燈具促銷活動方案模板

1、燈具促銷活動方案模板一、前言能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困 擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已 經(jīng)成為全球共識。LED,即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色平安的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效 應(yīng)及減少汞污染的有著突出奉獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各 國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。 可以預(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前旦景。二、營銷籌劃的目的 此次營銷籌劃的目的是，以廣州市場為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)

2、消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度 ，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn) 品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場占有率，提升知名度，樹立 高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新LED,即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的 新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：一節(jié)能省電同樣照度下， LED 照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá) 90%以上，節(jié)省電費(fèi)；二壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)LED 照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000 100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更 換周期，為

3、用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi)；三健康護(hù)眼，生理舒適性高LED 芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷 害，對長時間處于 LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精 神緊張等不適感，同時， LED 光線質(zhì)量高，根本無輻射，顯 色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會對人的眼睛造成損害；四綠色環(huán)保與白熾燈和熒光燈不同， LED 照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不 需添加“汞 ，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性 好，便于運(yùn)輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱 為“綠色能源；五安裝兼容性好LED 照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能 燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換 原有燈具。此外， LED 還

4、具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可 控等特點(diǎn)，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合， 同時，LED采用低壓直流驅(qū)動，使得 LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。四、營銷環(huán)境分析一時機(jī)分析1. 政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為LED照明的開展創(chuàng)造了時機(jī)2. 百姓節(jié)能減排意識的提升及對 LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度 提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念根底3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量4. 國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間二市場威脅1. LED 企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè) 開展2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍 LED 照明產(chǎn)品，對本企 業(yè)品牌

5、戰(zhàn)略造成威脅3. 市場對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚缺乏，投入巨大資源充當(dāng)市場教育者，有可能給他人做嫁衣4. LED 照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度三我們的優(yōu)勢1. 技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)2. 本錢優(yōu)勢成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管 理，帶來本錢節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間四我們的劣勢1. 相對于 PHILIPS 、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企 業(yè)，我們的品牌知名度不高；2. 資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推 廣五、市場定位一消費(fèi)者分析 按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊 照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市 政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。 1 平時照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比擬敏感 2 對自己或家人健康保護(hù)視力、防輻射等比擬 關(guān)注 3 開放，追求時尚，比擬容易接受新生事物 4 對價格較不敏感二 目標(biāo)市場根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩局部：1. 企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高 的企業(yè)如子廠、服裝廠 、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。2. 家庭用戶，包括1年輕白領(lǐng)年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個人空間裝飾要求潮流與個性， 他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物