 真情試駕真情試駕Volvo終極華章終極華章 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件14禮品設(shè)置禮品設(shè)置 每場次設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)， 1、三等獎(jiǎng) 2名 禮品 2、二等獎(jiǎng) 1名 禮品 3、一等獎(jiǎng) 1名 禮品國賓體檢卡 4、紀(jì)念獎(jiǎng)人均1份 禮品 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件15物物 料料 清清

18、單單物物 料料所需數(shù)量所需數(shù)量協(xié)助形式協(xié)助形式費(fèi)用費(fèi)用備備 注注邀請函邀請函250250份份代發(fā)代發(fā)0 0媒體媒體2020份、客戶份、客戶200200份，彩打份，彩打車貼車貼4 4套套- -廠家訂購廠家訂購背景板背景板1 1個(gè)個(gè)制作安裝運(yùn)輸制作安裝運(yùn)輸15001500主題背景板（廠家標(biāo)準(zhǔn)模板）主題背景板（廠家標(biāo)準(zhǔn)模板）簽到板簽到板1 1個(gè)個(gè)制作安裝運(yùn)輸制作安裝運(yùn)輸12001200主題背景板（廠家標(biāo)準(zhǔn)模板）主題背景板（廠家標(biāo)準(zhǔn)模板）指示牌指示牌2 2塊塊代安裝代安裝100100指示試駕路線指示試駕路線吊旗（可選）吊旗（可選）1010個(gè)個(gè)代安裝代安裝0 0可在活動(dòng)場地周邊懸掛，作前期宣傳可在活動(dòng)場

19、地周邊懸掛，作前期宣傳拱門（可選）拱門（可選）1 1個(gè)個(gè)代安裝代安裝0 0店頭活動(dòng)使用店頭活動(dòng)使用LOGOLOGO小氣球（可選）小氣球（可選）100100個(gè)個(gè)代安裝代安裝0 0用于布置活動(dòng)場地用于布置活動(dòng)場地飄空氣球（可選）飄空氣球（可選）1 1個(gè)個(gè)500/500/個(gè)個(gè)0 0起到擴(kuò)大影響力的作用起到擴(kuò)大影響力的作用S80 S80 宣傳單張宣傳單張不限不限派發(fā)派發(fā)0 0提前在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放提前在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放活動(dòng)宣傳海報(bào)（可選）活動(dòng)宣傳海報(bào)（可選）500500張張派發(fā)派發(fā)0 0提前在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放提前在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放大聲功大聲功2 2個(gè)個(gè)0 0對講機(jī)對講機(jī)1010臺臺免費(fèi)提供免費(fèi)提供0 0茶點(diǎn)茶點(diǎn)按按6

20、060人人/ /場計(jì)場計(jì)0 0路障用路障用警戒線警戒線20002000米米200200其它其它合計(jì)合計(jì)3000（可循壞使用）（可循壞使用） 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD廣東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案課件16費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算項(xiàng)項(xiàng) 目目第一場第一場第一場第一場第三場第三場合合 計(jì)計(jì)試駕地點(diǎn)試駕地點(diǎn)從化逸泉山莊從化逸泉山莊4S4S店內(nèi)店內(nèi)4S4S店內(nèi)店內(nèi)場地設(shè)計(jì)、布置場地設(shè)計(jì)、布置/ /100010001000100028002800物料運(yùn)輸安裝物料運(yùn)輸安裝50050050050050050015001500食物、飲品食物、飲品25002500

21、50050050050025002500品賞用酒品賞用酒/ /200020002000200060006000投影設(shè)備投影設(shè)備/ /150015001500150030003000燈光設(shè)備燈光設(shè)備/ /100010001000100020002000音響設(shè)備音響設(shè)備30003000100010001000100020002000客戶禮品客戶禮品5005008080份份8080份份節(jié)目表演節(jié)目表演40004000300030003000300060006000品酒文化講師品酒文化講師/ /20002000/ /20002000交通運(yùn)輸費(fèi)（均）交通運(yùn)輸費(fèi)（均）1500150050050050050

22、015001500項(xiàng)目統(tǒng)籌費(fèi)項(xiàng)目統(tǒng)籌費(fèi)/ /100010001000100030003000攝影提供照片光碟攝影提供照片光碟/ /40040040040012001200攝像提供攝像提供DVD2DVD2份份0 080080080080024002400媒體津貼媒體津貼350035000 00 00 0合合 計(jì)計(jì)15500152001320043900注注: : 其中包括其中包括生活元素生活元素免費(fèi)活動(dòng)圖片新聞報(bào)道免費(fèi)活動(dòng)圖片新聞報(bào)道, ,文匯報(bào)文匯報(bào)整版車型活動(dòng)圖片新聞報(bào)道整版車型活動(dòng)圖片新聞報(bào)道及其他相關(guān)媒體報(bào)道。及其他相關(guān)媒體報(bào)道。 廣東中汽南方 2007 SCAS Group CO., LTD