余小華微商的營銷能量

1、余小華:微商的營銷能量據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2021年微商規(guī)模將到達(dá)1500億元，帶動1000萬賣家。哪里有市場，哪里就有新時機(jī)出現(xiàn)，所以微商幾乎是拔地而起。在電商時期，淘寶、京東以流量吸引眼球，不符合挪動互聯(lián)網(wǎng)的玩法，電商時代已經(jīng)過去了。微商崛起，微商是去中心化，微信、微博、自媒體開啟了一個新的時代，再小的個體也可以成為品牌。微商的本質(zhì)是什么？微商玩的是信任經(jīng)濟(jì)，以信任激活粉絲和用戶，構(gòu)建渠道。微商形式是人與產(chǎn)品自由連接，融為一體，隨時溝通、隨時分享、隨時交流。在將來挪動互聯(lián)網(wǎng)大遷移的變革中，用戶體驗(yàn)高于一切，平臺中心化把時間碎片化了，用戶大量的時間泡在微信上，溝通碎片化。將來只有粉絲，沒有客戶

2、，因?yàn)榉劢z是雙向性的，是忠誠的，是長期的。傳播、互動、參與、影響力比互聯(lián)網(wǎng)單項(xiàng)營銷推廣更重要。挪動互聯(lián)網(wǎng)時代人人是賣家，你是買家，也是賣家。將來是永遠(yuǎn)在線，實(shí)時交流，用戶的參與性、互動性明顯增強(qiáng)，通過分享、互動、參與找到用戶的痛點(diǎn)，真正找到用戶需求。因此，做推廣，要用做產(chǎn)品的態(tài)度做內(nèi)容，用效勞的態(tài)度運(yùn)營用戶，用做流量的方法做轉(zhuǎn)化率。挪動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)，有個鐵三角定義：一部智能+體驗(yàn)支付+無線WiFi，全部搞定。社交平臺正在成為電商的新戰(zhàn)場，將來企業(yè)要由此尋找切入的時機(jī)。當(dāng)將來所有的產(chǎn)品、效勞都被數(shù)字代替，一個人在家里就可以做很多事情。傳統(tǒng)電商本錢越來越高，開始瓦解。天貓的本錢不斷進(jìn)步，平臺爽

3、了，用戶爽了，但沒有讓商家爽，而商業(yè)的核心是多方利益的最大化實(shí)現(xiàn)。電商市場的紅利期已經(jīng)完畢，基于挪動互聯(lián)網(wǎng)的微信平臺微商開始崛起。不管你做不做微商，微商已經(jīng)來了。微信即平臺，微商即渠道，微店即工具，社群即流量。2021年，微店是非常主流的，去年拍拍微店是騰訊重點(diǎn)扶持的工程。再就是社群，淘寶玩得是流量，微商玩得是信任和渠道，是自傳播。如何做微商？還是要通過朋友圈，微店通過公眾號產(chǎn)生大量的粉絲和轉(zhuǎn)化，要找大量的分銷商，瓦解一級，二級和三級渠道構(gòu)造。公眾號通過一切社交化的工具，比方微博、QQ工具、YY進(jìn)展傳播和擴(kuò)大影響。2021年是社群的玩法，一個群連接一個群，社群是玩圈子和信任。社群玩得好，肯定會

4、裂變，產(chǎn)生粉絲，假設(shè)粉絲主動幫你傳播、分享，營銷的能量是很可怕的。微商的玩法，不管是大企業(yè)、中小企業(yè)還是個人微商，都要學(xué)會玩。對于中小企業(yè)，拍拍微店、微信小店、公眾號+廣點(diǎn)通+大號推廣是少不了的營銷工具組合。個人微商，在朋友圈賣貨分銷+自明星，也能玩得通。微信給微商到底帶來了什么？找到用戶，和用戶溝通，然后把產(chǎn)品賣給用戶，提供效勞。在用戶眼里微信是溝通工具，但在企業(yè)眼里，每個人的微信其實(shí)是ID賬號。微信是用戶的挪動ID。微信ID強(qiáng)大的賬號體系和形態(tài)豐富的接口就是場景連接的根底。有了這些，商家可以穩(wěn)穩(wěn)把握顧客和流量，進(jìn)而開啟一系列數(shù)字化營銷和智慧效勞。場景連接帶來流量和用戶。微信有多種功能，可以發(fā)語音、拍照片、進(jìn)展位置搜索、發(fā)紅包、視頻聊天等。微信效勞號和企業(yè)號連接，改變企業(yè)和消費(fèi)者一對多的連接，實(shí)現(xiàn)每一個消費(fèi)者與企業(yè)內(nèi)部每一個專業(yè)人才點(diǎn)對點(diǎn)的連接。這種連接把ID變成活生生的人，從人性出發(fā)，洞察消費(fèi)需求。溝通的對象是鮮活的人，消費(fèi)者個性化的需求得到展示和滿足，人才的專業(yè)才能得以最大程度的釋放，在此過程中信任和口碑有了快速建立的時機(jī)。微信的功能，第一是通信，第二是社交。社交是微信的基因，沒有圈子就不能社交。有一種流量花錢能買到，還有一種流量是花錢也買不到的。后一種流量對用戶來講是口碑，對個體來講是品牌。微信給小企業(yè)帶來時機(jī)，得以