SYB游戲模塊2

1、課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié) 教學(xué)目的教學(xué)目的 在本次課結(jié)束時(shí)，使學(xué)員在本次課結(jié)束時(shí)，使學(xué)員掌握模塊掌握模塊以下學(xué)習(xí)要點(diǎn)：以下學(xué)習(xí)要點(diǎn)：市場(chǎng)的供應(yīng)和需求市場(chǎng)的供應(yīng)和需求如何為盈利而給產(chǎn)品定價(jià)如何為盈利而給產(chǎn)品定價(jià)高級(jí)簿記高級(jí)簿記銷售技巧和談判藝術(shù)銷售技巧和談判藝術(shù)為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量 SYB游戲模塊游戲模塊 需求和供應(yīng)需求和供應(yīng) 講授人：講授人：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)1、何時(shí)使用：、何時(shí)使用：在以下場(chǎng)合使用這個(gè)高級(jí)模塊：在以下場(chǎng)合使用這個(gè)高級(jí)模塊：（1）、在（未來的）小企業(yè)主培訓(xùn)）、在（未來的

2、）小企業(yè)主培訓(xùn)班上。班上。（2）、在小企業(yè)主進(jìn)修培訓(xùn)班的開）、在小企業(yè)主進(jìn)修培訓(xùn)班的開始階段。始階段。 一、一、游戲模塊游戲模塊的使用的使用 對(duì)象、目標(biāo)對(duì)象、目標(biāo)：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)在模塊在模塊結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐：踐：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求和供應(yīng)）市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求和供應(yīng)）（2）、存貨控制（計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚⒋尕浛刂疲ㄓ?jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?）、購(gòu)買（計(jì)劃數(shù)量、談判價(jià)格）、購(gòu)買（計(jì)劃數(shù)量、談判價(jià)格/支付條件）支付條件）（4）、成本計(jì)算（確定直接和間接的成本以便制）、成本計(jì)算（確定直接和間接的成本以便

3、制定價(jià)格）定價(jià)格）（5）、簿記）、簿記（計(jì)帳的重要意義）（計(jì)帳的重要意義）（6）、企業(yè)計(jì)劃）、企業(yè)計(jì)劃（它的現(xiàn)實(shí)意義）（它的現(xiàn)實(shí)意義）2、游戲模塊、游戲模塊的目標(biāo)：的目標(biāo)：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)1、游戲的參加者：、游戲的參加者：銀行：放貸款、儲(chǔ)蓄、收貸款。銀行：放貸款、儲(chǔ)蓄、收貸款。張綱的批發(fā)店：每頂帽子材料款為張綱的批發(fā)店：每頂帽子材料款為40元。元。帽子生產(chǎn)商帽子生產(chǎn)商:藍(lán)組和綠組。藍(lán)組和綠組。帽子零售商：紅組。（買進(jìn)賣出）帽子零售商：紅組。（買進(jìn)賣出）李玉收購(gòu)店：每周只購(gòu)三頂生產(chǎn)商的帽子李玉收購(gòu)店：每周只購(gòu)三頂生產(chǎn)商的帽子(每每頂帽子頂帽

4、子80元）。元）。代銷市場(chǎng)：周三、周四零售商銷售每頂帽子（代銷市場(chǎng)：周三、周四零售商銷售每頂帽子（價(jià)格根據(jù)供給指示圖制定并且公示）。價(jià)格根據(jù)供給指示圖制定并且公示）。制造商與零售商談判并簽訂購(gòu)銷合同。制造商與零售商談判并簽訂購(gòu)銷合同。二、介紹游戲的參加者和道具二、介紹游戲的參加者和道具：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)企業(yè)循環(huán)圖：縱向有五周，實(shí)質(zhì)運(yùn)作是第二周。橫向企業(yè)循環(huán)圖：縱向有五周，實(shí)質(zhì)運(yùn)作是第二周。橫向有七天不同行為。（模有七天不同行為。（模銷一家、模銷一家、模銷兩家）銷兩家）2、介紹游戲使用的道具、介紹游戲使用的道具：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)

5、目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)供求指示圖：使用對(duì)象是零售商，一周時(shí)間中，供求指示圖：使用對(duì)象是零售商，一周時(shí)間中，上一行數(shù)字是銷售數(shù)量，下一行是帽子單價(jià)。上一行數(shù)字是銷售數(shù)量，下一行是帽子單價(jià)。2、介紹游戲使用的道具、介紹游戲使用的道具：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié) SIYB SIYB游戲模塊游戲模塊使用供求指示表的使用供求指示表的目的目的 ？ 價(jià)格高，需求低；價(jià)格低，需求高。價(jià)格高，需求低；價(jià)格低，需求高。 不同星期的購(gòu)買力不同，需求不同。不同星期的購(gòu)買力不同，需求不同。 根據(jù)市場(chǎng)和價(jià)格確定帽子數(shù)量。根據(jù)市場(chǎng)和價(jià)格確定帽子數(shù)量。2、介

6、紹游戲使用的道具、介紹游戲使用的道具：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)記帳卡：成本和人工成本是模塊記帳卡：成本和人工成本是模塊1沒有的。沒有的。2、介紹游戲使用的道具、介紹游戲使用的道具：日期日期 項(xiàng)項(xiàng) 目目發(fā)發(fā)票票號(hào)號(hào)現(xiàn)金現(xiàn)金銀行存款銀行存款流入流入流出流出結(jié)余結(jié)余存入存入取出取出結(jié)余結(jié)余銷售銷售收入收入材料材料成本成本人工人工成本成本總成本總成本課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)紙幣：紙幣：1元、元、10元、元、20元、元、50元、元、100元、元、500元。元。儲(chǔ)蓄盒：資金的使用分類。儲(chǔ)蓄盒：資金的使用分類。時(shí)

7、間：時(shí)間：17日該市的人大都領(lǐng)到工資，第四、五周日該市的人大都領(lǐng)到工資，第四、五周會(huì)出現(xiàn)購(gòu)物熱。會(huì)出現(xiàn)購(gòu)物熱。2、介紹游戲使用的道具、介紹游戲使用的道具：B 企業(yè)采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)E 消費(fèi)支出消費(fèi)支出 S銀行儲(chǔ)蓄銀行儲(chǔ)蓄課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)周一：制造商從張綱那里購(gòu)買原材料周一：制造商從張綱那里購(gòu)買原材料周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子（27日付房租日付房租100元）元）周三：制造商銷售：零售商購(gòu)進(jìn)，李玉只購(gòu)三頂帽子周三：制造商銷售：零售商購(gòu)進(jìn)，李玉只購(gòu)三頂帽子周四：零售商銷售帽子，并付款給制造商周四：零售商銷售帽子，并付款給制造商

8、（月初之日儲(chǔ)蓄（月初之日儲(chǔ)蓄有有100元，貸款元，貸款200元。元。29日還貸款本利日還貸款本利250元。）元。）周五：各組制訂計(jì)劃，零售商要在周五：各組制訂計(jì)劃，零售商要在“供求圖供求圖”上確定下上確定下一周的市場(chǎng)、制造商與銷售商洽談業(yè)務(wù)一周的市場(chǎng)、制造商與銷售商洽談業(yè)務(wù)周六：各組支付每周周六：各組支付每周60和和50貨幣單位的工資，包括該月貨幣單位的工資，包括該月第一個(gè)和最后一個(gè)星期六第一個(gè)和最后一個(gè)星期六周日：各組休息周日：各組休息三、各組每日的活動(dòng)如下三、各組每日的活動(dòng)如下 ：星期一星期一購(gòu)材料購(gòu)材料星期二星期二制作制作場(chǎng)景場(chǎng)景星期三星期三銷售銷售星期四星期四回收貨款回收貨款償還貸款償

9、還貸款星期五星期五計(jì)劃計(jì)劃星期六星期六購(gòu)物購(gòu)物星期日星期日休息休息 100 1 取存款取存款 200 從銀行貸款從銀行貸款 2企業(yè)支出儲(chǔ)企業(yè)支出儲(chǔ) 蓄蓄170 110 203 110 工資工資 4 5 4 單位單位 160 6 7 3 單位單位 240 1 單位單位 70 單位單位 89 企業(yè)支出儲(chǔ)蓄企業(yè)支出儲(chǔ)蓄10 11 12 單位單位 13 14 單位單位 單位單位 單位單位 1516企業(yè)支出儲(chǔ)蓄企業(yè)支出儲(chǔ)蓄17 18 19 單位單位 20 21 單位單位 單位單位 單位單位 2223企業(yè)支出儲(chǔ)企業(yè)支出儲(chǔ) 蓄蓄24 25 26 單位單位 27 租金租金 100 28 單位單位 單位單位 單

10、位單位 29償還銀行貸款償還銀行貸款 30計(jì)算手中現(xiàn)有全部現(xiàn)金計(jì)算手中現(xiàn)有全部現(xiàn)金提出全部存款提出全部存款 銷售總計(jì)銷售總計(jì): 頂數(shù)頂數(shù)_ 金額金額_=本月總收入本月總收入SIYB游戲模塊游戲模塊II 企企 業(yè)業(yè) 周周 期期 表表星期一星期一購(gòu)材料購(gòu)材料星期二星期二制作制作場(chǎng)景場(chǎng)景星期三星期三銷售銷售星期四星期四回收貨款回收貨款償還貸款償還貸款星期五星期五計(jì)劃計(jì)劃星期六星期六購(gòu)物購(gòu)物星期日星期日休息休息 1 取存款取存款從銀行貸款從銀行貸款 2企業(yè)支出儲(chǔ)企業(yè)支出儲(chǔ) 蓄蓄 3 150 工資工資 4 5 單位單位 160 6 7 單位單位 單位單位 單位單位 89 企業(yè)支出儲(chǔ)蓄企業(yè)支出儲(chǔ)蓄10 1

11、1 12 單位單位 13 14 單位單位 單位單位 單位單位 1516企業(yè)支出儲(chǔ)蓄企業(yè)支出儲(chǔ)蓄17 18 19 單位單位 20 21 單位單位 單位單位 單位單位 2223企業(yè)支出儲(chǔ)企業(yè)支出儲(chǔ) 蓄蓄24 25 26 單位單位 27 租金租金 100 28 單位單位 單位單位 單位單位 29償還銀行貸款償還銀行貸款 30計(jì)算手中現(xiàn)有全部現(xiàn)金計(jì)算手中現(xiàn)有全部現(xiàn)金提出全部存款提出全部存款 銷售總計(jì)銷售總計(jì): 頂數(shù)頂數(shù)_ 金額金額_=本月總收入本月總收入SIYB游戲模塊游戲模塊II 企企 業(yè)業(yè) 周周 期期 表表日期日期項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)票發(fā)票號(hào)號(hào)現(xiàn)金現(xiàn)金銀行存款銀行存款流入流入流出流出結(jié)余結(jié)余存入存入取出取出

12、結(jié)余結(jié)余銷售銷售收入收入材料材料成本成本人工人工成本成本總成本總成本1貸款2002001001取款10030010003開工資1101901101103儲(chǔ)蓄2017020205購(gòu)材料160101601102707賣帽子2402502408賣帽子70320310SIYB游戲模塊II 帳目課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)1、每組要有、每組要有100元貨幣單位的儲(chǔ)蓄。元貨幣單位的儲(chǔ)蓄。2、在該月的第一天，每組從銀行獲得、在該月的第一天，每組從銀行獲得200元元貨幣單位的貸款。貨幣單位的貸款。3、在、在29日，要償還日，要償還250元貨幣單位的貸款。元貨幣單位的

13、貸款。4、在、在27日周四，每組還要支付日周四，每組還要支付100元租金。元租金?，F(xiàn)在要求：現(xiàn)在要求： 三個(gè)隊(duì)都做出自己的計(jì)劃，并填在掛紙三個(gè)隊(duì)都做出自己的計(jì)劃，并填在掛紙的表格中。的表格中。四、開始玩游戲四、開始玩游戲 ：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)1、各組、各組核算當(dāng)月的贏利，應(yīng)先扣除核算當(dāng)月的贏利，應(yīng)先扣除100100元的元的儲(chǔ)蓄（資產(chǎn)凈值），并派代表把實(shí)施計(jì)劃儲(chǔ)蓄（資產(chǎn)凈值），并派代表把實(shí)施計(jì)劃記到前面表中。記到前面表中。2、各組公布本組實(shí)際運(yùn)作的：、各組公布本組實(shí)際運(yùn)作的：月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤(rùn)額。月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤(rùn)

14、額。3、每組說明：、每組說明：企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)際數(shù)據(jù)差異的原因。企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)際數(shù)據(jù)差異的原因。五、游戲結(jié)果說明五、游戲結(jié)果說明：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)A、游戲執(zhí)行情況：游戲執(zhí)行情況： 計(jì) 劃 實(shí) 際帽子銷售利潤(rùn)帽子銷售利潤(rùn)藍(lán)隊(duì)紅隊(duì)綠隊(duì)B、游戲評(píng)比情況游戲評(píng)比情況 藍(lán) 隊(duì) 紅 隊(duì) 綠 隊(duì)計(jì) 劃利 潤(rùn)記 帳單頂利潤(rùn)總 分課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)請(qǐng)制造商說明：請(qǐng)制造商說明：如何與零售商談判？如何定的合同？如何與零售商談判？如何定的合同？制造商之間存在哪些有效合作？制造商之間存在哪些有效合作？為什么一

15、個(gè)制造商要比另一個(gè)盈利更大？為什么一個(gè)制造商要比另一個(gè)盈利更大？請(qǐng)零售商說明：請(qǐng)零售商說明：面對(duì)波動(dòng)的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？面對(duì)波動(dòng)的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？使用供需指示圖的目的？（三點(diǎn)）使用供需指示圖的目的？（三點(diǎn)）與制造商之間的溝通合作是否有用？與制造商之間的溝通合作是否有用？每周獲得最佳價(jià)格了嗎？每周獲得最佳價(jià)格了嗎？利用第四周潛在優(yōu)勢(shì)了嗎？利用第四周潛在優(yōu)勢(shì)了嗎？六、討論問題六、討論問題：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)1 1、銷售、銷售 （1 1）實(shí)際銷售和計(jì)劃銷售相比是什）實(shí)際銷售和計(jì)劃銷售相比是什么情況？?jī)烧咧g為什么不同？么情況？?jī)烧咧g為

16、什么不同？ （2 2）實(shí)際銷售帽子的數(shù)量與計(jì)劃之）實(shí)際銷售帽子的數(shù)量與計(jì)劃之間有何不同？間有何不同？ * *教訓(xùn)：了解供需關(guān)系很重要。對(duì)教訓(xùn)：了解供需關(guān)系很重要。對(duì)你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制定你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制定任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場(chǎng)的準(zhǔn)確任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息。信息。七、討論問題七、討論問題：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)2 2、制造小組、制造小組 （1 1）、市場(chǎng)上存在那些機(jī)會(huì)？如何充分利用這些）、市場(chǎng)上存在那些機(jī)會(huì)？如何充分利用這些機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)？ （2 2）、如何與零售商談判？是否簽定了合同？合）、如何與零售商談判

17、？是否簽定了合同？合同是否得到履行？同是否得到履行？ （3 3）、在制造商之間存在那些合作？）、在制造商之間存在那些合作？ （4 4）、什么影響了企業(yè)業(yè)績(jī)（賒銷、書面合同）、什么影響了企業(yè)業(yè)績(jī)（賒銷、書面合同等）？等）？ （5 5）、為什么一個(gè)制造商比另一個(gè)盈利更多或損）、為什么一個(gè)制造商比另一個(gè)盈利更多或損失更大？失更大？* *教訓(xùn)：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能改善你的企教訓(xùn)：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能改善你的企業(yè)。在企業(yè)中與方方面面的溝通是一個(gè)重要工具。業(yè)。在企業(yè)中與方方面面的溝通是一個(gè)重要工具。合同有助于推動(dòng)這一進(jìn)程。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，合同還合同有助于推動(dòng)這一進(jìn)程。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，合同還

18、可以保護(hù)你。可以保護(hù)你。八、討論問題八、討論問題：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)3 3、零售小組零售小組 （1 1）、零售商面對(duì)波動(dòng)的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？）、零售商面對(duì)波動(dòng)的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？ （2 2）、在制定戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)）、在制定戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量？上查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量？ （3 3）、如何與制造商談判？是否簽定了合同？合）、如何與制造商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？同是否得到履行？ （4 4）、與制造商之間的溝通與合作是否有用？）、與制造商之間的溝通與合作是否有用？ （5 5

19、）、零售商每周都獲得最佳價(jià)格嗎？是否充分）、零售商每周都獲得最佳價(jià)格嗎？是否充分利用第四周的潛在優(yōu)勢(shì)？為此目的存貨了嗎？利用第四周的潛在優(yōu)勢(shì)？為此目的存貨了嗎？ （6 6）、他們?cè)鯓硬拍茏龅米詈?？）、他們?cè)鯓硬拍茏龅米詈茫?教訓(xùn)：談判和簽定合同是你控制在波動(dòng)的市場(chǎng)上發(fā)生教訓(xùn)：談判和簽定合同是你控制在波動(dòng)的市場(chǎng)上發(fā)生意外事件時(shí)的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是意外事件時(shí)的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。九、討論問題九、討論問題：課題課題目的目的對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)道具道具規(guī)則規(guī)則游戲游戲討論討論總結(jié)總結(jié)4、其它問

20、題、其它問題 （1）、誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生何等影）、誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生何等影響？響？ （2）、各組是否正確的進(jìn)行簿記，簿記有那些幫）、各組是否正確的進(jìn)行簿記，簿記有那些幫助？助？ （3 3）、是否利用成本計(jì)算做出價(jià)格決定？）、是否利用成本計(jì)算做出價(jià)格決定？ （4 4）、分工和團(tuán)對(duì)精神是否有助于企業(yè)業(yè)績(jī)）、分工和團(tuán)對(duì)精神是否有助于企業(yè)業(yè)績(jī) ？ （5 5）、下個(gè)月那些小組有資格獲得銀行貸款？為）、下個(gè)月那些小組有資格獲得銀行貸款？為什么？什么？*教訓(xùn)：計(jì)算出風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能夠幫助企業(yè)成長(zhǎng)，但是作任教訓(xùn)：計(jì)算出風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能夠幫助企業(yè)成長(zhǎng)，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的簿記將幫助你掌何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的簿記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績(jī)，以便在將來作出握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績(jī)，以便在將