房地產開發(fā)銷售計劃

1、竭誠為您提供優(yōu)質文檔 /雙擊可除第 1 頁共 25 頁房地產開發(fā)銷售計劃篇一：房地產銷售計劃書銷售計劃? ?銷售周期按時間分為 4 4 個階段，第一階段（開盤前期），第二階 段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售 后期）。第一階段（開盤前期）時間：進入案場售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備人員安排：置業(yè)顧問 4 4 名，銷售助理 1 1 名，銷售經理 1 1 名銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、LogeLoge 墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等工作內容：1 1 通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計第2頁共 25 頁劃）2 2 客戶積累

2、A A 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備b b 根據客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格3 3 客戶接待A A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買b b 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料c c 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及情況4 4 媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等第二階段（開盤熱銷期）時間：開盤當月目的：銷售去劃 60%60%以上人員安排：置業(yè)顧問 4 4 名，銷售助理 1 1 名，銷售經理 1 1名銷售道具準備：五證、空白預售合同，預售合同樣本及第3頁共 25 頁相關附件工作內容：1 1 開盤

3、銷售（詳見開盤銷售工作計劃）2 2 日常銷售A A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買b b 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料c c 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及情況3 3 預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續(xù)，以保證資金及時到帳4 4 促銷活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況）5 5媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等第三階段（銷售中期）時間：銷售熱銷期后 3 3 個月目的：銷售去劃 80%80%以上人員安排：置業(yè)顧問 4 4 名，銷售助理 1 1 名，銷售經理 1 1名工作

4、內容：1 1 日常銷售A A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買第4頁共 25 頁b b 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料c c 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動定及情況2 2 預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續(xù)，以保證資金及時到帳3 3 媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告，圍墻廣告第四階段（銷售后期）時間：銷售中期后至交房目的：銷售去劃 95%95%以上人員安排：置業(yè)顧問 2 2 名，財務 1 1 名工作內容：1 1 日常銷售A A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買b b 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料c c

5、 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動 及情況2 2 預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續(xù)，以保證資金及時到帳第5頁共 25 頁3 3 協(xié)助交房辦理協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調在交房時可能出現的意外情況宣傳途徑：圍墻廣告? ?銷控樓盤銷控由銷售經理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優(yōu)先推薦，好位置的商鋪做適當保留。推廣次序：內鋪二層T外鋪二層T內鋪一層T外鋪一層。? ?簽約為保證資金的及時回籠，在開盤時不收取客戶定金，客戶須直接支付首付款做為定房依據，并在三天內辦理相關簽約手續(xù)。對于內定客戶須在開盤三天內支付首付款并辦理相關手續(xù)，否則將不予保留，另行

6、出售，另行出售須通知開發(fā)商并得到開發(fā)商的同意方可執(zhí)行。另行出售前須以書面形式通知客戶。為保證資金的及時回籠，建議開發(fā)商以銷控由代理商掌控為由，拒絕關系戶對于延遲付款及簽約的要求，特殊情況 須及時通知代理商。? ?折扣本案場關系戶內定最高折扣為 9292 折。在開盤熱銷期一星期內，一次性付款9696 折，按揭付款第6頁共 25 頁9898 折，一星期后一次性付款 9898 折，按揭付款無折扣。關系戶簽定合同須持開發(fā)商開具的折扣單方可生效。? ?漲價代理公司可根據銷售情況對樓盤調整價格，價格調整后須交開發(fā)商，經開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。? ?推廣手段開盤一星期內簽約的客戶一次性付款9696 折，按

7、揭付款9898 折，一星期后一次性付款 9898 折，按揭付款無折扣。篇二：20XX20XX 房地產銷售工作計劃大全20XX20XX 房地產銷售工作計劃大全關于 20XX20XX 房地產銷售工作計劃大全20XX20XX 房地產銷售工作計劃（一）一、計劃概要針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20XX20XX 年需回款 3 3 億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售 計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到 14001400 多組認籌中就足以證明。1.1.機會與挑戰(zhàn)分析基于襄

8、陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希第7頁共 25 頁望、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè) 模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的 不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現 在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2.2.優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都 是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、 推廣上面， 并沒有 將項目本身大氣、 航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬 方的超大項目，幾個板塊同時啟動，

9、無論是規(guī)劃、施工、宣 傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3 3 個多月，103103 天的時間內完成 3 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形 象的出街、沙盤模型的制作、 各媒體資源的確定、 蓄客、 各 種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3 3 億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。3 3問題分析截止到今天，總共認籌 112112 組，離 1010 月 2828 日開盤僅有 3333 天時間，按現在平均每天 3 3、4 4 組的來訪量，到 1010 月 2828 日可增加 105105 組新客戶來訪。70%70%成交率，可增加 7474 組認籌。 加上之前的累計認籌 18

10、9189 組。認籌全部認籌也才增加10105 5組認籌，按照 70%70%的轉籌率，可完成實際成交 132132 組，5050 萬/ / 套，開盤可完成 6596598 8萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3 3 個月時間時間完成近 5 5 個億的第8頁共 25 頁銷售額，3 3 個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是 不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循 銷售未動，招商先行 的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客 比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是 對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目標1.1.財務目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內

11、完成銷售額5 5 億元，完成回款 3 3 億元2.2.市場營銷目標一期標鋪剩余可售近 500500 套，全部銷售可完成 2.52.5 億元 銷售額，可完成實際回款1.51.5 億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成 2.52.5 億元銷售額，完成實際回款 1.51.5 億元。 反推成交套數為10001000 戶，完成認籌 14281428 組，完成來訪 20402040 組，按 103103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪2020 組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7 7 組。四、市場營銷策略目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡 在 35-5535-55 歲

12、之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純 商業(yè)地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：1 1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設計制作。2 2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公 司，對項目定位、第9頁共 25 頁推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3 3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4 4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1 1、針對 1010 月 2828 日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提 供最大的商業(yè)保障。2 2

13、、針對即將面的家居大賣場和小商品 城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒 作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1 1、1010 月 1010 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2 2、1010 月 1010 日前完城各媒體資源的整合及篩選3 3、1010 月 1818 日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布4 4、1010 月 1818 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別 2 2 人，銷售及相關人員 6 6 人，共計 1818 人。5 5、1010 月 2020 日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期6 6

14、、1010 月 3030 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意 登記（認籌）。7 7、1111 月中下旬視認籌情況確定時間開盤& & 1212 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）9 9、20XX20XX 年 1 1 月中下旬視認籌情況確定時間開盤1010、 1111 月 1010 日前，一期標鋪開始誠意登記1111、 1212 月 3030 日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤第10頁共 25 頁六、控制按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的 產品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一 致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至

15、于 讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。20XX20XX 房地產銷售工作計劃（二）本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估 總結，日計劃，等五部分。本計劃是，完成銷售指標 100100 萬和達到小組增員 1010 人。 制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。二.目標1.1.全面、較深入地掌握我們 產品 地段優(yōu)勢并做到應用 自如。2.2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息， 搜集客戶信息 1001000 0個。3.3. 鎖定有意向客戶 3030 家。4.4. 力爭完成銷售指標三.工作開展計劃眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭

16、。服 務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也 是一種 服務 ，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作 的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞 售前服務 來進行。第11頁共 25 頁1.1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自 己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2.2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價 格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要 上漲，等

17、。挑起其購買欲望. .3.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)， 并可根據這些將客戶分類。4.4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷 的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的 產品 感興趣或希望進一步了 解的情況下，可以安排面談。5.5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。6.6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.7.在總結和摸索中前進。四.計劃評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一 次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。20XX20XX 房地產銷售工作計劃大全第12頁

18、共 25 頁20XX20XX 房地產銷售工作計劃（三）在已過去的 20XX20XX 年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合 下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延， 房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘 淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F制定 20XX20XX 年房地產銷售個人工作計劃。一、 加強自身業(yè)務能力訓練。在20XX20XX 年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20XX20XX 年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20XX20XX 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱