畢業(yè)論文-憶茶市場營銷策劃方案課件

1、“憶憶茶茶”市場營銷策劃方案市場營銷策劃方案畢業(yè)論文-憶茶市場營銷策劃方案“憶憶茶茶”市場營銷策劃市場營銷策劃市場背景市場背景1市場分析市場分析2營銷策略營銷策略3財務預算財務預算4金婚、銀婚等小知識金婚、銀婚等小知識v瓷婚20年v銀婚25年v珍珠婚30年v玉婚35年v紅寶石婚40年v藍寶石婚45年v金婚50年v鉆石婚60年金金婚婚（愛情）（愛情）老戰(zhàn)友會老戰(zhàn)友會（友情）（友情）壽宴壽宴（親情）（親情）v 喜壽77歲v 米壽88歲v 白壽99歲v 茶壽108歲v 80、90大壽等飲茶對老年人的好處飲茶對老年人的好處v世界衛(wèi)生組織調查了許多國家的飲料優(yōu)劣情況，最終認為：茶為中老年人的最佳飲料。據(jù)

2、科學測定，茶葉含有蛋白質、脂肪、10多種維生素，還有茶多酚、咖啡堿、和脂多糖等近300種成分，具有調節(jié)生理功能，發(fā)揮多方面的保健和藥理作用。飲茶十大好處飲茶十大好處v （1）茶能使人精神振奮，增強思維和記憶能力。 v （2）茶能消除疲勞，促進新陳代謝，并有維持心臟、血管、胃腸等正常機能的作用。 v （3）飲茶能維持血液的正常酸堿平衡。v （4）茶葉含有不少對人體有益的微量元素。 v （5）茶葉有抑制惡性腫瘤的作用，飲茶能明顯地抑制癌細胞的生長。v （6）飲茶能抑制細胞衰老，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E 的18倍以上。 v （7）飲茶有延緩和防止血管內膜脂質斑塊形成，防止動脈硬化、高

3、血壓和腦血栓。 v （8）飲茶能興奮中樞神經(jīng)，增強運動能力。v （9）飲茶有良好的減肥和美容效果，特別是烏龍茶對此效果尤為明顯。v （10）飲茶可以預防老年性白內障。 “憶憶茶茶”的目標人群和產(chǎn)品定位的目標人群和產(chǎn)品定位v目標人群目標人群：中老年人、中老年人的子女 中老年朋友之間送禮（促進友誼）、子女孝順父母送禮（促進親情）、中老年夫妻（金婚、銀婚等有紀念意義的日子）之間互贈的禮品等（促進愛情）v產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：保健品（保健養(yǎng)生）、紀念品（紀念難忘的日子）、禮品（親朋好友互贈禮品）“憶憶茶茶”SWOT分析分析SWOT分析分析v優(yōu)勢優(yōu)勢v保健禮品、紀念品、高檔品v劣勢劣勢v產(chǎn)品原料不夠創(chuàng)新（將

4、來結合高科技對產(chǎn)品進行改善）v機會機會v中國茶市場巨大，飲茶的人眾多。v中國是茶葉的故鄉(xiāng)是名副其實的產(chǎn)茶大國。v茶葉的藥理作用 , 保健防老，治病解乏，降壓、抗癌等。v中國知名茶品牌仍需加強。v威脅威脅v茶葉市場不規(guī)范,出現(xiàn)不良競爭，低檔茶的沖擊。v加入WTO,中國茶葉的競爭力受到了來自各方面的挑戰(zhàn)?！皯洃洸璨琛笔袌鰻I銷組合策略市場營銷組合策略4P組合產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略促銷策略促銷策略價格策略價格策略渠道策略渠道策略“憶憶茶茶”產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略v產(chǎn)品原料產(chǎn)品原料高級綠茶和高級花茶v品牌策劃品牌策劃品牌名稱：憶茶打造中國一品茶品牌v包裝策劃包裝策劃禮品裝（送禮）精品裝（紀念）“憶憶茶茶”廣告語廣告

5、語一杯憶茶，憶（意）味深遠“憶憶茶茶”價格策略價格策略 禮品裝綠茶和花茶兩罐一盒包裝：200300元之間（根據(jù)茶市具體行情決定） 精品裝綠茶或花茶一罐一盒包裝：150200元（根據(jù)茶市具體行情決定）“憶憶茶茶”渠道策略渠道策略v超市專柜v“憶茶”專賣店v上門推銷v網(wǎng)上直銷v組織“茶文化”節(jié)v婚慶策劃公司代銷“憶憶茶茶”促銷策略促銷策略v 廣告 電視、健康雜志、報刊專欄、路牌廣告、網(wǎng)絡廣告等v 公共關系v 為中老年人開健康講座，現(xiàn)場免費發(fā)放小盒裝。v 在老年大學、老年俱樂部等老年場所搞一些活動，或為老年人活動贊助?！皯洃洸璨琛贝黉N策略促銷策略v 營業(yè)推廣v 若一次性購買一千五元以上可免費拍攝紀念照和送貴賓卡一張。v 若累計購買三千元可免費拍攝紀念照和送貴賓卡一張 v 人員推銷v 上門推銷產(chǎn)品。1. 超市、專賣店等進行人員推銷。財務預算財務預算廣告廣告營業(yè)推廣營業(yè)推廣公共關系公共關系人員推銷人員推銷電視廣告：電視廣告：50萬萬雜志：雜志：1015萬萬路邊廣告：路邊廣告：1020萬萬搞活動：搞活動：510萬萬贊助：贊助：35萬萬講座和禮講座和禮品：品：35萬萬業(yè)務員業(yè)務員培訓：培訓：5000元元促銷員促銷員推銷推銷:（底薪（底薪+提成）提成）拍攝婚拍攝婚紗照：紗照：每對每對100元元貴賓卡：貴賓卡：3