消防行業(yè)分析報(bào)告文案

1、 . . . 1 / 23消防行業(yè)分析報(bào)告消防行業(yè)分析報(bào)告 . . . 2 / 23目目 錄錄一、成長(zhǎng)中的中國(guó)消防產(chǎn)業(yè)一、成長(zhǎng)中的中國(guó)消防產(chǎn)業(yè) 4 4二、消防產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)上下游、與在建筑安裝中的位置二、消防產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)上下游、與在建筑安裝中的位置 5 5三、行業(yè)特征：小而分散、強(qiáng)制性、區(qū)域性和季節(jié)性三、行業(yè)特征：小而分散、強(qiáng)制性、區(qū)域性和季節(jié)性 7 7四、行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素四、行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素 10101、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng) 102、居民消防意識(shí)提高，被動(dòng)性需求向主動(dòng)性轉(zhuǎn)變 103、政策支持與法規(guī)完善下市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī) 114、消防投入提高 13五、行業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局五、行業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)

2、格局 13131、 “大行業(yè)、小企業(yè)”特征明顯 132、市場(chǎng)秩序需進(jìn)一步規(guī) 143、技術(shù)水平不高 144、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分化明顯，配套生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu) 15六、外資強(qiáng)勢(shì)整合下的國(guó)消防行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)六、外資強(qiáng)勢(shì)整合下的國(guó)消防行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 15151、基于產(chǎn)業(yè)鏈拓展和行業(yè)整合的收購(gòu)兼并不斷涌現(xiàn)，外資正在全面整合中國(guó)消防市場(chǎng) 162、大型企業(yè)由單一產(chǎn)品提供商向整體方案解決商轉(zhuǎn)變 173、民用消防器材和農(nóng)村消防迎來(lái)發(fā)展契機(jī) 184、趨勢(shì)四：消防產(chǎn)品綠色化、智能化 18七、市場(chǎng)容量測(cè)算七、市場(chǎng)容量測(cè)算 19191、消防投入結(jié)構(gòu) 192、2010 年我國(guó)消防產(chǎn)品和消防工程市場(chǎng)容量分別達(dá) 704 億和 544

3、億 20（1）房地產(chǎn)行業(yè) 21 . . . 3 / 23（2）公共設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域 21（3）工業(yè)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域 22（4）消防部隊(duì)裝備市場(chǎng) 22 . . . 4 / 23一、成長(zhǎng)中的中國(guó)消防產(chǎn)業(yè)一、成長(zhǎng)中的中國(guó)消防產(chǎn)業(yè)改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展推動(dòng)了我國(guó)消防產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。2001 年公安部取消了消防產(chǎn)品生產(chǎn)銷售備案登記制度，我國(guó)消防產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度逐步建立，國(guó)消防產(chǎn)品流通更加廣泛和自由，促使大量民營(yíng)企業(yè)涌入消防行業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。我國(guó)消防生產(chǎn)企業(yè)從改革開(kāi)放以前的不足 100 家，已經(jīng)發(fā)展到目前的 5000多家，年銷售收入超過(guò) 700 億元，行業(yè)規(guī)模已經(jīng)躍居亞洲前列。近五年來(lái)，我國(guó)消防產(chǎn)

4、品平均年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到 17%，在我國(guó)“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“增強(qiáng)消防等防災(zāi)能力” ，為消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，根據(jù)慧聰消防行業(yè)研究院預(yù)測(cè)未來(lái)幾年消防產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率達(dá)到 15%-20%。 . . . 5 / 23二、消防產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)上下游、與在建筑安裝中的位置二、消防產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)上下游、與在建筑安裝中的位置消防產(chǎn)業(yè)鏈：一個(gè)完整的消防產(chǎn)業(yè)鏈包括消防設(shè)計(jì)、消防產(chǎn)品生產(chǎn)和采購(gòu)、產(chǎn)品安裝施工與維護(hù)保養(yǎng)。從上下游來(lái)說(shuō)，上游行業(yè)主要有基礎(chǔ)原材料行業(yè)、電子元器件 . . . 6 / 23制造業(yè)和金屬制品（鑄件、模具、壓力容器）加工業(yè)等。下游行業(yè)主要有房地產(chǎn)、公共設(shè)施、石化、冶

5、金、交通、電子、電力、通訊等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)和消防部隊(duì)。從建筑安裝施工上說(shuō)，消防系統(tǒng)是機(jī)電安裝的重要組成部分。 . . . 7 / 23三、行業(yè)特征：小而分散、強(qiáng)制性、區(qū)域性和季節(jié)性三、行業(yè)特征：小而分散、強(qiáng)制性、區(qū)域性和季節(jié)性“小而分散”的市場(chǎng)：從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)具有“小而分散”的特征。消防單項(xiàng)工程項(xiàng)目金額較小、工程分布廣泛。以工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校項(xiàng)目為例，學(xué)校占地298畝，消防工程合同僅為1500萬(wàn)元。天廣消防的渠道體系，依靠遍布全國(guó)的南安籍經(jīng)銷商在本地的人脈和掌握的信息，很好地契合了消防行業(yè)“小而分散”的市場(chǎng)特征，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)制性：建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)等一系列消防技術(shù)法規(guī)中，規(guī)定了在一些高層

6、建筑、地下建筑和大體量的建筑中，強(qiáng)制設(shè)臵自動(dòng)消防設(shè)施和消防控制室。公安部下屬消防機(jī)構(gòu)主要通過(guò)消防設(shè)計(jì)審核 . . . 8 / 23以與消防驗(yàn)收兩道關(guān)卡對(duì)消防工程進(jìn)行監(jiān)管。季節(jié)性因素明顯：下半年為銷售旺季。消防產(chǎn)品的安裝與施工受建筑季節(jié)性施工影響。客戶通常為了趕工程進(jìn)度爭(zhēng)取在年底前竣工結(jié)算，每年下半年趕工程施工進(jìn)度，因此對(duì)應(yīng)的消防產(chǎn)品采購(gòu)在下半年也就較為集中。此外第一季度又受到春節(jié)長(zhǎng)假的影響，工程進(jìn)度較慢，對(duì)消防產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)額相對(duì)較低，成為全年的銷售淡季。以天廣消防為例，2009 年、2010 年四季度確認(rèn)的收入占全年收入比重均為 34%。 . . . 9 / 23區(qū)域特征明顯。從供給來(lái)看，多數(shù)

7、消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)分布在東部地區(qū)，尤其是東南沿海一帶，而在西南、西北等地區(qū)消防生產(chǎn)企業(yè)比較少。近年來(lái)逐步形成了以省南安市、省江山市、省市為代表的多個(gè)消防產(chǎn)業(yè)集群。其中南安是全國(guó)最大的消防產(chǎn)品生產(chǎn)基地。從銷售來(lái)看，目前國(guó)地方保護(hù)主義仍客觀存在，外地產(chǎn)品進(jìn)入面臨諸多不利因素，惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較為明顯。 工程承包商占重要位置。根據(jù)公安部建設(shè)工程消防監(jiān)督管理規(guī)定 ，消防工程的設(shè)計(jì)與施工單位需擁有相關(guān)資質(zhì)，且因具有較高的專業(yè)性，作為消防產(chǎn)品最終用戶的業(yè)主單位一般將消防工程承包給消防設(shè)施工程專業(yè)承包商（或建筑工程總承包商） ，由其負(fù)責(zé)消防設(shè)計(jì)、消防產(chǎn)品的采購(gòu)與安裝與消防驗(yàn)收。隨著消防意識(shí)增強(qiáng)，作為消防產(chǎn)品的最終

8、用戶一般會(huì)對(duì)工程擬采用消防產(chǎn)品的性能指標(biāo)、質(zhì)量與品牌等方面提出要求，來(lái)框定擬采購(gòu)消防產(chǎn)品。工程商并非最終用戶，卻是消防產(chǎn)品的主要采購(gòu)客戶，其一般通過(guò)經(jīng)銷商或直接向廠商采購(gòu)，因此工程商在消防產(chǎn)品銷售鏈中具有重要地位，工程商成為消防企業(yè)經(jīng)銷模式中的重要一環(huán)。 . . . 10 / 23四、行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素四、行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1 1、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng)2011年底我國(guó)城鎮(zhèn)化率將超過(guò)50%，根據(jù)“十二五”規(guī)劃，到2015年將達(dá)到60%。城鎮(zhèn)化加速帶動(dòng)了市政、住宅等建設(shè)的發(fā)展和固定資產(chǎn)投資的較快增長(zhǎng)。一般而言，消防行業(yè)增長(zhǎng)與固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)相匹配。近年來(lái)

9、我國(guó)固定資產(chǎn)投資的持續(xù)高速增長(zhǎng)，直接拉動(dòng)消防行業(yè)年均17%的增速。雖然未來(lái)固定資產(chǎn)投資增速存在下滑風(fēng)險(xiǎn)，但仍將保持較高水平，根據(jù)慧聰行業(yè)研究院預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年消防行業(yè)規(guī)模將保持15%-20%增速水平。 2 2、居民消防意識(shí)提高，被動(dòng)性需求向主動(dòng)性轉(zhuǎn)變、居民消防意識(shí)提高，被動(dòng)性需求向主動(dòng)性轉(zhuǎn)變近年來(lái)不斷發(fā)生的重大火災(zāi)給公民生命和財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)極大危害，也暴露了目前很多人消防意識(shí)不高，對(duì)火災(zāi)存在僥幸心理、行業(yè)監(jiān)管不完善、消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)欠缺等原因。但在不斷發(fā)生的火災(zāi)、消防安全法律法規(guī)的逐步推行、消防宣傳和管理力度加大以與人們對(duì)生命財(cái)產(chǎn)安全的更加重視等因素驅(qū)動(dòng)下居民消防意識(shí)將逐步得到提高。消防產(chǎn)品的市場(chǎng)

10、需求和設(shè)施配臵正逐漸從被動(dòng)式需求向主動(dòng)式需求轉(zhuǎn)變。這促使終端用戶開(kāi)始關(guān)注消防產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和產(chǎn)品性能要求，優(yōu)質(zhì)消防產(chǎn)品的市場(chǎng)日益擴(kuò)大；同時(shí)，社會(huì)消防意識(shí)的提高使消防產(chǎn)品開(kāi)始步入家庭，家庭消防產(chǎn)品的需求日益擴(kuò)大。 . . . 11 / 233 3、政策支持與法規(guī)完善下市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)、政策支持與法規(guī)完善下市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)目前行業(yè)市場(chǎng)秩序不規(guī)現(xiàn)象仍普遍存在，但隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法規(guī)的不斷完善，市場(chǎng)秩序必將越來(lái)越規(guī)。自從2005年首次全國(guó)圍消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查工作以來(lái)，每年對(duì)消防產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查中產(chǎn)品平均合格率不斷提高。這有助于行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，更有 . . . 12 / 23利于龍頭企業(yè)提高市場(chǎng)份

11、額。 到目前為止，消防行業(yè)有近 300 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，初步形成了涵蓋消防法律、消防法規(guī)、消防規(guī)章、其他消防行政規(guī)性文件與消防標(biāo)準(zhǔn)規(guī)五個(gè)層次的我國(guó)消防法制體系。為消防產(chǎn)品質(zhì)量安全和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的政策性基礎(chǔ)。 . . . 13 / 234 4、消防投入提高、消防投入提高目前雖然我國(guó)已經(jīng)制定了相關(guān)的法律法規(guī)，大多數(shù)建筑強(qiáng)制安裝消防滅火系統(tǒng)。但是仍存在高層建筑滅火、農(nóng)村消防滅火等問(wèn)題。余溫未消的大火使得在全國(guó)率先小圍試行在住宅安裝自動(dòng)噴淋系統(tǒng)以解決目前的高層建筑滅火問(wèn)題。隨著我國(guó)在高層建筑滅火、森林滅火、農(nóng)村滅火以與專業(yè)化工滅火領(lǐng)域技術(shù)與消防產(chǎn)品的不斷完善，消防投入占比必將進(jìn)一步

12、提升。 五、行業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局五、行業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局集中度低，競(jìng)爭(zhēng)高低端分化明顯，配套生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)1 1、 “大行業(yè)、小企業(yè)大行業(yè)、小企業(yè)”特征明顯特征明顯根據(jù)慧聰消防網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)5000家。其部分部分企業(yè)產(chǎn)品品種單一，全國(guó)真正有實(shí)力，能形成企業(yè)集團(tuán)化、產(chǎn)品多元化的企業(yè)并不多，行業(yè)集中度偏低。根據(jù)慧聰消防網(wǎng)2011年6月份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年銷售收入超過(guò)5000 萬(wàn)元以上的僅占6.2%，1000萬(wàn)元以下的企業(yè)占比高達(dá)76.3%。 . . . 14 / 232 2、市場(chǎng)秩序需進(jìn)一步規(guī)、市場(chǎng)秩序需進(jìn)一步規(guī)目前消防市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、假冒低劣產(chǎn)品、地方區(qū)域保護(hù)等現(xiàn)象

13、仍較為嚴(yán)重，擾亂了市場(chǎng)正常的價(jià)格秩序，打擊了企業(yè)的研發(fā)熱情，阻礙了消防產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，也嚴(yán)重阻礙了企業(yè)創(chuàng)新以與行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 3 3、技術(shù)水平不高、技術(shù)水平不高我國(guó)消防產(chǎn)業(yè)經(jīng)20 多年的部改造和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，技術(shù)水平有了很大提高，與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距日益縮小。但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有不小差距， 主要是：企業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)的多，科技含量高的少；仿制的產(chǎn)品多，自主研發(fā)的少；一般性產(chǎn)品多，品牌產(chǎn)品少，尤其是沒(méi)有國(guó)際知名品牌。 根據(jù)慧聰行業(yè)研究院研究數(shù)據(jù)表明，消防行業(yè)中有 76.3%的企業(yè)年收入在 1000 萬(wàn)元以下，54%的企業(yè)毛利率在 10%以下。天廣消防毛利率較高，在所有企業(yè)中位居前 20%，其中

14、自動(dòng)氣體滅火系統(tǒng)毛利水平更是位居全行業(yè)前 4%。 . . . 15 / 234 4、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分化明顯，配套生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分化明顯，配套生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)大多數(shù)企業(yè)均為消防產(chǎn)品系統(tǒng)的某個(gè)部件生產(chǎn)商，不能提供系統(tǒng)化的產(chǎn)品，在系統(tǒng)化的產(chǎn)品生產(chǎn)方面并未形成足夠的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。行業(yè)低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、毛利潤(rùn)水平較低，而中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和，毛利潤(rùn)水平較高，龍頭企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)，主要原因有： 其一，從行業(yè)生命周期來(lái)看，我國(guó)消防行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，需求與市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，產(chǎn)品品種和競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不斷增多，“大行業(yè)，小企業(yè)”是行業(yè)發(fā)展階段所決定的。隨著行業(yè)逐漸成熟，業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將逐步加劇，技術(shù)模仿者將被

15、逐出市場(chǎng)，行業(yè)集中度得到提升。 其二，從競(jìng)爭(zhēng)主體來(lái)看，我國(guó)消防行業(yè)起步晚，市場(chǎng)監(jiān)管體制仍不夠完善，市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步規(guī)。一些技術(shù)落后、缺少品牌和技術(shù)支持的廠商依賴假冒名牌產(chǎn)品、地方保護(hù)以與低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，以與低廉的人力成本等在成長(zhǎng)的行業(yè)環(huán)境中得以生存，但是其通常產(chǎn)品品種單一，缺乏品牌和技術(shù)支持，毛利水平較低，更難以擠占中高端市場(chǎng)。其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將日趨激烈，終將被淘汰出局。大中型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中主要通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量、品牌、性價(jià)比等手段展開(kāi)在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)溫和，毛利率相對(duì)較高。 六、外資強(qiáng)勢(shì)整合下的國(guó)消防行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)六、外資強(qiáng)勢(shì)整合下的國(guó)消防行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)“一站式一站式”模式、集中度提升、民用消防、

16、消防產(chǎn)品綠色模式、集中度提升、民用消防、消防產(chǎn)品綠色 . . . 16 / 23化化1 1、基于產(chǎn)業(yè)鏈拓展和行業(yè)整合的收購(gòu)兼并不斷涌現(xiàn)，外資正在全面、基于產(chǎn)業(yè)鏈拓展和行業(yè)整合的收購(gòu)兼并不斷涌現(xiàn)，外資正在全面整合中國(guó)消防市場(chǎng)整合中國(guó)消防市場(chǎng)根據(jù)慧聰行業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，有76.3%的企業(yè)年收入在1000萬(wàn)元以下，僅有6.2%的企業(yè)年收入在5000萬(wàn)元以上，前30強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)份額不到 10%，四家上市企業(yè)市場(chǎng)份額不到3%。與此形成對(duì)比的是，美國(guó)消防行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商Honeywell公司獨(dú)占同業(yè)份額的 30%。由于國(guó)消防市場(chǎng)“小而分散”的特征和地方保護(hù)主義的影響，大多區(qū)域性公司可以獲得相當(dāng)市場(chǎng)份額，而如果

17、戰(zhàn)略方向正確，具有較強(qiáng)研發(fā)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能夠快速提高其產(chǎn)能或者通過(guò)收購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)外延式規(guī)模發(fā)展，市場(chǎng)占有率的提升將是較易實(shí)現(xiàn)的。行業(yè)整合是集中度提高的快速有效的途徑，從近年來(lái)國(guó)消防行業(yè)來(lái)看，一些消防集團(tuán)已借助強(qiáng)勢(shì)資本對(duì)中小型消防廠家為主的市場(chǎng)展開(kāi)一系列并購(gòu)，在市場(chǎng)上形成少數(shù)龍頭企業(yè)。 在這個(gè)過(guò)程中，需要特別注意的是外資已經(jīng)展開(kāi)對(duì)國(guó)優(yōu)質(zhì)消防公司的全面收購(gòu)，如中國(guó)消防、消防、勝捷和海外控股等專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)企業(yè)已被 UTC 收購(gòu)殆盡。 . . . 17 / 232 2、大型企業(yè)由單一產(chǎn)品提供商向整體方案解決商轉(zhuǎn)變、大型企業(yè)由單一產(chǎn)品提供商向整體方案解決商轉(zhuǎn)變消防專業(yè)工程整體方案解決包含了完整的

18、產(chǎn)業(yè)鏈，即向用戶提供消防設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)或采購(gòu)、安裝維保、培訓(xùn)和服務(wù)于一體的“一站式”消防外包方案。該模式對(duì)消防企業(yè)資金實(shí)力、資質(zhì)、消防產(chǎn)品生產(chǎn)能力以與品牌影響力均有較高的要求，因此一般來(lái)說(shuō)能夠提供消防專業(yè)工程整體方案解決服務(wù)的企業(yè)都屬于大中型企業(yè)。 大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，整體方案解決模式將主導(dǎo)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，主要基于以下兩點(diǎn)： 其一，“一站式”消防安全解決方案已經(jīng)成為了客戶的主流需求模式。隨著甲方對(duì)消防產(chǎn)品性能日益重視，并且對(duì)消防產(chǎn)品售后的維護(hù)、保養(yǎng)等提出了較高要求，能夠?yàn)榧追教峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善售后服務(wù)的系統(tǒng)解決方案提供商逐步在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 其二，該模式可以有效形成對(duì)上下游的控制力，迅速做大市場(chǎng)，占領(lǐng)渠道

19、，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和上下游的議價(jià)能力。 . . . 18 / 23其三，該模式可以有效提高企業(yè)的盈利能力。通過(guò)消防產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售“一體化”的整體方案解決，可以將“經(jīng)銷商-終端客戶”的盈利價(jià)差收歸己有，提升消防產(chǎn)品的盈利空間。3 3、民用消防器材和農(nóng)村消防迎來(lái)發(fā)展契機(jī)、民用消防器材和農(nóng)村消防迎來(lái)發(fā)展契機(jī)2010年12月，公安部發(fā)布家庭消防應(yīng)急器材配備常識(shí)，推薦手提式滅火器、滅火毯、消防過(guò)濾呼吸器、救生緩降器、帶聲光報(bào)警功能的強(qiáng)光手電五種家用消防器材，并鼓勵(lì)居民配臵。今年以來(lái)，多個(gè)省市的消防條例修訂，均對(duì)家用消防器材的配臵提出了新的要求，我們認(rèn)為國(guó)家未來(lái)可能將立法強(qiáng)制家庭配臵消防器材。 根據(jù)消防部門(mén)的

20、相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)家庭配備滅火器的比例僅有0.1%左右。而在日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，家用消防器材占整個(gè)消防器材市場(chǎng)份額的40%-60%，中國(guó)約有4億個(gè)家庭，民用消防器材市場(chǎng)巨大。 另外我國(guó)農(nóng)村消防幾乎空白。近年來(lái)農(nóng)村火災(zāi)趨勢(shì)日益增多，農(nóng)村消防工作引起了國(guó)家有關(guān)部門(mén)的高度重視。2009年新消防法將消防城市規(guī)劃修改為城鄉(xiāng)規(guī)劃，正式將農(nóng)村的消防站、消防供水、消防裝備等容的消防規(guī)劃納入國(guó)家法律。新農(nóng)村的快速發(fā)展將帶來(lái)農(nóng)村消防市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)。 4 4、趨勢(shì)四：消防產(chǎn)品綠色化、智能化、趨勢(shì)四：消防產(chǎn)品綠色化、智能化隨著環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，環(huán)保型、綠色化消防產(chǎn)品將是發(fā)展趨勢(shì)， . . . 19 / 23消防產(chǎn)業(yè)本身的環(huán)保

21、、高效和集約經(jīng)營(yíng)亦是重要方向。從停止生產(chǎn)哈龍滅火劑便可以看出，在消防產(chǎn)品綠色化方面國(guó)家給予高度重視。從公眾自身的角度來(lái)說(shuō)，綠色環(huán)保的消防產(chǎn)品也適應(yīng)了公眾對(duì)生活質(zhì)量的日益提高的要求。 另外隨著現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化等技術(shù)發(fā)展，消防產(chǎn)品技術(shù)含量迅速提高，行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，產(chǎn)生許多新的應(yīng)用領(lǐng)域，以自動(dòng)跟蹤定位射流滅火系統(tǒng)（自動(dòng)消防水炮）、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等為代表的智能化、數(shù)字化消防產(chǎn)品將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 七、市場(chǎng)容量測(cè)算七、市場(chǎng)容量測(cè)算我國(guó)消防行業(yè)在過(guò)去幾年實(shí)現(xiàn)了較快的發(fā)展，銷售規(guī)模由2004年的250億元上升至2010年的700億元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)18.72%。 1 1、消防投入結(jié)構(gòu)、消防投入結(jié)

22、構(gòu)根據(jù)慧聰網(wǎng)統(tǒng)計(jì)、招股說(shuō)明書(shū)以與我們草根調(diào)研情況，消防需求中約 50%是以消防工程形式，其他 50%以產(chǎn)品銷售形式完成。在產(chǎn)品銷售模式中消防產(chǎn)品和管網(wǎng)耗材各占 50%。如下表所示 . . . 20 / 23總計(jì)消防投入中約有 54%用于消防產(chǎn)品，46%用于管網(wǎng)耗材和人工等其他費(fèi)用。一個(gè)建筑物的典型消防設(shè)施主要包括防火與疏散系統(tǒng)、消防供水系統(tǒng)、通風(fēng)與防煙排煙系統(tǒng)、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)和自動(dòng)滅火系統(tǒng)五個(gè)方面。五個(gè)系統(tǒng)在不同的建筑類別以與不同的功能要求下投入比重差距較大。根據(jù)慧聰網(wǎng) 2008 年慧聰網(wǎng)消防產(chǎn)品市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)，自動(dòng)滅火系統(tǒng)在整個(gè)消防產(chǎn)品市場(chǎng)中約為 20%，分產(chǎn)品來(lái)看如下圖。 . . . 21

23、 / 232 2、20102010 年我國(guó)消防產(chǎn)品和消防工程市場(chǎng)容量分別達(dá)年我國(guó)消防產(chǎn)品和消防工程市場(chǎng)容量分別達(dá) 704704 億和億和 544544億億從下游行業(yè)來(lái)看，主要分為房地產(chǎn)、公共設(shè)施、工業(yè)建筑以與消防部隊(duì)裝備市場(chǎng)四個(gè)子市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，不同的子市場(chǎng)主要應(yīng)用的消防產(chǎn)品不同，消防投入占比也不盡一樣。 （1 1）房地產(chǎn)行業(yè)）房地產(chǎn)行業(yè)以房地產(chǎn)業(yè)為代表的民用建筑市場(chǎng)是目前消防產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域。2009 年城鎮(zhèn)房地產(chǎn)行業(yè)建筑安裝總投資 31472.34 億元，2010年房地產(chǎn)投資增速為 33.18%。根據(jù)歷史情況，房地產(chǎn)建筑安裝增速一般稍高于房地產(chǎn)投資增速，假設(shè)建筑安裝總投資增速為 33%，那么

24、2010 年城鎮(zhèn)房地產(chǎn)行業(yè)建筑安裝總投資將達(dá) 41858 億元，住宅與辦公和商業(yè)用房以與其他的占別約為 71%和 29%，住宅和辦公室商業(yè)用房消防投入比分別按照 1%和 2%計(jì)算，2010 年住宅市場(chǎng)消防投入約為 297 億元，辦公和商業(yè)用房以與其他市場(chǎng)消防投入為 243 億元。 . . . 22 / 23（2 2）公共設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域）公共設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域第一、建筑業(yè)與衛(wèi)生、社會(huì)保障等行業(yè)2009年我國(guó)在教育業(yè)建筑安裝總投資為2596億元，衛(wèi)生、社會(huì)保障以與政府等公共設(shè)施建筑安裝總投資為1228億元。假設(shè)兩行業(yè)建筑安裝投資增速與行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速相當(dāng)，2010年兩行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速分別為14.65%和15.87%。那么2010年我國(guó)建筑安裝總投資教育業(yè)為2976億元，衛(wèi)生、社會(huì)保障和