第4章供應(yīng)鏈合作伙伴選擇ppt課件

1、供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 第第4章章 供應(yīng)鏈協(xié)作同伴選擇與評價供應(yīng)鏈協(xié)作同伴選擇與評價 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系 供應(yīng)鏈企業(yè)間協(xié)作的價值分析供應(yīng)鏈企業(yè)間協(xié)作的價值分析 供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的構(gòu)成及其制約要素供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的構(gòu)成及其制約要素 供應(yīng)鏈協(xié)作同伴的選擇方法供應(yīng)鏈協(xié)作同伴的選擇方法 供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 第第1節(jié)節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作

2、同伴關(guān)系供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系一一. .供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系Supply Chain PartnershipSupply Chain Partnership，簡稱簡稱SCPSCP，也就是供應(yīng)商，也就是供應(yīng)商- -制造商制造商(Supplier-(Supplier-Manufacturer)Manufacturer)關(guān)系，或者稱為賣主關(guān)系，或者稱為賣主/ /供應(yīng)商供應(yīng)商- -買買主主(Vendor/Supplier-Buyer)(Vendor/Supplier-Buyer)關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系Supplier PartnershipSupplier

3、 Partnership。供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系。供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間，在一定時期可以定義為供應(yīng)商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。系。 供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的意義建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的意義 20世紀(jì)世紀(jì)80年代風(fēng)靡美國的競爭優(yōu)勢實際曾經(jīng)使年代風(fēng)靡美國的競爭優(yōu)勢實際曾經(jīng)使底特律的三大汽車廠商擠跨了本人的供應(yīng)商底特律的三大汽車廠商擠跨了本人的供應(yīng)商,并將并將北美乃

4、至全球的汽車市場拱手讓給了注重供應(yīng)商北美乃至全球的汽車市場拱手讓給了注重供應(yīng)商關(guān)系的德國和日本汽車制造商。關(guān)系的德國和日本汽車制造商。 實際證明，今后的競爭優(yōu)勢將取決于誰能更好地實際證明，今后的競爭優(yōu)勢將取決于誰能更好地管理供應(yīng)鏈上的各種關(guān)系。管理供應(yīng)鏈上的各種關(guān)系。供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 建立供應(yīng)商同伴關(guān)系的益處建立供應(yīng)商同伴關(guān)系的益處l 縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期、提高供應(yīng)的靈敏性；縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期、提高供應(yīng)的靈敏性；l 減少原資料、零部件庫存，降低費用、加快資金減

5、少原資料、零部件庫存，降低費用、加快資金周轉(zhuǎn)；周轉(zhuǎn)；l 提高原資料、零部件的質(zhì)量，降低非質(zhì)量本錢；提高原資料、零部件的質(zhì)量，降低非質(zhì)量本錢；l 強化供應(yīng)商溝通，改善整體供應(yīng)鏈；強化供應(yīng)商溝通，改善整體供應(yīng)鏈；l 共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度；共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度；l 共享管理閱歷、推進企業(yè)整體管理程度的提高。共享管理閱歷、推進企業(yè)整體管理程度的提高。供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 二二. 供應(yīng)商同伴關(guān)系的特點供應(yīng)商同伴關(guān)系的特點供應(yīng)商關(guān)

6、系類型供應(yīng)商關(guān)系類型(供應(yīng)商總體的百分比供應(yīng)商總體的百分比)供應(yīng)商協(xié)作的能夠性供應(yīng)商協(xié)作的能夠性價值發(fā)價值發(fā)明的協(xié)明的協(xié)作關(guān)系作關(guān)系低低高高低低高高對供應(yīng)對供應(yīng)商依賴商依賴程度程度買賣性的買賣性的協(xié)作性的協(xié)作性的暫時性的暫時性的戰(zhàn)略性的戰(zhàn)略性的49%47%43%20%13%10%20192019201920192019201921%29%32%20192019201920192019201910%11%15%供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 總本錢總本錢運營運營本錢本錢間接人工

7、間接人工和直接人和直接人工工外購原外購原資料和資料和效力效力降低本錢的方法降低本錢的方法n競標(biāo)競標(biāo)n改換供應(yīng)商的要挾改換供應(yīng)商的要挾n多輪價錢談判多輪價錢談判n延伸付款期延伸付款期60%-80%總本錢總本錢在傳統(tǒng)觀念影響下，供應(yīng)商被看作本錢構(gòu)造的主要組成部分并且需求運用各種方法使之最小化供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 雖然以上這些方法可以協(xié)助降低采購本錢，但過度運用會雖然以上這些方法可以協(xié)助降低采購本錢，但過度運用會影響與供應(yīng)商的關(guān)系影響與供應(yīng)商的關(guān)系供應(yīng)商的本錢供應(yīng)商的本錢

8、失去供失去供應(yīng)商的應(yīng)商的支持支持只能經(jīng)過降低整個供應(yīng)鏈的本錢來實現(xiàn)提高競爭力的目的只能經(jīng)過降低整個供應(yīng)鏈的本錢來實現(xiàn)提高競爭力的目的供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 三、供應(yīng)商作為同伴和作為對手的對比三、供應(yīng)商作為同伴和作為對手的對比思索要素思索要素 同伴同伴 對手對手供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)商數(shù)量 一個或幾個一個或幾個 許多，使它們相互爭斗許多，使它們相互爭斗關(guān)系維持時間關(guān)系維持時間 長期長期 短暫短暫低價錢低價錢 適度重要適度重要 主要思索要素主要思索要素可靠性可靠性 高高 能夠不高

9、能夠不高公開程度公開程度 高高 低低質(zhì)量質(zhì)量 確保供應(yīng)源，供應(yīng)商認(rèn)證確保供應(yīng)源，供應(yīng)商認(rèn)證 買方觀念買方觀念業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量 大大 也許小，供應(yīng)商多也許小，供應(yīng)商多位置位置 由于消費周期與效力而接近由于消費周期與效力而接近 非常分散非常分散柔性柔性 比較高比較高 比較低比較低供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management l 節(jié)省協(xié)調(diào)管理的時間和精神，有助于與供應(yīng)商開展同伴節(jié)省協(xié)調(diào)管理的時間和精神，有助于與供應(yīng)商開展同伴關(guān)系關(guān)系l 雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、方案交貨、降低本錢等方雙方在產(chǎn)品開發(fā)、

10、質(zhì)量控制、方案交貨、降低本錢等方面共同改良面共同改良l 供應(yīng)商早期參與對供應(yīng)鏈價值改良的奉獻時機較大供應(yīng)商早期參與對供應(yīng)鏈價值改良的奉獻時機較大l 供應(yīng)商有了可靠顧客，會失去其競爭的源動力及應(yīng)變、供應(yīng)商有了可靠顧客，會失去其競爭的源動力及應(yīng)變、革新自動力，以致不能完全掌握市場的真正需求革新自動力，以致不能完全掌握市場的真正需求l 供應(yīng)商的失誤能夠會導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的解體供應(yīng)商的失誤能夠會導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的解體l 企業(yè)本身不容易改換供應(yīng)商企業(yè)本身不容易改換供應(yīng)商單一供應(yīng)商的優(yōu)點單一供應(yīng)商的優(yōu)點:單一供應(yīng)商的缺陷單一供應(yīng)商的缺陷:供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of

11、Supply Chain & Logistics Management 可以正常搜集信息可以正常搜集信息可以處置要交換的信息可以處置要交換的信息可以交換定性的信息可以交換定性的信息共同制定決策共同制定決策共同設(shè)計供應(yīng)鏈共同設(shè)計供應(yīng)鏈新產(chǎn)品引進新產(chǎn)品引進共同制定銷售和作業(yè)方案共同制定銷售和作業(yè)方案供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理維護和停機信息維護和停機信息供應(yīng)商管理庫存供應(yīng)商管理庫存庫存的可見性庫存的可見性EDI(電子數(shù)據(jù)交換電子數(shù)據(jù)交換)第第2節(jié)節(jié) 供應(yīng)鏈企業(yè)間協(xié)作的價值分析供應(yīng)鏈企業(yè)間協(xié)作的價值分析1、供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系、信息共享程度與價值、供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系、信息共享程度與價值供應(yīng)鏈與物流管理研究所供

12、應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 2、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略同伴關(guān)系和信任、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略同伴關(guān)系和信任 基于信任的關(guān)系基于信任的關(guān)系 可靠性可靠性 信心的一致性信心的一致性 協(xié)作和信任行之有效，由于：協(xié)作和信任行之有效，由于： 鼓勵機制和目的一致鼓勵機制和目的一致 實現(xiàn)協(xié)調(diào)的行動易于實施實現(xiàn)協(xié)調(diào)的行動易于實施 經(jīng)過減少反復(fù)努力或?qū)⑴ν度氲焦?yīng)鏈中適當(dāng)經(jīng)過減少反復(fù)努力或?qū)⑴ν度氲焦?yīng)鏈中適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)，提高供應(yīng)鏈消費力的環(huán)節(jié)，提高供應(yīng)鏈消費力 能實現(xiàn)更大程度的信息共享能實現(xiàn)更大程度的信息共享供應(yīng)鏈與物流管理研

13、究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 訂單訂單/交貨交貨預(yù)測預(yù)測/ 可可用性用性庫存庫存程度程度消費消費方案方案可用可用資源資源合合作作程程度度信息共享信息共享3. 供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的價值供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的價值供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 協(xié)作對供應(yīng)鏈提高的奉獻率：協(xié)作對供應(yīng)鏈提高的奉獻率： 40% 40% 協(xié)作性方案可以使庫存減少：協(xié)作性方案可以使庫存減少：15 %15 % 協(xié)作性

14、預(yù)測的準(zhǔn)確性提高：協(xié)作性預(yù)測的準(zhǔn)確性提高：15%15% 減少開支：減少開支：20-30%20-30% 節(jié)約運輸本錢：節(jié)約運輸本錢：3-5% 3-5% 供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 4. 供應(yīng)商早期介入與整合的價值供應(yīng)商早期介入與整合的價值 建立協(xié)作同伴關(guān)系可以加快新產(chǎn)品的上市速度。傳統(tǒng)上，建立協(xié)作同伴關(guān)系可以加快新產(chǎn)品的上市速度。傳統(tǒng)上，企業(yè)要在產(chǎn)品的最后設(shè)計確定之后才會將圖紙給供應(yīng)商企業(yè)要在產(chǎn)品的最后設(shè)計確定之后才會將圖紙給供應(yīng)商, ,最最近的研討指出近的研討指出, ,

15、企業(yè)可以從讓供應(yīng)商早期進入設(shè)計過程得企業(yè)可以從讓供應(yīng)商早期進入設(shè)計過程得到很多益處：外購物料的本錢減小、質(zhì)量提高、開發(fā)周期到很多益處：外購物料的本錢減小、質(zhì)量提高、開發(fā)周期與制造本錢減少，并能提高消費技術(shù)水準(zhǔn)。與制造本錢減少，并能提高消費技術(shù)水準(zhǔn)。 競爭壓力會使管理者去找出一切有效率的供應(yīng)鏈的類型，競爭壓力會使管理者去找出一切有效率的供應(yīng)鏈的類型，很多管理者曾經(jīng)跟供應(yīng)商一同任務(wù)，尤其是在設(shè)計過程。很多管理者曾經(jīng)跟供應(yīng)商一同任務(wù)，尤其是在設(shè)計過程。這些戰(zhàn)略鼓勵公司把重心放在中心才干上，其它的商業(yè)才這些戰(zhàn)略鼓勵公司把重心放在中心才干上，其它的商業(yè)才干就用外包的方式來減少消費周期。這些都在鼓勵公司去

16、干就用外包的方式來減少消費周期。這些都在鼓勵公司去開展供應(yīng)商，使設(shè)計更有效率，其中利用供應(yīng)商的競爭才開展供應(yīng)商，使設(shè)計更有效率，其中利用供應(yīng)商的競爭才干，即是其中的一個方法。干，即是其中的一個方法。供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 戰(zhàn)略性的或協(xié)作性的供應(yīng)商戰(zhàn)略性的或協(xié)作性的供應(yīng)商買賣性的或暫時性的供應(yīng)商買賣性的或暫時性的供應(yīng)商作為買賣同伴的早期參與程度作為買賣同伴的早期參與程度作為協(xié)作同伴早期參與程度作為協(xié)作同伴早期參與程度影響本錢、研發(fā)、影響本錢、研發(fā)、市場推行的才干市場推行

17、的才干影響本錢、研影響本錢、研發(fā)、市場推行發(fā)、市場推行的才干的才干76%72%96%14%21%0%概念設(shè)概念設(shè)計階段計階段初步初步方案方案正式正式消費消費概念設(shè)概念設(shè)計階段計階段初期初期方案方案93%93%0%3%48%37%正式正式消費消費供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 供應(yīng)商整合的層次供應(yīng)商整合的層次: 1)None：供應(yīng)商并不參與設(shè)計過程，物料與配件都是根：供應(yīng)商并不參與設(shè)計過程，物料與配件都是根據(jù)制造商的規(guī)格與設(shè)計來消費和提供的。據(jù)制造商的規(guī)格與設(shè)計來消費和提供的。

18、 2)White Box：參與整合的過程并不是正式的，雖然沒有：參與整合的過程并不是正式的，雖然沒有正式的協(xié)作，但在設(shè)計與規(guī)格上，制造商會與供應(yīng)商商量。正式的協(xié)作，但在設(shè)計與規(guī)格上，制造商會與供應(yīng)商商量。 3)Grey Box：正式的供應(yīng)商參與設(shè)計過程，在制造商與：正式的供應(yīng)商參與設(shè)計過程，在制造商與供應(yīng)商之間已構(gòu)成了協(xié)作團隊，并一同開發(fā)產(chǎn)品和市場。供應(yīng)商之間已構(gòu)成了協(xié)作團隊，并一同開發(fā)產(chǎn)品和市場。 4)Black Box：制造商將其需求提供應(yīng)供應(yīng)商，然后由供：制造商將其需求提供應(yīng)供應(yīng)商，然后由供應(yīng)商再單獨去設(shè)計、開發(fā)出滿足制造商需求的產(chǎn)品應(yīng)商再單獨去設(shè)計、開發(fā)出滿足制造商需求的產(chǎn)品(零部件零

19、部件)來。來。 供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 1對于制造商對于制造商/買主買主 降低本錢降低合同本錢降低本錢降低合同本錢 實現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競爭力的價錢實現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競爭力的價錢 提高產(chǎn)質(zhì)量量和降低庫存程度提高產(chǎn)質(zhì)量量和降低庫存程度 改善時間管理改善時間管理 交貨提早期的縮短和可靠性的提高交貨提早期的縮短和可靠性的提高 提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃 更好的產(chǎn)品設(shè)計和更快的對產(chǎn)品變化的反響速度更好的產(chǎn)品設(shè)計和更快的對產(chǎn)品變化的反響速度 強化數(shù)據(jù)信息

20、的獲取和管理控制強化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 2對于供應(yīng)商對于供應(yīng)商/賣主賣主 保證有穩(wěn)定的市場需求保證有穩(wěn)定的市場需求 對用戶需求更好的了解對用戶需求更好的了解/了解了解 提高運作質(zhì)量提高運作質(zhì)量提高零部件消費質(zhì)量提高零部件消費質(zhì)量降低消費本錢降低消費本錢提高對買主交貨期改動的反響速度和柔性提高對買主交貨期改動的反響速度和柔性獲得更高的利潤比非戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系的供應(yīng)商獲得更高的利潤比非戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系的供應(yīng)商供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所

21、 Institute of Supply Chain & Logistics Management 供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 第第3節(jié)節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)作同伴的選擇方法供應(yīng)鏈協(xié)作同伴的選擇方法1:1:分析市場競爭環(huán)境需求、必要性分析市場競爭環(huán)境需求、必要性比較新舊比較新舊協(xié)作同伴協(xié)作同伴2:建立協(xié)作同伴選擇目的建立協(xié)作同伴選擇目的3:3:建立協(xié)作同伴評價規(guī)范建立協(xié)作同伴評價規(guī)范4:成立評價小組成立評價小組反響反響5: 協(xié)作同伴參與協(xié)作同伴參與6:6:評價協(xié)作同伴評價協(xié)

22、作同伴7:7:實施供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系實施供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系修正評價修正評價規(guī)范規(guī)范反響反響選擇選擇工具工具技術(shù)技術(shù)1、選擇流程、選擇流程供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management Dickson的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)那么的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)那么2. 供應(yīng)商選擇準(zhǔn)那么供應(yīng)商選擇準(zhǔn)那么供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain & Logistics Management 分層遞階、有權(quán)重的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)那么分層遞階、有權(quán)重的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)那么供應(yīng)鏈與物流管理研究所供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain &am