房地產(chǎn)組織架構(gòu)及薪酬體系

1、營銷招商組織架構(gòu)及薪酬體系說明：1、 此人員構(gòu)架為針對尾盤銷售和全面招商實施所設(shè)立，為較為精簡的設(shè)立方式。共計8人。 其中招商人員4人。2、 招商專員（即招商員）根據(jù)工作計劃進行增加人數(shù)控制在2人以內(nèi)，招聘時間為正式全 面招商開始前20天。3、招商人員根據(jù)工作量及公司需求的招商重點進行內(nèi)部調(diào)配。薪酬體系：（注：時間短，強度高，面積小，需要有吸引力的獎勵機制提高招商效率）崗位工資標準（月）提成標準（1.5個月租金）交通費、電話費招待費標準營銷招商總監(jiān)1人1.5萬30%300/ 月實報實銷招商經(jīng)理1人600070%180/ 月實報實銷招商專員3人350070%150/ 月實報實銷1、 招商銷售提成

2、獎金按月發(fā)放，招商總監(jiān)本人業(yè)績可以和團隊業(yè)績累加。每月獎金 公司計提20%乍為風險基金部分在項目開業(yè)后 3個月內(nèi)發(fā)放。2、 公司員工一經(jīng)聘用，與公司簽定勞動用工合同，工資以外的福利及社保等按國家相關(guān)規(guī)定實施，對于自行購買社保的員工，公司以現(xiàn)金方式發(fā)放。招商費用及配套：1因招商工作中存在大量交通、接待、通訊等相關(guān)費用，因此公司需建立相應報銷制度。 部門可按工作計劃提前做出資金計劃。2、因招商中將有大量工作以及不定時的往返于各個城市目標客戶與項目所在地之間，為提 高效率及節(jié)約時間，建議配屬招商用車。3、其他辦公設(shè)備按公司標準進行準備。4、設(shè)立相對獨立且離現(xiàn)場較近的專屬區(qū)域給予招商部。職位：營銷招商

3、總監(jiān)_ 1人（兼策劃負責）_底薪_1.5_萬+_30%團隊提成+三險1）項目定位，業(yè)態(tài)規(guī)劃，商鋪劃分，主力店，次主力店商家談判簽約，營銷招商部整體工作的把握和部署。2）負責制訂各階段營銷招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。3） 負責開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì)。4）負責組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。5）負責整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。6）負責制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況。7）負責組織市場調(diào)查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。8）負責公

4、司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。9）負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。10）負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。11）負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。12）負責協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。13）做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。14）負責完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。職位：招商經(jīng)理1人底薪6000+70%個人提成+三險1）根據(jù)公司制定的部門工作計劃，總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)招商部團隊完成招商任務(wù)。2）負責本部門所劃分業(yè)態(tài)、品

5、類的市場動態(tài)進行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調(diào)查報告。3）負責按月編制本部門新商家引進計劃、進行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。4）寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估 市場有待解決問題、成交因素等。5）保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達工作。6）負責本部門所劃分商家引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。7）協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。8）處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。9）負責安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。10）收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商總監(jiān)。11）負責向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況。12

6、）負責編排招商組員當值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。13）負責完成招商總監(jiān)安排的其它工作。職位：_招商專員_3_人_底薪_3500+70%個人業(yè)績提成_+三險1）目標客戶和上門客戶的接洽和邀約，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。2）按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。3）積極開展市場調(diào)查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息。4）掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信 息，建立詳實的商戶檔案。5）向上級領(lǐng)導匯報項目存在問題及建議解決方法。6）負責接待每天的到訪客戶。7）負責接聽每天客戶咨詢的來電。8）負責登記每天的客戶資料。

7、9）負責辦理已成交客戶合同的簽定。10）負責向主管匯報每天客戶的情況。11）負責跟進有希望但尚未成交之客戶。12）定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告。13）按時完成上級交辦的其他工作。職位：_文員_ 1人2500+三險+后勤獎金1）負責審查各類經(jīng)濟合同的證照齊全。2）負責審查各類經(jīng)濟合同的條款符合公司規(guī)定。3）負責公司合同專用章的保管。4）負責公司合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。5）負責匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同簽訂、執(zhí)行情況報告。6）負責管理公司合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。7）負責業(yè)務(wù)招商部對外聯(lián)絡(luò)的工作。8）負責業(yè)務(wù)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作。9）負責業(yè)務(wù)招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作。10）負責業(yè)務(wù)招商部各種報表的匯總工作。11）負責經(jīng)理交辦的各項內(nèi)勤事務(wù)。12）負責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。13）負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。人員進入節(jié)點:1. 招商前期：招商人員配2名，主力店及次主力店品牌商家的溝通簽約，配合分析調(diào)研市場，確定產(chǎn)品業(yè)態(tài)方向，協(xié)助策劃出具詳細準確的項目、產(chǎn)品定位，策劃報告，產(chǎn)品設(shè)計定位，完善招商流程