銷售代表評(píng)定體系ppt課件

1、20192019年季度績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表（年季度績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表（銷售經(jīng)理月度考核樣表銷售經(jīng)理月度考核樣表）姓名姓名部門部門考核期間考核期間職位職位銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理直接上級(jí)直接上級(jí)銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)2019.01.012019.01.31評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)置目標(biāo)設(shè)置實(shí)際實(shí)際達(dá)成率達(dá)成率權(quán)重權(quán)重自我評(píng)估自我評(píng)估上級(jí)評(píng)估上級(jí)評(píng)估得分評(píng)分得分業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量#DIV/0!50%50%#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!業(yè)務(wù)利潤(rùn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)#DIV/0!0%0%#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!客戶拓展客戶拓展重點(diǎn)客戶開發(fā)重點(diǎn)客戶開發(fā)70%70%10%10%0.0%0普通客戶開發(fā)普通客戶開發(fā)30

2、%30%0.0%0.0%客戶維護(hù)客戶維護(hù)重點(diǎn)客戶維護(hù)重點(diǎn)客戶維護(hù)70%70%10%10%0.0%0普通客戶維護(hù)普通客戶維護(hù)30%30%0.0%0體系建設(shè)體系建設(shè)程序規(guī)范性程序規(guī)范性50%50%20%20%0.0%0內(nèi)部客戶滿意度內(nèi)部客戶滿意度30%30%0.0%0.0%管理創(chuàng)新管理創(chuàng)新20%20%0.0%0.0%團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵職位適崗率關(guān)鍵職位適崗率60%60%10%10%0.0%0關(guān)鍵職位流失率關(guān)鍵職位流失率40%40%0.0%0總計(jì)總計(jì)100%100%#DIV/0!0#DIV/0!自評(píng)意見自評(píng)意見上級(jí)評(píng)估上級(jí)評(píng)估等級(jí)核定等級(jí)核定A（前10%）B（中80%）C、D（后10%）下期目標(biāo)與

3、改善計(jì)劃下期目標(biāo)與改善計(jì)劃20192019年季度績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表（年季度績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表（銷售、業(yè)務(wù)人員月度考核樣表銷售、業(yè)務(wù)人員月度考核樣表）姓名姓名部門部門考核期間考核期間職位職位銷售專員銷售專員直接上級(jí)直接上級(jí)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理2019.01.012019.01.31評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)置目標(biāo)設(shè)置實(shí)際實(shí)際達(dá)成率達(dá)成率權(quán)重權(quán)重自我評(píng)估自我評(píng)估上級(jí)評(píng)估上級(jí)評(píng)估得分評(píng)分得分業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量#DIV/0!50%50%#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!業(yè)務(wù)利潤(rùn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)#DIV/0!0%0%#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!客戶拓展客戶拓展重點(diǎn)客戶開發(fā)重點(diǎn)客戶開發(fā)70%70%30%30%0.0%0普通客戶開發(fā)普通客戶開發(fā)30%30%0.0%0.0%客戶維護(hù)客戶維護(hù)重點(diǎn)客戶維護(hù)重點(diǎn)客戶維護(hù)70%70%20%20%0.0%0普通客戶維護(hù)普通客戶維護(hù)30%30%0.0%0總計(jì)總計(jì)100%100%#DIV/0!0#DIV/0!自評(píng)意見自評(píng)意見上級(jí)評(píng)