仙峰商業(yè)廣場招商提成管理方案

1、撫州仙峰商業(yè)管理有限公司招商提成管理方案 第一部分 總則考慮到我公司開發(fā)撫州仙峰商業(yè)廣場的地理位置和招商工作難度，同時為了加快項目主力店的招商進度和提高團隊協(xié)作的效率性，特制訂以下相關提成獎勵制度，從而全面調(diào)動員工的工作積極性和主動性，內(nèi)容如下：一.本制度適用于招商部工作人員（以下稱全體招商人員）；二、本制度本著公平、公正、嚴謹?shù)脑瓌t制定，同時兼顧公司利益和個人利益的一致性；三、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪定金的繳納和合同的簽訂為準；四、結(jié)算周期：以月為周期，每月結(jié)算一次，隨同基本工資一同發(fā)放（特別情況說明除外）；五、全體招商人員均實行底薪+招商提成的薪酬結(jié)構(gòu)；六、全體招商

2、人員的考核分為月度考核、季度考核及年度考核，商管公司副總、招商運營總監(jiān)和公司人力資源部主管領導負責。第二部分 商業(yè)項目招商提成制度一、提成原則1.招商人員個人提成比例與實際招商商戶的數(shù)量相關，以確保項目在規(guī)定時間內(nèi)正常開業(yè)。2.新聘招商專員試用期為二個月，試用期內(nèi)招商任務及提成均按80%執(zhí)行，試用期滿經(jīng)考核合格后納入公司正式招商專員編制。3、招商提成要緊密結(jié)合績效考核，并考慮公司利益最大化為前提；4、招商總體提成以主力店和一般品牌商家所招商業(yè)一個月租金作為提成標準；國內(nèi)和國際一線品牌的以所招商業(yè)1.5個月租金作為提成標準；二、具體分配方法（一）商管公司副總1名：負責項目全面招商運營工作.1、基

3、本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項目總招商業(yè)績提成（15%）.項目總招商業(yè)績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業(yè)績的15%提取；完成月度招商任務的80%（含）100%（不含），按總招商業(yè)績的13%提?。煌瓿稍露日猩倘蝿盏?0%（含）80%（不含），按總招商業(yè)績的12%提?。煌瓿稍露日猩倘蝿盏?0%（含）60%（不含），按其總招商業(yè)績的10%提??；月度招商任務完成低于50的，不享有提成獎勵；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業(yè)績的20%提取。2、月度提成當月發(fā)放完畢（比如：8月份發(fā)放7月份工資時，一起發(fā)放7月份的招商提成）。（二）招商經(jīng)理N名：區(qū)域或樓層招商責任人，負

4、責全面招商工作.1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項目總招商業(yè)績提成（20%）項目總招商業(yè)績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業(yè)績的20%提?。煌瓿稍露日猩倘蝿盏?0%（含）100%（不含），按其總招商業(yè)績的18%提??；完成月度招商任務的60%（含）80%（不含），按其總招商業(yè)績的15%提??；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含），按其總招商業(yè)績的10%提取；月度招商任務完成低于50的，不享有提成獎勵；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業(yè)績的25%提取。2、月度提成當月發(fā)放完畢。（三）招商主管N名：對項目開展招商督導、管理.及相關部門協(xié)調(diào)工作。為體現(xiàn)績效考

5、核的激勵機制，對招商部主管的提成方案如下：1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項目總招商業(yè)績提成（50%）項目總招商業(yè)績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業(yè)績的50%提??；完成月度招商任務的80%（含）100%（不含），按其總招商業(yè)績的40%提取；完成月度招商任務的60%（含）80%（不含），按其總招商業(yè)績的30%提取；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含），按其總招商業(yè)績的20%提??；月度招商任務完成低于50的，不享有提成獎勵；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業(yè)績的60%提取。2、月度提成當月發(fā)放完畢。（四）招商團隊活動經(jīng)費：招商運營整個項目團隊完成招商

6、任務總提成截留15%作為部門（戶外拓展、旅游、聚餐等活動）經(jīng)費。（五）招商管理 1、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個月工資時一同補發(fā)； 2、如果招商人員招租訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成歸接管招商專員計發(fā)； 3、招商人員實行末位淘汰制：如果都完成招商任務，本季度考核可以不實行淘汰指標；如果連續(xù)三個月招商業(yè)績倒數(shù)第一名，在征得招商經(jīng)理、招商運營副總意見的前提下，由人力資源部安排轉(zhuǎn)崗或者待崗培訓。（六）策劃部（N人）策劃宣傳和推廣模式直接影響或促進招商任務的完成，為了完善招商部的激勵機制，激勵策劃推廣人員的工作熱情和積極性，對策劃部具

7、體獎勵方案如下：1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項目總招商業(yè)績提成（10%）項目總招商業(yè)績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業(yè)績的10%提取；完成月度招商任務的80%（含）100%（不含），按其總招商業(yè)績的8%提?。煌瓿稍露日猩倘蝿盏?0%（含）80%（不含），按其總招商業(yè)績的6%提取；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含），按其總招商業(yè)績的5%提??；月度招商任務完成低于50的，不享有提成獎勵；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業(yè)績的15%提取。三、關于優(yōu)惠幅度、招商提成及其他相關說明1、招商提成發(fā)放均以交保證金后，簽訂正式合同為準，提成發(fā)放按有關規(guī)定執(zhí)

8、行；如出現(xiàn)簽約后客戶違約撤柜，已計提傭金在下月傭金中扣除。2、根據(jù)公司相關規(guī)定，每月工資發(fā)放日發(fā)放上月度招商提成。3、招商副總、招商經(jīng)理、招商主管招到商戶的提成與招商主管提成比例相同。4、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個月工資時一同補發(fā)；5、在開展招商工作期間，如因工作方法不當給公司造成經(jīng)濟損失、名譽損失和其它工作困難、阻礙或隱患的，公司招商主管領導可結(jié)合公司人力資源部門主管領導或公司相關領導在按比例計提的基礎上對招商提成進行酌情扣減。6、在開展招商工作期間，因為招商部門員工個人表現(xiàn)為公司爭得榮譽、額外利益或良好口碑的，總公司招商主管領導可

9、結(jié)合公司人力資源部門主管領導或公司相關領導對招商提成進行酌情獎勵。7、招商提成的二次分配明細需考慮外圍服務人員的適當獎勵。四、溢價及定金部分溢價：溢價是指實際成交租金高于底價部分（含免租期）。1、溢價小于10%，溢價部分的10%作為獎金，招商主管8%，招商經(jīng)理2%。2、溢價大于等于10%-20%，溢價部分的10%作為獎金，招商人員8%，招商經(jīng)理1%，招商副總1%。3、溢價大于等于20%，溢價部分的15%作為獎金，招商人員12%，招商經(jīng)理2%，招商副總1%。定金：因客戶違約而沒收的定金，60%上繳公司，40%發(fā)放至招商人員。五、關于項目招商中心發(fā)展基金為了在招商中心內(nèi)部形成競爭機制（獎勵先進）和

10、學習機制（組織團隊學習、培訓及團隊活動），打造一支具有強大凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊，招商中心每月提取 1000元作為激勵基金，由招商運營副總指定專人負責管理，由商管公司列使用計劃，報總集團公司副總批準執(zhí)行。招商中心發(fā)展基金參照下表中（附表）的標準使用，如每月基金的使用有剩余，多余部分順延至下個月使用，如出現(xiàn)超支，超支部分須經(jīng)由招商部門另行報批。附表：激勵基金用于獎勵先進的分配標準序號分配項目標準備注1季度冠、亞、季軍300、200、150季度內(nèi)連續(xù)三個月完成招商任務低于任務額的60%，取消此項獎勵。2月度冠、亞、季軍200、100、50每月完成招商任務額低于任務額的50%，取消此項獎勵。第三部分 制度的執(zhí)行一、本制度涉及的招商提成報表簽批流程基于集團化改革的需要，為了提高工作效率，招商部提成報表的簽批流程大部分權限下放招商部，留總公司的監(jiān)管、審批權。具體流程如下：招商部