河下古鎮(zhèn)策略分析

1、河下古鎮(zhèn)策劃報告不知它積不知它絢麗多彩的迷人風姿不走進河下, 淀厚重的文化底蘊不品讀河下，策劃成員:高威 王建宏 凍吉范青-1河下古鎮(zhèn)策劃報目一、引 二、概、悠久歷 、河下概、河下古鎮(zhèn)特色介> SWOT分、河下古鎮(zhèn)旅游開發(fā)市場定位分1 、河下古鎮(zhèn)旅游策略分1 三、營銷目1 四、目標營銷戰(zhàn) 1 、市場分1、目標市場選 1、市場定 1 五、營銷組合戰(zhàn)1 產(chǎn)品現(xiàn) 1 、旅游產(chǎn)品組1、旅游產(chǎn)品組合設(shè) 六、營銷預測及分河下古鎮(zhèn)策劃報告、引言河下是楚州古城保存最完好的 歷史街區(qū) ，至今整個街區(qū)仍保持著明清時的 建筑風格 。80% 以 上 的 民 居 系 民 國 以 前 的 磚 木 結(jié) 構(gòu) ， 清代以

2、前的建筑占 70%以上，石板路面占 90%， 歷 史 風 貌 基 本 保 存 完 好 。具 有 代表性的街、巷、橋有：湖嘴大街、 估衣街 、花巷、茶巷、羅家橋等。 河下鎮(zhèn) 內(nèi)還有一 批文物保護單位和一批古跡保存完好。有一批保存較完好的明清風格的名人 故居和傳統(tǒng)民居及會館，如 吳承恩 故居 。經(jīng)過近年來的全力打造，河下古鎮(zhèn)“一河二街五景 ”已初具規(guī)模 ， 初步打造成古典與現(xiàn)代經(jīng)典對話、燈光與 槳“ 影相映成趣、文化與產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合的具有獨特個性特征的淮安版的“夫子 廟”、周莊 ”，2011 年 4 月上旬河下古鎮(zhèn)全面對外開放 ， 由 此 產(chǎn) 生 了 本 次 的 河下古鎮(zhèn)推廣策劃。、概述、悠久歷史

3、1河下有2 5 0 0年以上的歷史，公元前 486,吳王夫差開鑿了溝通長江和淮河的邗溝以利于向北方運送軍隊和糧草，這就是歷史上著名的邗溝公元605年，隋煬帝又開鑿了大運河（當時稱山陽瀆），溝通江淮水路交通 周世宗（955-960）伐南唐以后，即于此建滿浦關(guān)以通水路。后又建壩筑閘，更將 閘改為壩。宋隆興中（1163-1164），魏勝與金人打仗，即由此調(diào)兵運糧。清代 朝廷特派鹽運使駐于淮安河下，主管鹽政，并分巡各鹽場。沿海各地所產(chǎn)淮鹽， 全部運到河下，經(jīng)檢驗抽稅后在分運各地銷售。河下為當時淮安重要的商埠。、河下概述2河下古鎮(zhèn)位于江蘇省淮安市楚州，是楚州古城保存最完好的歷史街區(qū)，同時也是國家“十五”

4、期間確定的 30個歷史文化名城核心保護區(qū)之一，距今有-3-河下古鎮(zhèn)策劃報告以上的民居系民年的歷史。至今整個街仍保持著明清時的建筑風格。80%2500，歷史風貌以上，石板路面占 國以前的磚木結(jié)構(gòu)，清代以前的建筑占 70%90% 基本保存完好。具有代表性的街、巷、橋有：湖嘴大街、估衣街、花巷、茶巷、 程公橋、來鳳橋、蘋果橋等。、河下古鎮(zhèn)特色介紹 3古鎮(zhèn)特色河下有五大特色：文化重鎮(zhèn)，軍事重鎮(zhèn)，鹽商重鎮(zhèn)，中醫(yī)重鎮(zhèn)，美食重 鎮(zhèn)。和梁紅玉祠。文化重鎮(zhèn)：河下已建成吳承恩故居河下已建成吳承恩故居和猴王世家陳列館，還計劃建狀元樓。在河下籌，該館建成，目前在全國還是首家。也凸出河下是”建一個 “河下進士陳列館全國

5、進士第一鎮(zhèn)。和左寶貴墓。漂母祠軍事重鎮(zhèn)：已建成韓信釣魚臺和公園，左寶貴祠堂，程公橋。建二帝閣，市河橋，藏兵洞口梁紅玉祠 遺址，新城西門口城墻遺址，瑪長安故居（瑪繼宗祖父）等。 ” 鹽商重鎮(zhèn)：已建成“兩淮批驗鹽引所，松竹草”頭 家 碼 公程 橋 。 殷 復 建 有 “ 說。 址 些 會 館 遺 堂 ”， 汪氏 大 院 等一 明明清時期河下鹽商在國內(nèi)地位。，對許氏中醫(yī)老宅 ：已建好 吳鞠通中醫(yī)館中醫(yī)重鎮(zhèn)（山陽醫(yī)學的發(fā)源地） 掛牌保護。 “在 吳 鞠 通 紀 念 館 再 建 一 個 “山陽醫(yī)學陳列館 ”，河 下 歷 代 名 中 醫(yī) 陳 列 室 ”， 在大門兩旁開個國醫(yī)堂診所和藥店，并對汪氏大院（ 汪

6、筱川 老宅），章湘侯 老宅，譚繼安老宅，瑪繼宗老宅進行保護，更有特色。美食重鎮(zhèn)（淮揚菜的發(fā)源地） ：河下是淮揚名菜第一鎮(zhèn)，歷代是個消費古鎮(zhèn)， 富人多，食客多 。廚藝大師就發(fā)明了各種菜肴來滿足富人的要求。如文樓蟹黃湯包，文 樓漲蛋 ，宴樂的長魚席，河下篆香樓的玉蘭片等，其中長魚席花樣就有 。 樣而名揚海內(nèi)外 108 近 二 年 已 對 文 樓 進 行 了 修 復 擴 建 。 文 樓 旁 “淮 揚 菜 陳-4-河下古鎮(zhèn)策劃報告列館 ”，在湖嘴大街或茶巷或估衣街河下最出名 “長魚席 ”的菜館。同時也多 開設(shè)些地方特色小吃，使外地游客嘗嘗淮安特色小吃。SWOT分析 4河下古鎮(zhèn)旅游開發(fā)的 SWOT分析進

7、行SWOT分析，對自身條件和外部環(huán)境進行綜合和概括，有助于了解河下 古鎮(zhèn)旅游開發(fā)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而形成正確的旅游市場定位。 1、河下古鎮(zhèn)旅游開發(fā)優(yōu)勢（ Strengths ）（ 1）河下古鎮(zhèn)歷史悠久 人文景點豐富在 2500 多年的歷史中，漕運文化是推動河下古鎮(zhèn)發(fā)展的重要根源，鹽業(yè)文 化是提升河下古鎮(zhèn)發(fā)展品位的深遂源泉。此外，還有因漕運和鹽業(yè)而形成的名 人文化、商貿(mào)文化、會館文化、園亭文化、休閑文化、民居文化、宗教文化、 美食文化、中醫(yī)文化等。目前，河下古鎮(zhèn)整個街區(qū)仍基本保持著明清時的建筑風格。80%以上的民居系民國以前的磚木結(jié)構(gòu)，清代以前的建筑占70%以上，石板路面占 90%，歷

8、史風貌基本保持完好。鎮(zhèn)內(nèi)有一批文物保護單位和一批保存完好的古跡，主要 有吳承恩故居等。另有一批保存較完好的明清風格的名人故居和傳統(tǒng)民居及會 館。一個古鎮(zhèn)能夠包容諸多文化，薈萃諸多人文，在我國歷史上并不多見。這 些都成為河下古鎮(zhèn)可以充分開發(fā)利用的旅游資源。（ 2）河下古鎮(zhèn)緊依里運河風光帶，自然風光秀美2001 年，淮安著手開發(fā)“運河旅游” ，挖掘豐富的運河文化和漕運歷史，按國家AAAA級標準對里運河進行了全新設(shè)計， 逐步修建了大運河文化廣場、清 江浦樓、河下古鎮(zhèn)御碼頭等一批古跡。同時，開展了里運河沿岸綠化和水系整 治， 清淤防污，種樹護林，形成了六十 里運河風光帶。河下古鎮(zhèn)緊依里運河，從御碼頭下

9、船即到。在景觀設(shè)計上，盡可引河入鎮(zhèn)， 連接周邊的 蕭湖、文渠等，形成四面環(huán)水的水系風光，美化古鎮(zhèn)環(huán)境，豐富古 鎮(zhèn)景觀。（ 3）河下古鎮(zhèn)地理區(qū)位優(yōu)越，周邊交通便利 淮安地處蘇北腹地，距省會南京 188 公里，東靠鹽城，南連揚州，北鄰連-5 河下古鎮(zhèn)策劃報 云港、宿遷和徐州。距離上海、山東也不遠。公路方面，京滬、寧連、寧宿徐 徐淮鹽、同三五條高速公路在境內(nèi)交匯，可謂四通八達。鐵路方面，新長鐵 縱貫全境，至北京、成都、西安等地的客運列車已經(jīng)開通。水路方面，境內(nèi) 杭大運河、淮河、淮沭新河、鹽河、古黃河五水相交，水道縱橫。航空方面 周邊有上海、南京、徐州、連云港四地機場，周邊交通十分便利 、河下古鎮(zhèn)旅游

10、開發(fā)劣勢 Weaknesse ）淮安財政不夠?qū)捲?，河下古?zhèn)開發(fā)資金壓力 河下古鎮(zhèn)旅游開發(fā)離不開資金支持?；窗沧鳛橐赞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主體的城市 財政并不寬裕。比如 200 年，作為古鎮(zhèn)開發(fā)主體的楚州區(qū)的一般預算可用 力預計 5934 萬元，一般預算財力支出 6313萬元，收支相抵，預計缺 。這樣的財政水平能夠撥付用于河下古鎮(zhèn)建設(shè)的資金不會很多萬 379 這樣，河下古鎮(zhèn)旅游開發(fā)資金主要得依靠民間籌資和對外招商，這就會 來開發(fā)資金不足的風險。資金不足可能會影響古鎮(zhèn)開發(fā)速度，導致不能如期 工，也可能會縮減景點開發(fā)內(nèi)容、影響基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低景點數(shù)量和質(zhì)量 從而影響古鎮(zhèn)旅游效果）河下古鎮(zhèn)在全國缺乏一定的知名

11、雖然河下古鎮(zhèn)歷史悠久，人文豐富，出過很多著名人物，如枚乘、臧洪 陳琳，趙嘏、吉中孚、張耒、龔開、梁紅玉、沈坤、吳承恩、閻若璩、邊壽民 駱騰鳳、吳鞠通，汪廷珍、邱心如等，但是，除了歷史學家和專業(yè)學者之外 在普通中國百姓眼中，他們多是“默默無聞”的人物 此外，河下是古代人文薈萃之地，卻缺乏獨特的文化題材。漕運文化、 業(yè)文化以及名人、商貿(mào)、會館、園亭、宗教、中醫(yī)等文化既不是河下特有， 全國也缺乏廣泛的影響力、河下古鎮(zhèn)旅游面臨的機會 Opportunitie ）隨著蘇北及周邊經(jīng)濟的發(fā)展，旅游面臨良好的發(fā)展機 近年來，蘇北經(jīng)濟得到了較快的發(fā)展，淮安經(jīng)濟情況較之以前也了很大 改觀。周邊除了繁華的長三角經(jīng)濟

12、帶以外，山東經(jīng)濟帶、徐州經(jīng)濟圈等地區(qū) 經(jīng)濟發(fā)展也很迅速。地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展會促進人們旅游愿望和旅游開支的增加 河下古鎮(zhèn)完全可以利用這樣的機遇發(fā)展旅游經(jīng)濟河下古鎮(zhèn)策劃報）淮安市政府重視旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力改善旅游環(huán)境，提升旅游接待 近年來，淮安市政府高度重視和支持旅游業(yè)發(fā)展，努力打造“名人故里 運河之都、美食之鄉(xiāng)、生態(tài)家園”城市旅游品牌，幾年來，通過開展“創(chuàng)建 國優(yōu)秀旅游城市”活動，旅游發(fā)展環(huán)境明顯改善，旅游接待能力顯著增強。200 年，全市擁有旅游飯 4 家（其中四星 7家（其 國際旅行家旅游車公家、持證導游人 160 多人，初步形 “食、住、行、游、購、娛”一條龍的旅游服務(wù)體 ）隨著多年的美食節(jié)宣

13、傳，淮安及淮揚美食具有了一定的影 淮安是中國四大傳統(tǒng)菜系之一淮揚菜的重要發(fā)源地，被稱為中國淮揚菜 鄉(xiāng)。軟兜長魚、開洋蒲菜、文樓湯包、十三香龍蝦等美食佳肴都已聲名鵲起 享譽大江南北。200年起舉辦的“中國淮安淮揚菜美食文化節(jié)”活動， 今已有七屆。這一活動有效的提高了淮安的城市知名度和城市形象?？梢詫?下古鎮(zhèn)的旅游宣傳起到了良好的提攜效果 、河下古鎮(zhèn)旅游面臨的威脅 Threat ）周邊地區(qū)旅游業(yè)發(fā)達，河下古鎮(zhèn)起步晚，競爭壓力 淮安周邊城市如上海、蘇州、無錫、南京、揚州、徐州等都是著名的旅 目的地，對淮安旅游形成激烈的競爭。其中，蘇州的周莊、同里、甪直，浙 的烏鎮(zhèn)、南潯、西塘等江南水鄉(xiāng)由于開發(fā)較早，

14、宣傳得力，已經(jīng)在國內(nèi)外贏 了巨大的聲望。相比而言，淮安以及河下古鎮(zhèn)尚處于旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)起步階段 無論在開發(fā)力度或者是品牌知名度方面都與對手存在巨大的差距，與江南古 難以形成有效的競爭 ）由于過度開發(fā)，古鎮(zhèn)旅游的社會認同度逐漸下2世 8年代以來，隨著云南麗江、江蘇周莊等古鎮(zhèn)旅游的崛起，中 的歷史城鎮(zhèn)作為一種獨特的旅游資源吸引著越來越多的旅游者，發(fā)展到現(xiàn)在 古鎮(zhèn)旅游已經(jīng)成為各地炙手可熱的旅游產(chǎn)品。然而，在古鎮(zhèn)旅游資源的開發(fā) 程中日益暴露出諸多的問題，比如，仿古建筑過度開發(fā)、商業(yè)氣息濃郁、接 能力不足、部分古鎮(zhèn)居民與旅游者矛盾沖突等。這些問題給古鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)河下古鎮(zhèn)策劃報告帶來了一定的負面影響，也降低

15、了古鎮(zhèn)旅游在游客中的認可程度。、河下古鎮(zhèn)旅游開發(fā)市場定位分析 5 河下古鎮(zhèn)旅游開發(fā)應(yīng)該設(shè)計一種被旅游者認可的形象，通過持續(xù)不斷的旅 游宣傳，逐漸形成有效的市場定位。我國歷史悠久，古鎮(zhèn)繁多，河下古鎮(zhèn)的形 象設(shè)計應(yīng)該具有一定的獨特性和吸引力，能夠和其他古鎮(zhèn)有所區(qū)別。 首先，河下古鎮(zhèn)的形象設(shè)計要避免以水為重點。雖然河下古鎮(zhèn)緊依里運河， 景區(qū)內(nèi)水系發(fā)達，風光秀美，但是，鑒于江南古鎮(zhèn)多年的宣傳， “醇正水鄉(xiāng)、舊 時江南”的形象早已深入人心，作為尚未出名的河下古鎮(zhèn)若以“水美”為形象， 有東施效顰之嫌，肯定得不到旅游者的認可。其次，河下古鎮(zhèn)的形象設(shè)計應(yīng)該符合淮安整體旅游規(guī)劃，淮安近年努力開 發(fā)“運河旅游”，

16、著力打造“運河之都” 。河下古鎮(zhèn)正好處在里運河風光帶中， 而且漕運也正是歷史上河下古鎮(zhèn)興起發(fā)達的根源所在，所以“漕運”應(yīng)該是河 下古鎮(zhèn)形象設(shè)計的重點。再次，河下古鎮(zhèn)的形象設(shè)計應(yīng)該充分利用淮揚美食的影響。品嘗美食是旅 游者的旅游目的之一，淮揚美食為全國各地的旅游者所熟悉。所以“美食”也 應(yīng)該是河下古鎮(zhèn)形象設(shè)計的重點。綜上所述，筆者提出河下古鎮(zhèn)可以定位為： “千年河下，漕運重鎮(zhèn)，人文 薈萃，美食絕佳”。這樣的形象重點突出了古鎮(zhèn) “漕運” 和“美食”的主要特征， 順帶強調(diào)了一下古鎮(zhèn)的歷史和人文，定位能夠有效的錯開江南主要競爭對手， 對旅游者具有一定的獨特性和吸引力。、河下古鎮(zhèn)旅游策略分析 6根據(jù)以上

17、SWO分析和市場定位探討，筆者提出一些旅游營銷策略：1、古鎮(zhèn)旅游要重點開發(fā)周邊客源地 河下古鎮(zhèn)周邊省市經(jīng)濟發(fā)達、交通便捷，人們旅游愿望高、消費能力強， 是古鎮(zhèn)應(yīng)該重點開發(fā)的旅游客源地。古鎮(zhèn)要主動宣傳，積極參加江蘇、上海、 山東、浙江、安徽等省市的旅游推介會，有的放矢，節(jié)約成本。在古鎮(zhèn)旅游開 發(fā)初期，認真開拓并有效鞏固周邊市場。-8 河下古鎮(zhèn)策劃報、古鎮(zhèn)開發(fā)要“修舊如舊” ，凸現(xiàn)歷史風 旅游者來古鎮(zhèn)旅游主要是希望感受舊時文化氛圍，不希望看到鋼筋混凝 的現(xiàn)代“古建筑”。所以河下古鎮(zhèn)的開發(fā)要本著“修舊如舊”的原則，尊重歷 本來面目。要控制好景區(qū)建筑高度、街道、河道的寬度。門窗、墻體、屋頂 建筑材料應(yīng)

18、盡量采用傳統(tǒng)材料或采用與傳統(tǒng)風貌相一致的材料?？傊?，展示 旅游者的應(yīng)該是傳統(tǒng)的明清民居風貌、古鎮(zhèn)促銷要注重利用公共關(guān) 公共關(guān)系是一種成本較低的促銷方式，河下古鎮(zhèn)要善于利用公關(guān)開拓市場 尤其是節(jié)慶公關(guān)?？梢岳没窗驳南嚓P(guān)節(jié)慶活動，激活本地旅游市場和擴大 游影響，比如淮安旅游經(jīng)貿(mào)節(jié)、運河文化旅游節(jié)等，重點是要借助中國安淮揚美食文化節(jié)，可將主辦場地設(shè)在河下，結(jié)合美食宣傳古鎮(zhèn)、古鎮(zhèn)宣傳要加強區(qū)域旅游協(xié)一方面，加強和省內(nèi)蘇南古鎮(zhèn)的合作，立足于互惠互利，開展雙方政府 景區(qū)、旅游企業(yè)的多層次旅游協(xié)作。另一方面，通過政府引導、企業(yè)運作、 益導向，加強與目標市場旅游代理商、旅游網(wǎng)站的互利合作。爭取讓更多的 行社

19、、旅游網(wǎng)站重點推介河下古鎮(zhèn)，壯大宣傳銷售網(wǎng)絡(luò) 綜上所述，作為新興的古鎮(zhèn)景點，河下古鎮(zhèn)在分析自身條件和周邊環(huán)境 基礎(chǔ)上，要重點突出“漕運”和“美食”的形象，采用多種策略，揚長避短 促進河下古鎮(zhèn)旅游的成功開發(fā)優(yōu)勢與劣優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weaknesse ）淮安財政不）河下古鎮(zhèn)歷史寬裕，河下古鎮(zhèn)開發(fā)資久，人文景點豐壓力）河下 古鎮(zhèn)緊依策略機會和威）河下古鎮(zhèn)在運河風光帶，自然風光國缺乏一定的知名 ）河下古鎮(zhèn)地理位優(yōu)越，周邊交通便W 策 S 策 Opportunitie 機會河下古鎮(zhèn)策劃報告）隨著蘇北及周邊（1古鎮(zhèn)旅游要重點開發(fā)古鎮(zhèn)促銷要注重利用 系周邊客源地的發(fā)展機遇）淮安市政府重視2（河

20、下古鎮(zhèn)形象設(shè)計要河下古鎮(zhèn)形象設(shè)計要 食”突出“漕運”經(jīng)濟的發(fā)展，旅游面臨良好旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力改善旅游環(huán)境，提升旅游接待能力淮安及淮揚美食具有了一定）隨著多年的宣傳，（3的影響ST策略 WT威脅（Threats） 策略）周邊地區(qū)旅游業(yè)1（古鎮(zhèn)開發(fā)要 “修舊如古鎮(zhèn)宣傳要加強區(qū)域 作舊”，凸現(xiàn)歷史風貌爭壓力大發(fā)達，河下古鎮(zhèn)起步晚,）由于過度開發(fā)，2（河下古鎮(zhèn)形象設(shè)計要古鎮(zhèn)旅游的社會認同度逐漸避免以水為重點營銷目標短期目標 提升河下古鎮(zhèn) 在淮安大學城各學校的知名 度長期目標 在提升河下古 鎮(zhèn)知名度，帶動景區(qū)各個經(jīng) 濟產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。完善該 區(qū)域的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化 其經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。使河下古鎮(zhèn)成 為蘇北另

21、一旅游勝地。社會目標 使河下古鎮(zhèn)成為喧囂都市中避離世俗，尋 求安逸生活的樂土。成為一 個具有獨特的自然景觀和濃 厚的人文歷史的國家一級旅 游品牌。10-河下古鎮(zhèn)策劃報告四、目標營銷戰(zhàn)略、市場分析1中國是一個旅游大國，旅游資源非常豐富。河下古鎮(zhèn)要在國內(nèi)的眾多的旅 游資源中脫穎而出，必須以獨特、新穎的品牌定位和大力宣傳方式，才能成功。 中國入世和北京申奧成功，為中國旅游業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。旅游 這一被譽為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)正成為各地政府關(guān)注的新的經(jīng)濟增長點，同時, 以爭奪游客第一目的地的競爭也如火如荼。在新的競爭中能否勝出，并繼續(xù)保 持其品牌號召力，已成為旅游發(fā)展的瓶頸。當前，旅游發(fā)展最

22、突出的問題是：旅游資源分散；缺少新的有號召力的亮點；整體形象不統(tǒng)一?？傊?，旅游的整體品牌形象日趨弱化，亟待整合與提升。、目標市場選擇 2（ 1）一級目標市場 國內(nèi)客源市場的一級目標市場是淮安市及其周邊地區(qū)，古鎮(zhèn)應(yīng)依托楚州這萬人次， 1000 500 萬，每年出游約 個旅游城區(qū)。就目前情況來說，淮安人口近 月上旬）主要來自周邊縣城，河 月中旬至 4100 多萬人次（自每年 3 每年接 待下古鎮(zhèn)已具備打造一個真正意義上的風情集散區(qū)。（2）二級目標市場二級目標市場是江蘇省內(nèi)游以及對古鎮(zhèn)文化感興趣的其他游客。、市場定位 31、產(chǎn)品特色與客源市場定位河下古鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品特色定位在歷史文化的觀光、休閑游，所

23、有的產(chǎn)品開 發(fā)與設(shè)計都圍繞著這一特色展開，以保證其產(chǎn)品特色在大尺度區(qū)域中的唯一性。2、營銷戰(zhàn)略11 -河下古鎮(zhèn)策劃報告（1）與淮安市旅游局聯(lián)系，將河下古鎮(zhèn)列入旅游地促銷計劃之中，并將其 作為新的有特色的旅游產(chǎn)品向外促銷。（2）逐步在楚州原地設(shè)立辦事處，或與外地旅行社聯(lián)系、合作，將古鎮(zhèn)列 入其向當?shù)厝舜黉N江蘇省的旅游線路內(nèi)。（3）與原地的媒介聯(lián)系，通過直接或間接的方式進行宣傳促銷。（4）通過網(wǎng)絡(luò)進行促銷。（ 6）統(tǒng)一的 CI 形象以促進與現(xiàn)有市場與潛在市場的勾通。（7）充分挖掘淮安市的客源市場，這是古鎮(zhèn)旅游業(yè)能否快速發(fā)展的關(guān)鍵。 河下旅游形象應(yīng)是一個有特色的、服務(wù)管理水平高、消費水平不高的城郊文

24、化 休閑地。因此與淮安文化界和媒介的密切聯(lián)系是古鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展的一條捷徑。（8）重點開發(fā)淮安節(jié)假日的休閑、觀光市場和會議旅游市場五、營銷組合戰(zhàn)略、 產(chǎn)品現(xiàn)狀 1目前旅游額下開發(fā)剛剛起步，推出的旅游產(chǎn)品只有每年依托文化名人等節(jié) 日的配套活動，十分單薄，還談不上產(chǎn)品組合。主要客源市場需求的旅游產(chǎn)品 類型 根據(jù)規(guī)劃專家組的調(diào)查和前面的客源市場分析，我們得到以下結(jié)論： 自然風光旅游景點最受旅游者歡迎 古鎮(zhèn)民俗及文物古跡就其開發(fā)綜合潛力來說，目前還沒有發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品。 古鎮(zhèn)如將這一產(chǎn)品成功地推向市場，無疑是搶占了制高點。景點特色是影 響旅游者選擇旅游地最主要的因素 對于周邊居民來說，面對一個距離自己十分近

25、，其獨特的文化景觀是有吸 引力的；對省外的人來說，能夠有這樣集人文與自然的旅游地還是很少的。 旅游服務(wù)質(zhì)量是僅次于景點特色而影響旅游者選擇旅游地的因素 對于古鎮(zhèn)有利的一點是，洛帶古鎮(zhèn)旅游業(yè)剛剛起步，可塑性強，只要洛帶 古鎮(zhèn)政府在一開始就對旅游服務(wù)質(zhì)量嚴抓不放，就有可能樹立一個良好的旅游 形象，對游客產(chǎn)生吸引力。12-河下古鎮(zhèn)策劃報告、旅游產(chǎn)品組合 2一個區(qū)域的旅游產(chǎn)品內(nèi)涵所具有的廣度、長度與深度構(gòu)成了該區(qū)域旅游產(chǎn) 品的組合。在組合內(nèi)，旅游產(chǎn)品可根據(jù)市場需求推出一個又一個的組合產(chǎn)品， 形成市場賣點。河下古鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)將古鎮(zhèn)觀光、宗教文化、休閑等與觀光度假緊 密結(jié)合。值得提出的是，古鎮(zhèn)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的完善和新產(chǎn)品的開發(fā)離不開對古鎮(zhèn)按 總體策劃對緩沖隔離帶、觀光游覽區(qū)、文化休閑區(qū)、度假旅游區(qū)、宗教