BlueGenius手機(jī)營銷策劃案例ppt課件

1、 Blue Genius手機(jī)手機(jī) 廣告謀劃方案廣告謀劃方案問號(hào)組合：李曉問號(hào)組合：李曉 張靜張靜 楊方方楊方方 楊慧楊慧 劉書言劉書言方案簡介 被謀劃客戶：Blue Genius手機(jī) 謀劃團(tuán)隊(duì)：問號(hào)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：張靜 劉書言 楊方方 李曉 楊慧 完成時(shí)間：2019年6月26日 適用時(shí)間:2019年4月至12月 編號(hào)：1314一、營銷謀劃的目的和意義二、市場(chǎng)情況分析三、詳細(xì)行銷方案四、廣告戰(zhàn)略一、營銷謀劃的目的和意義一、營銷謀劃的目的和意義專門為學(xué)生打造了一款新品牌時(shí)髦手機(jī)，目前市場(chǎng)上沒有專為學(xué)生量身定做的品牌手機(jī)。Blue Genius手機(jī)將填補(bǔ)這一歷史空白，剛上市的Blue Genius手

2、機(jī)功能齊全，攜帶方便，突破了原有的手機(jī)方式，主推黑白系列和彩虹系列二、市場(chǎng)情況分析二、市場(chǎng)情況分析 根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，如消費(fèi)需求、購買才干、消費(fèi)心思，市場(chǎng)上有高、中、低價(jià)位手機(jī)需求，有集商務(wù)、文娛、學(xué)習(xí)、通訊于一體的多功能手機(jī)需求，有群眾型手機(jī)和個(gè)性時(shí)髦型手機(jī)需求等等。 我國市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌來滿足消費(fèi)者的不同需求，消費(fèi)廠商接近40家 ，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、聯(lián)想、TCL為主。年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信等，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上。一市場(chǎng)的構(gòu)成 1、構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的種

3、類Blue Genius手機(jī)：彩虹系列、黑白系列 2、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌 三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜歡，而且曾經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)構(gòu)成； 松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)錢的戰(zhàn)略，為寬廣學(xué)生所接納； 諾基亞，MOTO出現(xiàn)品牌效應(yīng)。 針對(duì)以上情況，Blue Genius手機(jī)推出彩虹系列、黑白系列兼?zhèn)鋾r(shí)髦、文娛、學(xué)習(xí)功能補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化開展，突出產(chǎn)品個(gè)性。(二)SWOT分析 優(yōu)勢(shì)1、有明確的消費(fèi)人群2、手機(jī)款式多，顏色全3、贈(zèng)送手機(jī)內(nèi)存卡，手機(jī)游戲突破古老方式，新版秀逗高校、午夜撲克、新版麻將等4、手機(jī)含最新牛津英漢詞典，MP3、MP4、130像素，可免費(fèi)下載電影、歌曲、游戲等。5、手機(jī)附贈(zèng)兩電一充

4、 6、在功能齊全，保證質(zhì)量的前提下，公司推出上市手機(jī)運(yùn)用款，價(jià)錢定位在中等檔次800元至1500元，適宜學(xué)生消費(fèi)。7、外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)，更加了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求 1、學(xué)生“公用這一口號(hào)打出后會(huì)流失非學(xué)生類消費(fèi)人群 2、目前手機(jī)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，新品牌手機(jī)難以突破重圍，獨(dú)占鰲頭，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率普通,而且市場(chǎng)對(duì)國有品牌的不信任, 部分消費(fèi)者能夠由于品牌緣由不情愿選擇本產(chǎn)品。 3、品牌手機(jī)占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上，新品牌手機(jī)在手機(jī)暑期熱賣特價(jià)風(fēng)暴中問世，難以爭取到可觀的顧客認(rèn)可度 1、手機(jī)暑期熱賣，新品牌逢時(shí)問世 2、因功能齊全，學(xué)習(xí)與文娛功能兼?zhèn)?，極易得到家長的認(rèn)同 3、整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)展 , 需

5、求量將逐漸提高。市場(chǎng)沒有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)位置。 4、通訊技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。1、市場(chǎng)上現(xiàn)有手機(jī)品牌太多2、品牌手機(jī)不斷推出特價(jià)風(fēng)暴，新品牌難以在特價(jià)中鶴立雞群3、品牌手機(jī)已得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可4、由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng) ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。5、企業(yè)在市場(chǎng)營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊一市場(chǎng)定位一市場(chǎng)定位 目前國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)群體總體消費(fèi)觀目前國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)群體總體消費(fèi)觀念走向務(wù)虛，對(duì)于品牌的選擇余地比念走向務(wù)虛，對(duì)于品牌的選擇余地比較大，在手機(jī)選擇上，余地比較大

6、。較大，在手機(jī)選擇上，余地比較大。在消費(fèi)群體中，學(xué)生尤其是大學(xué)生在消費(fèi)群體中，學(xué)生尤其是大學(xué)生的消費(fèi)潛力很大，在大城市的大學(xué)生的消費(fèi)潛力很大，在大城市的大學(xué)生手機(jī)持有率根本上可以到達(dá)手機(jī)持有率根本上可以到達(dá)80，鄉(xiāng)，鄉(xiāng)村和小城市等手機(jī)普及率也越來越高，村和小城市等手機(jī)普及率也越來越高，針對(duì)目前整體的消費(fèi)群體分布，針對(duì)目前整體的消費(fèi)群體分布，Blue Genius手機(jī)將定位于學(xué)生群體。手機(jī)將定位于學(xué)生群體。定位于學(xué)生群體的緣由 學(xué)生群體：追求時(shí)髦，趕潮流，手機(jī)改換頻率比較高，利潤空間最大，對(duì)價(jià)位的選擇根本呈現(xiàn)正態(tài)分布，高價(jià)位機(jī)器和低價(jià)位機(jī)器的需求相對(duì)比較小。他們對(duì)功能上的需求比較一致，運(yùn)用短信的

7、功能的偏好比較大，所以在短信方面一定要把存儲(chǔ)空間、輸入法、便利性以及手機(jī)游戲開發(fā)等方面做好；另外對(duì)手機(jī)鈴聲、整體界面要求比較高。二4PS組和戰(zhàn)略 1、價(jià)錢：定位于800元至1500元之間；因追求時(shí)髦，趕潮流，手機(jī)改換頻率比較高。 2、產(chǎn)品：問題點(diǎn)：A.產(chǎn)品銷售對(duì)象有局限性 B.產(chǎn)品外型能夠給人一種華而不實(shí)的覺得 優(yōu)勢(shì)：A. Blue Genius手機(jī)屬于新品牌并針對(duì)學(xué)生群體專門設(shè)計(jì) B.產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)吸引年輕人 C.廣告宣傳主題與設(shè)計(jì)風(fēng)格明確，傳播效果好。分銷構(gòu)造圖Blue Genius手機(jī)公司省級(jí)總代理省級(jí)總代理省級(jí)總代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促銷方案一 1促銷活動(dòng)：購買Blue

8、 Genius手機(jī)，憑錄取通知書贈(zèng)送手機(jī)內(nèi)存卡；并且贈(zèng)送各省地市文理狀元每人一部新款手機(jī)。 2暑期主推彩虹和黑白兩個(gè)系列: 紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫、黑、白九種顏色。促銷方案二 3促銷活動(dòng)方案 : 促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合，在廣告開場(chǎng)發(fā)布的同時(shí) , 在各售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)；爭取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)；以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。 售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。 贈(zèng)品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買主 送附的方式贈(zèng)送品。 贈(zèng)券兌換促銷 ：在部分商品包裝中參與僥幸兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。促銷方案三 4營銷配合 在現(xiàn)有

9、的售點(diǎn)之外 , 在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)添加新的售點(diǎn) , 爭取售點(diǎn)在地域上覆蓋淄博城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。 與經(jīng)銷商重新商討協(xié)作方法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì) , 以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放Blue Genius手機(jī)產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目的志 , 每一種類擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到種類齊全。四、廣告 1、廣通知求對(duì)象 ：主要是年齡在 16-28 歲之間 ,主要針對(duì)時(shí)下追求自我個(gè)性時(shí)髦的年輕人，在校的大學(xué)生或曾經(jīng)有經(jīng)濟(jì)根底的年輕人。 2、廣告時(shí)間開場(chǎng)時(shí)間 ：2019年 4月 1 日開場(chǎng)終

10、了時(shí)間 ：2019年 12 月 31 日終了 媒介戰(zhàn)略 3、媒介戰(zhàn)略 由于本次廣告活動(dòng)是Blue Genius開展廣告活動(dòng) , 而且企業(yè)預(yù)備投入比較多的費(fèi)用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的方式 , 采取全方位的媒介戰(zhàn)略。 1在淄博電視臺(tái) , 廣告為主導(dǎo) , 向目的消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。2以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充 ,向目的消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息 ， 同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。3 以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告 , 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展提示性訴求 ,以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)，如POP廣告。電視廣告 1廣告：為推出新品牌手機(jī)Blue Genius，現(xiàn)設(shè)計(jì)了如下： 奧秘禮物揭曉： 高考終了后，兒子拿著錄取通知書興高采烈的回家，給父母報(bào)喜；回家后發(fā)現(xiàn)父母都不在，有點(diǎn)失落，抬眼看見餐桌上放著一張字條，還有一個(gè)精致的盒子??？！是父母送給他的禮物，一部手機(jī)！還是他最喜