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文檔簡介

1、XX企業(yè)客戶分析報告姓名：周 含 璟學號：1203021036班級：營銷一班、分析背景及數據來源、客尸基本資料（一）、基本信息分析I I 30,600匚二| 411保山匚二| 17.940西雙版鋼省份CT403530252015云商省1廣東耆如云南省廣東省如上圖所示，本公司此次的主要營銷地點在云南省，打算開發(fā)廣東省的帀場，所以在廣東省設置了一個銷售網點作為試運行。（二）、區(qū)域分析4Q.00C35.00030.00025.00020.00015.00010.0005.0000匚二I 13.700玉煤城市保山西毀版納玉溪I柱狀覘從上圖分析，昆明的客戶對我公司商品需求最大其次是西雙版納地區(qū)和玉 溪，

2、昆明銷售次數所占百分比為50.00%,50.00%,銷售額為 48.84%,48.84%,占了一半左右，說明公司可以加大昆明的進貨量，并維持市場占有率。西雙版納地區(qū)的銷售次數為 16.67%16.67%,銷售金額為 28.63%28.63%,該地區(qū)的銷售次數雖少，但是銷售金額較大, ,說明該地區(qū)是值得公司加大力度開發(fā)該地區(qū)的市場，并且增加該地區(qū)的銷售網 點以擴大市場的占有率。寶山地區(qū)的（三）、行業(yè)分析（四）、趨勢分析（五）、貢獻分析（六）、機會分析（ 七）、后期維護分析（八八項目分析（九八客戶等級分析拖動列標題旦1此處進行分組城市聞山 西雙版納 玉溪銷售次數銷售次數所占百分址銷售金額銷售金孤朗

3、占百分出平均毎次銷售金霰50.00%30,600,00i16,67%11.00&67%17,940.0016.67%13A00.00帕？盼10200.00，66% 411A0028.63% 17940.0021 -67% 13700.00上下嶂轉城市保山西取版帥玉點 30,600“三維立借匚二I 411保山匚1T月4口西砒納左右旋轉三、渠道分析一）、分類分析二）、趨勢分析三）、更近分析四、銷售分析（一）、銷售明細分析（二）、銷售匯總（三）、分類分析（四）、趨勢分析（五）、銷售排名（六）、銷售利潤分析1 1、客戶銷售利潤分析2 2、商品銷售利潤分析3 3、按業(yè)務人員利潤分析4 4、按利潤明細表分析五、商品與服務分析（一）、明細分析（二）、匯總分析（三）、分類分析六、供應商分析一）、分類分析二）、趨勢分析（三）、跟進分析（四

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