轎車新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、 后記 本文的研究作是在我的恩師一一盞國(guó)風(fēng)老師的精心攫導(dǎo)和悉心莢，降 殘斡。在我懿學(xué)、監(jiān)秘論文豹磷究工終中無(wú)不羲注羞蓋老薅辛勤的汗零和心盤(pán)。蠢 老締嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏鎸W(xué)俸風(fēng)、淵溥熬學(xué)術(shù)知識(shí)以及豁達(dá)直熬入晶，給我整了深刻髓 印象。從本文的開(kāi)題、論文框架的設(shè)一直到論文的書(shū)寫(xiě)，都是在蓋老師的憨心 指導(dǎo)下完成的。另外，在研究生學(xué)習(xí)期間，蓋老師給我提供了很多社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)， 并且在學(xué)習(xí)過(guò)程中傳授給我豐富的專業(yè)知識(shí)和解決問(wèn)題的方法，讓我受益匪淺， 在此我再次表示對(duì)滾老師的誠(chéng)摯謝意！ 我還要感謝我的師姐妹們，與她們一起的探討和研究譴我受益匪淺。感醣寒 愛(ài)靜閹學(xué)窩臻友，煮縫霞弱一臻裰夔，醞究生警螽才翔趁睪褰多彩。感落父母

2、對(duì) 我的葬育之愚，感謝家人對(duì)我靛支持。瀚時(shí)也囪兩年來(lái)衙有支持和幫助過(guò)我的老 師同學(xué)以及對(duì)我的畢業(yè)論文提出意見(jiàn)和建議的人表示最誠(chéng)摯的謝意！ 最后，衷心地感謝在百忙之中評(píng)閱論文和參加答辯的各位專家、教授！ 轎車新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略 作者： 學(xué)位授予單位： 張麗 東北師范大學(xué) 相似文獻(xiàn)(10條 1.學(xué)位論文 劉彥 大型應(yīng)用軟件項(xiàng)目營(yíng)銷策略S公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 2005 計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)在我國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)中所占比例在日漸擴(kuò)大，我國(guó)的軟件企業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量上都今非昔比。應(yīng)用于大型企業(yè)，大型軟件項(xiàng)目越來(lái)越涉及到 我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活的方方面面。同時(shí)，從事大型軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的公司也越來(lái)越多。但形形色色的公司采用了五花

3、八門(mén)的營(yíng)銷手段，多數(shù)是消防員式的營(yíng)銷 ，并沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)地對(duì)從事大型應(yīng)用軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的公司的營(yíng)銷策略的探究。 本文以從事大型金融應(yīng)用軟件的s公司為切入點(diǎn)，廣泛的對(duì)我國(guó)大型軟 件企業(yè)營(yíng)銷策略的問(wèn)題分析的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略營(yíng)銷和戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷以及以客戶為中心的服務(wù)營(yíng)銷三個(gè)方面對(duì)我國(guó)的大型軟件項(xiàng)目營(yíng)銷策略進(jìn)行了闡述。本文結(jié)構(gòu) 如下： 第一章討論了我國(guó)大型應(yīng)用軟件的現(xiàn)狀和特點(diǎn)；第二章討論了目前我國(guó)大型應(yīng)用軟件營(yíng)銷存在的問(wèn)題并從追求短期效益的直接原因和缺乏核心 競(jìng)爭(zhēng)力的根本原因兩方面分析了這些問(wèn)題存在的原因；第三章討論了戰(zhàn)略上，我國(guó)的大型應(yīng)用軟件應(yīng)該如何定位；第四章和第五章分別從4H1S(產(chǎn)品、價(jià)格 、渠道、促銷、

4、服務(wù)等營(yíng)銷要素以及立足客戶視角的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷兩個(gè)方面出發(fā)，闡述了戰(zhàn)術(shù)上，我國(guó)大型應(yīng)用企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。最后一章，是營(yíng)銷體系的 支撐系統(tǒng)一營(yíng)銷構(gòu)架和營(yíng)銷機(jī)制。 文章主要的觀點(diǎn)有： 大型應(yīng)用軟件屬于產(chǎn)業(yè)鏈條的中游，上游和下游的企業(yè)對(duì)大型應(yīng)用軟件企業(yè)影響很大 ，我們可以從價(jià)值鏈看待軟件營(yíng)銷戰(zhàn)略，優(yōu)化價(jià)值鏈，達(dá)到多方面共贏的局面。 加強(qiáng)服務(wù)，從服務(wù)中尋找新的利潤(rùn)突破。服務(wù)已經(jīng)成為制約我國(guó)大型 應(yīng)用軟件企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。我們需要突破這個(gè)瓶頸，并以服務(wù)為我們的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 傳統(tǒng)營(yíng)銷是從企業(yè)角度分析營(yíng)銷的，要真正做到以客戶 為中心，就要立足客戶視角，本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，展開(kāi)長(zhǎng)期合作為模式的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷。

5、 通過(guò)對(duì)該課題的研究，對(duì)我國(guó)從事大型應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)銷 售的企業(yè)整合其營(yíng)銷系統(tǒng)有一定的借鑒意義。 2.期刊論文 王偉華.毋慶剛 我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與對(duì)策研究 -金融與經(jīng)濟(jì)2006(11 市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)商業(yè)銀行中剛剛起步,由于壟斷式經(jīng)營(yíng)的慣性作用,形成了一種非理性的無(wú)序行為,有許多活動(dòng)甚至脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念.這主要源 于缺乏以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)定位缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)和分析,營(yíng)銷組織體系不健全,金融產(chǎn)品的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求,缺乏專業(yè)的 營(yíng)銷人才及相應(yīng)的營(yíng)銷策略與手段.我國(guó)商業(yè)銀行要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,理解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)

6、銷的內(nèi)涵,培養(yǎng)造 就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,建立健全營(yíng)銷組織與營(yíng)銷機(jī)制,提供消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的金融產(chǎn)品,制定競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略,建立高效的營(yíng)銷服務(wù)體系,借鑒國(guó)外先進(jìn)的 營(yíng)銷模式,創(chuàng)造性地開(kāi)展?fàn)I銷,對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行全過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷,全面提升中國(guó)金融品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力. 3.學(xué)位論文 王興維 我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷策略的研究 2006 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是醫(yī)藥行業(yè)中使用頻率最高的詞匯之一，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)生存和擴(kuò)大再生產(chǎn)必不可少的。因此，結(jié)合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥 市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)的實(shí)際，怎樣把握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)并能順應(yīng)趨勢(shì)做好醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，是每一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者要認(rèn)真考慮的大問(wèn)題。 本研究從市

7、場(chǎng)營(yíng)銷的理論入手，簡(jiǎn)述了市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及核心概念，市場(chǎng)營(yíng)銷的功能、市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新進(jìn) 展。然后，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性、總體特征，對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)、企業(yè)現(xiàn)狀和我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程以及我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行 了探討。在上述基礎(chǔ)上，提出了醫(yī)藥市場(chǎng)的十大營(yíng)銷趨勢(shì)，同時(shí)，結(jié)合我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)非處方藥、處方藥、原料藥的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了有指導(dǎo)借 鑒價(jià)值的營(yíng)銷策略。 本文對(duì)非處方藥、處方藥和原料藥的營(yíng)銷提出的策略建議： 1、非處方藥：品牌營(yíng)銷、價(jià)格策略、電子商務(wù) 2、處方 藥：學(xué)術(shù)領(lǐng)先、結(jié)盟、品牌、教育引導(dǎo) 3、原料藥：注冊(cè)營(yíng)銷、小品種營(yíng)銷、技

8、術(shù)營(yíng)銷、合同加工、特色原料藥營(yíng)銷 4.學(xué)位論文 鄧劍 成都成航工業(yè)安全系統(tǒng)有限責(zé)任公司營(yíng)銷策略規(guī)劃 2005 企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，離不開(kāi)參與市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)。市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的源泉和根基；不是企業(yè)決定市場(chǎng)，而是市場(chǎng) 決定企業(yè)的成敗，市場(chǎng)是企業(yè)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。而市場(chǎng)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心，通過(guò)營(yíng)銷，企業(yè)的利潤(rùn)得以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展 和壯大，研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作就是將市場(chǎng)與企業(yè)結(jié)合起來(lái)，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，尋求企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中的正確定位。 筆者就職于成都航空儀 表公司經(jīng)理部，并兼任所屬子公司董事。成航安全公司作為成都航空儀表公司的子公司其經(jīng)濟(jì)運(yùn)

9、行質(zhì)量雖一直較好，并在同行中處于領(lǐng)先，但公司目前及未 來(lái)一段時(shí)期內(nèi)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題一直是筆者思考的問(wèn)題，將其作為論文選題旨在通過(guò)較為專業(yè)的研究，提供一套系統(tǒng)的解決方案。 本論文就公司在 爆破片裝置市場(chǎng)上的營(yíng)銷狀況、存在的問(wèn)題及解決的辦法或建議，采用提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思維方式，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng) 銷(STP、營(yíng)銷組合策略等相關(guān)理論對(duì)成航安全公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了實(shí)證分析，旨在通過(guò)市場(chǎng)、企業(yè)的研究，為企業(yè)提供決策上的參考，以便企業(yè)減 少盲目決策，進(jìn)而求得企業(yè)的生存與發(fā)展。 全文共分四章： 第一章，主要對(duì)成航安全公司的現(xiàn)狀和背景作了介紹，然后對(duì)成航安全公司的營(yíng)銷

10、發(fā)展過(guò)程進(jìn)行了分析，指出了其市場(chǎng)開(kāi)拓方面存在的問(wèn)題，這也是本文所要研究和探討的問(wèn)題和方向。 第二章，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷工作，通過(guò)對(duì)成航安全 公司的內(nèi)部診斷和外部調(diào)查，并就產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者行為進(jìn)行分析，運(yùn)用邁克爾·波特的“五力”模型和SWOT分析，從影響市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)規(guī)模的角度 ，找出了影響成航安全公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題所在，明確了采用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略是成航安全公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略方向。 第三章，運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng) 銷(STP營(yíng)銷理論分析分析了爆破片裝置的細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，按照地域與行業(yè)因素確定了成航安全公司的目標(biāo)市場(chǎng)，并就成航安全公司 在質(zhì)量、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所形成的差異進(jìn)

11、行市場(chǎng)定位，從而確立成航安全公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此也確定了成航安全公司在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷 及服務(wù)等方面的營(yíng)銷組合策略。 第四章，主要從發(fā)展戰(zhàn)略的角度對(duì)成航安全公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了一些建議：加強(qiáng)與科研院所合作，提升技術(shù)實(shí) 力；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作(競(jìng)合，整合企業(yè)資源，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序，從而提高市場(chǎng)占有率；與國(guó)外知名企業(yè)合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，鞏固市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 。 本論文是對(duì)成航安全公司的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題第一次進(jìn)行系統(tǒng)的研究，論文在寫(xiě)作過(guò)程中形成的觀點(diǎn)，以及論文完成后得出的建議，業(yè)已引起了成航安 全公司決策層的關(guān)注，并準(zhǔn)備納入其戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，因此該文章對(duì)于成航安全公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義

12、。 5.期刊論文 毋慶剛.李卓華 我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與對(duì)策分析 -中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)2004,18(12 本文認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)商業(yè)銀行中剛剛起步,由于壟斷式經(jīng)營(yíng)的慣性作用,形成了一種非理性的無(wú)序行為,有許多活動(dòng)甚至脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念 .這主要源于理論研究缺乏系統(tǒng)性,營(yíng)銷組織體系不健全,缺少專業(yè)營(yíng)銷人才及相應(yīng)的營(yíng)銷策略與手段.我國(guó)商業(yè)銀行要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 ,必須樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,理解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵,培養(yǎng)造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,制定競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略,建立高效的營(yíng)銷服務(wù)體系,借鑒國(guó)外先進(jìn)的 營(yíng)銷模式,創(chuàng)造性地開(kāi)展?fàn)I銷,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷,

13、全面提升中國(guó)金融品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力. 6.學(xué)位論文 黃克巖 案例研究：湯姆遜公司彩管營(yíng)銷策略 2008 隨著全球信息產(chǎn)業(yè)與科技的發(fā)展,中國(guó)彩電行業(yè)正突飛猛進(jìn),彩電更新?lián)Q代的速度也隨之加快。彩色顯像管是彩色電視機(jī)最常用的彩色圖像顯示器件,市 場(chǎng)需求量非常大；但隨著新的平板彩色顯示技術(shù)的快速發(fā)展,彩管市場(chǎng)受到顯著的的影響,市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生快速的變化。 本文以彩管行業(yè)的湯姆遜 彩管中國(guó)公司為研究對(duì)象,綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理等專業(yè)理論和方法對(duì)湯姆遜彩管中國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了調(diào)查與研究。湯姆遜彩 管進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前期通過(guò)不斷的市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整,迅速成為中國(guó)市場(chǎng)著名彩管制造的骨干企業(yè)并

14、取得輝煌的業(yè)績(jī),但是隨著后期中國(guó)彩管市場(chǎng)的飽和和衰退 ,湯姆遜彩管中國(guó)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷受到嚴(yán)重影響,必需通過(guò)有效的營(yíng)銷策略創(chuàng)新才能保證企業(yè)的持久發(fā)展。 論文主要研究了湯姆遜公司在不同彩管市場(chǎng) 階段市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品理念與客戶關(guān)系的演變及其成功與挫折的典型案例,運(yùn)用PEST方法分析了宏觀環(huán)境條件對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,采用五力模型對(duì)彩管行業(yè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,應(yīng)用SWOT分析法剖析湯姆遜公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的機(jī)會(huì)、威脅、資源和能力的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),根據(jù)彩管市場(chǎng)需求及其作為工業(yè)消費(fèi)品組織市場(chǎng)的 購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析,然后分別運(yùn)用營(yíng)銷策略的4P、4c理論模型分析了湯姆遜公司彩管市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化、客

15、戶需求管理及產(chǎn)品市 場(chǎng)理念的成功與存在問(wèn)題。在市場(chǎng)研究和分析的基礎(chǔ)上,本文指出目前湯姆遜彩管公司在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上以客戶關(guān)系營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)對(duì)傳統(tǒng)4P營(yíng)銷策略進(jìn)行 創(chuàng)新,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略進(jìn)行調(diào)整,才能有效提高湯姆遜彩管的市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力；最后本文針對(duì)湯姆遜彩管中國(guó)公司 的現(xiàn)狀,在營(yíng)銷策略的實(shí)施上根據(jù)4V營(yíng)銷理論的原理對(duì)客戶關(guān)系的建立作了詳細(xì)論述。 本文的研究,不僅希望能通過(guò)彩管行業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新,提高我 國(guó)彩管制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平和能力,也為其它工業(yè)品制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新提供參考和借鑒。 7.學(xué)位論文 祝曉燕 人保大連公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 2007 改革開(kāi)

16、放二十多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世矚目的成就。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部門(mén)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)自“十五”以來(lái)，業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng) 25.29，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。根據(jù)中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的承諾，2006年中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)將全面對(duì)外開(kāi)放，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將成為所有 保險(xiǎn)從業(yè)機(jī)構(gòu)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。作為大連最大的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，身處復(fù)雜多變的企業(yè)外部環(huán)境之中，如何改善現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而在新形勢(shì)下維護(hù)和 鞏固自己原有的市場(chǎng)地位、謀求更大的發(fā)展，成為中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司大連市分公司(以下簡(jiǎn)稱人保大連公司必須面對(duì)的問(wèn)題。因此，結(jié)合人保 大連公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，著眼于未來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

17、成為人保大連公司當(dāng)前發(fā)展的關(guān)鍵。 本文通過(guò)分析我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及人保 大連公司發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)人保大連公司現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷策略，大體上是依據(jù)4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策 略以及對(duì)國(guó)外保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)得出我們可以借鑒的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行改善，相應(yīng)制定了四種嶄新的營(yíng)銷策略，即以宣傳為主的社區(qū)營(yíng) 銷策略、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的整合營(yíng)銷策略、以客戶關(guān)系管理為主的關(guān)系營(yíng)銷策略和以持續(xù)改進(jìn)服務(wù)流程的服務(wù)營(yíng)銷策略。 8.會(huì)議論文 熊志剛.衛(wèi)海英 珠海電信局2002年小靈通業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 2002 本文是一篇研究性的案例，含案例正文及案例分析兩部分. 案例正

18、文部分采取寫(xiě)實(shí)性的手法，敘述了珠海電信在制訂2002年小靈通營(yíng)銷策略時(shí)積 極引入市場(chǎng)導(dǎo)向的觀念，采取了有別于以往單憑經(jīng)驗(yàn)制訂營(yíng)銷策略的新思路-將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷史數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研得出的數(shù)據(jù)及企業(yè)員工的經(jīng)驗(yàn)值三者相結(jié)合 的方法，同時(shí)介紹了小靈通的優(yōu)缺點(diǎn)及在國(guó)內(nèi)和珠海市的發(fā)展?fàn)顩r.案例分析部分運(yùn)用理論和統(tǒng)計(jì)分析研究相結(jié)合的方法，借助戰(zhàn)略管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng) 銷等相關(guān)理論和各種分析工具，分析了珠海電信制訂小靈通營(yíng)銷策略的具體過(guò)程，并向珠海電信提出了具體的營(yíng)銷建議. 本案例的重點(diǎn)是企業(yè)如何對(duì) 業(yè)務(wù)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)分析及運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析工具確定業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略. 9.學(xué)位論文 徐萌 愛(ài)爾康公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

19、及設(shè)計(jì) 2005 二十世紀(jì)末，隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的不斷深入，中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化。中國(guó)的眼科市場(chǎng)也同樣成了中外眼科公司競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。眼科公 司由最初的幾家發(fā)展成為現(xiàn)在的成百上千家，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪變得激烈起來(lái)；同時(shí)，眼科新技術(shù)的不斷發(fā)展、眼科醫(yī)生的水平不斷提高，使得醫(yī)生對(duì)公司的要求 更加嚴(yán)格。愛(ài)爾康眼科產(chǎn)品有限公司作為全球最大的眼科產(chǎn)品公司，在中國(guó)這片土地上，從最初模仿公司在國(guó)外的營(yíng)銷策略到逐漸創(chuàng)新出符合中國(guó)國(guó)情的營(yíng) 銷策略，走出了一條有特色的營(yíng)銷之路。 本文從市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展開(kāi)始，通過(guò)對(duì)愛(ài)爾康公司在中國(guó)發(fā)展歷程的陳述及分析，探討愛(ài)爾康公司在中國(guó) 成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。最后為愛(ài)爾康公

20、司現(xiàn)階段在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)行了營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)。 本文在第一章寫(xiě)明了選題的背景、目的及意義。 本 文在第二章中詳細(xì)的介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展過(guò)程及重要的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。 本文的第三章主要分析中國(guó)眼科市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)愛(ài)爾康公司進(jìn)行SWOT分 析，這些分析為愛(ài)爾康公司在今后的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)提供了依據(jù)。 本文的第四章詳細(xì)介紹了愛(ài)爾康公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的歷程并進(jìn)行了分析。為下一 章愛(ài)爾康公司在現(xiàn)階段營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。 本文的第五章對(duì)現(xiàn)階段愛(ài)爾康公司的營(yíng)銷策略從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道及促銷四個(gè)方面進(jìn)行了設(shè)計(jì) 。 在本文的最后一章，論述在現(xiàn)階段實(shí)施營(yíng)銷策略所需要的銷售管理方面的保障。 愛(ài)爾康公司進(jìn)入中國(guó)十一年間，由最初的幾個(gè)人的中國(guó)代表 處發(fā)展成為現(xiàn)在的擁有兩百多人銷售隊(duì)伍的國(guó)內(nèi)最大的眼科產(chǎn)品公司。這十一年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)期，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)期，縱觀周圍的競(jìng) 爭(zhēng)公司，能夠在十一年后依舊存在，就很難得；更何況，愛(ài)爾康公司在中國(guó)一直保持快速的增長(zhǎng)?？v觀愛(ài)爾康在中國(guó)的發(fā)展史，我們不難得出結(jié)論：不斷嘗 試適合自己的營(yíng)銷策略是愛(ài)爾康公司不斷進(jìn)步的源泉。 愛(ài)爾康公司若要繼續(xù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中