通過(guò)電影學(xué)面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售

1、一部好電影，勝過(guò)十本教科書(shū)。電影中沒(méi)有條條框框，也不做長(zhǎng)篇大論，在短短的一兩個(gè)小時(shí)里，用直觀形象的方式，讓觀眾輕松愉快地領(lǐng)悟了做人做事的道理。電影濃縮了人間萬(wàn)象，真實(shí)再現(xiàn)生活的各種場(chǎng)景，是人們學(xué)習(xí)的絕佳途徑?？措娪皩W(xué)銷(xiāo)售，寓教于樂(lè)，可以收到事半功倍的效果。我覺(jué)得，世上有兩件事是最難的：第一，讓別人把口袋里的錢(qián)掏出來(lái)，然后雙手奉上、客客氣氣地交給我；第二，把我自己頭腦中浮現(xiàn)出來(lái)的意志、想法、觀念，百分之百地傳遞到另外一個(gè)陌生人的頭腦中。 看到這里，請(qǐng)仔細(xì)地想，認(rèn)真地想。 這兩件事合在一起，不就是我們?nèi)粘８傻匿N(xiāo)售工作么？！第一節(jié)第一節(jié) 初次客戶(hù)溝初次客戶(hù)溝通通接觸接觸, ,從零開(kāi)始從零開(kāi)始警覺(jué)警覺(jué)

2、, ,市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境表情表情, ,一定真誠(chéng)一定真誠(chéng)微笑微笑, ,同樣自然同樣自然擔(dān)憂擔(dān)憂, ,無(wú)可避免無(wú)可避免話術(shù)話術(shù), ,十分經(jīng)典十分經(jīng)典疑慮疑慮, ,仍然存在仍然存在話術(shù)話術(shù), ,仍然有效仍然有效完美應(yīng)答，塑造專(zhuān)業(yè)，溝通成功完美應(yīng)答，塑造專(zhuān)業(yè)，溝通成功! !第二節(jié)第二節(jié) 贊美贊美環(huán)境，優(yōu)美典雅環(huán)境，優(yōu)美典雅培訓(xùn)培訓(xùn), ,十分重要十分重要話題話題, ,引起興趣引起興趣贊美贊美, ,第一重第一重由點(diǎn)到線由點(diǎn)到線, ,欲罷不能欲罷不能贊美贊美, ,第二重第二重由線到面由線到面, ,左右縫緣左右縫緣贊美贊美, ,第三重第三重由面到全局由面到全局, ,立體轟炸立體轟炸成功成功, ,即在眼前即在眼前

3、! !贊美 適當(dāng)?shù)馁澝?，永遠(yuǎn)是接近客戶(hù)的有效手段。哪怕有些言過(guò)其實(shí)，也能讓對(duì)方心情舒暢。 尤其是年輕女性贊美她的外貌總能起到意想不到的效果。 真正能打動(dòng)心扉的贊美，總是從細(xì)節(jié)著手的第三節(jié)第三節(jié) 關(guān)心關(guān)心關(guān)心！用細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶(hù)關(guān)心！用細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶(hù)! !關(guān)心一只印有客戶(hù)照片的杯子、一份充滿愛(ài)心和關(guān)切的便當(dāng)?？蛻?hù)花錢(qián)買(mǎi)的不單單是你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，客戶(hù)之所以會(huì)選擇我們，是因?yàn)槟銓?duì)他的關(guān)心和他對(duì)你的信任。第四節(jié)第四節(jié) 建立影響力中心建立影響力中心學(xué)習(xí)學(xué)習(xí), ,是生產(chǎn)力是生產(chǎn)力! !建立建立, ,影響力中心影響力中心! !一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值 每個(gè)人其實(shí)都有50個(gè)有用的人際關(guān)系！高端客戶(hù)會(huì)因地位的特殊性而有至少

4、500個(gè)高質(zhì)量的人際關(guān)系。你獲得了一位高端客戶(hù)對(duì)你服務(wù)百分之百的認(rèn)可和滿意，就意味著：你成為了這位高端客戶(hù)背后所代表的500個(gè)高端客戶(hù)群體所共同擁有的朋友。這才是從事銷(xiāo)售工作最具價(jià)值的收獲！第五節(jié)第五節(jié) 轉(zhuǎn)介紹成交法轉(zhuǎn)介紹成交法轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹, ,初次接觸初次接觸! !贊美贊美, ,尋找話題尋找話題! !高手高手, ,危機(jī)處理危機(jī)處理! !聆聽(tīng)聆聽(tīng), ,客戶(hù)抱怨客戶(hù)抱怨! !明星明星, ,都是苦水啊都是苦水啊! !建立同理心建立同理心, ,拉近距離拉近距離! !肯定自我！我是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士肯定自我！我是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士! !OH,YEEAH,OH,YEEAH,成功成功! !成交成交, ,客戶(hù)因滿意而不

5、忘轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)因滿意而不忘轉(zhuǎn)介紹! !面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫，能賣(mài)才是硬道理 目錄目錄第一章：銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵第二章：溝通第三章：銷(xiāo)售十大步驟 返回 封面一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵l（一）銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦l（二）人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)l（三）面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)心中在思考什么？ 返回目錄（一）、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦（一）、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦1、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？自己 喬吉拉德的名言：我賣(mài)的不是我的雪弗蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己。 l產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)很重要的橋梁即銷(xiāo)售人員本身。販賣(mài)什么產(chǎn)品之前先販賣(mài)的是你自己。l假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？l 讓自己看

6、起來(lái)像個(gè)好產(chǎn)品。 （一）、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦（一）、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦2、銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？觀念 賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易？ l不同的人在不同的時(shí)間不同的狀況下想買(mǎi)的東西都不一樣。l所謂觀，即價(jià)值觀，也就是說(shuō)一樣?xùn)|西對(duì)某人重不重要。l所謂念，即信念，也就是顧客對(duì)你的企業(yè)、產(chǎn)品、人員所相信的事實(shí)。l顧客相信的實(shí)事“不等于”實(shí)事。（一）、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦（一）、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦3、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？感覺(jué) 感覺(jué)對(duì)了一切都變的簡(jiǎn)單。l感覺(jué)具有強(qiáng)大的力量，起到?jīng)Q定和支配作用。l感覺(jué)是一種看不見(jiàn)，摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。l感覺(jué)是人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。l企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、

7、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)都會(huì)應(yīng)該向顧客的感覺(jué)。l在銷(xiāo)售過(guò)程中營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)=找到打開(kāi)客戶(hù)錢(qián)包的“鑰匙”。（一）、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦（一）、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦4、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？好處 要讓客戶(hù)把錢(qián)放進(jìn)我們的口袋，而且，還要對(duì)我們說(shuō)“謝謝！”l產(chǎn)品讓顧客避免什么痛苦、麻煩。l產(chǎn)品所能帶給客戶(hù)的好處和利益。l一般的業(yè)務(wù)員販賣(mài)產(chǎn)品（成份），一流的業(yè)務(wù)員販賣(mài)結(jié)果（好處）。l帶來(lái)的是客戶(hù)的好處而非業(yè)務(wù)人員的好處。 返回 一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵（二）、人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)（二）、人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)：追求快樂(lè) ，逃避痛苦 兩禍相衡取其輕、兩福相衡取其重 若快樂(lè)痛苦一起用，將會(huì)更有效l產(chǎn)品能帶給客戶(hù)哪些快樂(lè)？能讓他避免哪些痛苦

8、？l追求快樂(lè)的驅(qū)動(dòng)比較大？還是逃避痛苦的驅(qū)動(dòng)比較大？l促成銷(xiāo)售的量大行為動(dòng)機(jī)： （1）、痛苦加大法 ：之后的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的痛苦，使其不得不行動(dòng)。 （2）、快樂(lè)加大法：不動(dòng)是因?yàn)榭鞓?lè)不夠大，當(dāng)快樂(lè)開(kāi)始加大時(shí)，必有人開(kāi)始行動(dòng)。l逃避痛苦是追求快樂(lè)的四倍力量。l利用別人愿為最?lèi)?ài)的人而付出超過(guò)為他自己的情感，善于借用給第三者好處來(lái)達(dá)成交易。 返回 一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵 （三）、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么？（三）、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么？l銷(xiāo)售六大永恒不變的問(wèn)句：1、你是誰(shuí)？2、你要跟我談什么？3、你談的事情對(duì)我有什么好處？4、如何證明你講的是實(shí)事？5、為什么我要跟你買(mǎi)？6、為什么

9、我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？要讓客戶(hù)了解現(xiàn)在不買(mǎi)將會(huì)有什么損失 返回 一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵二、溝通二、溝通（一）溝通原理（二）問(wèn)話溝通中的金鑰匙（三）聆聽(tīng)的技巧（四）肯定認(rèn)同技巧（五）贊美的技巧（六）批評(píng)的技巧 返回 目錄（一）、溝通原理（一）、溝通原理l溝通的重要性：在這個(gè)社會(huì)上，不是你說(shuō)服別人就是別人說(shuō)服你。l溝通的原則：多贏或者至少雙贏。對(duì)于銷(xiāo)售任何一方都應(yīng)該是贏家。l溝通的目的：使你的想法、觀念、點(diǎn)子、產(chǎn)品、服務(wù)讓對(duì)方接受。l溝通應(yīng)達(dá)到的效果：在溝通過(guò)程中讓對(duì)方感覺(jué)良好，感覺(jué)舒服，就比較 容易達(dá)成理想的結(jié)果。l溝通三要素：（1）文字7% （2）語(yǔ)調(diào)38% （3）肢體動(dòng)作55%當(dāng)文字和肢體動(dòng)作同時(shí)表達(dá)

10、時(shí)，人們往往相信他們看到的。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。 返回 二、溝通（二）問(wèn)話（二）問(wèn)話溝通中的金鑰匙溝通中的金鑰匙1、銷(xiāo)售人員最重要的是問(wèn)問(wèn)題。要想顧客大量的說(shuō)，應(yīng)該多問(wèn)少說(shuō)，多聽(tīng)少說(shuō)。2、問(wèn)問(wèn)題的兩種模式：（1）開(kāi)放式：客戶(hù)有很多的方面作答。（2）約束式：二選一的，兩難的問(wèn)題3、問(wèn)話的六種方式4、問(wèn)話的七種方法 返回 二、溝通 問(wèn)話的六種方式問(wèn)話的六種方式l問(wèn)話的六種方式：1、問(wèn)開(kāi)始用它做開(kāi)場(chǎng)白，只要你一問(wèn)，對(duì)方便開(kāi)始思考，你便吸引住了他的思維， 掌握主動(dòng)了。2、問(wèn)興趣3、問(wèn)需求4、問(wèn)痛苦5、問(wèn)快樂(lè)6、問(wèn)成交 返回 二、溝通問(wèn)話的七種方法問(wèn)話的七種方法l問(wèn)話的七種方法：1、問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)

11、題2、盡量問(wèn)一些回答是yes的問(wèn)題3、從小yes開(kāi)始問(wèn)4、問(wèn)引導(dǎo)性，二選一的問(wèn)題5、事先想好答案6、能用問(wèn)，盡量少說(shuō)7、問(wèn)一些客戶(hù)沒(méi)有抗拒點(diǎn)的問(wèn)題 返回 （二）、問(wèn)話溝通中的金鑰匙（三）聆聽(tīng)的技巧（三）聆聽(tīng)的技巧l聆聽(tīng)的技巧：“雄辯是銀，聆聽(tīng)是金”1、聆聽(tīng)是一種禮貌 2、聆聽(tīng)建立信賴(lài)感 3、用心聽(tīng)4、態(tài)度誠(chéng)懇 5、記筆記 6、 重新確認(rèn) 7、停頓13秒鐘 8、不打斷，不插嘴 9、不明白的追問(wèn) 10、不要發(fā)出聲音 11、點(diǎn)頭微笑 12、跟對(duì)方說(shuō)話時(shí)眼睛注視著對(duì)方前額或鼻尖 13、坐定位。避免坐正對(duì)面，顧客免坐門(mén)、窗 14、聽(tīng)話不要去組織語(yǔ)言 返回（二）、問(wèn)話溝通中的金鑰匙 （四）肯定認(rèn)同技巧（四

12、）肯定認(rèn)同技巧l肯定認(rèn)同是建立信賴(lài)感，達(dá)成交易的橋梁。l表肯定認(rèn)同過(guò)程中常用黃金句：1、那很好，那沒(méi)關(guān)系2、你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好3、你講的很有道理4、我理解你的心情5、我了解你的心意6、我認(rèn)同你的觀點(diǎn)7、我尊重你的想法8、感謝你的意見(jiàn)和建議9、我知道你這樣做是為了我好 返回 二、溝通（五）贊美的技巧（五）贊美的技巧 贊美你的敵人，敵人就成為你的朋友；贊美你的朋友，朋友就成為你的手足。l贊美的技巧：1、要真誠(chéng)、發(fā)自?xún)?nèi)心的2、贊美別人的閃光點(diǎn)3、贊美具體的東西4、間接贊美與他相關(guān)的人、事、物5、通過(guò)第三者實(shí)現(xiàn)贊美6、及時(shí)贊美l贊美中的四句經(jīng)典句：1、你真不簡(jiǎn)單2、我很欣賞你3、我很佩服你4、你很特別

13、 返回 二、溝通（六）批評(píng)的技巧（六）批評(píng)的技巧l批評(píng)是一種藝術(shù)，能讓客戶(hù)感覺(jué)到你的誠(chéng)意。是一種危險(xiǎn)的技巧，注意使用技巧：1、三明治評(píng)法，肯定（鼓勵(lì)） 批評(píng)肯定（鼓勵(lì)）。給他留面子。2、“哪里很好，哪里還可以更好”3、盡量不要當(dāng)著很多人的面去批評(píng)4、批評(píng)要實(shí)事求是5、注意批評(píng)的語(yǔ)調(diào)6、以關(guān)心的角度去批評(píng)7、批評(píng)他時(shí)讓他感覺(jué)到你的好意，是出于善意的8、批評(píng)要對(duì)事不對(duì)人 返回 二、溝通三、銷(xiāo)售十大步驟三、銷(xiāo)售十大步驟（一）準(zhǔn)備（二）良好的心態(tài)（三）如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)（四）如何建立信賴(lài)感（五）了解客戶(hù)的需求（六）產(chǎn)品介紹（七）接觸顧客的反對(duì)意見(jiàn)（八）成交（九）轉(zhuǎn)介紹（十）售后服務(wù) 返回 目錄（一）、準(zhǔn)備（

14、一）、準(zhǔn)備1、身體準(zhǔn)備：（1）身體是革命的本錢(qián)（2）鍛煉身體是工作之外最重要的工作2、精神準(zhǔn)備：（1）焦點(diǎn)放在對(duì)顧客的好處上而不是銷(xiāo)售人員本身所得到的回報(bào)上（2）回想最近銷(xiāo)售成功的畫(huà)面（3）預(yù)測(cè)于客戶(hù)談的很好的畫(huà)面（一）、準(zhǔn)備（一）、準(zhǔn)備3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備： 只有專(zhuān)家才能成為羸家。 （1）、 對(duì)自己的產(chǎn)品充分了解。 （2）、了解竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品。 4、非專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：（1）、 頂級(jí)銷(xiāo)售人員是個(gè)雜學(xué)家，他像水，遇到任何人都能談得來(lái)。水無(wú)定性，但它有原則：遇高溫成空氣，無(wú)處不在；遇低溫成冰，堅(jiān)硬無(wú)比。（2)、無(wú)論男女老少都能談笑自如，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。5、對(duì)了解客戶(hù)的準(zhǔn)備：沒(méi)有不能成交的客戶(hù)，

15、只有我們對(duì)客戶(hù)特不夠了解。通過(guò)這種渠道了解客戶(hù)的興趣、愛(ài)好、家人、朋友、價(jià)值觀、信念、快樂(lè)、痛苦知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝 返回 三、銷(xiāo)售十大步驟（二）、良好的心態(tài)（二）、良好的心態(tài)1、把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度：精品：有態(tài)度有能力 半成品：有態(tài)度沒(méi)有能力 廢品：沒(méi)態(tài)度、沒(méi)能力毒品：有能力沒(méi)態(tài)度今天的職業(yè)未來(lái)依然只是份職業(yè)今天的事業(yè)未來(lái)你就能擁有自己的事業(yè) 把今天的工作視為：職業(yè)事業(yè)為別人做為自己做打工人生總經(jīng)理全力應(yīng)付全力以赴轉(zhuǎn)移問(wèn)題解決問(wèn)題交差做好遲到早退早到遲退（二）、良好的心態(tài)（二）、良好的心態(tài)2、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)：任何人在任何行業(yè)要想出人頭地、出類(lèi)拔萃，必須在那個(gè)領(lǐng)域奮斗五年 以上世界銷(xiāo)售訓(xùn)練大師博

16、恩.崔西3、積極的心態(tài)：看到好的就不會(huì)看到壞的，看到美的就不會(huì)看到丑的。4、感恩的態(tài)度：感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵?感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲩L(zhǎng)了你的見(jiàn)識(shí) 感激遺棄你的人，因?yàn)樗嬖V你要自立 感激批評(píng)你的人，因?yàn)樗屇愕靡猿砷L(zhǎng) 感激你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗屇愀忧逍?感激愛(ài)你和你愛(ài)的人，因?yàn)檫@就是本分5、學(xué)習(xí)的態(tài)度：看不如聽(tīng)，聽(tīng)不如看，看不如聽(tīng)演講，聽(tīng)演講不如像成功者請(qǐng)教 你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來(lái)成就的高度劉永行 返回 三、銷(xiāo)售十大步驟（三）、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)（三）、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)把寶貴的時(shí)間花在有價(jià)值的人身上！你的生命也就更有價(jià)值！1、找一個(gè)準(zhǔn)未來(lái)客戶(hù)必須具備的條件：有需求、有購(gòu)買(mǎi)力、有決

17、策權(quán)的。2、 找到一個(gè)未來(lái)客戶(hù)前你需要研究的問(wèn)題：（1）、誰(shuí)是我的客戶(hù)（2）、他們會(huì)在哪出現(xiàn)（3）、他們什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)（4）、為什么他們不買(mǎi)（5）、誰(shuí)在跟我搶客戶(hù)（四）、如何建立信賴(lài)感（四）、如何建立信賴(lài)感l(wèi)快速建立信賴(lài)感的方法：（1）、讓你自己看起來(lái)像此行業(yè)的專(zhuān)家（2）、要注意基本的商業(yè)禮儀（3）、問(wèn)話建立信賴(lài)感（請(qǐng)教）（4）、聆聽(tīng)建立信賴(lài)感（比較喜歡聆聽(tīng)的人比喜歡說(shuō)話的人更適合做銷(xiāo)售）（5）、利用身邊的物件建立信賴(lài)感（6）、使用顧客見(jiàn)證（7）、使用名人見(jiàn)證（顧客比較喜歡找名人用過(guò)的產(chǎn)品）（8）、使用媒體見(jiàn)證（9）、權(quán)威見(jiàn)證（10）、使用一大堆客戶(hù)名單見(jiàn)證（11）、熟人見(jiàn)證（當(dāng)顧客中的一個(gè)熟人

18、在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，這種信賴(lài)感是非常好建立的）（12）、良好的環(huán)境和氣氛建立信賴(lài)感 返回 三、銷(xiāo)售十大步驟（五）、了解客戶(hù)的需求（五）、了解客戶(hù)的需求l如果對(duì)方已有比較滿意的產(chǎn)品： （1）、你現(xiàn)在用什么 （2）、你是否滿意現(xiàn)在的產(chǎn)品 （3）、你用了多久 （4）、以前用什么 （5）、你來(lái)公司多久了 （6）、上次換用產(chǎn)品時(shí)你是否在場(chǎng) （7）、換用之前你是否做了了解和研究 （8）、換用之后是否給企業(yè)和個(gè)產(chǎn)生很大利益 （9）、為什么同樣的機(jī)會(huì)來(lái)臨你不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)了解呢 （六）、產(chǎn)品介紹及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較（六）、產(chǎn)品介紹及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較1、配合對(duì)方的價(jià)值觀來(lái)介紹產(chǎn)品2、一開(kāi)始就介紹最重要最大的好處 3、盡量

19、讓顧客參與 4、明確產(chǎn)品帶來(lái)的好處、利益，減少他的麻煩和痛苦 5、公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較 ：（1）、不貶低對(duì)手（2）、用三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手的三大弱點(diǎn)對(duì)比 （3）、USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（只有我們有其他同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的特點(diǎn)、特色） 返回 三、銷(xiāo)售十大步驟（七）、解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)（七）、解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)5、價(jià)格的系列處理方法（太貴了）：（1）、價(jià)格是你唯一考慮的問(wèn)題嗎？（2）、價(jià)格這重要部分留后面再說(shuō)，我們先看看適不適合（3）、用更貴的同類(lèi)產(chǎn)品做對(duì)比來(lái)襯托（4）、是的，我們的產(chǎn)品貴，但是成千上萬(wàn)的人再用，你想知道為什么嗎（5）、以?xún)r(jià)格為榮，奔馳原理（因?yàn)樗潜捡Y，所以不可能賣(mài)桑塔難的價(jià)錢(qián)）（6）、好貴，好才貴，你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)賤貴嗎（一分價(jià)錢(qián)一分貨）（7）、大數(shù)怕算（一筆成交大數(shù)目除以年月日，算出一天的單價(jià)?？蛻?hù)每天投資這么點(diǎn)錢(qián)獲得那么好的東西值不值？）（8）、塑造價(jià)格，產(chǎn)品來(lái)源（美國(guó)進(jìn)口等）（9）、你有沒(méi)有不花錢(qián)買(mǎi)過(guò)東西？有沒(méi)有因?yàn)槭″X(qián)買(mǎi)了使用時(shí)后悔的經(jīng)驗(yàn)？