挑戰(zhàn)杯商業(yè)計(jì)劃大綱

1、2012 年度“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽大學(xué)生網(wǎng)上交易服務(wù)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目類別：中介服務(wù)類團(tuán)隊(duì)名稱：商界精英創(chuàng)業(yè)隊(duì)目錄一 執(zhí)行總結(jié)1.1綜述 51.2公司 51.3市場(chǎng) 51.4營(yíng)銷策略 51.5組織與人力資源 6二 項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景 62.2公司的競(jìng)爭(zhēng)力 72.3公司的先進(jìn)性分析72.4公司市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力測(cè)試 7三 公司戰(zhàn)略3.1公司概述73.2公司使命 83.3公司宗旨 83.4公司戰(zhàn)略 8四 市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.1市場(chǎng)需求 94.2市場(chǎng)前景 94.3市場(chǎng)特征 94.4競(jìng)爭(zhēng)分析 94.5潛在的市場(chǎng)容量 104.6市場(chǎng)調(diào)查 10五 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 目標(biāo)市場(chǎng) 105.2我們的服務(wù) 11

2、5.3價(jià)格策略 115.4促銷 115.5推廣策略 12六 公司管理體系6.1公司性質(zhì) 126.2組織結(jié)構(gòu) 126.3管理分工 13136.4 企業(yè)股份比例劃分6.5企業(yè)文化 136.6考核制度136.7薪酬制度 146.8激勵(lì)原則 15七 融資與財(cái)務(wù)7.1融資數(shù)量 167.2資金來(lái)源 167.3資金比例 167.4效益回報(bào) 167.5數(shù)據(jù)估計(jì) 16八 風(fēng)險(xiǎn)與防范8.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 178.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 178.3政策風(fēng)險(xiǎn) 178.4投資風(fēng)險(xiǎn) 178.5管理風(fēng)險(xiǎn) 178.6退出機(jī)制 18執(zhí)行總結(jié)1.1 綜述隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和人民生活水平的顯著提高， 互聯(lián)網(wǎng)正以飛一般的 速度走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 專家

3、預(yù)測(cè)：在幾年之內(nèi)， 中國(guó)將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng) 用戶的國(guó)家。又由于大學(xué)生擁有睿智的頭腦，購(gòu)物講究經(jīng)濟(jì)劃算。因此，我們利 用網(wǎng)絡(luò)的普遍性以及大學(xué)生經(jīng)濟(jì)劃算的心理， 構(gòu)思了大學(xué)生網(wǎng)上交易服務(wù)站的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃， 為大學(xué)生出售或者購(gòu)買二手商品 （包括全新商品） 構(gòu)建一個(gè)方便快捷的 買賣、租賃物品的平臺(tái)。1.2 公司大學(xué)生網(wǎng)上交易服務(wù)站主要以買賣商品為主， 通過(guò)收集閑置物品， 對(duì)收集的 物品進(jìn)行實(shí)體拍照， 并發(fā)送到交易平臺(tái)上。 大學(xué)生可以根據(jù)自己的需要， 瀏覽所 要拍賣的物品， 定向選擇自己的需求。 我們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是商品之間的買賣差 價(jià)和運(yùn)輸差價(jià)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合， 短期主要以河北

4、師范大學(xué)為主， 長(zhǎng)期 目標(biāo)是把業(yè)務(wù)種類拓展，把服務(wù)范圍擴(kuò)大到全市、全省、甚至全國(guó)的各大高校。1.3 市場(chǎng)我們的產(chǎn)品源自學(xué)生，都是對(duì)廣大學(xué)生不再具有使用價(jià)值的書籍、自行車、 衣服等進(jìn)行回收。 由于是二手交易， 價(jià)格相對(duì)低廉。 我們建立的網(wǎng)站是以學(xué)校劃 分的，每個(gè)學(xué)生可以在我們的網(wǎng)站上找到自己的學(xué)校， 然后選擇自己的商品， 然 后通過(guò)我們的學(xué)校代理， 送貨上門，也可以在我們的網(wǎng)站上瀏覽其他學(xué)校的商品， 不過(guò)這些商品要承擔(dān)一定的手續(xù)費(fèi)。 為了使自己的網(wǎng)站有很多的訪問(wèn)量， 我們會(huì) 采取一定的促銷手段。暑假、寒假會(huì)是一個(gè)很好的商機(jī)，畢業(yè)生的離去，會(huì)給我 們提供豐富的商品， 新生的到來(lái)和在校學(xué)生的歸來(lái)，

5、會(huì)購(gòu)買我們大量的商品。 這 樣我們會(huì)獲得更多的利潤(rùn)， 然后擴(kuò)大投資， 增強(qiáng)資金的流動(dòng)性。 網(wǎng)上交易無(wú)論是 在購(gòu)買物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的商品方面還是從簡(jiǎn)單快速的購(gòu)物方式上都會(huì)吸引廣 大學(xué)生。1.4 營(yíng)銷策略一個(gè)公司要想獲得更多的收益， 這就需要適當(dāng)和新穎的營(yíng)銷手段。 每個(gè)雛形 公司在剛起步的時(shí)候擴(kuò)大自己的知名度是非常有必要的， 在公司建立之初， 我們 會(huì)和校學(xué)生會(huì)共同舉辦大型宣傳晚會(huì)， 亮出自己的品牌， 讓學(xué)生知道有這么一個(gè) 平臺(tái)，他們可以便捷放心地購(gòu)物。其次，在暑假、寒假即將開學(xué)的時(shí)候，抓住同 學(xué)們生活必需品不足這一現(xiàn)象， 我們會(huì)連續(xù)四五天進(jìn)行促銷活動(dòng)。 促銷的手段多 種多樣，我們會(huì)推出幾種促銷

6、方式，如出售打折商品、滿100 送 30、贈(zèng)送紀(jì)念品、兌換積分等等。多種多樣的營(yíng)銷手段，會(huì)引起學(xué)生的好奇，產(chǎn)生吸引力。打 出自己的品牌，采取新穎的促銷手段，這是至關(guān)重要的，但是誠(chéng)信與“顧客是上 帝”的服務(wù)態(tài)度是必不可少的?，F(xiàn)在的大學(xué)生多為 90 后，有些叛逆和感性，所 以我們要有良好的服務(wù)態(tài)度， 用微笑去溝通， 讓消費(fèi)者明白我們的誠(chéng)意。 一些消 費(fèi)者會(huì)成為我們的主動(dòng)宣傳者， “在大學(xué)生網(wǎng)上交易服務(wù)站” 購(gòu)買商品真的不錯(cuò)， 物美價(jià)廉， 服務(wù)態(tài)度又極好， 這就會(huì)無(wú)形之中給我們公司做了宣傳。 這樣的宣傳 不會(huì)花費(fèi)我們公司的任何資金， 全是學(xué)生發(fā)自內(nèi)心、 不自覺(jué)的評(píng)價(jià)， 會(huì)比我們公 司自己宣傳好得多。

7、一傳十，十傳百，會(huì)贏得大眾的口碑。自己為自己的公司做 宣傳，很多的消費(fèi)者都不會(huì)太過(guò)相信， 要是消費(fèi)者自己主動(dòng)宣傳， 那就會(huì)達(dá)到事 半功倍的效果。用真心與誠(chéng)意打動(dòng)消費(fèi)者，是最好的營(yíng)銷策略。1.5 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司， 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。 公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán) 分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)各部門經(jīng)理三名 , 創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公 司的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理和人力資源管理等方面的工作。二項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景在網(wǎng)購(gòu)風(fēng)靡全球的大環(huán)境下， 我們這些喜歡網(wǎng)購(gòu)的孩子也對(duì)網(wǎng)購(gòu)萌發(fā)了創(chuàng)業(yè) 的想法，希望我們希望跟隨上時(shí)代的潮流，并從中學(xué)習(xí)一些有用的東西。 2012 年雙十一淘寶和天貓?jiān)谝惶靸?nèi)創(chuàng)下了 191 億的交易量，由此看來(lái)網(wǎng)購(gòu)是大勢(shì)所 趨，而我們這些青年大學(xué)生緊隨時(shí)代潮流， 是網(wǎng)購(gòu)的主體。 看著自己也有好多原 來(lái)很有用現(xiàn)在對(duì)于自己沒(méi)有什么利用價(jià)值的東西， 扔掉可惜送人也送不出去， 不 禁想到了為我們這些人提供一個(gè)平臺(tái)，讓這些對(duì)于我們沒(méi)有使用價(jià)值的“廢物” 為我們帶來(lái)新的價(jià)值。 還有一些東