大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：主聯(lián)系人】 職 務(wù)】 電話號碼】 傳真號碼】 電子郵件】 地 址】 郵政編碼】日 期 2017-2-28保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其 所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書后，在 7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。 貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1、若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上 述地址盡快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 全部或部分地透露給他人；3、貴公司應(yīng)該

2、將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存。提示：文中紅色字體為填寫說明，計(jì)劃書完成后請刪除執(zhí)行摘要 錯誤 !未定義書簽公司概況 . 錯誤 !未定義書簽商業(yè)模式（盈利模式） . 錯誤 !未定義書簽投資收益評價(jià) . 錯誤!未定義書簽人員與組織結(jié)構(gòu) 錯誤 !未定義書簽組織結(jié)構(gòu) 錯誤 !未定義書簽團(tuán)隊(duì)成員 錯誤 !未定義書簽部門設(shè)置 錯誤 !未定義書簽部門崗位職責(zé) 錯誤 !未定義書簽市場分析 錯誤 !未定義書簽市場定位 錯誤 !未定義書簽?zāi)繕?biāo)客戶 . 錯誤 !未定義書簽市場預(yù)測（市場占有率） . 錯誤 !未定義書簽競爭分析 . 錯誤 ! 未定義書簽項(xiàng)目 SWOT分析. 錯誤!未定義書簽核心價(jià)值曲線分析

3、 . 錯誤!未定義書簽營銷策略 錯誤 !未定義書簽產(chǎn)品特征 錯誤 !未定義書簽產(chǎn)品定價(jià) 錯誤 !未定義書簽銷售渠道 錯誤 !未定義書簽宣傳推廣 錯誤 !未定義書簽財(cái)務(wù)分析報(bào)告 錯誤 ! 未定義書簽固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 錯誤 !未定義書簽月原材料 / 商品采購成本 錯誤 !未定義書簽月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測 錯誤 !未定義書簽啟動資金需求 錯誤 !未定義書簽啟動資金來源 錯誤 !未定義書簽月利潤預(yù)測 錯誤 !未定義書簽風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 錯誤 !未定義書簽企業(yè)的愿景 錯誤 !未定義書簽附表 錯誤 !未定義書簽附表：經(jīng)營第一年利潤表 錯誤 !未定義書簽附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表

4、錯誤 !未定義書簽附錄 錯誤 !未定義書簽附錄：公司章程 錯誤 !未定義書簽執(zhí)行摘要公司概況公司名稱公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）注冊地址啟動資金主要經(jīng)營范圍產(chǎn)品/ 服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）盈利的模式：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種投資收益評價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 %備注投資收益率凈利潤÷總

5、投資額× 100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷 及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長 請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相 關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長部門設(shè)置部門 / 崗位總經(jīng)理負(fù)責(zé)人部門崗位負(fù)責(zé)人部部部部部部門崗位職責(zé)總經(jīng)理職責(zé)：部經(jīng)理職責(zé)：部經(jīng)理職責(zé)：部經(jīng)理職責(zé) :部經(jīng)理職責(zé) :市場分析市場定位市場定位1產(chǎn)品定位： （側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量 /成本/特征/ 性能/ 可靠性/用性/ 款式）2競爭定位： （確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置）3消費(fèi)者定位：（確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰）目標(biāo)

6、客戶（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等）市場預(yù)測（市場占有率）（在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；）競爭分析（列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的 1-3 個(gè)主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢； ）項(xiàng)目 SWOT分析優(yōu) 勢（ Strengths ）針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、 資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢（ Weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、 資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī) 遇 （Opportunities）針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政

7、策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方 面闡述威 脅( Threats ) 針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述核心價(jià)值曲線分析營銷策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單 價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注 1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品， 可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；銷售渠道單位：元1. 經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元 / 月）選擇該地址的主要原因2. 銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選 擇）選擇該銷售方 式的原因與主要批發(fā) / 零

8、售商合作方式宣傳推廣式 方 推主要內(nèi)容預(yù)算廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機(jī)會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線 調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、 銷售促進(jìn)促銷活動指降價(jià)、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費(fèi) 者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用 電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行 客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率 （）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和

9、設(shè)備23600辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、 復(fù)印機(jī)、傳真 機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注根據(jù)新企業(yè)所得稅法，固定資產(chǎn)計(jì)算折舊的最低年限如下：（一）房 屋、建筑物，為 20 年（二）飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他 生產(chǎn)設(shè)備，為 10 年；（三）與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家 具等，為 5 年；（四）飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具，為 4 年； （五）電子設(shè)備，為 3 年月原材料 / 商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格合計(jì)月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息啟動資金需求類別

10、/ 項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi) 用及其他重要事 項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開 辦 費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、 資料費(fèi)、買無形 資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流 動 資 金原材料 / 商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動資金總計(jì)啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%月利潤預(yù)測單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/ 采購成本營業(yè)稅金及附加 （ 按%計(jì)算）銷售費(fèi)用銷售提成宣

11、傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按 5計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合 該條件；風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、 行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái) 政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策 等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動而 產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求 量、市場接受時(shí)間、市場價(jià)格、市場 戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的 不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技 術(shù)效

12、果的不確定性、技術(shù)壽命的不確 定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè) 資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理 者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、 人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化 或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可 能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對 企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。附表附表：經(jīng)營第一年利潤表單位 : 元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11 月12月合計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/ 采購成本營業(yè)稅金及附加 （ 按%計(jì)算）變動銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按 5計(jì)算）三、凈利潤附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月11 月12 月總計(jì)月初現(xiàn)金現(xiàn)