商業(yè)計(jì)劃書（BP）財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)控制資本退出與附錄的撰寫秘籍

商業(yè)計(jì)劃書（BP）財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制、資本退出與附錄的撰寫秘籍

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)金融學(xué)院Part1Part2Part3Part4Part5Part6目錄財(cái)務(wù)計(jì)劃撰寫秘籍風(fēng)險(xiǎn)控制撰寫秘籍資本退出與附錄的撰寫秘籍

財(cái)務(wù)計(jì)劃撰寫秘籍

財(cái)務(wù)計(jì)劃又稱為財(cái)務(wù)分析或財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)，包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等，這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分。財(cái)務(wù)計(jì)劃概述010203投資決策的依據(jù)獲得審批的依據(jù)獲得貸款或投資人投資的依據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)劃的特征估算復(fù)雜的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類別包括：1、項(xiàng)目總投資（建設(shè)投資、流動(dòng)資金投資、建設(shè)期利息）2、資金籌措方案（自有資金、貸款資金）3、銷售收入（銷量和單價(jià)預(yù)測(cè)是所有預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)）4、產(chǎn)品成本（材料、人工、制造費(fèi)用）5、運(yùn)營費(fèi)用（管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）6、稅費(fèi)（增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、企業(yè)所得稅）7、其他數(shù)據(jù)（基準(zhǔn)投資收益率、稅率、利率等）財(cái)務(wù)計(jì)劃編制過程的注意事項(xiàng)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃不是獨(dú)立的，它與好的營銷計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃等商業(yè)計(jì)劃書的其它部分內(nèi)容相輔相成。財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制過程中應(yīng)堅(jiān)持謹(jǐn)慎原則，在對(duì)可能實(shí)現(xiàn)的收入，可能的現(xiàn)金流入量進(jìn)行估計(jì)的時(shí)候要適當(dāng)?shù)谋Ｊ兀⑶以跅l件允許的情況下，可以先設(shè)置多種情形的假設(shè)，然后再分別進(jìn)行收入和現(xiàn)金流量的估計(jì)。財(cái)務(wù)計(jì)劃編制過程中要注意選擇合適的方法和指標(biāo)。財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制一定要與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，盡量與國際財(cái)務(wù)體系接軌。財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制中，為了讓數(shù)據(jù)更有說服力，還可以提供競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)數(shù)據(jù)資料作為對(duì)比。財(cái)務(wù)計(jì)劃總結(jié)：注意事項(xiàng)盡管商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃的精準(zhǔn)性要求沒有那么高（±30%），但還是要充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者∶01嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的創(chuàng)業(yè)態(tài)度02較強(qiáng)的財(cái)務(wù)規(guī)劃素養(yǎng)03財(cái)務(wù)工作方面展現(xiàn)的專業(yè)性

風(fēng)險(xiǎn)控制撰寫秘籍風(fēng)險(xiǎn)的概念與特征

風(fēng)險(xiǎn)是指由于環(huán)境的不確定性，客體的復(fù)雜性，主體的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致某一事物或活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。1、客觀存在2、不確定性3、相關(guān)性4、可預(yù)測(cè)性特征0102030405管理風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的種類技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指由于技術(shù)方面的因素及其變化的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。具體包括開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn)。防范措施深入挖提研發(fā)人員潛力，不斷完善和擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品。不斷研發(fā)新產(chǎn)品，有節(jié)奏的不斷推出新產(chǎn)品，防范模仿者和新進(jìn)入者。緊盯當(dāng)前料學(xué)技術(shù)發(fā)展，不斷引入新的研發(fā)理念和思路，吸引頂尖人才進(jìn)入研發(fā)團(tuán)隊(duì)。注重如知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)和保護(hù)，想免盜版。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施01在加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，針對(duì)核心客戶制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，增加企業(yè)的盈利能力。02加快產(chǎn)品的開發(fā)，增加市場(chǎng)的應(yīng)變能力，對(duì)后進(jìn)入者設(shè)置門檻。03實(shí)行品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶和價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)本企業(yè)價(jià)格的影響。04進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增加產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所面臨的虧損的可能性和盈利的不確定性而存在的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)踐證明，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新產(chǎn)品、新技術(shù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷甚至失敗的核心風(fēng)險(xiǎn)之一。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施01提高創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保證財(cái)務(wù)計(jì)劃的合理合法。02提高企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。03加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，采取各種手段和措施，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制和處理。04建立科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)機(jī)制，提前安排融資計(jì)劃，使融資和籌資相聯(lián)系。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指因資金不能適應(yīng)需求而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。主要包括隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)資金需求迅速膨脹，能否及時(shí)獲得后續(xù)資金的支持，將直接關(guān)系其擴(kuò)張和成長。還包括創(chuàng)業(yè)公司要快速具備一定的流動(dòng)性、周轉(zhuǎn)率，才能不斷地獲取項(xiàng)目在高成長階段的利潤，避免在融資不到位的情況下喪失運(yùn)營能力。管理風(fēng)險(xiǎn)防范措施01

創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該樹立信念和培養(yǎng)信心，穩(wěn)定核心創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)。0203管理風(fēng)險(xiǎn)是指在創(chuàng)業(yè)過程中因管理不善而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)因素主要包括創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)、決策風(fēng)險(xiǎn)和組織風(fēng)險(xiǎn)。

確定創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展目標(biāo)和商業(yè)計(jì)劃，并加大與個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心人員的溝通和交流，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展提供清晰思路。根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營和融資情況，在合適的條件下可以通過現(xiàn)金和股份形式激勵(lì)和凝聚創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范措施01研究相關(guān)法律政策的變化，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。02開辟多個(gè)類型市場(chǎng)，避免受到貿(mào)易政策打擊。03加強(qiáng)企業(yè)公關(guān)能力，應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的各類問題和負(fù)面信息。04科學(xué)考慮生產(chǎn)、研發(fā)等場(chǎng)所，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免自然災(zāi)害影響。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)是指外部因素影響創(chuàng)業(yè)發(fā)展而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。主要有：政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、自然因素、社會(huì)文化因素等。這些外部環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，同時(shí)也是不可控的。對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的把握，更多的是以了解政策制度信息來體現(xiàn)的。國家的產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、融資政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策、環(huán)境保護(hù)政策、關(guān)稅與外貿(mào)等政策都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生極為重要的影響。

資本退出與附錄的撰寫秘籍資本退出的意義及四種主要方式IPO退出回購?fù)顺霾①復(fù)顺銮逅阃顺?1020304資本退出指如何把投資者的投資以金錢的形式歸還給他們。投資者是企業(yè)的股東之一，他們的利益與企業(yè)的經(jīng)營直接緊密相關(guān)。投資者要求企業(yè)在申請(qǐng)投資的同時(shí)就事先明確闡明他們的投資到底最后如何轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金。因此，資本退出成為商業(yè)計(jì)劃書的重要內(nèi)容之一。IPO退出企業(yè)上市是最常見的退出方式，企業(yè)正式成為在證券交易所上市交易的股份有限公司之后，在商業(yè)計(jì)劃書中VC通過賣出手中持有企業(yè)的股份獲得資金，以退出對(duì)企業(yè)的投資和管理。

公司上市的時(shí)間與公司的發(fā)展階段有關(guān)，當(dāng)公司處于穩(wěn)定成長期，就可以選擇上市發(fā)行股票。而很多VC為了盡快退出獲得高額投資回報(bào)，會(huì)要求一定的企業(yè)控制權(quán)，以便讓企業(yè)在短期內(nèi)快速擴(kuò)張，盡快上市。但是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，讓公司上市顯得比較夸張，因此不建議采用。并購?fù)顺銎髽I(yè)兼并

兩家擁有自主權(quán)的企業(yè)合并成為一家，增加競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)收購

一家企業(yè)購買另外一家企業(yè)的資產(chǎn)，獲得對(duì)方資產(chǎn)的所有權(quán)。在商業(yè)計(jì)劃書中企業(yè)并購?fù)顺龇譃槭召徍图娌煞N方式：回購?fù)顺?/p>

回購?fù)顺鍪侵钙髽I(yè)的管理層購回投資者手中的股份。對(duì)于管理層和創(chuàng)始人來說是最優(yōu)的，也是投資人最喜歡的退出方式。

這種方式在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中最為常見，將股份從投資人手中購回，相當(dāng)于是將之前稀釋出去的股份收回來。同時(shí)，投資人的退出會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者擁有更多的控制權(quán)和決策權(quán)，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的長期發(fā)展更為有利。不過，這種退出方式的前提條件是企業(yè)有足夠的資金購回投資人手中的股份。當(dāng)市場(chǎng)上股票出現(xiàn)下跌情況，企業(yè)為了保值，也會(huì)實(shí)行回購計(jì)劃，來控制股票下跌的態(tài)勢(shì)。清算退出清算退出是當(dāng)企業(yè)面臨倒閉的時(shí)候才會(huì)采用的方式。也就是說，VC的此次投資是以失敗告終了。這與前面三種退出方式有本質(zhì)上的不同。轉(zhuǎn)讓退出對(duì)于投資人來說會(huì)有較高的議價(jià)能力，對(duì)于公司來說不損害企業(yè)現(xiàn)金流。技術(shù)文件成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、應(yīng)用證明等市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)文件市場(chǎng)調(diào)查問卷、調(diào)研報(bào)告等財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等其他授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊(duì)成員簡介及分工情況等商