戶(hù)外廣告初步策劃方案

1、戶(hù)外廣告初步策劃方案策劃宣傳部 劉義成一、總體思路 ： 以增強(qiáng)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及銷(xiāo)售人員的信心，擴(kuò)大“國(guó)珍”品牌在 普通消費(fèi)者中的知名度為中心， 以實(shí)際的廣告效果為落點(diǎn)， 充分 依托現(xiàn)有的媒介資源， 精心設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品， 獲得等值或者超值的 廣告價(jià)值回報(bào)， 在公司創(chuàng)立十一周年慶典之際， 使得產(chǎn)品的知名 度，美譽(yù)度有所上升，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司更加忠誠(chéng)。為了更好的傳達(dá)品牌形象， 這次策劃方案準(zhǔn)備依賴(lài)于具體的 產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的廣告?zhèn)鬟f使消費(fèi)者對(duì)“國(guó)珍”到底是什么有一 個(gè)初步的了解。依托于產(chǎn)品廣告可以使消費(fèi)者去除“霧里看花” 的心態(tài)， 再通過(guò)我們做的電視廣告及戶(hù)外形象廣告， 會(huì)對(duì)品牌有 一個(gè)更清晰的了解。二、目標(biāo)

2、受眾分析： 一般而言，受眾對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的接受需要經(jīng)過(guò)以下過(guò) 程，即：知曉、認(rèn)識(shí)、喜愛(ài)、偏好、確信、購(gòu)買(mǎi)。直銷(xiāo)模式的特 點(diǎn)決定了接觸產(chǎn)品的消費(fèi)者在使用的產(chǎn)品有質(zhì)量保證的前提下 容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同， 形成一定的忠誠(chéng)度， 但未接觸到產(chǎn)品的消 費(fèi)者則處在一個(gè)對(duì)產(chǎn)品或者品牌沒(méi)有認(rèn)知度， 或者認(rèn)知度非常低的狀態(tài)。 鑒于公司產(chǎn)品品質(zhì)很高， 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也處于飛速發(fā)展的階 段，讓更多的消費(fèi)者了解新時(shí)代，了解國(guó)珍品牌，使得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 對(duì)公司的忠誠(chéng)度得以維持并更加鞏固是目前新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集 團(tuán)對(duì)外宣傳的重要任務(wù)。因此，我們?cè)谫Y金允許的情況下，應(yīng)該 照顧到兩方面的受眾， 一是普通的大眾消費(fèi)者， 尤其是身體不好 或者出

3、于亞健康狀態(tài)的有一定消費(fèi)能力的人群， 二是公司的銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)。三、廣告目標(biāo)：1、擴(kuò)大國(guó)珍品牌的知名度，使更多的消費(fèi)者知曉、了解國(guó)珍品牌；2、培養(yǎng)既有消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度；3、為銷(xiāo)售一線的團(tuán)隊(duì)增加信心， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提升和企業(yè)形象的塑造和維護(hù)。四、戶(hù)外廣告媒介：戶(hù)外媒體主要有：?jiǎn)瘟⒅?樓頂 路牌 出租車(chē) 車(chē)站 樓宇電梯 候車(chē)亭 墻面 公交車(chē) 鐵路 閱報(bào)欄 數(shù)字電視 霓虹燈 地鐵/ 城鐵 社區(qū) LED 電子屏幕 店堂媒體 場(chǎng)館廣 告牌 機(jī)場(chǎng)/ 民航 燈箱 三面翻 / 多面翻初步計(jì)劃產(chǎn)品廣告選擇在路牌、地鐵、候車(chē)亭投放。路牌、候車(chē)亭這兩類(lèi)媒體的到達(dá)率很高，不論是老年、中年、青年還是少年，都可達(dá)到 85

4、.9 %以上，千人成本很低。而且區(qū)域覆蓋率 很高，可配合產(chǎn)品銷(xiāo)售額較大的主要城市的各種活動(dòng)的展開(kāi)，以達(dá)到企業(yè)對(duì)外宣傳的整合、立體效果。地鐵人流量很大，乘客具有年輕、高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，雖多為年輕上班族和學(xué)生，但往往也是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者。戸整體人群地鐵乘客候車(chē)亭燈箱廣告：材質(zhì)好，不銹鋼結(jié)構(gòu)，外觀線條流暢，造 型現(xiàn)代，光亮潔凈，寬大玻璃；畫(huà)面距地面 0.6 米，且沒(méi)有遮擋 物，為人體視覺(jué)最佳高度，畫(huà)面尺寸 米，有效廣告面積 近 6 平方米，廣告效果很好；到達(dá)率高，燈箱式廣告媒體分布在 首都二環(huán)路及西外、安外、朝陽(yáng)路等主要干線上；密度大（一般 約 500 米左右有 2-3 個(gè)燈箱，道路兩側(cè)為 3-6

5、個(gè)），能迅速且最 大限度地送達(dá)目標(biāo)受眾，反復(fù)顯示的頻率高；充分的展示效果。 燈箱式廣告畫(huà)面大（ 6 平方米左右），便于展示客戶(hù)推廣思想和 完美的制作技術(shù)。品牌及企業(yè)形象廣告主要在地鐵、 通過(guò)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店的公交候 車(chē)亭處、 樓宇電視投放。 樓宇電視處適合播放相對(duì)來(lái)說(shuō)長(zhǎng)時(shí)間的 形象廣告， 視頻效果好， 等電梯時(shí)往往注意力會(huì)集中在這種動(dòng)畫(huà) 的視頻上。另外樓頂對(duì)于宣傳企業(yè)形象來(lái)說(shuō)效果也很好。五、戶(hù)外廣告投放地點(diǎn)： 預(yù)定在北京、廣州、成都、沈陽(yáng)等產(chǎn)品銷(xiāo)量較大的城市發(fā)布 廣告，支持當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷(xiāo)售。以北京為中心輻射到華南市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、東北市場(chǎng)。 具體執(zhí)行視實(shí)際情況而定。以下是具體的戶(hù)外媒體廣告投放方案?！皣?guó)珍竹康寧”戶(hù)外廣告投放方案一、 背景分析：（一） 戶(hù)外廣告目標(biāo)和廣告策略：1、 戶(hù)外廣告目標(biāo)：（1）提高竹康寧的知名度；（2）鼓勵(lì)既有消費(fèi)者（如：國(guó)珍其它產(chǎn)品的消費(fèi)者）的購(gòu)買(mǎi)；（3）激發(fā)銷(xiāo)售人員的熱情。（4）戶(hù)外廣告目標(biāo)的分析：與其它傳統(tǒng)行業(yè)相比，直銷(xiāo)行業(yè)的廣告做得少的多，但是， 我們不得不從以下兩個(gè)方面考慮到要增加廣告的投入。其一 : 直 銷(xiāo)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇， 直銷(xiāo)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)量高同時(shí)價(jià)位也較 高，但是一旦消費(fèi)者使用一個(gè)品牌后比較容易形成品牌忠誠(chéng)， 所 以要在同行業(yè)的直銷(xiāo)品牌中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。以前直銷(xiāo)行業(yè)不做廣