立白皂液派發(fā)策劃案

1、2015立白皂液派發(fā)策劃案立白皂液派發(fā)策劃案概 述立白皂液派發(fā)活動2015年3月-5月寫字樓：周一至周五社區(qū)：周六、日010203執(zhí)行地點：城市人流密集CBD商業(yè)寫字樓及中高檔社區(qū)執(zhí)行城市：上海、廣州、深圳、成都、南京、蘇州、重慶、杭州、鄭州、西安、長沙（11個城市）執(zhí)行方式：皂液派發(fā)、試洗、電視廣告、互動游戲立白皂液派發(fā)策劃案目 標通過派發(fā)體驗，清晰傳遞品牌理念； 提高消費者對產(chǎn)品認知度、使用率； 增加消費者對產(chǎn)品的好感度； 帶動區(qū)域產(chǎn)品銷量。1234立白皂液派發(fā)策劃案策 略針對寫字樓與社區(qū)的不同受眾，以傳播品牌訴求為中心，將品牌信息傳遞給受眾，憑借我是歌手高關(guān)注度，提高品牌知曉度。通過互動

2、體驗，達到二次傳播，擴大活動影響力。寫字樓白領(lǐng)人群由于無法長時間駐留現(xiàn)場，所以必須將品牌信息明朗化。更直觀的感官體驗，讓他們更愉悅、更自主的接受品牌傳遞的信息。社區(qū)家庭人群通過前期DM派發(fā)與海報張貼預(yù)告活動信息，將消費者吸引到活動現(xiàn)場?；踊顒优c溫馨的氛圍，突出展現(xiàn)立白皂液的特點和品牌訴求點，將消費者牢牢黏住。立白皂液派發(fā)策劃案執(zhí) 行 安 排序號城市占比（寫字樓：社區(qū)）寫字樓社區(qū)總場次1上海5:52727542廣州5:52727543深圳5:52727544成都5:52727545南京3:71639556蘇州3:71639557重慶3:71639558杭州3:71639559鄭州3:71639

3、5510西安3:716395511長沙3:7163854合計220380600立白皂液派發(fā)策劃案#1 辦公樓派發(fā)立白皂液派發(fā)策劃案辦公樓立白皂液派發(fā)策劃案整 體 設(shè) 計立白皂液派發(fā)策劃案整 體 設(shè) 計立白皂液派發(fā)策劃案設(shè) 計 理 念直觀的立體設(shè)計突出產(chǎn)品的核心體現(xiàn)立白皂液濃稠看得見真實材料體現(xiàn)真天然6立白皂液派發(fā)策劃案P G 服 裝 設(shè) 計PG服裝簡單自然，辦公樓與社區(qū)通用派發(fā)時手持小籃子進行派發(fā)立白皂液派發(fā)策劃案辦 公 樓 活 動 流 程（ 工 作 人 員 ）時間內(nèi)容備注7:30-8:00物料、工作人員到達現(xiàn)場；現(xiàn)場物料整理并布置完成，各工作崗位人員領(lǐng)取各自物料并擺放到位現(xiàn)場保持整潔、派發(fā)品

4、除展示部分其余全部放入道具內(nèi)部或大廳不可見角落由督導(dǎo)看管8:00-8:30督導(dǎo)現(xiàn)場加強培訓(xùn)PG人員專用術(shù)語、產(chǎn)品知識、官微信息、活動信息等8:30-10:00全天活動開始派發(fā)人員可擴大活動范圍至整個大廈大堂，重點為大堂電梯入口與正門入口DM單頁派發(fā)并告知活動信息10:00-11:00大堂人流偏少，派發(fā)人員可至大廈門外針對路人進行派發(fā)、試洗活動正常進行DM單頁少量派發(fā)，以免消費者隨地亂扔11:00-13:00工作人員大廈大堂正常開展活動中午人流高峰時間段13:00-16:30大堂人流偏少，派發(fā)人員可至大廈門外針對路人進行派發(fā)、試洗活動正常進行根據(jù)大廈下班人流靈活調(diào)節(jié)時間16:30-18:30工作

5、人員大廈大堂正常開展活動根據(jù)大廈下班人流靈活調(diào)節(jié)時間18:30活動結(jié)束整理物料回收、當天派發(fā)量統(tǒng)計立白皂液派發(fā)策劃案辦 公 樓 活 動 人 員 配 置序號名稱數(shù)量工作內(nèi)容1PG人員11消費者關(guān)注官微引導(dǎo)、派發(fā)品派送、產(chǎn)品介紹、活動介紹2PG人員21消費者關(guān)注官微引導(dǎo)、派發(fā)品派送、產(chǎn)品介紹、活動介紹3PG人員31試洗演示4督導(dǎo)1活動流程照片記錄、現(xiàn)場突發(fā)情況處理；前期物料準備；后期報告撰寫立白皂液派發(fā)策劃案#2 社區(qū)派發(fā)立白皂液派發(fā)策劃案社區(qū)立白皂液派發(fā)策劃案D M & 海 報 預(yù) 熱通過前期電梯、公告欄的海報的張貼及DM派發(fā)告知消費者活動信息。過去與現(xiàn)在使用洗衣液的對比鮮明的顏色對比與

6、明確的文字設(shè)計特大號的文字吸引目光突出白小七形象立白皂液派發(fā)策劃案整 體 設(shè) 計立白皂液派發(fā)策劃案整 體 設(shè) 計立白皂液派發(fā)策劃案整 體 設(shè) 計18立白皂液派發(fā)策劃案社 區(qū) 游 戲 推 薦憤怒的皂液：體現(xiàn)：立白皂液真天然、去污無殘留。1.掃描二維碼添加官方微信；2.使用椰子、橄欖玩偶，將各種污漬和化學(xué)殘留擊倒后獲得獎品；皂液的秘密：體現(xiàn)：立白皂液的所有特點。1.掃描二維碼添加官方微信；2.先了解立白皂液的各種特點，在30秒內(nèi)在海洋球里找到對應(yīng)關(guān)鍵詞；3.組合成功如“真天然”、“椰油橄欖”、“濃稠”等詞語，即獲得獎勵。椰天護稠立白皂液派發(fā)策劃案社 區(qū) 游 戲 推 薦眼疾手快：體現(xiàn)：通過翻牌記憶，

7、讓消費者牢記立白皂液含椰油、橄欖精華，真天然等特點。1.掃描二維碼添加官方微信；2.30秒在九宮格內(nèi)找到兩個相同的對應(yīng)圖片；3.根據(jù)不同擊倒個數(shù)為依據(jù)獲得不同數(shù)量的獎品。椰子保齡球：體現(xiàn)：通過游戲讓消費者了解立白皂液天然椰子成分、去污能力強。1.掃描二維碼添加官方微信；2.使用真實椰子撞倒印有各種污漬與化學(xué)殘留的小瓶才能獲勝；3.將各種污漬和化學(xué)殘留擊倒，擊倒后才能獲得獎品，一次全中可獲得獎勵。立白皂液派發(fā)策劃案社 區(qū) 游 戲 推 薦天然皂液：體現(xiàn)：通過游戲?qū)⒁訕渲?、橄欖樹枝投入立白皂液，表達立白皂液的真天然，內(nèi)含椰子油、橄欖油精華。1.掃描二維碼添加官方微信；2.將椰子樹枝、橄欖樹枝，投入

8、立白皂液瓶中；3.根據(jù)投入不同樹枝數(shù)量為依據(jù)獲得不同數(shù)量的獎品。皂液拼圖：體現(xiàn)：通過關(guān)于立白皂液的多款拼圖讓消費者在游戲中熟悉立白皂液的功能特點。1.掃描二維碼添加官方微信；2.5分鐘內(nèi)完成三幅拼圖，完成后獲得獎勵。立白皂液派發(fā)策劃案立 白 皂 液 “ 更 新 計 劃 ” 創(chuàng) 意掃描二維碼添加官方微信，或憑任意洗衣液產(chǎn)品包裝參加兌換立白皂液通過立白皂液“更新計劃”讓更多家庭體驗產(chǎn)品功能。立白皂液派發(fā)策劃案社 區(qū) 活 動 流 程時間內(nèi)容備注7:30-8:00物料、工作人員到達現(xiàn)場；現(xiàn)場物料整理并布置完成，各工作崗位人員領(lǐng)取各自物料并擺放到位現(xiàn)場保持整潔、派發(fā)品除展示部分其余全部放入倉庫等不可見角

9、落由督導(dǎo)看管8:00-8:30督導(dǎo)現(xiàn)場加強培訓(xùn)PG人員專用術(shù)語、產(chǎn)品知識、官微信息、活動信息等8:30-11:00社區(qū)活動正常開展派一名派發(fā)人員游走在小區(qū)進行DM派發(fā)及活動介紹，告知在XX地點有活動等信息11:00-14:00小區(qū)門口及住戶郵箱DM派發(fā)中午時間人流偏小，除正?；顒油饪膳?名PG游走在小區(qū)派發(fā)14:00-18:00社區(qū)活動正常開展18:00活動結(jié)束整理物料回收、當天派發(fā)量統(tǒng)計立白皂液派發(fā)策劃案社 區(qū) 活 動 人 員 配 置序號名稱數(shù)量工作內(nèi)容1PG人員11負責(zé)產(chǎn)品派發(fā)、活動介紹2PG人員21負責(zé)產(chǎn)品派發(fā)、活動介紹3PG人員31互動游戲4PG人員41試洗演示5督導(dǎo)1活動流程照片記錄

10、、現(xiàn)場突發(fā)情況處理；前期物料準備；后期報告撰寫立白皂液派發(fā)策劃案#3 特殊情況立白皂液派發(fā)策劃案以上海浦東陸家嘴中心區(qū)域為例：無法進駐極難進駐或費用過高一 二 線 城 市 重 點 C B D 商 業(yè) 區(qū) 寫 字 樓 等立白皂液派發(fā)策劃案針對類似無法覆蓋的樓宇及社區(qū)：PTW應(yīng)對策略采用移動派發(fā)點，全方位包圍該區(qū)域，攔截進出該區(qū)域的人流為了避免重復(fù)派發(fā)，重點區(qū)域每條馬路只安排兩人分布于馬路兩側(cè)移動派發(fā)人員立白皂液派發(fā)策劃案移 動 派 發(fā) 人 員 裝 備1.專屬立白皂液派發(fā)單肩包背于胸前，包上印有活動二維碼。2.背后印有官方微信的二維碼服裝，方便消費者掃描關(guān)注。立白皂液派發(fā)策劃案常規(guī)派樣活動中，所有

11、商家都會碰到一些最常見但最難解決的問題：重派、漏派、樣品流失嚴重如何最有效的規(guī)避這些漏洞和損失？派 樣 活 動 常 見 問 題 與 處 理立白皂液派發(fā)策劃案派 樣 活 動 常 見 問 題 與 處 理問題情況解決方案重派問題由于派樣品價值不菲，而且是在各派發(fā)點免費派發(fā)，那必然會有一些目標消費者會想方設(shè)法多拿樣品，常見的做法是重復(fù)領(lǐng)取樣品。A：從派樣員入手培訓(xùn)時告訴派樣員要按分配安排派發(fā)，不得隨意派發(fā)。另外公司會安排監(jiān)察人員，監(jiān)督派樣員工作。若派樣員故意重派，要扣除當天勞務(wù)費；若非故意重派，則要視疏忽程度作適當處罰。派發(fā)采取單方向派發(fā)，例如：派進不派出B：從派發(fā)地點賣進入手多派問題按派樣規(guī)定，派樣

12、員派發(fā)樣品給目標消費者，每個目標受眾一份，不允許多派重派。但會有一些派樣員在遇到親朋好友時，當她們來領(lǐng)取派樣品時就故意多發(fā)幾份，造成樣品流失。公司將告知派發(fā)員公司有理貨員、組長、監(jiān)察員、區(qū)域主管四層監(jiān)控機制，后三類人員會不停巡點，以監(jiān)督此類現(xiàn)象發(fā)生，若發(fā)現(xiàn)派樣員有一次多派即刻開除。遇人詢問活動狀況有時會有人詢問活動狀況請其出示督導(dǎo)證或名片，在不影響正常工作和保密性的原則下禮貌回答問題，若遇有不是客戶或公司人員詢問，請禮貌拒絕。立白皂液派發(fā)策劃案#4 其他資源立白皂液派發(fā)策劃案北京辦事處目前員工人數(shù)：14人地址：北京市朝陽區(qū)五里橋一街2號院北京像素北區(qū)11樓1115室電話/p>

13、7主要覆蓋區(qū)域：華北地區(qū)，東北地區(qū)上?？偣灸壳皢T工人數(shù)：46人地址：上海市閘北區(qū)平型關(guān)路138號108創(chuàng)意廣場（銀座）1118室電話6主要覆蓋地區(qū)：華東地區(qū)，華中地區(qū)廣州分公司目前員工人數(shù)：16人地址：廣州市荔灣區(qū)周門北路38號協(xié)晟大廈1704室電話81212806主要覆蓋區(qū)域：華南地區(qū)，西南地區(qū)立白皂液派發(fā)策劃案項目總控項目籌備團隊工程部第三方資源數(shù)據(jù)統(tǒng)計整理檢查部門總部執(zhí)行部各城市負責(zé)人（1人）執(zhí)行督導(dǎo)團隊（每城市3人）立 白 執(zhí) 行 團 隊立白皂液派發(fā)策劃案各 級 執(zhí) 行 工 作 人 員 職 責(zé)項目總控負責(zé)項目總體控制與監(jiān)督負責(zé)向

14、客戶匯報階段工作了解項目進度，進行項目指導(dǎo)對合同、報價進行審批檢查項目執(zhí)行質(zhì)量負責(zé)協(xié)調(diào)各個區(qū)域細節(jié)工作完成項目總監(jiān)分配的相關(guān)工作，包括協(xié)助其他部門管理維持好各區(qū)的保安秩序負責(zé)管理各區(qū)域的補給主動發(fā)現(xiàn)并處理現(xiàn)場突發(fā)情況城市經(jīng)理執(zhí)行督導(dǎo)實地管控執(zhí)行區(qū)域活動質(zhì)量深入理解完整的項目信息，準備項目執(zhí)行的管理資料監(jiān)督和改進項目執(zhí)行質(zhì)量現(xiàn)場工作人員招聘、培訓(xùn)根據(jù)項目要求對物資進行接收、分配、運輸和監(jiān)控管理，保證物資的充足、完整及時、準確地完成項目的人員工資、物資以及其他相關(guān)結(jié)算在項目執(zhí)行上向城市經(jīng)理直接匯報及時、準確、完整地完成并上交項目要求的各類報表和項目總結(jié)報告立白總部立白分公司PTW總 部 籌 備 團

15、 隊 工 作 階 段 流 程立白皂液派發(fā)策劃案總 部 執(zhí) 行 部 工 作 階 段 流 程階段分公司時間節(jié)點總部時間節(jié)點PTW時間節(jié)點前期場地提報場地 提前20天確認回復(fù) 提前15天與分公司溝通落實 活動前2周執(zhí)行配合項目人員配合 活動開始前效果確認提前15天場地勘測活動前1周場地落實提前1周平面確認提前1周人力招募活動前1周派發(fā)品備貨 提前3天物料提供提前30天物料配備活動前3天數(shù)據(jù)提供PTW 當天活動結(jié)束（預(yù)估）詳細表格收集活動結(jié)束后下周一表格提交PTW活動結(jié)束后（下周一）活動報告撰寫溝通下1周場地活動結(jié)束后下周二跟蹤數(shù)據(jù)提交PTW活動結(jié)束后第15天（周一提交）總結(jié)匯報會議活動結(jié)束后下周三立

16、白皂液派發(fā)策劃案招聘標準：女性，會本地方言與普通話，年齡18-24歲，身高160-165cm左右；符合品牌形象：身體健康、經(jīng)驗豐富；形象佳、表達能力強、有親和力、口齒伶俐，熱情主動、認真負責(zé)；具有賣場促銷推廣經(jīng)驗，有良好的溝通能力和銷售技巧；具有相關(guān)證件。培訓(xùn)內(nèi)容：品牌及產(chǎn)品知識行為規(guī)范操作規(guī)則及流程管理規(guī)章制度（包括突發(fā)事件處理）報表反饋P G 招 聘 標 準 與 培 訓(xùn)立白皂液派發(fā)策劃案工作流程與標準話術(shù)：搜索目標：積極尋找目標人群，主動迎上。派發(fā)活動宣傳單頁。標準話術(shù)：您好，歡迎參加立白皂液品牌專區(qū)體驗活動。特別提醒： 闡述同時身體靠近消費者，手持活動宣傳 單頁展示并派發(fā)給消費者； 如果

17、目標消費者對活動（或者產(chǎn)品）有興趣，則立刻邀請其參與； 在人流量高峰期（上下班及午休時間），加大宣傳力度，聚集人氣。P G 預(yù) 熱 、 邀 請 、 拉 動立白皂液派發(fā)策劃案工作流程與標準話術(shù)：活動介紹：若目標消費者對活動（產(chǎn)品）感興趣，則邀請其來到我們的現(xiàn)場活動區(qū)域進行活動信息的宣傳。標準話術(shù)：現(xiàn)在參與立白皂液品牌專區(qū)活動，即可參加現(xiàn)場互動并得到產(chǎn)品一份。特別提醒： 在拉動現(xiàn)場人氣的時候，除了運用標準用語外，還須手持立白皂液產(chǎn)品，更大力度邀請和拉動目標人群參與活動； 當目標消費者沒有時間（興趣）參與，則禮貌地說：沒有關(guān)系，歡迎您去超市賣場了解產(chǎn)品。再見！P G 活 動 介 紹立白皂液派發(fā)策劃案工作流程與標準話術(shù)：試洗