房地產(chǎn)置業(yè)顧問三級知識試題以及答案

1、房地產(chǎn)置業(yè)顧問三級試題 一、單項選擇題1、 （）研究階段的主要任務(wù)是確定經(jīng)營方向，提出經(jīng)營目標(biāo)。A、初步可行性 B、機會可行性 C、最終可行性 D、操作可行性2、我國把青島黃海的平均海平面定為絕對標(biāo)高的零點，其他各地標(biāo)高都以它作為基準,在總平面圖中的室外地面標(biāo)高中常采用（）。A、絕對標(biāo)咼B、相對標(biāo)咼C 、標(biāo)準標(biāo)咼D 、基本標(biāo)咼3、按建筑層數(shù)的多少，居住建筑分為不同層次的住宅 79層為（）住宅。A、多層 B 、低層 C 、中高層 D 、高層4、（）是指銷售人員在銷售活動中應(yīng)遵循的行為規(guī)范和準則。A、銷售人員B 、銷售禮儀C 、銷售規(guī)范D 、銷售行為5、房地產(chǎn)開發(fā)的最本質(zhì)的特征是（）D、地域性A、

2、綜合性 B、長期性C、風(fēng)險性6、 房地產(chǎn)項目定位處于房地產(chǎn)的（）階段C 、項目策劃銷售階段、分米A、項目取得與地塊研究階段B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段D貫穿以上各個階段7、總平面圖中尺寸以（）為單位表示A、毫米B 、米 C 、厘米D8居住用地的最高出讓年限為（）A、40年 B、5 0年 C、70年 D、由政府與開發(fā)商協(xié)商確定9、我國法律對（）是有明確規(guī)定的。A、定金B(yǎng) 、訂金 C、誠意金D、擔(dān)保金10、 某人從一開發(fā)公司按建筑面積購買商品房一套，合同中約定面積為100平方米，單價2000元；如住后取得產(chǎn)權(quán)證面積為106平方米。雙方在合同中未約定面積誤差的處 理方式，買方不愿退房，則根據(jù)商品房銷售管理辦

3、法，買方應(yīng)補差價為（）元。A、12000元B 、6000元 C 、由雙方商定 D 、0元，即不用補差價11. 房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是（）。A. 對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴B. 通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達成銷售C. 通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書D. 產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位12. 對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進行研究的主要方法是（）方法。A. 市場行為記錄B.SWOT分析C. 規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分目的在于努力使這兩種因素都趨于最大13. WT對策是指（）。B. 考慮優(yōu)勢因素和威脅因素 最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.

4、 考慮劣勢因素和機會因素 最大，劣勢不成為機會的障礙D. 考慮劣勢因素和威脅因素A. 考慮優(yōu)勢因素和機會因素 ,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于,目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小14. 在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于（）階段的內(nèi)容A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設(shè)計C. 總體規(guī)劃到建筑設(shè)計D.建筑設(shè)計到營銷策劃15. 影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素、市場因素和（）。A.政策因素B.經(jīng)營目標(biāo)因素C.供求因素D.項目因素16. 在以提高市場占有率為主要目標(biāo)，營銷利潤為次要目標(biāo)時，應(yīng)采取的定

5、價策略是（）A.高價策略B。低價策略C中價策略D.成本價策略17. “撇脂定價策略”是指的（）定價策略。A.低開高走B。低開低走C.高開低走D.高開高走18. 銷售過程中的難點戶型是指（）。A.目標(biāo)客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場難難以消化的戶型C.設(shè)計有缺陷的戶型D.面積大的戶型19. 在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價 格策略（）。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略20在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于（）。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求21. 樓盤推廣中市場主題的確定是以（）為基礎(chǔ)的。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位

6、C.形象定位D.功能定位22. 戶外廣告不具備的（）特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中23. 廣告推廣的周期循環(huán)為（）。A. 發(fā)布一評估效果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布B. 發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估效果一調(diào)整一發(fā)布C. 發(fā)布跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布D. 發(fā)布一評估效果一調(diào)整一跟蹤調(diào)研2. ?BR>24.房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（），A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織25. 房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響。其 品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()0A.服務(wù)策略B.活動策略C.產(chǎn)品效應(yīng)策略D.關(guān)系策略26. 廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟效

7、果測定和()測定。A.廣告社會效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果27. 房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和()階段。A.銷售實施B.售后服務(wù)C.廣告定價D.營銷策劃28. 未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。A. 封頂B.驗收C.預(yù)售D.規(guī)劃29. 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)和(0等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次30. 項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的()oA.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣31. 強檔期的推廣策略，通常以()為主,來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售

8、樓處C.大量的促銷活動D.適當(dāng)?shù)膬r格策略32. 不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()oA. 定金必取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成B. 認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C. 銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D. 由銷售人員通知收取定金33. 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步驟是(0oA.吸引客戶B. 了解需求C.促成交易D.售后服務(wù)34. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。A. 清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B. 熟悉道路C. 更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D. 把握投資重點35. 歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等

9、方面構(gòu)成了片區(qū)的( 0oA.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境36. 利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是(0的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法37. 每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和(A.心理活動過程B.知識學(xué)習(xí)過程C.市場分析過程D.建立關(guān)系過程38. 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是（）。A. 聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后 服務(wù)B. 聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判，促成交易,售后服務(wù)C. 聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同

10、，直轄市談判，促成交易，售后服 務(wù)D. 聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題,協(xié)商談判，售后服 務(wù)39. 與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是（）。A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產(chǎn)權(quán)登記D.貸款評估40確認產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（）核實。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門41. 小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了 10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀 行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日42. 下列情況中，導(dǎo)致委托

11、合同無效的是（）。A. 委托合同的當(dāng)事人一方是公民，一方是法人B. 委托人無完全民事行為能力C. 委托合同的當(dāng)事人雙方都是公民或法人D. 委托人超過16歲43. 根據(jù)消費心理濱研究，客戶購物的心理動態(tài)大體經(jīng)歷（）八個階。A. 欲望、注意、行動、滿足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴B. 興趣、比較、行動、信賴、注意、聯(lián)想、欲望、滿足C. 注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動、滿足D. 興正職、比較、注意、行動、聯(lián)想、信賴、欲望、滿足44. 不是目前我國個人住房貸款主要形式的為（）。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款45. 承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD受到工商管理部

12、門的處罰，出租人因承租人行 為違法，則（）OA.可單方面中止合同B.須與承租人協(xié)商中止合同C.可加收租金D.須經(jīng)工商管理部門同意中止合同46. 以下有關(guān)房屋理財?shù)恼f法不正確的是（）。A.房屋理財操作復(fù)雜B.房屋理財通過租金差價獲取利潤C.房屋理財增加了經(jīng)營者和業(yè)主的風(fēng)險 D.房屋理財涉及銀行業(yè)務(wù)47. 鄧先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準后開始施工/由于施工方法錯誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。A.應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失B.應(yīng)向鄧先生追討損失C.應(yīng)向承建者追討損失D.自己承擔(dān)損失48. 房地產(chǎn)價格主要是由（）決定。A. 土地價格B.建筑物

13、造價C.市場供求關(guān)系D.經(jīng)濟增長速度49. 當(dāng)住宅需求增加時，存量市場與增量市場相比，供給的調(diào)整速度（）A.沒區(qū)別B.沒有關(guān)系C.更快D.更慢50. 不應(yīng)計入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本的是（）。A.稅費B.房屋改造費用C. 經(jīng)營管理費用D.出租房屋所占用土地地二、多項選擇題51 .新建房地產(chǎn)交易，存在著（）等子市場。A.期房B.現(xiàn)房C.保險D. 抵押E.租賃52. 房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點主要有（）。A.調(diào)查內(nèi)容的廣泛性B.調(diào)查對象的多變性C.調(diào)查方法的多樣性D.調(diào)查結(jié)果的局限性E. 調(diào)查目的的惟一性53. 樓盤進行推廣活動的時機有（）。A. 認為購房的新顧客人數(shù)不夠多時B. 新項目導(dǎo)入市場信息的速度

14、必須加快時C. 該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時D. 產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時E. 主要競爭對手積極舉辦推廣活動時54. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有（）。A.委托方信息B.經(jīng)紀業(yè)動態(tài)信息C.房地產(chǎn)管理部門的機構(gòu)設(shè)置信息D.標(biāo)的物業(yè)信息F. 與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)性的市場信息55. 房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為（）等階段。A.項目取得與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃C. 項目策劃與銷售D.物業(yè)管理E. 施工監(jiān)理56. 建筑隊策劃方法的特征主要有（）。A.物質(zhì)性B.經(jīng)濟性C.個別性D. 綜合性E.觀賞性57. 市場細分應(yīng)考慮的因素主要有（）。A.地理因素B.

15、人口因素C.政治因素D. 行為因素E.價格因素58. 形象定位遵循的原則有（）。A.易于項目展示和傳播B.與項目產(chǎn)品特征符合C. 一定要高檔D.與目標(biāo)客戶群的特征符合E. 一不定期要參照競爭項目59. 價格高速過程中所做的市場驗證包括（）。A.價格敏感分析B.樓盤定位分析C.中價策略D.調(diào)整價格E.更改價目表60. 總體定價策略一般分為（）。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D. 一般價格策略E.預(yù)期價格策略61. 影響房地產(chǎn)價格制訂的市場因素有（）等。62. 房屋銷售階段確定的均價有（）。A.項目整體銷售均價B.項目分棟銷售均價C.項目分層銷售均價D.項目分階段銷售均價E. 項目分戶銷售均

16、價63 地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括（）。A.挖掘賣點B.提煉推廣主題C.制訂推廣計劃C.進行廣告策劃E.廣告心理研究64. 一個樓盤的賣點必須具備的條件是（）。A. 賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點B. 賣點必須是樓盤永不更改的亮點C. 賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來D. 賣點必須在項目定位階段就確定E. 賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認同的特點65. 樹立樓盤品牌的方式有（）。A.命名及標(biāo)志B.產(chǎn)品品質(zhì)C.創(chuàng)造概念D.高價銷售E.追求個性化66. 廣告效果測定的方法包括（）。A.直接評估法B.實地調(diào)查法C.信息反饋法D.財務(wù)指標(biāo)衡量法E.專家意見法67. 銷售準備的資料

17、中屬于宣傳資料的有（）。A.形象樓書B.功能樓書C.預(yù)售許可證D. 宣傳單E.客戶置業(yè)計劃68. 銷售準備中針對銷售人員應(yīng)進行的工作內(nèi)容主要有（）。A.確定銷售人員B.確定培訓(xùn)內(nèi)容C.確定培訓(xùn)方式D.確定獎勵方案F. 確定營銷組織模式69. 屬于銷售現(xiàn)場管理的有（）。A.樓盤客戶資源共享B.房號管理'C.客戶登記、隨時跟進D.現(xiàn)場接待次序E. 權(quán)限控制70. 房屋認購合同（）。A. 是確定購房客戶對合同標(biāo)的的認購權(quán)B. 可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同C. 可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利D. 可以保障開發(fā)商的全法權(quán)利E. 必須在房地產(chǎn)管理部門進行備案71. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握和熟悉地方政

18、府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)（）等政策規(guī)定。A.商品上市B.房地產(chǎn)稅費C.環(huán)境保護D.物業(yè)管理E.行業(yè)規(guī)范管理72. 運用市場比較定價法，房地產(chǎn)項目價目表的制訂步驟包括（）等。A.制訂均價B.制訂分棟、分期均價C. 確定層差和朝向差D.確定難點和重點戶型價格F. 形成價目表73. 在輸房地產(chǎn)交易手續(xù)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握和熟悉與政府管理部門有關(guān)的（）等具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容。A.產(chǎn)權(quán)查詢B.申請登記C.課稅估價D. 房屋保險E.行政性收費74. 購房者在簽訂住房抵押貸款合同時，應(yīng)注明（）等監(jiān)督權(quán)。A.估價單位的選擇B.拍賣底價的認可C.公告發(fā)布D.招標(biāo)活動的參與E.按時付款給業(yè)主75. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人促

19、成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時，在確定價格方面應(yīng)當(dāng)遵循（）原則。A.關(guān)系公開B.業(yè)務(wù)公正C.公平議價D. 價高者得E.立字為據(jù)76. 房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購買權(quán)有（）。A.承租人優(yōu)先購買權(quán)B.共有人優(yōu)先購買權(quán)C.國家優(yōu)先購買權(quán)D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購買權(quán)E. 業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權(quán)77. 按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有（）。A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意 D.不符合使用安全標(biāo)準E. 房改房78. 房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備（）等條款。A.押金、租金、傭金及交付方式 B.租賃用途C.當(dāng)事人姓名、住所D.維修責(zé)任約定E. 押金、租金及交付方式79. 房

20、地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類型主要有（）。A.以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資B .自用置業(yè)投資C出租經(jīng)營置業(yè)投資D .為保值、增值的土地投資E. 房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資80. 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標(biāo)有（）。A.投資占用時間B .投資成本和收入C .投資回收期D .投資利潤E.資本金利潤率三、綜合治分析題（一）、調(diào)查顯示，W市 H區(qū)是高等院校和科研院所密集地區(qū)， 高校教師和科研人員近年 來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某 企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地

21、閑置，開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進行住宅開 發(fā)。81. 住宅單套建筑面積定位應(yīng)為（）A.7080m2 B.8090m2 C.100120m2 D.120m2以上82. 不宜定位為項目主力戶型的是（）A.三室一廳B .三室二廳C .二室一廳D .四室二廳83. 最難以成為其主要銷售對象的是（）A.高校職工B 科研人員C 工業(yè)企業(yè)職工D 國家公務(wù)人員84 以上各題分別對該項目進行了（）A.產(chǎn)品定位B .形象定位C .客戶定位D .建筑定位（二）某新建商業(yè)用房的完全成本為 2500/m2。開發(fā)高希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的 20%銷售稅金為200元/m2,周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為 3

22、500元/m2，預(yù)計該物 業(yè)的年總收益400元/m2,總收益倍數(shù)為10。85. 采用成本加成定價法，該商業(yè)用房的價格應(yīng)為（）A. 3000元/m2 B . 3200 元/m2 C . 3500元/m2 D. 4000 元/m286. 采用市場比較定價法，該商業(yè)用房的價格應(yīng)為（）A. 3000元/m2 B . 3200 元/m2 C . 3500元/m2 D. 4000 元/m287. 采用未來收益定價法，該商業(yè)用房的價格應(yīng)為（）A. 3000 元/m2 B . 3200 元/m2 C . 3500 元/m2 D . 4000 元/m288 .當(dāng)前同類物業(yè)供求基本平衡，市場狀況基本平穩(wěn)，首選的定

23、價方法應(yīng)為（）A .成本加成定價法院B .市場比較定價法C 指標(biāo)定價法D .目標(biāo)成本定價法89 .確定該商業(yè)用房均價后，制訂每個商業(yè)單元價目表時，應(yīng)考慮的主要因素有（）A .景觀B .單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置（三）黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是 委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。90 .黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。A. 1385 B . 2077 C . 692 D . 158591 .相對于等額本金還款

24、法，等到額本息還款法具有（ ）的特點。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小 C.操作復(fù)雜D.操作簡單92 .小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B .銀行同意其出租的書面文件 C.黃先后的身份證明D .房屋質(zhì)量保證 書93 .小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。A.無發(fā)事行為能力的B .無合法有效身份證明的C. 無所在城市戶口的D .有犯罪記錄的94 .小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。A.查勘核實B .市場推廣C .市場調(diào)研D.洽談簽約95 .在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。A. A公司承擔(dān)賠償責(zé)任B .公司承擔(dān)

25、連帶賠償責(zé)任C.公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴D. 黃先生自己承擔(dān)損失96 .如果選擇首付20%余款向銀行抵押貸款，貸款期 10年，貸款年利率為5%按月 等額還款，月還款額為（）元。A. 3182 B . 2500 C . 2545.6 D . 2590.597 .李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（）等資料。A.個人身份證明B .個人收入證明C抵押貸款證明書D .單位同意貸款的證明98. 辦理抵押貸款手續(xù)時，銀行通常要求李某（）。A.購買住房財產(chǎn)保險B 購買人壽保險C.提供所在單位的還款擔(dān)保 D 在借款銀行開立賬戶99. 開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險因素，假定折 現(xiàn)率為5%則對李某最有利的付款方式是（）。A. 一次性付款，價格