房地產(chǎn)百問(wèn)百答實(shí)用

1、項(xiàng)目百問(wèn)百答一、“百問(wèn)百答”分項(xiàng)目概況、交通配套、銷售常見(jiàn)問(wèn)題、物業(yè) /管理、其他 5 個(gè)章節(jié)。二、能回答則回答，不知道則不能亂解釋，在每天晚上下班前將銷售中遇到的問(wèn)題給現(xiàn)場(chǎng) 管理人員，整理入百問(wèn)中補(bǔ)充；三、百問(wèn)定時(shí)更新，并及時(shí)發(fā)到銷售代表手中。四、通過(guò)客戶的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)客戶的銷售抗性，提出新的銷售解決問(wèn)題；五、銷售人員的最終目的是“說(shuō)服”，就是通過(guò)傾聽(tīng)、回答、敘述、辯論等各種技巧的綜 合運(yùn)用，令談判的對(duì)手改變想法，接受自己的意見(jiàn)。六、注意銷售技能技巧，巧妙化解客戶認(rèn)購(gòu)沖突矛盾。七、注意服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量；八、每個(gè)銷售人員必須熟悉相關(guān)銷售資料，逐一過(guò)關(guān)，考核上崗。九、本資料涉及到的部分信息屬于項(xiàng)

2、目?jī)?nèi)部信息，請(qǐng)保密相關(guān)信息內(nèi)容，本資料不可對(duì)外 流傳。一、項(xiàng)目概況1. 有關(guān)地理位置的問(wèn)題1) 項(xiàng)目位置？答：2) 離區(qū)域內(nèi)的標(biāo)志建筑活著地名多長(zhǎng)距離？3) 離中心城市有多遠(yuǎn)？開(kāi)車時(shí)間？4) 具體車性或者達(dá)到路線？答：2. 關(guān)于花園的問(wèn)題1) 洋房一層花園有多大？ 答：2) 別墅花園面積多大？答：合院別墅：聯(lián)排別墅別墅島別墅：3) 洋房、別墅花園是贈(zèng)送的嗎？可否辦理產(chǎn)權(quán)？ 答：4) 交房的時(shí)候洋房花園做成什么樣的效果？ 答：5) 交房的時(shí)候別墅花園做成什么樣的效果？ 答：3. 關(guān)于車位 / 車庫(kù)的問(wèn)題1) 人車分流怎么做的？答：2) 停車場(chǎng)是地上還是地下的？答：3) 花園洋房年輪組團(tuán)的車位全部

3、是地上的？4) 花園洋房年輪組團(tuán)車位有多少個(gè)？ 答：5) 別墅車庫(kù)的面積？是否算入產(chǎn)權(quán)面積？ 答：6) 有別墅有兩個(gè)車庫(kù)的嗎？答：4. 關(guān)于陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)的問(wèn)題1) 陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)面積怎么計(jì)算？ 答：2) 洋房露臺(tái)面積是多大？答：3) 別墅露臺(tái)的面積是多少？答：5. 關(guān)于交房的問(wèn)題1)洋房何時(shí)封頂？計(jì)劃何時(shí)交房？答：洋房：2)別墅何時(shí)封頂和交房？答：3)洋房交樓標(biāo)準(zhǔn)是什么？答：4) 別墅交房標(biāo)準(zhǔn)是什么？6. 關(guān)于抗震防震的問(wèn)題1) 樓宇防震多少級(jí)？ 答：2) 防震體系中提到的每戶中的“安全避難室”是在哪里？ 答：3) 項(xiàng)目中的集中避難安置所是在哪里？答：4) 橡膠墊隔震是什么？項(xiàng)目上哪些物業(yè)有具體的應(yīng)

4、用？答：7. 關(guān)于材料、特殊工藝和設(shè)備的問(wèn)題1) 外墻的材料是什么？答：2) 有沒(méi)有做特殊的工藝保溫防潮呢？答：3) 你們的智能化系統(tǒng)有哪些？答：4) 有哪些節(jié)能措施？答：8. 關(guān)于園林景觀的問(wèn)題1) 香頌湖面積有多大？水深多少？ 答：2) 中央公園水面有多寬？水深多少？3) 靠近中央公園的別墅是否有棧道延伸到水面？ 答：4) 園林有背景音樂(lè)嗎？答：9. 與居家生活有關(guān)的問(wèn)題1) 寬帶網(wǎng)、煤氣是否全部入戶？ 答：2) 電視是有線網(wǎng)絡(luò)還是數(shù)字電視？答：3) 水表是否一戶一表？答：4) 別墅化糞池及垃圾中轉(zhuǎn)站的具體位置？ 答：5) 項(xiàng)目?jī)?nèi)垃圾如何處理？答：10. 關(guān)于商鋪的問(wèn)題1) 是否有商鋪？總

5、共多少個(gè)？ 答：11. 關(guān)于層高、樓間距等經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的問(wèn)題1) 共有多少套？ 答：2) 標(biāo)準(zhǔn)層高一般是多少？?jī)舾叨嗌俅穑很噹?kù)層高： 獨(dú)棟別墅的地上室內(nèi)車庫(kù)洋房層高：別墅一層層高：別墅二層層高：凈高：3) 樓間距是多少？答：4) 洋房實(shí)用率為多少？答：12. 其他1) 項(xiàng)目特色？答：2) 戶型的優(yōu)點(diǎn)？答：3) 是否有電梯？答：4) 一共有幾個(gè)會(huì)所？各自有什么經(jīng)營(yíng)特色？答：5) 本項(xiàng)目的建筑結(jié)構(gòu)？6) 分幾期開(kāi)發(fā)？二、交通配套1. 項(xiàng)目有哪些配套設(shè)施？ 答：2. 項(xiàng)目周邊有哪些配套？答：3. 你們項(xiàng)目哪些配套設(shè)施可以與第一期交付使用？ 答：4. 項(xiàng)目是否有幼兒園？何時(shí)建成開(kāi)學(xué)？是哪個(gè)幼兒園？答：

6、5. 是否有學(xué)校？答：6. 關(guān)于商鋪的經(jīng)營(yíng)定位？答：7. 項(xiàng)目周邊交通情況。答：8. 經(jīng)過(guò)項(xiàng)目周邊主要交通干線到達(dá)項(xiàng)目的線路？答：9. 項(xiàng)目周邊規(guī)劃交通干線的時(shí)間表？答：10. 你們離高鐵的站點(diǎn)有多遠(yuǎn)？答：11. 有什么交通工具可到達(dá)項(xiàng)目？12. 項(xiàng)目周邊規(guī)劃配套的時(shí)間表？答：一、 銷售常見(jiàn)問(wèn)題1. 關(guān)于區(qū)位的問(wèn)題1）可以看到山嗎？答：2）你們這離青城山挺遠(yuǎn)的啊。答：3）你們沒(méi)在山里頭，不好。答：4）對(duì)區(qū)域未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題如何引導(dǎo)？答：5）火葬場(chǎng)會(huì)不會(huì)拆遷？何時(shí)搬遷，如何搬遷？ 答：6）周邊很多采石場(chǎng)，灰塵很大，這環(huán)境不好。 答：7）采石場(chǎng)會(huì)搬遷嗎？什么時(shí)候？答：8）萬(wàn)畝中央公園是什么？答：9）

7、聚源新城都已經(jīng)不搞了2. 關(guān)于銷售的問(wèn)題1) 何時(shí)出預(yù)售許可證？ 答：2) 什么時(shí)候開(kāi)盤？答：3) 怎么要那么長(zhǎng)時(shí)間才開(kāi)盤？我等不急了，就想看看現(xiàn)房？ 答：4) 你們這有什么值得我等的？答：5) 現(xiàn)在有沒(méi)有什么優(yōu)惠活動(dòng)？答：6) 價(jià)格是多少？答：7) 價(jià)格太貴了，能不能給點(diǎn)折扣？答：8) 車位是賣還是租？答：9) 可以買兩套打通嗎？答：)10) 首付幾成？11) 是優(yōu)惠利率嗎？12) 是網(wǎng)上簽約嗎可以查到嗎？答：3. 關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、工期的問(wèn)題1) 青城山有地震，你們的房子保險(xiǎn)不？ 答：2) 如何保證工程的質(zhì)量？答：3) 期房如何保障準(zhǔn)時(shí)交樓？答：4) 住宅的安全使用年限從何時(shí)開(kāi)始計(jì)算年限？答：

8、4. 關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題1) 你們有沒(méi)有40、50卅的小房子賣？答：2) 有沒(méi)有面積大點(diǎn)的別墅？答：3) 住宅的使用年限何時(shí)起計(jì)？剩余多少年使用期？ 答：4) 你們項(xiàng)目商鋪使用期多少年？答：5) 車位使用期多少年？5. 其他1) 你們的五證齊全嗎？答：2) 規(guī)劃設(shè)計(jì)變更后怎么辦，算不算違約？ 答：四、物業(yè) / 管理1、物業(yè)管理公司是哪家？ 答：2、管理經(jīng)驗(yàn)怎么樣？答：。3、第一太平戴維斯在成都還做過(guò)哪些項(xiàng)目？ 答：4、別墅、洋房物業(yè)管理費(fèi)各是多少？答：5、何時(shí)開(kāi)始正式收取管理費(fèi)？怎樣收?。?答：6、物業(yè)服務(wù)內(nèi)容包括哪些？答：7、日常服務(wù)有哪些？答：9、車位收物業(yè)管理費(fèi)嗎？答：10、商業(yè)與住宅的停車

9、位可以共用嗎？如何分開(kāi)管理？答：11、水費(fèi)、電費(fèi)和燃?xì)赓M(fèi)怎么交？答：12、小區(qū)的防盜系統(tǒng)是怎樣組成的答：13、房屋的保修期多長(zhǎng)？包括哪些項(xiàng)目？答：14、花園可以自己安裝防盜網(wǎng)嗎？答：15、房間內(nèi)部間隔可否改動(dòng)？需辦什么手續(xù)？費(fèi)用如何收取答：16、是否可以自己對(duì)外立面進(jìn)行改動(dòng)？答：五、其他部分1、 開(kāi)發(fā)商的實(shí)力？答：2、 以前開(kāi)發(fā)商建的項(xiàng)目有哪些？答：答：4、 可以自由選擇銀行嗎？假設(shè)他需要的銀行不在發(fā)展商所提供的參考范圍內(nèi)，應(yīng)該怎樣辦理呢？答：5、 按揭辦理及公證辦理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？答：6、銀行按揭條件是什么？答：按揭申請(qǐng)人需要提交的資料？答：可以做公積金嗎？答：7、外籍人士可以購(gòu)買嗎？答：8、外

10、籍人士購(gòu)買房屋需要哪些手續(xù)？費(fèi)用如何？答：9、公司名義購(gòu)房契稅是多少？可不可申請(qǐng)按揭？答：10、港、澳、臺(tái)、外籍人士能否做銀行按揭？答：12、 未成年人可以辦理按揭嗎？答：13、買房若填未成年孩子的名字，須辦理什么手續(xù)？答：14 、 私營(yíng)人員怎么怎樣出具收入證明？答：15 、 未婚人士在做按揭資料時(shí)，是否要打未婚證明？ 答：16、 單身公證去哪里辦？答：17 、 按揭一般要多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)放下來(lái)？答：18、什么時(shí)候開(kāi)始付月供？答：19、申請(qǐng)住房公積金貸款的前提條件？可以申請(qǐng)幾次？答：20、外省人士能否使用公積金貸款購(gòu)買？答：21、購(gòu)房可否使用支票？答：23、 簽署認(rèn)購(gòu)書后，可否在簽署商品房買賣合同前要求加名、