醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案課件

1、醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案1 小組成員：陳思明 李科 王琳醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案2一一 公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介二二 產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示三三 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析四四 營(yíng)銷營(yíng)銷策策略略五五 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案3智能關(guān)節(jié)康復(fù)器（XY-CPM-IIIA）多體位治療床（XYST-9型）熏蒸治療機(jī)1（HYZ-IA）醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案4（一）一） 公司的公司的使命、使命、目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)和任務(wù)醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案5（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略公司在上海的年銷售額約50萬(wàn)元左右，市場(chǎng)份額很少，有利于xx公司在上海市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓目前，x

2、x公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商，且定位在中高價(jià)位中等質(zhì)量醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案6（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)牽引床系列xxxxxxxxxxxxx優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.公司產(chǎn)品質(zhì)量中等，價(jià)格較高。2.床面擺動(dòng)幅度小1、公司產(chǎn)品沒(méi)有較突出的個(gè)性化優(yōu)點(diǎn)。2、操作復(fù)雜3、價(jià)格昂貴公司產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)不是很是美觀多功能牽引治療機(jī)間歇短，有持續(xù)牽引等多種牽引方式1、進(jìn)口電機(jī)作為動(dòng)力源，控制三維動(dòng)作。2、電子傳感器檢測(cè)牽引力能隨時(shí)補(bǔ)償1、八種不同牽引模式及牽引力自動(dòng)補(bǔ)償功能；2、四維立體牽引；3、多種安全設(shè)計(jì)；4、獨(dú)有的患者自控操作系統(tǒng)醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)

3、市場(chǎng)營(yíng)銷方案醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案9（五）營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析1、產(chǎn)品種類齊全；2、xx項(xiàng)產(chǎn)品榮獲實(shí)用新型專利和5項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利證書(shū)；3、公司資金力量雄厚；4、健全的銷售渠道；5、完善的售后服務(wù)體系1、公司所處的地理位置較為偏僻，對(duì)于人才的吸引力有限。2、由于公司產(chǎn)品需求量大，生產(chǎn)能力有限，不能及時(shí)滿足市場(chǎng)需求。醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案10四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)市場(chǎng)描述市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案11營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)到2012年5月，公司產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的銷售額達(dá)300萬(wàn)人民幣。到2014年5月，在上海市場(chǎng)的銷售

4、額達(dá)1000萬(wàn)人民幣使xx公司成為在上海市場(chǎng)具有一定影響力、良好口碑的制造商。目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)市場(chǎng)描述醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)：1.醫(yī)院康復(fù)中心，理療科2.社區(qū)醫(yī)院，養(yǎng)老院醫(yī)療器械經(jīng)銷商：醫(yī)療器械經(jīng)銷商：經(jīng)銷商購(gòu)買產(chǎn)品的目的是賺取差價(jià)，因此經(jīng)銷商購(gòu)買時(shí)主要考慮的利潤(rùn)。家庭個(gè)人消費(fèi)者家庭個(gè)人消費(fèi)者:對(duì)于醫(yī)療方面的觀念由原來(lái)的有病治病轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅赜罂祻?fù)的跟進(jìn)。市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位本公司的產(chǎn)品定位為：高等質(zhì)量，中高價(jià)格。醫(yī)療機(jī)構(gòu)：本公司市場(chǎng)定位在中等醫(yī)院和有能力購(gòu)買的社區(qū)醫(yī)院。 醫(yī)療器械經(jīng)銷商：有屬于自己的客戶網(wǎng)絡(luò)、業(yè)內(nèi)口碑好、資金周轉(zhuǎn)順暢。家庭：有康復(fù)理療需求且收入為中高水平的家庭。醫(yī)療器械公司進(jìn)

5、入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案12營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合技術(shù)改進(jìn)：在產(chǎn)品的系統(tǒng)內(nèi)部安裝一個(gè)mp3產(chǎn)品針對(duì)性：體育運(yùn)動(dòng)員研發(fā)生產(chǎn)康復(fù)理療產(chǎn)品用于配合訓(xùn)練前后的肌肉放松產(chǎn)品外觀：適當(dāng)?shù)目s小產(chǎn)品體積以節(jié)約運(yùn)輸成本附加產(chǎn)品：設(shè)立體驗(yàn)站為顧客提供真實(shí)的治療體驗(yàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：醫(yī)療機(jī)構(gòu)：對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，本公司以投標(biāo)定價(jià)法為主。經(jīng)銷商經(jīng)銷商：對(duì)于經(jīng)銷商，本公司采用統(tǒng)一交貨定價(jià)法。家庭：家庭：對(duì)于家庭，本公司采取靈活多變的價(jià)格策略,如采取分期付款和團(tuán)購(gòu)的方式。直銷醫(yī)療機(jī)構(gòu)：直銷醫(yī)療機(jī)構(gòu)：即公司直接通過(guò)銷售人員把產(chǎn)品銷售給醫(yī)院經(jīng)銷商銷往醫(yī)療機(jī)構(gòu)：經(jīng)銷商銷往醫(yī)療機(jī)構(gòu)：即由中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)家庭家庭：即公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式告知

6、顧客有關(guān)于本企業(yè)的產(chǎn)品信息，吸引顧客前來(lái)咨詢購(gòu)買人員推銷：人員推銷：分派專業(yè)銷售人員直接到醫(yī)療機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商處進(jìn)行銷售。廣告：廣告：本公司將建立一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布各種產(chǎn)品信息，并附帶體驗(yàn)站信息及優(yōu)惠券公共關(guān)系：公共關(guān)系：本公司與政府緊密結(jié)合，銷售促進(jìn)：銷售促進(jìn)：1. 會(huì)議贊助2.信件銷售3. 舉辦活動(dòng)4、網(wǎng)絡(luò)銷售5、校企合作6、營(yíng)業(yè)推廣醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案13五、行動(dòng)計(jì)劃成功方法成功方法成功依據(jù)成功依據(jù)活動(dòng)安排預(yù)算活動(dòng)安排預(yù)算具體安排具體安排行動(dòng)方案職能行動(dòng)方案職能 醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案14行動(dòng)方案職能行動(dòng)方案職能 具體安排具體安排本小組通過(guò)為本小組通過(guò)為xx

7、公司打公司打入上海設(shè)計(jì)策劃方案。入上海設(shè)計(jì)策劃方案。針對(duì)針對(duì)xx宇公司的特點(diǎn)為宇公司的特點(diǎn)為其設(shè)置的近期和遠(yuǎn)期的其設(shè)置的近期和遠(yuǎn)期的目標(biāo)，為提高目標(biāo)，為提高xx公司產(chǎn)公司產(chǎn)品品牌在上海的知名度，品品牌在上海的知名度，通過(guò)改進(jìn)技術(shù)，美化裝通過(guò)改進(jìn)技術(shù)，美化裝置和贊助會(huì)議，信件銷置和贊助會(huì)議，信件銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售等措施提售和網(wǎng)絡(luò)銷售等措施提高其在上海市場(chǎng)的占有高其在上海市場(chǎng)的占有率，達(dá)到一定的宣傳效率，達(dá)到一定的宣傳效果。果。1、設(shè)立辦事處、設(shè)立辦事處2、建立銷售網(wǎng)站，把產(chǎn)品發(fā)布、建立銷售網(wǎng)站，把產(chǎn)品發(fā)布在京東，馬可波羅，阿里巴巴在京東，馬可波羅，阿里巴巴等網(wǎng)站等網(wǎng)站3、設(shè)立體驗(yàn)站，發(fā)放體驗(yàn)券，、設(shè)

8、立體驗(yàn)站，發(fā)放體驗(yàn)券，讓顧客親身感受本公司產(chǎn)品的讓顧客親身感受本公司產(chǎn)品的效果效果4、與上海、與上海xx學(xué)校合作學(xué)校合作5、贊助康復(fù)性會(huì)議和營(yíng)銷大賽。、贊助康復(fù)性會(huì)議和營(yíng)銷大賽。通過(guò)會(huì)議提高知名度。通過(guò)會(huì)議提高知名度。醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案16活動(dòng)安排預(yù)算活動(dòng)安排預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目詳細(xì)詳細(xì)花費(fèi)花費(fèi)贊助會(huì)議（見(jiàn)附錄）贊助會(huì)議（見(jiàn)附錄）場(chǎng)地+禮儀+獎(jiǎng)品20萬(wàn)萬(wàn)培訓(xùn)銷售人員（培訓(xùn)銷售人員（10名）名）請(qǐng)講師，包食宿，培訓(xùn)2周1萬(wàn)萬(wàn)銷售人員薪酬銷售人員薪酬底薪1500元+提成3萬(wàn)萬(wàn)市場(chǎng)調(diào)查（市場(chǎng)容量，風(fēng)土人情等）市場(chǎng)調(diào)查（市場(chǎng)容量，風(fēng)土人情等）100元/天5人5天0.25萬(wàn)萬(wàn)醫(yī)專學(xué)生跑市場(chǎng)醫(yī)專學(xué)生跑市場(chǎng)800元/月3122.88萬(wàn)萬(wàn)公共關(guān)系公共關(guān)系獲得名單，贊助教授等30萬(wàn)萬(wàn)信件銷售信件銷售2500/次2次12個(gè)月6萬(wàn)萬(wàn)慶典活動(dòng)慶典活動(dòng)發(fā)短信+布置場(chǎng)地+飯局2萬(wàn)萬(wàn)建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站域名+日常維護(hù)0.3萬(wàn)萬(wàn)交通物流交通物流從安陽(yáng)到上海15萬(wàn)萬(wàn)體驗(yàn)券，優(yōu)惠券體驗(yàn)券，優(yōu)惠券0.05元*10萬(wàn)張0.5萬(wàn)萬(wàn)其它其它預(yù)備10萬(wàn)萬(wàn)總計(jì)總計(jì):90.93萬(wàn)元萬(wàn)元醫(yī)療器械公司進(jìn)入上海市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案17成功依據(jù)成功依據(jù)xx公司在上海成立辦事處公司在上海地區(qū)設(shè)立康復(fù)體驗(yàn)站與xx合作xx公