H-0043_促銷策略操作手冊V10

1、 促銷操作手冊Interlink ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)促銷策略設(shè)置手冊文檔控制記錄創(chuàng)建日期:2010-8-30修改人員:溫 情促銷設(shè)置手冊功能描述以下功能建議管理員閱讀使用    企業(yè)在開展的銷售活動中，為了提高品牌占有率，自設(shè)定多種促銷方式。促銷策略的側(cè)重點(diǎn)在于大范圍活動，銷售套餐的側(cè)重點(diǎn)在于固定的商品組合。目前實(shí)現(xiàn)的促銷策略有：· 商品滿Q（件/元）打D折 · 商品每Q（件/元）送S元 · 商品每Q（件/元）加A元送Y件 · 商品每Q（件/元）加A元送贈品“N”Y件 · 商品每Q（件/元）加A元送M元贈品Y件

2、 · 商品每Q（件/元）共售Y元 · 商品每Q（件/元）加A元送同價格贈品Y件 · 商品每Q（件/元）加A元送同金額贈品Y件 · 整單滿V元打D折 · 整單滿V元送S元 · 整單滿V元加A元送贈品“N”Y件 · 整單滿V元加A元送M元贈品Y件 · 整單每V元送S元 · 整單每V元加A元送贈品“N”Y件 · 整單每V元加A元送M元贈品Y件     促銷策略遵循以下規(guī)則：· 分為兩大類：單品策略和整單策略。 · 兩大類里各分兩小類：“滿”和“每”。

3、· 單品和整單策略各自獨(dú)立，可以組合。 · 同一大類的策略里面，“滿”和“每”策略可以組合。例如：滿2件打8折和每2件送1件可以并存。 · 同一小類里面可以有多個“滿”策略，系統(tǒng)自動挑選最優(yōu)的一個策略，忽略其它“滿”策略。例如：滿2件打9折，滿3件打8折，購買3件時，系統(tǒng)自動采用滿3件打8折策略。 · 同一小類里面可以有多個“每”策略，系統(tǒng)自動挑選進(jìn)行最優(yōu)組合，即可以同時運(yùn)用多個“每”策略。例如：每100元送10元，每200元送30元，購買300元時，系統(tǒng)自動贈送30元，即應(yīng)用上述策略各一次。 · 單品策略都有“件”和“元”兩個選擇。“件”控制

4、數(shù)量，“元”控制金額。在同一條策略中，兩種方式互斥。即，可以定義“每1件”或者“每10元”。 · 制定策略（尤其是整單策略）時，必須避免引發(fā)歧義的策略。例如：策略整單對商品“A”除“B、C”和策略整單對商品“A”除“C、D”如果同時存在，就會使到判斷策略是無所適從。如果統(tǒng)一為策略整單對商品“A”除“B、C、D”，則不再有歧義。     促銷策略中，商品編號指定多個時，商品組合方式的定義如下：· 任意組合：指定商品集合中任意商品組合為一組。 · 分品種組合：指定商品集合中的商品分品種各自組合為多組。 · 分組組合：指定商品集合

5、中的商品按照指定的分組方式，分小組組合，最后并為一個大組。     商品組合方式之間差別的例子如下：    A和B兩款商品滿兩件打9折。任意組合時，2件A或者2件B或者A + B都可以打9折；單品組合時，2件A或者2件B才可以打9折；分組組合時，A + B才可以打9折。    采用分組組合時，不同分組之間用半角“+”分隔，組內(nèi)用半角“,”分隔。例如：A,B+C,D，表示A和B一組，C和D一組。     指定商品時，采用編碼匹配方式。匹配項(xiàng)目中，半角符號“_”為通配符

6、。例如：匹配項(xiàng)目“0010”表示商品編碼以“0010”開頭的商品，“_10”表示商品編碼第3、4為“10”的商品。一次性可以指定多個匹配項(xiàng)目，各個匹配項(xiàng)目之間，用半角符號“,”分隔。例如：001070,001071。    選擇上述的促銷策略，并設(shè)置相應(yīng)參數(shù)，可以組合出各種促銷方案，包括：買一送一、全場8折、買100送30等。其它促銷方式，在銷售套餐中有相應(yīng)的解決方式，請參照“銷售套餐管理”。門店當(dāng)前有效的促銷策略，可以在“促銷策略查詢”功能中查看。    指定贈品價格時，有三種控制方式：· 等于：贈品價格必須嚴(yán)格等于指定價

7、格。 · 不大于：價格不高于指定價格的商品，即可以作為贈品。 · 小于：價格比指定價格便宜的商品，即可以作為贈品。     如果返利不采用現(xiàn)金，而采用贈送券方式時，可以將贈券定義為贈品，將金額折算為贈券數(shù)量。例如：贈券200元，如果一元計(jì)價，即贈送200份。采用這種方式時，建議將贈券納入庫存管理。比如門店領(lǐng)用贈券2000元，則通過領(lǐng)用，計(jì)庫存2000件。日后贈送時，再扣減庫存。    注意事項(xiàng)：· 由于促銷策略之間可能存在重疊甚至沖突，因此制訂策略不建議過于復(fù)雜，以免造成商業(yè)解釋上的困難。 ·

8、考慮到促銷策略的復(fù)雜性，促銷策略制定后，建議在收銀臺測試各種策略的組合是否符合最終業(yè)務(wù)需要，再正式下發(fā)到各家門店。 促銷設(shè)置方法示例:第一步：“價格管理”“促銷”第二步：“填制促銷策略”第三步：“新增”“策略名稱”“開始日期”“結(jié)束日期”“省略號”選填促銷信息示例如下：1、買2件5折 一件6折（08秋裝除外) （需設(shè)置2個公式）2、除08秋款外，所有貨品5折促銷3、全場買300送80.4、全場8折5、買08秋裝送08夏裝銷售套餐功能描述為了吸引顧客采取銷售套餐的方式做為商場促銷的手段。銷售套餐的作用范圍在門店范圍中指定。銷售套餐實(shí)際上是一種組合銷售方式。針對服飾行業(yè)的特點(diǎn)，商品組合時限制到品種，而不是具體的顏色規(guī)格，即同一品種下不同的顏色規(guī)格都可以參加組合。通過用戶的靈活設(shè)置，銷售套餐可以實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)促銷方式，舉例如下：·