人壽保險課件

1、|人壽保險的概念人壽保險的概念|人壽保險的特征人壽保險的特征|人壽保險的種類人壽保險的種類|人壽保險簡稱壽險，是以被保險人的生命作為保險標的保險標的，以被保險人的生存和死亡作為保險事故，并在保險期間內(nèi)發(fā)生保險事故時，依照保險合同給付一定保險金額的一種人生保險形式。|注意比較|（1）人壽保險與其他兩種人身保險業(yè)務的差別表現(xiàn)在保險標的上：| 健康意外傷害以人的身體作為保險標的，以疾病或是傷害等對人的健康及安全構(gòu)成危害的事件作為保險事故；而人壽保險以以人的生命作為保險標的，以人的生死作為保險事故。|(2)人壽保險與其他保險業(yè)務在繳費經(jīng)營上具有不同：|人壽保險采取均衡保費9|人身保險的一般特征人身保險

2、的一般特征|保險標的風險不可估價|保險金的定額給付|保險利益只是合同訂立的前提而非效力條件|人壽保險自身的特點（人壽保險自身的特點（4個）個）|（1）危險特殊，經(jīng)營穩(wěn)定|（2）以長期性業(yè)務為主體|（3）具有儲蓄的性質(zhì)，日漸成為投資手段的一種|（4）保險費確定的方式|危險特殊，經(jīng)營穩(wěn)定|原因：人壽保險所面臨的人身危險是人的生存或死亡，故特殊。 人壽保險所承擔的風險與被保險人的年齡密切相關：在每一年齡有著較穩(wěn)定的死亡概率，并且這種死亡概率隨著年齡增長顯現(xiàn)規(guī)律性的變化，故經(jīng)營穩(wěn)定。|儲蓄具有返還性和收益性，表現(xiàn)在存款人經(jīng)過一段時間以后，可以收回本金，同時還可以獲得對這段時間放棄資金使用權的補償一利息

3、收入。人壽保險制度也有著與儲蓄相類似的利息返還的情形。|首先， 人壽保險根據(jù)實際需要大多采用“均衡保險費”的方法收取保險費 |此外，人壽保險業(yè)務，無論被保險人生存至保險期滿，還是在保險期間內(nèi)死亡，保險人都要給付保險金。這一點以生死兩全兩全保險保險最為突出，因為在這里，生存與死亡都視作保險事故的發(fā)生，而人的生命就物理狀態(tài)而言除此兩者別無他樣，所以對于兩全保險而言，事故是注定發(fā)生的，因而資金返還投保人也是注定的。|1 “均衡保費”法的采用。隨之而來的許多1年，2年期的人 壽保險自然而然地轉(zhuǎn)變?yōu)?年，10年，甚至更長的期限。|2 大多數(shù)生存保險是被保險人用于年老時養(yǎng)老用的，因此很多是年金保險。|人壽

4、保險由于其所承保風險的特殊性質(zhì)，形成了保險費的計算和責任準備金的確定上的一整套科學的、完備的體系。人壽保險依據(jù)被保險人投保期間生存與死亡的概率，結(jié)合其在簽訂合同時的年齡、經(jīng)濟狀況、健康情況等基本要素，以及投保期限、保證利率等多種因素，經(jīng)過經(jīng)驗的測算以及運用數(shù)學、統(tǒng)計學的方法，來確定保險費及責任準備金。這種確定方式有著比較科學的計算過程和可靠的統(tǒng)計資料，又有多年保險實踐的經(jīng)驗，因而科學的成分更大，預測的準確性也比較高；但同時計算系統(tǒng)比較復雜，對壽險精算的專業(yè)技能要求較高，從而對人壽保險的從業(yè)人員素質(zhì)有新的要求。 一，一， 按保險性質(zhì)按保險性質(zhì)| 分為普通人壽保險和特種人壽保險。| 普通型人壽保險

5、分為：定期壽險、終身壽險、兩全保險。| 特種人壽保險包括：年金保險，簡易人壽保險，團體人壽險和次標準體保險等。| 1，定期壽險：指以死亡為給付保險金條件，且保險期限為固定年限的人壽保險。最大優(yōu)點：是可以用極為低廉的保險費獲得一定期限內(nèi)較大的保險保障。不足之處：在于若被保險人在保險期限屆滿仍然生存，則不能得到保險金的給付，而且已交納的保險費不現(xiàn)退還。| 2，終身壽險：指以死亡為給付保險金條件，且保險期限為終身的人壽保險。最大優(yōu)點：可以得到永久性保障，而且有退費的權利，若投保人中途退保，可以得到一定數(shù)額的退保金。| 3，兩全保險：指點在保險期間內(nèi)以死亡或生存為給付金條件的人壽保險。|二，按保險事故

6、不同分類二，按保險事故不同分類|死亡保險|生存保險|兩全保險|三，按保險利益分配與否分類三，按保險利益分配與否分類|分紅人壽保險：分紅保險保單持有分紅人壽保險：分紅保險保單持有人在獲取保險保障之外，可以獲取人在獲取保險保障之外，可以獲取保險公司的分紅，即與保險公司共保險公司的分紅，即與保險公司共享經(jīng)營成果。該保險是抵御通貨膨享經(jīng)營成果。該保險是抵御通貨膨脹和脹和利率利率變動的主力險種。變動的主力險種。 |不分紅人壽保險，又稱無利益分配不分紅人壽保險，又稱無利益分配壽險，指投保人交付保險費后，無壽險，指投保人交付保險費后，無營業(yè)盈余分配的一種人壽保險。營業(yè)盈余分配的一種人壽保險。|四，按被保險人

7、的危險程度分四，按被保險人的危險程度分類類|保準體保險保準體保險|次標準體保險次標準體保險|注意；注意；上述對人壽保險的分類上述對人壽保險的分類都是在傳統(tǒng)人壽保險范疇內(nèi)經(jīng)都是在傳統(tǒng)人壽保險范疇內(nèi)經(jīng)行的，隨著人壽保險的發(fā)展，行的，隨著人壽保險的發(fā)展，還出現(xiàn)了一些不同與傳統(tǒng)人壽還出現(xiàn)了一些不同與傳統(tǒng)人壽品種的不同品種。品種的不同品種。內(nèi)勤內(nèi)勤外勤外勤人壽保險|內(nèi)勤在企事業(yè)單位里是一個重要的組成部分，幾乎涉及單位整體運作的方方面面。保險內(nèi)勤主要配合相關內(nèi)勤主管進行單證整理，出單及保單核對，業(yè)務相關資料錄入存檔等工作。工作內(nèi)容：| 出單及核對保單，提醒外勤續(xù)保； 錄入與存檔業(yè)務相關的資料； 配合內(nèi)勤主

8、管進行單證整理。|職業(yè)要求：|總體來說工作比較瑣碎，熟悉計算機操作及EXCEL表格的人員優(yōu)勢比較大。 |企劃部，也就是我們所說的企業(yè)策劃部，有些地方可能叫策劃推廣部。等等，叫的不同。|至于具體工作，首先要看他的崗位職責。各公司的略有不同，但基本如下。|第一、企業(yè)文化宣傳。第一、企業(yè)文化宣傳。|對內(nèi)的企業(yè)文化宣傳工作，宣傳企業(yè)文化，提高員工的凝聚力，做些板報，內(nèi)部刊物，好人好事表彰。弄個公司的司歌，創(chuàng)作個節(jié)目。等等。|第二、對外產(chǎn)品宣傳。第二、對外產(chǎn)品宣傳。|比如新推出個保險，那么你要通過電視、平面媒體，廣播，軟文等形式把這款保險給推廣出去。|。|第三、企業(yè)形象宣傳第三、企業(yè)形象宣傳。|這個就不

9、是推具體內(nèi)容了，而是樹立企業(yè)公信力了。比如保險公司組織公益活動，賑災救災，等等|第四、利用現(xiàn)有資源進行盈利第四、利用現(xiàn)有資源進行盈利。|企劃部本來是花錢的，但也可以盈利。|比如保險公司內(nèi)部，發(fā)行了一本刊物，你可以強迫保險業(yè)務員高價購買。|但是他們也做些其他工作，比如就做些考察、會議等工作。工作職責：工作職責：一，一，負責公司招聘、培訓、員工入職離職等工作的綜合管理二，負責公司員工薪酬、福利、社會保險等工作的綜合管理三，做好員工考勤、獎懲管理。并調(diào)查各部門對考勤、獎懲的執(zhí)行情況上述人事工作聯(lián)絡以及有關疑難的解答工作四，嚴格執(zhí)行公司軟件使用制度，各種信息及時錄入，并定期整理數(shù)據(jù)，向上級領導出具數(shù)據(jù)

10、分析結(jié)果 |工作權限工作權限 ：|有對招聘渠道的選擇建議權；|對人力資源規(guī)劃的建議權；|對人力資源需求申請的審核權；|對應聘人員資格的審查建議權；|對職務分析工作的調(diào)查權；|制定、實施、調(diào)整培訓計劃的建議權。|任職資格：任職資格：|企業(yè)管理、中文、人力資源等相關專業(yè)本科；|二年以上人力資源開發(fā)相關工作經(jīng)驗；|誠實正直、嚴謹細心、責任心強、思維敏銳、善于溝通；|熟練使用辦公軟件，英語聽、說、讀、寫能力良好|職業(yè)發(fā)展 ：可晉升為人事經(jīng)理|1.組訓的具體工作內(nèi)容是什么組訓的具體工作內(nèi)容是什么?|組訓定義一直以來就很模糊，有人說他是站在經(jīng)理背后的經(jīng)理，也是人才的儲備庫。組訓，工作職責其實就是“組織”“

11、訓練”，基本上營銷一線的工作他都要會而且都要參與。例如：早會經(jīng)營，追蹤出勤，追蹤業(yè)務，輔導，陪訪，產(chǎn)說會創(chuàng)說會組織等等，再加上新人班，保代班，銜接班等等的制式非制式培訓。|2.組訓是否是保險公司里的內(nèi)勤編組訓是否是保險公司里的內(nèi)勤編制制?與一般內(nèi)勤員工是否享受一樣的與一般內(nèi)勤員工是否享受一樣的待遇待遇?|一般來說組訓是正規(guī)內(nèi)勤編制，享受同樣待遇。|3.組訓的崗位待遇有無級別之分組訓的崗位待遇有無級別之分,新新進員工的薪資待遇是多少進員工的薪資待遇是多少?|一般來說組訓要求是大學本科以上學歷，剛?cè)胨镜男劫Y一般在15002000左右，因為你是新人，沒有任何經(jīng)驗，試用期基本薪要打八折。|4.除了底薪外有沒有其他的待遇除了底薪外有沒有其他的待遇,比比如說提成如說提成/獎金獎金/傭金等傭金等?|一般來說組訓是前線人員，可以拿到績效工資的。也就是你所在的營業(yè)單位，只要達標上面下達的業(yè)務，人力，以及一些相關指標如新人三轉(zhuǎn)率等等，就可以拿到績效獎金。|5.組訓的職業(yè)發(fā)展方向有哪些組訓的職業(yè)發(fā)展方向有哪些?|機會很多。可以去培訓部，營銷部，培訓部，營銷部，甚至團險、銀保甚至團險、銀保也不是沒有可能。但是從個人發(fā)展角度來說，建議你還是先做服務部經(jīng)理（有些叫區(qū)經(jīng)理），這樣你會掌握到如何運作一支團隊，具備基本管理能力。然后有機會的話，晉升中支總，負責公司在一個區(qū)域的所有業(yè)務，包括內(nèi)勤