大學(xué)生家具家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)生期則會(huì)員名單目錄第章概述關(guān)于我們公司基本詳情創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第章產(chǎn)品分析產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)品概述產(chǎn)品特性產(chǎn)品生產(chǎn)管理方法生產(chǎn)計(jì)劃第章市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析政治與法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)與物質(zhì)環(huán)境社會(huì)與文化環(huán)境技術(shù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境微觀環(huán)境分析市場(chǎng)與顧客分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)與外部環(huán)境分析第章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)細(xì)分與選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略綠色營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第章公司管理人力資源管理公司管理招聘篩選員工培訓(xùn)績(jī)考考核薪酬管理第章投資分析投資分析企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模投資成本分析投資機(jī)會(huì)分析投資報(bào)酬與資本撤出財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析第章財(cái)務(wù)分析資本預(yù)算資產(chǎn)預(yù)算表經(jīng)營(yíng)成果分析預(yù)測(cè)盈利能力分析償債能力分析頁(yè)腳內(nèi)容融資決策融資方案融資方案分析第章概

2、述關(guān)于我們正定信華家具廠致力于品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)多年的努力，發(fā)展成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)客廳系列家具潮流的領(lǐng)軍型企業(yè)。主要生產(chǎn)“好宜典”電視柜、茶幾。企業(yè)不但擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)擁有一支精良的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為依托，設(shè)計(jì)出高品位，引領(lǐng)時(shí)尚的客廳家具。管理上大膽創(chuàng)新，引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才，規(guī)范管理體系，優(yōu)化作業(yè)流程，使企業(yè)的管理體系逐步完善，市場(chǎng)銷(xiāo)售不斷規(guī)范。企業(yè)以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，互利共贏，共創(chuàng)發(fā)展”為宗旨，以“強(qiáng)化內(nèi)部管理，以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)求發(fā)展”為目標(biāo)，在家具行業(yè)中展現(xiàn)形象信譽(yù)。信華將奉獻(xiàn)最優(yōu)化的產(chǎn)品，最時(shí)尚的家具，最周全的服務(wù)和最真誠(chéng)的心來(lái)回報(bào)廣大業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的厚愛(ài)。隨

3、著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，我們?cè)概c各界朋友攜手并肩共創(chuàng)美好明天！公司基本詳情公司名稱：石家莊正定好宜典客廳家具股份有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：客廳家具注冊(cè)地：河北省石家莊市正定縣設(shè)立方式：股份制股份總數(shù)：股每股金額：人民幣萬(wàn)元注冊(cè)資本：人民幣萬(wàn)元公司宗旨與理念：讓客廳好一點(diǎn)!公司機(jī)構(gòu)設(shè)置 售后服” 丫 公關(guān)方 生產(chǎn)部人 丫 采購(gòu)部人 Y 人 創(chuàng)( 企劃部iY人力資源應(yīng) 廠銷(xiāo)售部L家居制造廠選址：石家莊正定新區(qū)。理由是正定新區(qū)以發(fā)展制造業(yè)為主，也可以得到國(guó)家技術(shù)、資金扶持和優(yōu)惠待遇，有利于吸引外資投入，有利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，有利于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)以及優(yōu)化資源配置，等企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。依托正

4、定三才家具市場(chǎng)發(fā)展消費(fèi)者。供應(yīng)商選擇：我們將力求與恒山板材家具有限公司和廣東百川環(huán)保油漆公司建立合作關(guān)系，總部位于石家莊，公司主營(yíng)進(jìn)口橡膠木、刨花板等原材料、美式家具、軟裝配飾，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)。公司與多家家具及配飾生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于打造中國(guó)首家整體軟裝解決方案服務(wù)銷(xiāo)售公司，為經(jīng)銷(xiāo)商和高端消費(fèi)者提供最完善、最流行的整體軟裝解決方案。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前，團(tuán)隊(duì)共有名成員，由廊坊師范大學(xué)本科生組成。成員名單見(jiàn)下：,學(xué)院，班,學(xué)院，班,學(xué)院，班,學(xué)院，班,學(xué)院，班,學(xué)院，班團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任職位我們的團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)部分由承擔(dān)，她會(huì)再公司管理體系下制定財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度及財(cái)務(wù)內(nèi)部管理和控制機(jī)制，并且根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)

5、計(jì)劃組織制定成本，費(fèi)用目標(biāo)，并進(jìn)行分解、控制、分析與評(píng)價(jià)等；負(fù)責(zé)生產(chǎn)方面，在公司中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃；組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查；指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作；由負(fù)責(zé)生產(chǎn)方面，結(jié)合公司落貨目標(biāo)和生產(chǎn)實(shí)際，提供生產(chǎn)規(guī)劃方案，確定生產(chǎn)任務(wù)，妥善安排合同的生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃，達(dá)到生產(chǎn)任務(wù)與生產(chǎn)能力、勞動(dòng)力、物料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備的平衡；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方面，根據(jù)市場(chǎng)及客戶需求確定平面方案及全套施工圖及運(yùn)算；不斷了解市場(chǎng)上的新材料、新工藝，并了解各材料的制作工藝和市場(chǎng)價(jià)格；李純鵬、沈蔣君負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理，內(nèi)部和外部

6、的各種人際關(guān)系，并通過(guò)計(jì)劃、組織、控制與領(lǐng)導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)公司行政事務(wù)的管理與監(jiān)控；推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理等。對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們將發(fā)揮各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從創(chuàng)意、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等層面去和我們的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們會(huì)從人才招聘市場(chǎng)、各大企業(yè)、院校聘請(qǐng)專才與專家，也隨時(shí)歡迎一切才俊之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起共創(chuàng)美好的未來(lái)。第章產(chǎn)品分析產(chǎn)業(yè)背景創(chuàng)意客廳家居做為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一部分在

7、全球迅速發(fā)展。隨著國(guó)人的生活水平越來(lái)越提高，大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。創(chuàng)意客廳家居在國(guó)內(nèi)快速升溫，一些本土的原創(chuàng)設(shè)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)國(guó)內(nèi)創(chuàng)意家居行業(yè)的重要力量。由于創(chuàng)意家居目前介于家居用品和時(shí)尚用品之間。產(chǎn)品概述創(chuàng)意客廳家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以

8、及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣。而我們好宜典的家居產(chǎn)品就是定位在不再只滿足產(chǎn)品的實(shí)用功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，滿足人的精神需求。產(chǎn)品特性、創(chuàng)意客廳家居用品的核心主題是“創(chuàng)意”。不是普通的在大街上，在各位的家中隨處可見(jiàn)的鍋碗瓢盆。常規(guī)家居用品在各位的家中存在了很多很多年，人們最關(guān)注的是它們的實(shí)用性，而創(chuàng)意家居用品除了要更好的滿足這種實(shí)用性外，還要具備外觀、功能等各方面的創(chuàng)意點(diǎn)、閃光點(diǎn)。、每件創(chuàng)意客廳家居用品的誕生都有設(shè)計(jì)師的心血和靈感，有很多藝術(shù)的東西暗藏在里面。、創(chuàng)意客廳家居用品主要以卡通、玩具等形式為載體，表達(dá)一些有趣的造型、或是

9、某些經(jīng)典故事的表現(xiàn)。以幽默、風(fēng)趣的造型深得年輕人們的喜愛(ài)。、創(chuàng)意客廳家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的、環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料呢！、創(chuàng)意客廳家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。、創(chuàng)意客廳家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)。主要是它的設(shè)計(jì)和制作流程比較特殊，設(shè)計(jì)的工作占有很大的份量，因此不會(huì)在市場(chǎng)上大量流行。、相比較而言，創(chuàng)意家居用品的價(jià)位會(huì)比傳統(tǒng)的家居用品略高。這主要是因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)和制作成本高，生產(chǎn)量不大，銷(xiāo)量有限所造成的。物以稀為貴嘛，可以理解的吧！、創(chuàng)意客廳家居用品的主要消費(fèi)群體是歲階段的城市人群。

10、這個(gè)階段的朋友思想前沿，好奇心強(qiáng)，對(duì)生活環(huán)境有較高的要求，追求時(shí)尚，更重要的是，這個(gè)階段的朋友經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是最強(qiáng)的，不在乎花幾個(gè)小錢(qián)把自己的家裝備得漂漂亮亮，創(chuàng)意十足的。產(chǎn)品生產(chǎn)手工藝生產(chǎn)為主，機(jī)器生產(chǎn)為輔。原材料：紅木、實(shí)木、彈簧、海綿、外包面料、玻璃，鋼架鐵架鋁合金等。供應(yīng)商：我們企業(yè)會(huì)建立評(píng)價(jià)小組以控制和實(shí)施對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)，選擇商品質(zhì)量合適、價(jià)格水平低、交貨及時(shí)和整體服務(wù)水平好的供應(yīng)商。并與生產(chǎn)材料相對(duì)穩(wěn)定，技術(shù)較為先進(jìn)的供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，以使我們公司能夠長(zhǎng)期得到穩(wěn)定的原材料供給。生產(chǎn)流程：我們公司的生產(chǎn)部門(mén)將根據(jù)不同的家居類型采用不同的加工流程，以達(dá)到家居產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的目的

11、，下面是對(duì)于家居木質(zhì)部分的生產(chǎn)流程：接訂單（或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）出打樣三視圖車(chē)間打樣樣品評(píng)審按樣繪制施工圖物控備料圖紙下發(fā)車(chē)間開(kāi)料組開(kāi)毛料熱壓組壓木皮開(kāi)料組開(kāi)精料（精裁）實(shí)木封邊木工成型封邊組木皮封邊毛胚試裝產(chǎn)品評(píng)審送油漆第一次打磨底漆第二此打磨（精打磨）面油烘干送裝配成品試裝包裝待發(fā)貨管理方法、提供產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工藝流程及標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，科學(xué)地制定生產(chǎn)計(jì)劃。、根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)，提早計(jì)算出物料需求，杜絕缺少物料現(xiàn)象。、緊密監(jiān)控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，隨時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度。、提供設(shè)備管理及檢修管理功能。、成本控制：時(shí)時(shí)累積實(shí)際成本，成本差異。生產(chǎn)計(jì)劃首先是接訂單，根據(jù)客人訂單的交易日期進(jìn)行排序整理，然后制定短期的生產(chǎn)計(jì)劃至各部門(mén)，內(nèi)容

12、包括生產(chǎn)什么東西，生產(chǎn)多少，在哪里生產(chǎn)，要求什么時(shí)候完成。各部門(mén)按照生產(chǎn)計(jì)劃完成相應(yīng)的生產(chǎn)任務(wù)，并且保證以下幾點(diǎn)：、要保證交貨日期與生產(chǎn)量；、使企業(yè)維持同其生產(chǎn)能力相稱的工作量（負(fù)荷）及適當(dāng)開(kāi)工率；、作為物料采購(gòu)的基準(zhǔn)依據(jù)；、將重要的產(chǎn)品或物料的庫(kù)存量維持在適當(dāng)水平；、對(duì)長(zhǎng)期的增產(chǎn)計(jì)劃，作人員與機(jī)械設(shè)備補(bǔ)充的安排。第章市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境與一個(gè)家居廠商的發(fā)展前景息息相關(guān)，所以要想真正運(yùn)營(yíng)好一家家居公司，分析好宏觀環(huán)境非常重要，所以我們好宜典客廳家具運(yùn)用了分析法，對(duì)家居業(yè)宏觀環(huán)境做出整體簡(jiǎn)要分析，以確定我們公司外部宏觀環(huán)境與政策信息走勢(shì)。政治與法律環(huán)境家具行業(yè)現(xiàn)使用的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分五大類：一

13、、家具通用技術(shù)與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)；二、家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；三、家具產(chǎn)品試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)；四、家具用化學(xué)涂層試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)；五、家具用部分輔助材料及其試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)與物質(zhì)環(huán)境改革開(kāi)放年以來(lái)，中國(guó)的家居企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達(dá)這樣的增長(zhǎng)速度，在世界上是絕無(wú)僅有的。據(jù)了解，中國(guó)家居業(yè)分為兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是家居制造業(yè)，另一個(gè)是家居流通業(yè)。家居制造業(yè)在年的產(chǎn)值是億元人民幣,而從事家居制造的企業(yè)數(shù)量大約在家，家居流通業(yè)注冊(cè)的企業(yè)大概為多家。現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)上中低檔家居品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，而高檔家居，尤其是具有特有，有創(chuàng)意，符合新一代品味的家居還不能滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的家居市場(chǎng)需求。但是中國(guó)

14、目前的現(xiàn)狀是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這種家居的能力不足，無(wú)論是加工手段，還是工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)條件，如今，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的這種家居大多數(shù)是進(jìn)口的。我們必須承認(rèn)：當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔有創(chuàng)意的家居的需求高速正在增長(zhǎng)，不久的將來(lái)，質(zhì)量相對(duì)較差的低檔產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng)新沒(méi)有時(shí)代精神的家居肯定將逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，至少可以保證的是，一定占不了新一輩的市場(chǎng)份額。社會(huì)與文化環(huán)境世紀(jì)，人們?cè)谙M(fèi)商品的同時(shí)，也在消費(fèi)文化。家居作為一種特殊的消費(fèi)品，構(gòu)成人類消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，其發(fā)展必將受制于這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)文化。家居設(shè)計(jì)無(wú)論從形態(tài)或是功能上，都要體現(xiàn)這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)文化。從我國(guó)當(dāng)代消費(fèi)表現(xiàn)出來(lái)的人性化、人文化、生態(tài)化、大

15、眾化和個(gè)性化等特點(diǎn)，陸續(xù)延伸出來(lái)時(shí)尚消費(fèi)、品牌消費(fèi)、簡(jiǎn)約消費(fèi)、綠色消費(fèi)等等消費(fèi)文化的新類型。當(dāng)今中國(guó)很多白領(lǐng)把吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家居作為一種消費(fèi)時(shí)尚。所以進(jìn)行家居設(shè)計(jì)時(shí)，要了解社會(huì)習(xí)慣、流行時(shí)尚，要求家居的造型、顏色、材料等與流行時(shí)尚保持一致。每年世界各國(guó)的家居展后，都會(huì)有一種流行，一種時(shí)尚產(chǎn)生出來(lái)。在商品日益同質(zhì)化的今天人們購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，就是在購(gòu)買(mǎi)一種品牌，一種文化而簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的理念是將物體形態(tài)的通俗表象提升凝練為一種高度濃縮高度概括的抽象形式，所推崇的是最簡(jiǎn)潔的結(jié)構(gòu)、最儉省的材料、最洗練的造型和最純凈的表面處理?！熬G色設(shè)計(jì)”不僅僅考慮到家居本身的環(huán)保性能，在滿足環(huán)境目標(biāo)要求

16、的同時(shí)，保證產(chǎn)品應(yīng)有的功能、使用壽命、質(zhì)量等的一種設(shè)計(jì)理念。大學(xué)生期則會(huì)員名單技術(shù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)尋找加盟商或區(qū)域代理商。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差，管理較為粗放。同時(shí)，商家忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家居大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家居業(yè)不可避

17、免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專從事等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。微觀環(huán)境分析市場(chǎng)與顧客分析年，中國(guó)正處于后危機(jī)時(shí)代，與其他國(guó)家相比，中國(guó)可能是盡快經(jīng)濟(jì)回暖的國(guó)家。但是經(jīng)過(guò)這一輪全球金融風(fēng)暴之后，整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生變化。首先，中國(guó)出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導(dǎo)致中

18、國(guó)低附加值、藍(lán)東密集型企業(yè)面臨危頁(yè)腳內(nèi)容機(jī)和轉(zhuǎn)型，同時(shí)也是中國(guó)消費(fèi)者勒緊腰帶過(guò)日子的時(shí)代的來(lái)臨。其次，由于國(guó)內(nèi)家居業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，危機(jī)之下，原來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng)的國(guó)際品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始向中低端進(jìn)軍。市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)：一，新健康消費(fèi)崛起。受到三聚富胺、甲醛等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)于綠色、環(huán)保概念家居業(yè)的產(chǎn)品較為偏愛(ài)，家居業(yè)公司樹(shù)立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而我們好宜典客廳家具在生產(chǎn)家居的流程上正是秉著綠色生產(chǎn)的原則的，這符合了時(shí)代和市場(chǎng)的需求。二，平民化的精致生活趨勢(shì)出現(xiàn)。對(duì)于現(xiàn)階段的家居業(yè)消費(fèi)者而言，不一定要買(mǎi)高端品牌家居業(yè)產(chǎn)品裝飾架才能顯示自己的

19、精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個(gè)裝修德漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意一切皆有可能。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道沒(méi)氣勢(shì)對(duì)于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多，因此中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)新的平民化的家居業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)，即通過(guò)家居業(yè)產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)。家居業(yè)高端品牌將在高低兩端展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，為滿足“全民精大潮，高端家居業(yè)品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，退出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析據(jù)報(bào)道，中國(guó)家居生產(chǎn)廠家現(xiàn)已超過(guò)萬(wàn)家，去年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)億元左右，比前一年增長(zhǎng)了，出口額達(dá)億美元，比上年增長(zhǎng)了。雖然潛力巨大，

20、但伴隨頁(yè)腳內(nèi)容而來(lái)的必是競(jìng)爭(zhēng)壓力的巨大。是故要再家居業(yè)中脫穎而出必需有自己的優(yōu)勢(shì)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，家居主要有來(lái)自顧家工藝，紅蘋(píng)果家具，華日家具，全友家具等國(guó)內(nèi)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但品牌的響亮直接導(dǎo)致價(jià)格的上升，對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)眾多的大品牌家具并不是一個(gè)高性價(jià)比的選擇。同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多大品牌，產(chǎn)品線主要分布于沙發(fā)，床等傳統(tǒng)大件家具，對(duì)于小件家居產(chǎn)品，特別是創(chuàng)意產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多的涉足。并且，大品牌并不一定擁有較好的口碑，對(duì)于消費(fèi)者而言，負(fù)面新聞遠(yuǎn)比正面新聞?dòng)懈蟮臎_擊力，更容易左右消費(fèi)抉擇。而國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要來(lái)自以親近民眾為原則，以簡(jiǎn)約美觀為設(shè)計(jì)理念的宜家家居。在國(guó)際市場(chǎng)以親民的

21、價(jià)格獲取市場(chǎng)的宜家，由于多種原因及國(guó)內(nèi)居民收入問(wèn)題，而使其成為白領(lǐng)階層標(biāo)榜小資的“低階奢侈品”，其價(jià)格并不非常親民。并且由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的混亂，使得國(guó)外廠商不可避免的沾染一些弊端。同時(shí)，由于復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得宜家在國(guó)內(nèi)并不有太多的門(mén)店，國(guó)內(nèi)還有相當(dāng)大的地域未被覆蓋。據(jù)此總結(jié)，雖然來(lái)著國(guó)內(nèi)外有著多家廠商的壓力，但在此壓力下我們看到的是創(chuàng)意家居這個(gè)冉冉升起的行業(yè)的美好未來(lái)。我們的優(yōu)勢(shì)在于大廠商尚未進(jìn)入布局，而競(jìng)爭(zhēng)的小廠商較少。在掌握流行前沿的家居創(chuàng)意的前提下，我們會(huì)將成本降至最低以保證價(jià)格不會(huì)過(guò)高，并且把好質(zhì)量關(guān)，力頁(yè)腳內(nèi)容圖物美價(jià)廉基于波特五力模型的行業(yè)總體情況分析五種力量模型將大量不同的因素匯集

22、在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。企業(yè)與外部環(huán)境分析分析法在適應(yīng)性分析過(guò)程中，我們公司高層管理人員應(yīng)在確定內(nèi)外部各種變量的基礎(chǔ)上，采用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性和問(wèn)題性四個(gè)基本概念進(jìn)行這一模式的分析。杠桿效應(yīng)（）。杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)時(shí)。在頁(yè)腳內(nèi)容大學(xué)生期則會(huì)員名單這種情形下，企業(yè)可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部

23、機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái)。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。抑制性（）。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。脆弱性（）。脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題性（）。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)

24、峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。優(yōu)勢(shì)公司針對(duì)目標(biāo)明確，定位清晰做特色路線，擁有良好的創(chuàng)造力與競(jìng)爭(zhēng)力人力資源的開(kāi)發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人才極其忠誠(chéng)劣勢(shì)市場(chǎng)知名度低處于轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)，中老年人對(duì)創(chuàng)意的需求不高沒(méi)有與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作培養(yǎng)的穩(wěn)定合作關(guān)系沒(méi)有廣泛的市場(chǎng)脈絡(luò)，合作者較少機(jī)會(huì)市場(chǎng)混亂，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者弱小市場(chǎng)擴(kuò)大，原材料供應(yīng)商增加使得成本下降消費(fèi)者對(duì)特色性，創(chuàng)造性產(chǎn)品需求逐步增加威脅強(qiáng)勢(shì)跨國(guó)公司介入本土市場(chǎng)國(guó)外對(duì)出口產(chǎn)品的價(jià)格壓榨內(nèi)部能力X外部因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)公司針對(duì)目標(biāo)明確，定位清晰做特色路線，擁有良好的創(chuàng)造力與競(jìng)爭(zhēng)力初期市場(chǎng)知名度低處于轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)，中老年人對(duì)創(chuàng)意的需求不圖初期掌握

25、/、到廣泛人力資源的開(kāi)發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人力極其忠誠(chéng)的市場(chǎng)脈絡(luò)，合作者較少機(jī)會(huì)市場(chǎng)混亂，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者弱小市場(chǎng)擴(kuò)大，原材料供應(yīng)商增加使得成本下降消費(fèi)者對(duì)特色性，創(chuàng)造性產(chǎn)品需求逐步增加迅速進(jìn)入市場(chǎng)，建立良好的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化人力資源管理后備干部選拔、培養(yǎng)明確消費(fèi)者喜好提升品牌知名度通過(guò)宣傳增大需求人群建立穩(wěn)定的供貨渠道，尋找與培養(yǎng)合作者威脅強(qiáng)勢(shì)跨國(guó)公司介入本土市場(chǎng).國(guó)外對(duì)出口產(chǎn)品的價(jià)格壓榨.避免與強(qiáng)勢(shì)公司直接競(jìng)爭(zhēng).提升質(zhì)量，控制成本取得價(jià)格優(yōu)勢(shì).培養(yǎng)局質(zhì)量供貨渠道.獲得二三級(jí)市場(chǎng)認(rèn)可打開(kāi)市場(chǎng)知名度第章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)細(xì)分與選擇市場(chǎng)是一個(gè)極其龐大和復(fù)雜多變的整體，任何一個(gè)企業(yè)，不論規(guī)模有多大，

26、實(shí)力有多雄厚，面對(duì)市場(chǎng)，絕無(wú)可能提供可以滿足整個(gè)市場(chǎng)所有顧客需要的商品和勞務(wù)，所以我們應(yīng)選擇它能有效提供服務(wù)的一部分市場(chǎng)，與之對(duì)應(yīng)的我們公司的現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心就是“”營(yíng)銷(xiāo)，即細(xì)分市場(chǎng)（），選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，從而為營(yíng)銷(xiāo)提供了更廣闊的構(gòu)架，以在市場(chǎng)上獲得戰(zhàn)略性的成功。選擇目標(biāo)市場(chǎng)公司在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后，就會(huì)進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。我們會(huì)估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散我們公司的精力，以至無(wú)法完成其主要目標(biāo)，我們會(huì)放棄這樣的市場(chǎng)。只有選擇那些公司有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作

27、為目標(biāo)市場(chǎng)，公司才會(huì)立于不敗之地。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略確定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是制定競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則，即營(yíng)銷(xiāo)的目的和策略，營(yíng)銷(xiāo)目的的選定，我們不僅會(huì)兼顧長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，而且還會(huì)與實(shí)際相結(jié)合。因?yàn)槲覀冎滥繕?biāo)越明確、越可行、越可量衡，就越有利于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合方案的制定與評(píng)估。我們公司因此制定了目標(biāo)明確的組合策略。產(chǎn)品策略隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，社會(huì)的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者需求特征的日趨個(gè)性化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加深加廣，要贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)，我們要將產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延不斷擴(kuò)大，滿足更多消費(fèi)者的需求。我們好宜典客廳家具的基本產(chǎn)品理念如下：核心產(chǎn)品（基本功能）：家居本身的實(shí)用功能一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）：外觀時(shí)尚靚

28、麗，富有創(chuàng)新的家居產(chǎn)品期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）：不僅滿足一般的使用功能，還能獲得精神層面的滿足感，以及有別于其他人的優(yōu)越感附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）：從下了家居的訂單開(kāi)始，消費(fèi)者就開(kāi)始享受我們完整的服務(wù)體系，在大部分情況下，我們將包運(yùn)費(fèi)，即免費(fèi)將產(chǎn)品運(yùn)送到家，并上門(mén)安裝，因?yàn)榧揖邮俏覀児旧a(chǎn)的，只有我們的技術(shù)人員才能更好的把家居安裝在消費(fèi)者家中，在使用的過(guò)程中若有疑問(wèn)，或是有磨損，亦到后來(lái)的破損現(xiàn)象，均可資訊我們的售后服務(wù)熱線，反饋意見(jiàn)和建議，相信都能得到我們妥善的解決方法。潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展）：家居以舊換新，消費(fèi)者可以憑借家居購(gòu)買(mǎi)的訂單在購(gòu)買(mǎi)新家居時(shí)享受一定的金額優(yōu)惠和補(bǔ)貼。

29、價(jià)格策略價(jià)格的直接表現(xiàn)就是我們公司的收益狀況，并且價(jià)格是作為買(mǎi)者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買(mǎi)者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。所以一個(gè)科學(xué)合理的價(jià)格策略對(duì)公司的發(fā)展具有非常大的作用。我們好宜典客廳家具的價(jià)格策略，是四維的，它將隨時(shí)間的變化而相應(yīng)的被調(diào)整，總體思路如下，價(jià)格折扣和折讓：.現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。.數(shù)量折扣。給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的貨物。.職能折扣（貿(mào)易折扣）。我們將給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。推廣

30、津貼。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，我們將向中間商提供促銷(xiāo)津貼。如零售商為我們公司產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗，我們將除負(fù)擔(dān)部分廣告費(fèi)外，還在產(chǎn)品價(jià)格上給予一定優(yōu)惠。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們將采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，通過(guò)擴(kuò)展需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可能采取整套家居出售，并適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。渠道策略營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低公司成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。我們公司著眼于公司的未來(lái)發(fā)展，將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分為公司自營(yíng)商場(chǎng)我們將在杭州和上海率先開(kāi)設(shè)我們的商場(chǎng)，用于展示：整體家居效果，即一套家居，用以表現(xiàn)出一種情調(diào)一種氣氛一種主題；不同風(fēng)格的單件家居，比如說(shuō)茶幾，我們將

31、在一個(gè)區(qū)域內(nèi)完全用來(lái)展示不同風(fēng)格的茶幾，帶給消費(fèi)者更多的選擇不同材質(zhì)的家居，我們?cè)诓煌瑢訕堑恼故緟^(qū)展現(xiàn)不同材質(zhì)的家居，方便消費(fèi)者尋找自己滿意的家居旗下不同品牌的專區(qū)，我們好宜典客廳家具有旗下幾家子公司，表現(xiàn)不同的風(fēng)格，為的使?jié)M足更多的消費(fèi)者的需求經(jīng)銷(xiāo)商我們公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售時(shí)分開(kāi)的，經(jīng)銷(xiāo)商的職能類似于商場(chǎng)，區(qū)別在于規(guī)模的大小有所不同，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)比較小，但是分布會(huì)比較廣，主要用于擴(kuò)大品牌的知名度，以及提供便利的條件給消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)店鋪連鎖加盟店促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。對(duì)于公司剛成立之初，為了達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的，我們會(huì)采取一系列的促銷(xiāo)策略來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的目光，首先我們公司將舉辦單

32、獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì)，展出我們的家居，并給予一定的優(yōu)惠。待到影響力和知名度有了一定的上升，我們?nèi)詴?huì)定期根據(jù)各種主題來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。具體幾種實(shí)施方案有：請(qǐng)明星，樂(lè)隊(duì)前來(lái)捧場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)，例如兒童節(jié)買(mǎi)家居送玩具，或買(mǎi)兒童家居優(yōu)惠開(kāi)辦活動(dòng)比如游園會(huì)，或找寶藏等活動(dòng)，讓獲獎(jiǎng)?wù)叩玫絻?yōu)惠卷等廣告策略第一階段：我們將主要采取電視廣告為主，配合報(bào)紙廣告的方式。電視廣告密集的播出在寒暑假期間，以比較大的投放強(qiáng)度給目標(biāo)受眾初步的印象；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和公司的宣傳，比如在視頻，招聘類別等熱門(mén)網(wǎng)站掛放網(wǎng)頁(yè)橫幅廣告，彈出廣告窗口，同時(shí)通過(guò)發(fā)送電子郵件給我們特定的目標(biāo)和潛在的銷(xiāo)售對(duì)象，以擴(kuò)大影響力舉辦樣品展示會(huì)，讓消

33、費(fèi)者能直觀的看清我們的產(chǎn)品第二階段媒體投放從電視廣告更多傾向于報(bào)紙廣告，對(duì)于產(chǎn)品的性能給予展示在各大展廳以及自己的店鋪加大促銷(xiāo)力度，配合廣告投放的宣傳效果將產(chǎn)品的圖示制成精美的冊(cè)子，郵寄給我們特定的目標(biāo)和潛在的銷(xiāo)售對(duì)象第三階段主要采取樓宇視頻廣告的方式，在各大城市在幾個(gè)月內(nèi)輪番播放我們的產(chǎn)品的廣告宣傳片在以上幾大城市核心區(qū)域放置大型戶外廣告牌，時(shí)間在一個(gè)月左右綠色營(yíng)銷(xiāo)隨著我們步入了環(huán)保時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了重大變化，更加注重保健，環(huán)保,崇尚回歸自然，所以追求健康的綠色消費(fèi)之風(fēng)便未然興起，為了迎合這種時(shí)代需求，我們要大打環(huán)保牌，為此我們對(duì)自己的產(chǎn)品提出了更高的要求：.綠色設(shè)計(jì)以環(huán)境和資源保

34、護(hù)為核心觀念的設(shè)計(jì)，在生產(chǎn)中少用資源和能源，盡量不污染環(huán)境，能耗低清潔生產(chǎn)選擇綠色資源，使用無(wú)公害，養(yǎng)護(hù)型的新能源，使用新技術(shù)，新設(shè)備，綜合利用邊角料以及廢舊資源，提高資源利用率，減少生產(chǎn)過(guò)程的各種危險(xiǎn)性因素，循環(huán)使用物料,完善管理等易于回收利用公司有以舊換新的銷(xiāo)售策略，我們將把回收的舊家居加以利用，并妥善處理不能循環(huán)使用的部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在時(shí)代能夠有效的掌握網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)輸出，將會(huì)對(duì)自己公司的發(fā)展和業(yè)績(jī)做出巨大的效益，所以我們公司勢(shì)必要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上下苦功夫，因此我們制定了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。我們將建立自己的官方網(wǎng)站，并聯(lián)合網(wǎng)上各大購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。而且由于網(wǎng)上具有非常巨大

35、的潛在消費(fèi)者，為了誘導(dǎo)他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們將對(duì)網(wǎng)購(gòu)的用戶給予一定的優(yōu)惠政策。當(dāng)我們公司開(kāi)辦促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我們的官網(wǎng)也將同期推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)我們商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)我們將對(duì)網(wǎng)上的會(huì)員提供積分服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得積分，達(dá)到一定的積分額度可以換購(gòu)網(wǎng)站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買(mǎi)者相應(yīng)的優(yōu)惠，從而增加銷(xiāo)售量，也可以提升網(wǎng)站的知名度。第章公司管理人力資源管理公司管理掌握正確的方法是管理好一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵所在，而我們公司自然有自己特色的管理模式和先進(jìn)的管理方法。具體的我們公司將采用結(jié)合扁平化管理，標(biāo)桿管理和六西格瑪管理這三種管理手段的方法，以便能夠更有效的管理好公司。招聘篩選一家優(yōu)秀的公司

36、需要一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成需要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，為了尋找到適合我們公司的優(yōu)秀成員，我們對(duì)員工的選拔也有著嚴(yán)格的篩選程序和方法。我們愛(ài)尚家公司的招聘流程和招聘方式不同于其他公司，其特殊之處在于，不同的部門(mén)擁有自己的權(quán)利，通過(guò)自己的投放招聘信息的方式來(lái)獲取合適的人選，因?yàn)閷?duì)招聘訊息的識(shí)別能很好的區(qū)分出不同部門(mén)所需的人才。面試環(huán)節(jié)是相對(duì)統(tǒng)一的，我們將采用結(jié)構(gòu)化面試與無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論兩種方法結(jié)合，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行考核。員工培訓(xùn)我們好宜典客廳家具公司工作氛圍定調(diào)在“友好和諧舒心”，但由于我們面臨著變化劇烈的外在環(huán)境，為了不斷的組織再造以維持競(jìng)爭(zhēng)力，我們公司也會(huì)定期的對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施培訓(xùn)開(kāi)發(fā)。接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹

37、一下其中幾項(xiàng)具體的培訓(xùn)方法：、探險(xiǎn)性學(xué)習(xí)探險(xiǎn)性學(xué)習(xí)也稱為野外培訓(xùn)或戶外培訓(xùn)。這種方法能有效的開(kāi)發(fā)與團(tuán)隊(duì)效率有關(guān)的技能，如自我意識(shí)能力、問(wèn)題解決能力、沖突管理能力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力等等。、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是通過(guò)協(xié)調(diào)在一起工作的不同個(gè)人的績(jī)效從而實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的方法。、角色扮演法一種根據(jù)我們公司情況制定的一種情景模擬活動(dòng)，所謂情景模擬就是根據(jù)被試者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)相似的測(cè)試項(xiàng)目，要求被試者處理各種可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，同多種方法來(lái)測(cè)評(píng)其心理素質(zhì)，潛在能力的一種方法。以此達(dá)到幫助受訓(xùn)者了解自己，改進(jìn)提高的目的?？?jī)考考核為了提高員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，并將內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和多勞多得，按勞分配的原則進(jìn)行理性

38、化的調(diào)整和實(shí)施，將競(jìng)爭(zhēng)的中心由過(guò)度內(nèi)部攀比轉(zhuǎn)化為集團(tuán)化的對(duì)外擴(kuò)充，我們公司將采用度績(jī)效考核法。度績(jī)效考核法度反饋評(píng)價(jià)的主要目的是服務(wù)于員工的發(fā)展，而不是對(duì)員工進(jìn)行行政管理，如提升,工資確定或績(jī)效考核等。具體通過(guò)以下步實(shí)施。實(shí)施度評(píng)估反饋。分別由上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)、相關(guān)客戶和本人按各個(gè)維度標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估過(guò)程中，除了上級(jí)對(duì)下級(jí)的評(píng)估無(wú)法實(shí)現(xiàn)保密之外，其他幾種類型的評(píng)估將采取匿名的方式，我們會(huì)嚴(yán)格維護(hù)填表人的匿名權(quán)以及對(duì)評(píng)估結(jié)果報(bào)告的保密性，因?yàn)榇罅垦芯勘砻?，在匿名評(píng)估的方式下，人們往往愿意提供更為真實(shí)的信息?？荚u(píng)權(quán)重表示例統(tǒng)計(jì)并報(bào)告結(jié)果。我們會(huì)繼續(xù)提供對(duì)評(píng)估者匿名需要的保護(hù)，并確保其科學(xué)性。反

39、饋和輔導(dǎo)階段。向受評(píng)者提供反饋和輔導(dǎo)。通過(guò)來(lái)自各方的反饋（包括上級(jí)、同事、下級(jí)、自己以及客戶等），可以讓受評(píng)者更加全面地了解自己的長(zhǎng)處和短處，更清楚地認(rèn)識(shí)到公司和上級(jí)對(duì)自己的期望及目前存在的差距。我優(yōu)點(diǎn)是很明顯的，這種方法不僅打破了由上級(jí)考核下屬的傳統(tǒng)考核制度，可以避免傳統(tǒng)考核中考核者極容易發(fā)生的“光環(huán)效應(yīng)”、“居中趨勢(shì)”、“偏緊或偏松”、“個(gè)人偏見(jiàn)”和“考核盲點(diǎn)”等現(xiàn)象，而且較為全面的反饋信息有助于被考核者多方面能力的提升。這種實(shí)際上是員工參與管理的方式，在一定程度上增加他們的自主性和對(duì)工作的控制，員工的積極性會(huì)更高，對(duì)組織會(huì)更忠誠(chéng)，提高了員工的工作滿意度。薪酬管理我們公司認(rèn)為合理的薪酬分配

40、不僅能讓員工得到一種自我價(jià)值受到肯定的感覺(jué)，而且亦能提高員工的積極性和主觀能動(dòng)性，這對(duì)提高公司的勞動(dòng)生產(chǎn)率是有明顯的促進(jìn)作用的。且因?yàn)閱T工的需求在不同的階段、不同的時(shí)期有著顯著的差異，所以定制化的薪酬方案也不能一成不變，需要根據(jù)員工需求變化的情況做相應(yīng)的調(diào)整。所以為了達(dá)到這種預(yù)期目的，我們好宜典客廳家具實(shí)行的薪金制度，相對(duì)于其他大部分公司，是理念非常先進(jìn)的自助式薪酬并包括員工福利計(jì)劃。通過(guò)下面對(duì)這兩種薪酬方式的綜合利用，我們相信能將員工的積極性調(diào)動(dòng)到最大！自助式薪酬我們的自助式薪酬是建立在由美國(guó)學(xué)者特魯普曼提出來(lái)的一種模式之上，并結(jié)合公司自身情況加以改進(jìn)而來(lái)的，具體表現(xiàn)為下式：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在

41、采取了自助式薪酬措施以后，如果某個(gè)員工對(duì)額外津貼不感興趣，那么他可以放棄額外津貼這一部分，而挑選能讓他感興趣的部分，諸如生活質(zhì)量個(gè)性化的薪酬方案不僅滿足了員工的差異化需求，也降低了公司在員工身上的投資成本，提高了投資效率。這和在無(wú)差異曲線上，盡管點(diǎn)和點(diǎn)的薪酬組合不同，但它們給予團(tuán)隊(duì)成員的感受是相同的，激勵(lì)的效果也是一樣的。自助式薪酬的特點(diǎn)有:作熱情，其實(shí)也（-）以業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)。團(tuán)隊(duì)成員的薪酬多少取司做出的貢獻(xiàn)。（二）團(tuán)隊(duì)成員的投資和獎(jiǎng)勵(lì)。薪酬由投資和成。投資（或稱之為超前獎(jiǎng)勵(lì)）是在團(tuán)隊(duì)成前支付的，這樣能提高團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)和工推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人和整個(gè)企業(yè)的的發(fā)展。獎(jiǎng)勵(lì)一般是事后支付的，與團(tuán)隊(duì)成員的

42、業(yè)績(jī)掛鉤（三）以團(tuán)隊(duì)成員為主。自助式薪酬方案允許團(tuán)隊(duì)成員建立他們自己的薪酬系統(tǒng)，并定期（比如一年一次）隨著他們興趣愛(ài)好和需求的變化，做出相應(yīng)的變更。使他們獲得一種對(duì)工作的滿足和成就感。員工福利計(jì)劃一個(gè)成熟的企業(yè)必然有這完善的員工福利，盡管公司正處于起步階段，我們?nèi)詴?huì)制定我們公司的員工福利計(jì)劃，并將之盡快完善，從而保障員工們的生活所需，消除不必要的憂慮。我們公司的福利計(jì)劃涵蓋了、法定計(jì)劃：包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)。、自主計(jì)劃：包括員工補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)。、股權(quán)、期權(quán)計(jì)劃。、其他：包括培訓(xùn)、休假、集體活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)等。第章投資分析投資分析企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

43、我們公司總資本萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表所示：股;本來(lái)股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)合計(jì)金額（萬(wàn)元）比例（）投資成本分析投資成本費(fèi)用表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)投資總成本固定資產(chǎn)主要為辦公設(shè)施的租賃及廠房、土地的購(gòu)置（第三年補(bǔ)充固定資產(chǎn)的投入），流動(dòng)資金包括支付職工的薪酬、運(yùn)輸費(fèi)以及其他各類期間費(fèi)用等。具體見(jiàn)資產(chǎn)預(yù)算表。投資機(jī)會(huì)分析目前，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)大致可以分為兩類，一種是國(guó)外名牌家居，另一種是國(guó)內(nèi)大型家私企業(yè)，而國(guó)外名牌家居價(jià)格偏高，國(guó)內(nèi)品牌家居缺乏特色，沒(méi)有創(chuàng)意。一方面，無(wú)法吸引普通的消費(fèi)人群。另一方面，也無(wú)法在新生一代的消費(fèi)群體中開(kāi)拓市場(chǎng)。所以，生產(chǎn)造型新穎的家居是家居行業(yè)的重點(diǎn)工作。而我們公司正是看到了這些不足，抓住商機(jī)，投資新型家居企業(yè)。我們公司不僅要求家居滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能，還要求在家居外觀的設(shè)計(jì)上能夠融入時(shí)尚元素，造型新穎獨(dú)特，以達(dá)到家居的個(gè)性化。故我們的好宜典客廳家具必定有很好的投資機(jī)會(huì)。投資報(bào)酬與資本撤出財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)初期籌資難度大加強(qiáng)公司運(yùn)作效率，樹(shù)立良好企業(yè)形象，加強(qiáng)投資者信心；與投資商、供應(yīng)商等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)潛在黨爭(zhēng)者