某項目宣傳推廣策劃

1、XX項目宣傳推廣策劃案Mc&Dior北京 東方博文廣告 / 策劃部二OO六月XX策劃小組成員項目主持 / 總經理：徐長青副 總 / 創(chuàng)意總監(jiān)：王 平客 戶 部 經理/ AE ：董 浩策 劃 部 經 理：鄔曉凱設 計 部 經 理：嚴惠子媒 介 部 經 理 ：宋東英策 劃 / 文 案：周 蓓美 術 設 計： 林 濤第一部分：市場簡析第二部分：產品透析第三部分：客戶群分析第四部分：核心策略設計：沈曉琳3-89 121316172021 40第五部分：品牌推廣策略第一部分：市場簡析宏觀經濟對天津市房地產市場的影響?消費者心目中最具吸引力項目排序?河西區(qū)地產市場現(xiàn)狀?河西區(qū)地產市場未來趨勢？一、

2、宏觀經濟對天津市房地產市場的影響住宅產業(yè)，作為天津市把拉動經濟增長的支柱產業(yè)之一，從 1999 年以來，政府加大了住房制度改革的力度，并相繼出臺了一系列的房地產相關政策，對完善房地產市場，刺激住宅需求產生了積極的影響。住宅貨幣化分配政策的出臺，福利分房政策的停止，使住宅市場消費主體發(fā)生了變化，由以集團購買為主轉變?yōu)橐詡€人購買為主，極大的擴充了住宅市場的需求主體數(shù)量，增加了住宅的需求量住房貸款利率的下調，貸款總量、貸款年限、額度的增加，公房租金提高和產權出售，降低稅費等政策的出臺， 對拉動住宅消費需求增長的作用很大。因此，在穩(wěn)健增長的消費需求的強力推動及外部政策的支持作用下，預計在未來若干年內，

3、天津住宅產業(yè)仍將保持一個較好的發(fā)展態(tài)勢。八消費者心目中最具吸引力項目排序通過一份對天津市 2000 年秋季房地產交易會調查報告顯示， 目前消費者心目中的最具吸引力的住宅小區(qū)排序 分別是華苑梅江順馳世紀城萬科風荷新園順馳名都萬隆仁愛花園龍都金灣森淼麥格里羅馬花園泰達園注：對象主要來自市內六區(qū)及郊區(qū)（以南開、河西、河北、河東、和平區(qū)為主） ，現(xiàn)場共投放問卷 1500 份， 回收有效問卷 1270 份。、河西區(qū)地產市場現(xiàn)狀簡析本部分將主要對項目所在的區(qū)域，河西區(qū)已有項目做以簡單的分析河西區(qū)目前起價在3000元/平米以上的項目概況表項目名稱項目位置價格（起價）建筑面積（M2）開發(fā)商世紀城友誼路與黑牛城

4、道交口西側3900均價220000天津順馳集團藝都花園尖山路96號343029000天津開發(fā)區(qū)奇星房地產開發(fā)公司隆昌公寓隆昌路，毗鄰樂園賓館308013500天津環(huán)發(fā)房地產開發(fā)公司福盛花園湘江道與大沽南路交口3130118000天津市金宇房地開公司圣德園永安道與保安大街交口354815000天津建設投資公司泰達園匚期）永安道與廣東路交口370080000天津開發(fā)區(qū)房地產開發(fā)有限公司森淼公寓河西區(qū)中環(huán)線旁440030000開發(fā)區(qū)鑫森置業(yè)有限公司羅馬花園永安道與友誼路交口5200150000天津翔達集團津濱雅都河西區(qū)紹興道與達368050000天津津濱雅都置業(yè)發(fā)展有限公司富裕廣場解放南路與瓊州道交

5、口3300100000天津華廈經濟房建設有限公司賓泰名居濱水道、環(huán)渤海廣場旁3480/房地產信托集團公司河西區(qū)房地產市場現(xiàn)狀特征簡述：1、河西區(qū)項目的配套設施水平較高，開發(fā)商的項目運作水平比較高。目前河西區(qū)市場項目的配套設施已逐漸開始 向舒適型轉化，不再是簡單的滿足使用功能。2、開發(fā)商在運作項目的時候，不再是簡單的蓋好房子、等人來買，而是從項目的定位，宣傳等方面下了較大的功 夫，并開始意識到品牌對于銷售的促進作用，如泰達園。3、項目包裝各具特點：河西區(qū)特色項目比較多，如以舞蹈文化特色為主要賣點的藝都花園，追求高質高價的羅馬 花園，從調查來看，許多的河西區(qū)的新項目都具有自己的特色，領導天津市房地

6、產市場的潮流。四、河西區(qū)房地產市場發(fā)趨勢簡述1. 未來河西區(qū)將是 天津市中高檔居住區(qū)的聚集區(qū) 。由于市區(qū)南部自然環(huán)境條件優(yōu)越，處于主導風向的上風口，污染小， 河西區(qū)大型公建設施比較多，生活便利，經濟、人文條件相對較好，對整個天津市人口的吸引力比較大，未來人口對居住地域的選 擇上，將呈現(xiàn)出向市區(qū)南部傾斜的趨勢。2. 大量較高收入家庭的遷入，區(qū)域經濟的迅速發(fā)展，使河西區(qū)房地產市場領先進入以改善型住宅為主的發(fā)展階段，中高檔住宅的需求量將會有較大的增長，項目開發(fā)有向 規(guī)?；?發(fā)展的趨勢3. 開發(fā)項目在環(huán)境、配套方面的差異性越來越小，而且由于市場定位趨同，導致競爭更趨激烈。項目的同質化使河西區(qū)房地產市場

7、競爭加劇，可能會有相當一部分實力比較弱的開發(fā)商退出河西區(qū)房地產市場4、友誼路延長線、 解放南路是河西區(qū)未來開發(fā)的熱點區(qū)域。利用國家增量投資建設的友誼路延長線為梅江居住區(qū)的開發(fā)、建設創(chuàng)造了良好的條件。梅江居住區(qū)首期規(guī)劃建設住宅萬平方米，同時梅江居住區(qū)在住宅建設中引入了“生態(tài)住宅”的概念， 從一定程度上引導了天津市的住宅建設發(fā)展方向，極大的帶動了周邊區(qū)域的發(fā)展。第二部分：產品透析Stre ngth （優(yōu)勢）？Weakness （劣勢）？Opportunity （機會）？Threat （問題/ 風險）？、項目概況項 目 名：藍水假期發(fā) 展 商：天津順馳投資集團有限公司位 置：天津市梅江生態(tài)居住區(qū) /

8、 友誼南路旁規(guī) 模：占地 13 公頃 ，總建筑面積約 12.5 萬平米 建筑形式：獨棟別墅、 Townhouse 、多層、小高層多種建筑形 戶 型：約 100 平米 200 余平米（不包括別墅和 Townhouse ） 建筑密度 / 綠化率： 18% 低建筑密度， 58.8% 湖景綠化率智能配套：10 兆寬帶網入戶六表遠程抄送（電表、煤氣表、熱力表、純凈水表、中水表、自來水表） 安房系統(tǒng)（視頻監(jiān)控、門磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等） 梅江卡 /一卡通（應用于物管費用、停車場費用、網上購物、身份識別等）、 SWOT 分析一） Strength （優(yōu)勢）順馳的品牌形象力社區(qū)內居家生態(tài)環(huán)境：2.85公

9、頃湖面/18%低建筑密度/58.8% 湖景綠化率/70%戶型看到湖景頂級智能配套Weakness （劣勢）梅江生態(tài)居住區(qū)還為被消費者廣泛認知和認同交通社區(qū)周邊配套設施Opportunity（機會）梅江生態(tài)居住區(qū)未來發(fā)展?jié)摿薮竽壳巴瑱n次競爭樓盤還為數(shù)不多（四）Threat （問題/風險）市場容量有限（面對4000元/平米以上的價位，尤其是大戶型）同區(qū)域、大面積的項目幾乎同期的開發(fā)，市場競爭激烈市場未知因素的影響第二部分：客戶群分析河西區(qū)？ 和平區(qū)？ 南開區(qū)？ 河東區(qū)？ 河北區(qū)？ 紅橋區(qū)？一次置業(yè)？ 二次置業(yè)？ 多次置業(yè)？第一居所？第二居所？經理？ 私營業(yè)主？ 政府要員？ 白領？ CEO ？ I

10、T 精英？ 外籍人士？、現(xiàn)有認購客戶群簡析據(jù)一份對藍水假期現(xiàn)有認購客戶的分析，參見下表現(xiàn)有居住區(qū)域統(tǒng)計數(shù)據(jù)（表一）居住區(qū)域戶數(shù)（單位：戶）比例（單位：%）河西區(qū)5454.55和平區(qū)1919.20南開區(qū)1414.14河東區(qū)33.03河北區(qū)33.03紅橋區(qū)22.02其它區(qū)44.04選擇戶型面積統(tǒng)計數(shù)據(jù)（表二）選擇面積戶數(shù)（單位：戶）比例（單位：%）100 /-1202334.85120 /-1401522.73140 /-150710.61151 /-1601015.15160以上1116.67通過以上兩個表格的數(shù)據(jù)分析，再結合項目的特征，我們認為一一主力客戶群：中上級階層一一大中型企業(yè)老總、私營

11、業(yè)主、高級白領（律師、記者、高級醫(yī)師、證券管理員、IT精英、國家高級公務員等）、政府官員子弟、少數(shù)外籍人士等，以選擇做第一居所為主年齡在3045歲為主，對梅江生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點在河西區(qū)、和平區(qū)、南開區(qū)為主，屬于二 次置業(yè)以上，高學歷、高收入（不少業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質與居住的質量，追求寧靜安逸的個性化純居住生活，一般選擇按揭或分期付款，買房子，對他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認同。亠、項目定位第三部分：核心策略項目定位?Slogan ?品牌包裝調性？廣告調性?友誼南路的新式湖景洋房支持點：1、通過消費者熟知的區(qū)位概念“友誼南路”，拉近于購

12、房者的心理距離（離城市不遠的高尚生活）2、“湖景”小區(qū)最大的賣點，很好的詮釋小區(qū)生態(tài)的優(yōu)勢3、“新式”、“洋房”，有錢階層追求的一種時尚生活方式品味有湖的生活支持點:人與自然，居家與環(huán)境，一種無限貼近自然的生活，品位當然不一樣浪漫 悠閑 品位支持點:有湖的生活，帶來的是什么？是浪漫、是悠閑、是品位溝通文案元素?第四部分：品牌推廣策略產品包裝?形象代言?階段性推廣策略?媒體策略?公關活動?產品包裝 （具體方案可參見平面設計方案）（一）內部包裝1工地現(xiàn)場包裝A、工地圍墻及需遮擋處的包裝B、對小區(qū)綠化及園境設計的建議C、對小區(qū)燈光設計及布局的建議D、案旗E、現(xiàn)場引導系統(tǒng)2、售樓處包裝（新形象的詳細展

13、示區(qū)域）A、主題墻B 、 展板的形式及設計內容C 、 洽談區(qū)的家私及布局D 、 其它裝飾性物品E 、 燈光的布置F、銷售工具的放置G、售樓人員的著裝H 、 售樓處裝修方案建議I、 售樓處外立面的效果設計方案意見J 、 售樓處頂部的燈箱（或看板）3、樣板間包裝A、B、C、D、E、）外部（形象）包裝售樓處隔板墻的整體設計樣板間主題包裝設想樣板間家私及裝飾品費用預估樣板間家私的采購周期樣板間的說明標志及指示標志 樣板間的燈光設計要求1、戶外路牌2、戶外燈箱3 、直投 DM4、報紙廣告5 、銷售工具準備A、折頁設計B、海報設計C、展板設計D 、戶型單頁 / 封套E、手提袋/名片/信封F、樓書設計6 、

14、其它媒體廣告A、廣播腳本（10秒/20秒/30秒）B、雜志廣告C、VCD腳本D、電視廣告E、網絡廣告1、關于項目形象代言的探討思考的主導方向：追溯一種“人與自然，居家與環(huán)境”的完美和諧的優(yōu)雅生活藍色的湖面、茂盛的樹林、時尚的家居（自然的融合）=二6建筑、湖面、天鵝（回歸自然的純居住生活）綠地、樹林、湖面、其樂融融的一家三口（人與自然的無限貼近）靜泊于綠地、樹林與藍水假期房子前的豪華轎車（或轎車局部）三、關于廣告宣傳溝通中文案元素的思考浪漫/ 生態(tài)/ 悠閑/ 自由/ 回歸/ 品位/ 享受/ 愜意/ 沐浴/ 優(yōu)雅/ 揮灑/ 陽光/ 綠地/ 呼吸/ 清新/個性/人性/度假/視線/時尚四、階段性推廣策

15、略概述第一階段：品牌深入期（2001年7月2日一一8月15日）（一）此階段的主要工作任務一一全新樹立起藍水假期獨特的品牌形象，圍繞項目的核心一一“友誼南路的新式湖景洋房”，主打廣告語一一“品味有湖的生活”。（二）媒體策略以現(xiàn)場包裝、戶外路牌為主打（形象），配合報紙（硬性+軟性）、電視、銷售工具（宣傳折頁、戶型單頁等） 開盤前后同期、高頻率、全方位轟炸。主打媒體：今晚報房地產?？廊A版（整版或跨版為主）1、大版面、高頻率投放、硬性+軟性（開盤前二周至開盤后1個月以整版或跨版為主，頻率一周一次或二次）2、在每次活動前期加大媒體投放頻率，以豪華整版為主打，配合一定量的軟性文章；平時以半版為主，延續(xù)品

16、牌形象的不斷刺激 主打媒體：天津日報【順馳？梅江】藍水假期之約?？蟀婷妗⒂残?軟性，頻率一周一次輔助媒體：天津新報配合開盤和活動，平時以軟性文章炒作為主。（三）具體實施策略策略一：與天津日報聯(lián)手合作，開辟系歹U活動報道專欄版面冠名建議：【順馳？梅江】藍水假期之約活動冠名：浪漫、悠閑、品位一一我的生態(tài)家園或 陽光、綠地、湖景一一我的生態(tài)家園活動目的：通過讓廣大購房者及社會公眾的參與，充分展示項目所營造的“人與自然、居家與環(huán)境”完美和諧 的新生活，賦予項目以豐富的文化內涵與生態(tài)社區(qū)的全新居家理念。系列活動明細表（一一）系列活動主題刊登時間活動細則湖面吉祥物有獎 征集活動7月3日（周一） /第一期

17、刊發(fā)有獎征集監(jiān)水假期吉祥物的文章，設一等獎1名（享受優(yōu)先購房及95折優(yōu)惠/或獎現(xiàn)金10000元）；二等獎2名（享受優(yōu)先購房及98折 優(yōu)惠/或獎現(xiàn)金5000元）；三等獎5名（享受優(yōu)先購房/或獎現(xiàn)金1000 元）湖畔家園兒童繪畫 夏令營活動7月6日（周五） /第二期以豐富孩子們的暑假生活，發(fā)揮孩子們的想象力為目的，刊發(fā)邀請業(yè)主 及幼兒園/小學的孩子們共同繪制藍水假期圍墻的文章，并通過相關人士與學校及認購的業(yè)主聯(lián)系（所有參加活動的孩子們都將獲得一個精美的 書包及學習文具一套，繪制圍墻使用的工具及原料都由順馳集團提供）相聚梅江，相約藍水假期 項目推介會7月13日（周 五）/第三期配合項目7月15日的內

18、部認購活動，發(fā)布相關的告之性信息，形式可考 慮自助冷餐酒會或啤酒Party等（具體活動細則參見7月15日內部認購活動方案）湖面吉祥物有獎 征集活動的公布7月20日（周 五）/第四期公布獲得一、一、二等獎的吉祥物的名單及作品，配以專家點評系列活動明細表（二）系列活動主題刊登時間活動細則浪漫仲夏夜，浪漫藍水之約 項目開盤活動7月27日（周 五）/第五期配合項目7月28日項目開盤活動，發(fā)布相關的告之性信息，邀請已 認購的業(yè)主、準業(yè)主、新聞記者、政府官員等人士，時間定于晚上， 采用篝火晚會、雞尾酒會或冰淇淋之夏、泳裝表演等形式（具體體活 動細則參見日后提交的開盤活動策劃方案）專家訪談梅江生態(tài)居住區(qū)8月

19、3日（周五） /第六期通過訪談市內環(huán)境及生態(tài)方面的專家 發(fā)表對梅江生態(tài)居住區(qū)的環(huán) 境與居家看法的文章，并重點穿插對監(jiān)水假期優(yōu)越的環(huán)境與居家的點 評與認同就象魚兒水中游 湖中放養(yǎng)水生動物征集活動8月10日（周 五）/第七期向社會發(fā)布征集藍水假期湖中放養(yǎng)什么水生動物的信息，并請生態(tài)專 家從科學的角度講述各種水生動物適宜的生活環(huán)境注：1、以上系列活動主題可根據(jù)實踐操作情況，靈活地調整前后次序。2、其它備選活動：園林景觀及各功能區(qū)域命名征集活動/ “藍水之約”、梅江故事等征文活動等策略二：硬性報廣強勢出擊第一步驟在延續(xù)已有品牌形象的基礎上，為推出新形象鋪墊時間周期：7月2日一一7月15日（為期2周）（

20、具體方案參見平面設計稿）報紙廣告媒體發(fā)布計劃表（7月2日一7月15）媒體頻率時間版位單價（元）總價（元）天津日報3次軟文7月3 ； 7月5 ； 7月13藍水之約/1次硬廣7月13豪彩整版110 ， 000110，000今晚報1次硬廣7 月 12 ；豪彩整版180,000 （周四）180,000費用合計（total）RMB:290,000第二步驟 藍水假期全新品牌形象的推出時間周期：7月16日一一7月28日（開盤） 主打廣告語：品味有湖的生活（具體方案參見平面設計稿）報紙廣告媒體發(fā)布計劃表（7月16日一7月28）媒體頻率時間版位單價（元）總價（元）天津日報2次軟文7 月 20 ； 7 月 27藍

21、水之約/2次硬廣7 月 20 ； 7 月 27豪彩整版110 ， 000110 ， 000今晚報2次硬廣7 月 27 ； 7 月 26豪彩整版180,000 （周四）183,700（周五）363,700新報1次硬廣7月16整版51,97551,975費用合計（total）RMB:525,675時間周期：7月29日8月15日第三步驟一一藍水假期新品牌形象的進一步穩(wěn)固（具體方案參見日后提交的平面設計稿）報紙廣告媒體發(fā)布計劃表（7月29日一8月15）媒體頻率時間版位單價（元）總價（元）天津日報1次軟文8月3藍水之約/1次硬廣8月3豪彩整版110 ， 000110 ， 000今晚報1次硬廣8月9豪彩整

22、版180,000 （周四）183,700（周五）180,000新報1次硬廣8月13整版51,97551,975費用合計（total）RMB:341,975策略三：現(xiàn)場公關活動攻略1、7月15日項目內部認購活動活動主題：“相聚梅江，相約藍水假期”項目推介會活動形式：可考慮自助冷餐酒會或啤酒 Party等（具體活動細則參見7月15日內部認購活動方案）2、7月28日開盤活動活動主題：“浪漫仲夏夜，浪漫藍水假期”項目開盤活動活動形式：邀請已認購的業(yè)主、準業(yè)主、新聞記者、政府官員等人士，時間定于晚上，采用篝火晚會、雞尾酒會 或冰淇淋之夏、泳裝表演等形式（具體體活動細則參見日后提交的開盤活動策劃方案）策略四：內 夕卜部形象立體轟炸手段一：戶外廣告牌形象沖擊手段二：現(xiàn)場立體包裝（