建立良好的銷售心態(tài)ppt課件

1、 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 ? 小故事，大智慧小故事，大智慧. A、對(duì)產(chǎn)品的自信、對(duì)產(chǎn)品的自信沒有好產(chǎn)品，只沒有好產(chǎn)品，只有適合的產(chǎn)品有適合的產(chǎn)品 B、對(duì)自己的自信、對(duì)自己的自信 成功就是簡單成功就是簡單的事情重復(fù)做的事情重復(fù)做 你要銷售給顧客一樣產(chǎn)品，最終決定你要銷售給顧客一樣產(chǎn)品，最終決定他購買的因素有兩點(diǎn)：他購買的因素有兩點(diǎn)：客戶本身有某種需求，你客戶本身有某種需求，你的產(chǎn)品正好符合他的需求。的產(chǎn)品正好符合他的需求。你根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，引導(dǎo)你根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，引導(dǎo)顧客的某種需求，刺激了他的購買欲顧客的某種需求，刺激了他的購買欲望。望。 世界上沒有一帆風(fēng)順的人，

2、一定要給自己時(shí)間，當(dāng)然，在給自己時(shí)間的時(shí)候不是一味地等待天上掉餡餅， 而是要走好每一步，堅(jiān)持再堅(jiān)持。 今天很辛苦，明天也很辛苦，后天很美好，但大部分人死在了明天晚上。一定要做這小部分能堅(jiān)持到后天的人. 比如說每天工作之前，給自己心理暗示： 我今天的運(yùn)氣一定很好，顧客一定很愿意和我交流，今天的單子說不定能創(chuàng)歷史新高呢，如果我都搞不定，還有誰能搞得定呢？ 銷售有的時(shí)候是蠻唯心的，沒有什么事情是不可能的，只要你敢想，也許奇跡就會(huì)發(fā)生.不了解 不信任 拒絕的原因：拒絕的原因：“聰明的男人” 面對(duì)拒絕，面對(duì)客戶的異議，首先要認(rèn)同認(rèn)同不是認(rèn)可），關(guān)鍵要把核心競爭力展現(xiàn)出來，化解不利的一面“再試一次” 我們

3、的銷售也是一樣的，勝利，就是簡單的事情重復(fù)做！再試一次，你就有可能達(dá)到成功的彼岸！“兄弟與姐妹”哥哥寫的是：哥哥寫的是： 弟弟的手便是我的手弟弟的手便是我的手妹妹寫的是：妹妹寫的是： 翅膀斷了心也要翅膀斷了心也要飛翔飛翔 “從孩子身上學(xué)到銷售精神從孩子身上學(xué)到銷售精神”A我認(rèn)為自己的銷售如何？我認(rèn)為自己的銷售如何？A我每天會(huì)如何鍛煉自己的技巧？我每天會(huì)如何鍛煉自己的技巧？A我會(huì)花費(fèi)多少時(shí)間去學(xué)習(xí)新的銷售我會(huì)花費(fèi)多少時(shí)間去學(xué)習(xí)新的銷售技巧？技巧？A我每天會(huì)將多少新的想法付諸行動(dòng)？我每天會(huì)將多少新的想法付諸行動(dòng)？A我對(duì)于成功有多大的渴望和投入？我對(duì)于成功有多大的渴望和投入？ 送給各位銷售精英們的十

4、句話送給各位銷售精英們的十句話人們不喜歡被推銷，但卻熱衷于購買。人們不喜歡被推銷，但卻熱衷于購買。成交之前，一切為零。成交之前，一切為零。永遠(yuǎn)都會(huì)有銷售發(fā)生，不是你通過永遠(yuǎn)都會(huì)有銷售發(fā)生，不是你通過“是是把什么賣給了顧客，就是顧客通過把什么賣給了顧客，就是顧客通過“不把什么賣給了你。不把什么賣給了你。條件一樣，人們想和朋友做生意，條件不一條件一樣，人們想和朋友做生意，條件不一樣，人們還是想要和朋友做生意。樣，人們還是想要和朋友做生意。相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會(huì)成功。否則你的銷售不會(huì)成功。問題之于銷售，如同呼吸之于生命。如果沒問題之于銷售，如同呼吸之于生命。如果沒有提出問題，你就會(huì)死掉，如果問的不正確，有提出問題，你就會(huì)死掉，如果問的不正確，你不會(huì)立即死掉，但也是早晚的事情，如果你不會(huì)立即死掉，但也是早晚的事情，如果你問的正確，那就是成功。你問的正確，那就是成功。從拒絕你的人那里學(xué)到東西，每一個(gè)反從拒絕你的人那里學(xué)到東西，每一個(gè)反對(duì)意見最后都會(huì)變成他必定要購買的理對(duì)意見最后都會(huì)變成他必定要購買的理由。由。一進(jìn)門就告訴潛在客戶你想做什么，然一進(jìn)門就告訴潛在客戶你想做什么，然后一發(fā)現(xiàn)購買信號(hào)就向成交發(fā)起攻擊。后一發(fā)現(xiàn)購買信號(hào)就向成交發(fā)起攻擊。真正的拒絕很少，大多數(shù)只是一種真正的拒絕很少，大多數(shù)只是一種拖延。認(rèn)清一個(gè)