精品資料（2021-2022年收藏）免費(fèi)打印策劃書

1、目錄一、 前言- 1 -二、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介- 1 -三、 營(yíng)銷環(huán)境分析- 2 -1.宏觀環(huán)境分析- 2 -2.行業(yè)環(huán)境分析- 2 -四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析- 3 -1.競(jìng)爭(zhēng)者的分類- 3 -2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和優(yōu)缺點(diǎn)- 3 -五、 消費(fèi)者需求分析- 4 -1.消費(fèi)者心理分析- 4 -2.消費(fèi)者行為分析- 4 -六、 商家需求分析- 7 -七、 SWOT分析- 7 -八、 選址- 9 -九、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)- 9 -1.短期目標(biāo)- 9 -2.長(zhǎng)期目標(biāo)- 9 -十、 投資損益分析- 9 -1.成本、費(fèi)用分析- 9 -2.投資收益預(yù)算- 9 -3.風(fēng)險(xiǎn)分析- 10 -十一、 定位- 10 -十二、 結(jié)論- 10

2、-十三、 附錄- 11 -一、 前言還記得美麗的校園里到處飛揚(yáng)的宣傳單嗎？還記得我們各種打印資料背面的空白嗎？還記得我們意氣風(fēng)發(fā)的保護(hù)環(huán)境的口號(hào)嗎？綠色和諧是這一時(shí)代的主題，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們有責(zé)任保護(hù)我們的環(huán)境。但是，現(xiàn)實(shí)并不樂(lè)觀，一張張宣傳單在我們美麗的校園里飛舞，一頁(yè)頁(yè)打印的學(xué)習(xí)資料的背面無(wú)人問(wèn)津，依舊保持著白色的面貌，這不是和我們綠色和諧的校園有些格格不入嗎？為此，我們“天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”一群投志于公益環(huán)保的青年啟動(dòng)了校園綠色（免費(fèi)）打印項(xiàng)目。我們不僅要為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供便利，也要為想創(chuàng)業(yè)的的同學(xué)提供實(shí)踐平臺(tái)，讓他們體驗(yàn)一段快樂(lè)的校園生活。為了探究這個(gè)項(xiàng)目的可行性，所以我們小組做了一次

3、問(wèn)卷調(diào)查。二、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介我們的項(xiàng)目名稱是：校園免費(fèi)打印。即消費(fèi)者來(lái)我們這里，我們可以為他免費(fèi)打印，但是消費(fèi)者必須用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的A4紙來(lái)打印文件。推行校園免費(fèi)打印，最初的靈感來(lái)源于日本，是受日本一個(gè)大學(xué)的活動(dòng)的啟發(fā)，結(jié)合我國(guó)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，以及我校的實(shí)際，我們?cè)谏蠈W(xué)期期末給大家免費(fèi)打印試卷等學(xué)習(xí)資料，在這個(gè)學(xué)期我們免費(fèi)給大家打印老鄉(xiāng)表，新生課表等資料。我們以背面廣告免費(fèi)打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費(fèi)為學(xué)生打印各種工作學(xué)習(xí)的資料提倡紙張多重利用的同時(shí)，商家可起到宣傳品牌的作用，大學(xué)生也可減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們的團(tuán)隊(duì)名

4、稱是：天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)理念是：狼的天性是兇悍，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就不會(huì)放棄，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要這樣的精神。另外狼團(tuán)結(jié)，有事都是抱成一團(tuán)，一起上。我們的口號(hào)是：我們想，你們享。三、 營(yíng)銷環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析人口：顧名思義，校園免費(fèi)打印項(xiàng)目主要面對(duì)的就是學(xué)校里的學(xué)生和老師。而每個(gè)學(xué)生的背后就是一個(gè)家庭，甚至是一個(gè)人口達(dá)幾十人的家族，再者，由于大學(xué)生接觸的信息比較多也比較迅速，所以當(dāng)今大學(xué)生在家庭消費(fèi)中，也具有一定的決定權(quán)。作為大學(xué)里的老師，高知識(shí)人群，學(xué)生的模范，更容易接受物質(zhì)辦公下的環(huán)保模式。經(jīng)濟(jì)：針對(duì)學(xué)生、老師這一特殊的群體，每月拿的都是固定的“工資”，為自己，為家人都愿意能省則省。尤其是

5、大學(xué)生，這一社會(huì)的高消費(fèi)時(shí)尚青年，每月除了父母的來(lái)源和自己做份兼職外，便無(wú)其他收入，對(duì)他們的吸引力更為強(qiáng)大。社會(huì)文化因素：隨著世界能源的減少，森林面積不斷地萎縮，社會(huì)對(duì)環(huán)保節(jié)約的呼聲日益強(qiáng)烈，而當(dāng)代大學(xué)生是各項(xiàng)新生力量的代表，青春與活力更是極大的加強(qiáng)了參與的力度。2. 行業(yè)環(huán)境分析各大高校打印店進(jìn)貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較。學(xué)生面臨期中期末考試需復(fù)印資料繁雜厚重，價(jià)格相對(duì)較昂貴。降低成本既可以使學(xué)生受益，又可以是打印店獲得最大效益。目前因廣告紙（傳單）的成本在500元/1000張，紙質(zhì)較差，不僅耗費(fèi)大量人力物力資本，而且收不到應(yīng)有效果，不具有針對(duì)性。一公司發(fā)放傳單需要雇傭8-20人在市中

6、心附近分發(fā)，人力資本大約是60元/人/天。而由于大多數(shù)被聘請(qǐng)發(fā)放傳單的都要堅(jiān)持以一整天，工作量大，人易疲勞，無(wú)可避免的一些人員自然不能夠十分盡職盡責(zé)完成發(fā)放任務(wù)。因此還要花費(fèi)錢財(cái)雇監(jiān)督管理人員。這樣看來(lái)，人力資本花費(fèi)過(guò)多。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈，大街小巷都有傳單與廣告，令人目不暇接，很多人不會(huì)主動(dòng)迎接送來(lái)的廣告并且大多數(shù)傳單都被拋擲在街道，仔細(xì)一算，這也同時(shí)無(wú)形提高可社會(huì)成本，需要清潔工多掃幾遍馬路才能保障公共環(huán)境衛(wèi)生。如此種種弊端，在加上發(fā)放傳單的盲目性，此種落后的廣告形式可以用一句諺語(yǔ)形容：the more tough it gets ,the more futile it would be

7、.事倍功半在今天這個(gè)日益講求效率效益的時(shí)代是不可取的，也是不可行的。校園打印店的銷售模式單一，打印機(jī)由于機(jī)械操縱局限，無(wú)法雙面打印，人工雙面打印既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，因此學(xué)校各個(gè)打印室所提供的每份打印出來(lái)的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費(fèi)，又提高了成本，售價(jià)自然跟高，引起許多學(xué)生不滿。四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析1. 競(jìng)爭(zhēng)者的分類競(jìng)爭(zhēng)者分為兩類：一是為主要競(jìng)爭(zhēng)者：學(xué)院的各個(gè)實(shí)體打印店，主要是圖書館而落的電子閱覽室和正校門口的億發(fā)文化傳播中心。二為次要競(jìng)爭(zhēng)者：主要為個(gè)別同學(xué)自己擁有打印機(jī)，自己打印文件。因此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少的。2. 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和優(yōu)缺點(diǎn)（一）各個(gè)實(shí)體打印店他們的優(yōu)勢(shì)為：他們成立

8、的時(shí)間較早，已經(jīng)擁有了一定量的目標(biāo)客戶群了。他們的缺點(diǎn)為：他們的機(jī)器出故障的時(shí)候比較多，而我們同學(xué)們?nèi)ゴ蛴〉臅r(shí)候都是很著急的，所以這樣會(huì)降低他們的好感和消費(fèi)率，而且他們的上班時(shí)間為早上九點(diǎn)鐘，比較晚，想在九點(diǎn)之前打印的同學(xué)必須去另外地方。還有另一個(gè)與缺點(diǎn)是他們的收費(fèi)比較高，如果我們同學(xué)打印的文件數(shù)比較多的話，那將是一筆不小的開(kāi)支。（二）自己擁有打印機(jī)他們的優(yōu)勢(shì)為：他們想什么時(shí)候打印就什么時(shí)候打印。他們的缺點(diǎn)為：他們需要自己買臺(tái)打印機(jī)，這是一筆費(fèi)用，而且他們要買墨盒，墨盒用完后，要再買墨加墨，而且還要去買A4紙，并且同學(xué)和朋友會(huì)找你幫他們免費(fèi)打印。五、 消費(fèi)者需求分析1. 消費(fèi)者心理分析經(jīng)過(guò)我們

9、小組的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我們項(xiàng)目的可行性是非常大的。由于我們的活動(dòng)是免費(fèi)打印，十分的切合同學(xué)們的需要，所以他們非常贊同我們的項(xiàng)目，而對(duì)于廣告贊助商而言，我們以廉價(jià)的方式將他們的宣傳做到位，對(duì)于他們而言也是非常的劃算的。據(jù)我們的調(diào)研以及收集到的資料所知，目前的絕大數(shù)大學(xué)校園都還沒(méi)有校園免費(fèi)打印這一項(xiàng)目，所以我們的發(fā)展空間很大。2. 消費(fèi)者行為分析本次調(diào)查共用問(wèn)卷調(diào)查調(diào)查了35人，有效份數(shù)35份。根據(jù)我們對(duì)調(diào)查者的職業(yè)調(diào)查，他們的職業(yè)分布為：選項(xiàng)比例學(xué)生93.75%教師6.25%我們的主要調(diào)查對(duì)象就是在校的大學(xué)師生，所以我們的調(diào)查報(bào)告是有效的。在您的日常生活中平均每周打印文件的頁(yè)數(shù)？選項(xiàng)比例10頁(yè)以下

10、73.00%1020頁(yè)12.50%2030頁(yè)12.50%根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，雖然每個(gè)同學(xué)和老師每周打印的文件頁(yè)數(shù)不是很多，以10頁(yè)以下的居多，但是以我們學(xué)院為例，有近1萬(wàn)人雖然每個(gè)人的打印量少，但是從總量上來(lái)說(shuō)還是挺多的。您是否擁有一臺(tái)屬于自己的打印機(jī)？選項(xiàng)比例擁有6.25%不擁有93.75%根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有百分之九十以上的師生都是沒(méi)有擁有一臺(tái)自己的打印機(jī)的，所以這可以看出來(lái)至少我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不多的，那么我們項(xiàng)目的前景也更加的樂(lè)觀了。您去打印的時(shí)候最看重的是什么？選項(xiàng)比例價(jià)格37.50%質(zhì)量43.75%速度43.75%就近56.25%沒(méi)考慮18.75%其它6.25%根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)

11、果顯示，價(jià)格、質(zhì)量、速度、就近原則等因素在消費(fèi)者眼里對(duì)于他們選擇去哪里打印的影響效果是一樣的。而我們的免費(fèi)打印項(xiàng)目可以很好的緩解價(jià)格、質(zhì)量、速度等不利因素，這就擴(kuò)大了我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。您以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)校園免費(fèi)打印的項(xiàng)目嗎選項(xiàng)比例聽(tīng)說(shuō)過(guò)26.67%沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)86.67%有興趣75.00%沒(méi)興趣12.50%根據(jù)我們的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)師生都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的校園免費(fèi)打印項(xiàng)目，但在這的同時(shí)，他們也很有興趣了解我們的校園免費(fèi)項(xiàng)目的進(jìn)一步詳細(xì)情況。能夠吸引消費(fèi)者的興趣，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種肯定。在打印什么東西時(shí)，會(huì)去選擇校園免費(fèi)打印？選項(xiàng)比例平時(shí)上交的資料56.25%不用上交的資料56.25%私人資料43.75%

12、其他6.67%因?yàn)槲覀兪敲赓M(fèi)的項(xiàng)目，以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種項(xiàng)目，所以很多被調(diào)查者一時(shí)間還沒(méi)認(rèn)真的考慮過(guò)這種情況，但是我想他們肯定會(huì)在不妨礙正式的一些書面文件除外，其他的那些允許背面有廣告的文件來(lái)打印。您說(shuō)您對(duì)一下下面各類打印的滿意度？（數(shù)字越小，滿意度越高）題目選項(xiàng)校外普通打印校內(nèi)普通打印校園免費(fèi)打印自己打印程度2.692.632.002.25雖然我們的校園免費(fèi)打印項(xiàng)目尚未實(shí)施，但是從這調(diào)查問(wèn)卷來(lái)看，師生們還是很期待的，對(duì)我們的遠(yuǎn)景看好。您對(duì)我們校園免費(fèi)打印的打印紙張的背面廣告的可接受范圍？選項(xiàng)比例隨便什么廣告62.50%對(duì)廣告類型和內(nèi)容有要求37.50%對(duì)廣告版面大小無(wú)要求37.50%對(duì)廣告版面大

13、小有要求6.25%許多同學(xué)也因?yàn)榈谝淮温?tīng)說(shuō)我們的項(xiàng)目，所以一時(shí)還沒(méi)有想到什么，所以想當(dāng)然的也會(huì)選擇隨便什么廣告，當(dāng)然我們對(duì)于廣告的篩選，主要內(nèi)容要積極向上、符合大學(xué)生朝氣蓬起的氣質(zhì)特征。六、 商家需求分析我們以背面廣告免費(fèi)打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費(fèi)為學(xué)生打印各種工作學(xué)習(xí)的資料提倡紙張多重利用的同時(shí)，商家可起到宣傳品牌的作用，大學(xué)生也可減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。公司發(fā)放傳單人力資本大約是60元/人/天。大多數(shù)被聘請(qǐng)發(fā)放傳單的都要堅(jiān)持以一整天，工作量大，人易疲勞，無(wú)可避免的一些人員自然不能夠十分盡職盡責(zé)完成發(fā)放任務(wù)。印刷彩頁(yè)的成本即使在大量印刷的前提下也

14、很難降下來(lái)，如果是雇傭人力來(lái)發(fā)彩頁(yè)的話，以在我們學(xué)校招收發(fā)傳單的同學(xué)為例，我們大約能算出發(fā)一張彩頁(yè)的成本在612分/頁(yè)，但這還不包括那些商家制造彩頁(yè)的成本。眾所周知，對(duì)于這樣的彩頁(yè)宣傳效果是不盡人意的，大多數(shù)人都會(huì)隨手將拿到的彩頁(yè)扔掉，甚至連上面說(shuō)了些什么都沒(méi)搞清楚就將它扔掉了。如果不雇傭人來(lái)發(fā)彩頁(yè)的話，彩頁(yè)的宣傳范圍又極為有限，宣傳力度明顯不夠，也許你會(huì)說(shuō)，把彩頁(yè)放在店里，誰(shuí)想了解誰(shuí)就會(huì)去拿的，可是在當(dāng)今社會(huì)，信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人們可以承受的能力，如果抱著皇帝的女兒不愁嫁的態(tài)度，這肯定是不行的。根據(jù)我們的調(diào)查，有加利超市、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等愿意成為我們的廣告商。七、 SWOT分析S: 優(yōu)勢(shì)（1

15、）免費(fèi)我們的打印是免費(fèi)的，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)是有興趣的。（2）我們學(xué)院還沒(méi)有這項(xiàng)目這就是說(shuō)，我們是第一個(gè)吃螃蟹的。（3）我們的目標(biāo)顧客群很多根據(jù)我們的調(diào)查，80%以上的同學(xué)都對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣。（4）我們決定在每份廣告上印上些公益廣告用公益廣告來(lái)增加同學(xué)們的好感。W: 劣勢(shì)（1）知名度低我們起步晚，知名度低。（2）我們的經(jīng)驗(yàn)少目前，我們還沒(méi)有形成我們公司的人脈網(wǎng)絡(luò)，對(duì)外宣傳力度不夠，對(duì)外聯(lián)絡(luò)不夠廣泛、主動(dòng)。目前還達(dá)不到現(xiàn)代市場(chǎng)上的工作要求，缺少自我管理能力，機(jī)構(gòu)管理還不夠完善，工作量安排不合理，激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)制度不健全。（3）背面有廣告背面有廣告，這可能不被一些人所接受。（4）模式易復(fù)制我們的模式容

16、易復(fù)制，這里有利有弊。弊端就是別的同學(xué)眼紅了可以復(fù)制這種模式，當(dāng)然前提是在我們的項(xiàng)目是好項(xiàng)目，有力圖的情況下。而我們有先入為主的優(yōu)勢(shì)，顧客群比他們多。O: 機(jī)會(huì)（1）同學(xué)們的需求多據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，每個(gè)同學(xué)每學(xué)期知道要打印文件10張以上，我們學(xué)院有一萬(wàn)人，所以潛力大。（2）競(jìng)爭(zhēng)少在我們學(xué)院還沒(méi)有免費(fèi)打印店，所以發(fā)展空間大。（3）政策支持政府及學(xué)校等相關(guān)部門扶持和鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了一個(gè)較好的環(huán)境。T: 威脅在遙遠(yuǎn)的將來(lái)可能實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。八、 選址為了綜合新老公寓同學(xué)的方便，我們決定在雪峰樓設(shè)置打印店。九、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1. 短期目標(biāo)我們要在工商學(xué)院做大，使同學(xué)們逐漸認(rèn)同

17、我們的校園免費(fèi)打印項(xiàng)目。2. 長(zhǎng)期目標(biāo)我們的目標(biāo)是將校園免費(fèi)打印推廣到全國(guó)的各大高校。我們的模式是很容易被復(fù)制的，所以第一個(gè)摸著石頭過(guò)河的人就會(huì)勝利。十、 投資損益分析1. 成本、費(fèi)用分析一般性能的彩色噴墨打印機(jī)價(jià)格大概在500元左右，我們買兩臺(tái)，共計(jì)1000元。每月每臺(tái)打印機(jī)墨水耗材200元左右，這樣即400元。2. 投資收益預(yù)算（一）價(jià)格我們的廣告紙要商家提供或者我們?nèi)ビ∷⒌甏罅康挠∷ⅲ@印刷的費(fèi)用要商家出，然后我們從商家處收取每張2分錢。（二）營(yíng)業(yè)收益保守點(diǎn)算，平均每位同學(xué)每周要打印7張紙左右，而我們學(xué)校有9000多人，我們就當(dāng)9000人好了，那平均每周就要6.3萬(wàn)張左右了，那就是每周1

18、260元，每月就當(dāng)四周，那就是每月5040元。（三）投資回收期我們第一個(gè)月就可以收回成本50401000400=3640元。3. 風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目是屬于低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，我們的機(jī)構(gòu)的投資很少，即使我們拉不到客戶最多只是損失了幾塊電話費(fèi)，而且我們的場(chǎng)地是免費(fèi)的。我們都會(huì)和客戶企業(yè)簽訂合同，這樣我們就可以免去很多的勞務(wù)糾紛。我們的團(tuán)隊(duì)成立的不是公司，只是一個(gè)機(jī)構(gòu)，我們了解過(guò)了，如果成立一個(gè)公司的話，那么流程是很復(fù)雜的，時(shí)間要很久，還要花很多錢。我們只是一個(gè)在工商學(xué)院合理利用自身優(yōu)勢(shì)而且先入為主的機(jī)構(gòu)罷了。所以這也省去了很多不必要金錢。所以我們認(rèn)為我們的機(jī)構(gòu)是穩(wěn)賺不賠的，是低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。十一、 定位我們的校園免費(fèi)打印面向高校中的師生，所以我們的目標(biāo)客戶為高校的大學(xué)師生，我們將我們的校園免費(fèi)打印項(xiàng)目定位為服務(wù)大眾，倡導(dǎo)節(jié)約這樣一個(gè)地位。如果項(xiàng)目行，我們將會(huì)推廣到其它的高校。十二、 結(jié)論推行校園免費(fèi)打印是一個(gè)很有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)項(xiàng)目。它集中了公益打印，勤工助學(xué)，志愿者，社會(huì)實(shí)踐，資源整合，綠色辦公等多方面全方位立體式的一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的體系。是一個(gè)綜合性非常強(qiáng)的活動(dòng)。然而，項(xiàng)目的操作難度較大，廣告來(lái)源不穩(wěn)定，對(duì)于項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展有一定程度的不利影響。加之，在這個(gè)活動(dòng)中打印機(jī)的工作負(fù)荷過(guò)大，機(jī)器磨損嚴(yán)重，也在一定程度上增加了項(xiàng)目的成本。此外，由于推行