廣告投入費用及計劃

1、廣告投入費用及計劃目錄一、媒體費用估算二、費用年度分配比例三、八年推廣節(jié)奏四、2011 年營銷預(yù)算分項建議五、分階段預(yù)算六、 6-12 月預(yù)算明細(xì)媒體費用估算全程預(yù)算：項目銷售總額5億左右；依據(jù)項目常規(guī)推廣情況，本項目推廣費用比例按較低的計 0.8%，項目總推廣費用為 400 萬元（其中包括市 內(nèi)銷售部及項目樣版間的費用）支配原則： 根據(jù)本項目推廣周期特點，應(yīng)選擇具有長期性和高傳播性的戶外形式，輔助特殊的營銷渠道以及營銷方式的使 用。1、戶外廣告牌的運用；2、公關(guān)活動的投入使用3、特種營銷渠道的開發(fā)與使用推廣費用的年度分配分配原則：本項目的前期推廣非常重要，可以確定項目地位，樹立項目形象，因此

2、，投入比例應(yīng)適當(dāng)加大。項目的后期銷售主要依靠前期的資源積累及人脈和銷售慣性，推廣費用逐年遞減。項目推廣預(yù)算：2011 年 6-12 月推廣預(yù)算比例：35%即140萬元2012 年-2013 年45%即180萬元2014年以后20%即80萬元三、2011年下半年推廣計劃第一階段開門預(yù)熱6-7月1、樹立華府形象2、戶外媒體亮相目標(biāo)：業(yè)內(nèi)渠道戶外媒體網(wǎng)絡(luò)第二階段形象確立8-9月1、樹立華府形象2、確立高端市場地位目標(biāo)：項目的文化營造第三階段品牌建立10-12月強推開盤準(zhǔn)備1、多渠道整合2、主導(dǎo)戶型推薦3、建立品牌地位、截流客戶準(zhǔn)備開盤目標(biāo)：多渠道推廣項目描述（工程進度搭配）提升品牌形象2011年廣告

3、投入階段：第一階段：市場預(yù)熱 第二階段：市場地位第二階段：市場品牌強推推廣費用營銷預(yù)算建議表2011年6月-12月底名稱費用比例費用估算支出說明銷售部及樣版間裝修賣場、樣版間是本案形 象建立的重點部分各類廣告印刷品、物料銷售道具戶外廣告牌定向推廣主流媒體楚天都市報等建立影響力與知名度的 平臺網(wǎng)站建設(shè)的廣告投入現(xiàn)代化的營銷方式電影貼片主力營銷手段DM及短信主力營銷手段道旗路燈桿主力營銷手段樓宇多功能顯示器主力營銷手段電視臺系列報道主力營銷手段其它機動費用主力營銷手段費用合計：第一階段：預(yù)熱開盤2011年6月-7月最終目標(biāo)：制造登場氣勢、展示項目氣質(zhì)在2011年6月至7月的兩個月時間內(nèi)，本案的最終

4、目標(biāo)就 是通過戶外及報廣等各個層面的營銷滲透，初步建立并明確本項目翰林華府的差異形象，為本案制造登場氣勢，引起業(yè)內(nèi)及市場的關(guān) 注第一階段：預(yù)熱啟動方式目的時間1、銷售部對外接待進入市場、客戶認(rèn)知6月上旬2、戶外廣告計劃引起市場關(guān)注、截流意向 客戶6月上旬3、電視臺軟文計劃消費引導(dǎo)、制造話題6月上旬4、網(wǎng)站投入使用吸引市場、截流客戶6月-7月5、電影貼片投入使用吸引市場、截流客戶6月開始& DM及短信吸引市場、截流客戶6月開始7、樓宇多功能顯示屏吸引市場、截流客戶6月開始8、道棋吸引市場、截流客戶6月開始9、工地視覺包裝吸引市場、截流客戶6月開始接觸（9月簽約）10、銷售資料樓書、單張、海報、小

5、禮 品6月第一階段：市場預(yù)熱6-7月推廣預(yù)算表:名稱預(yù)算支出說明第二階段：氣勢營造最終目標(biāo)：1、實現(xiàn)與目標(biāo)客戶的對話，建立交流2、完成本案的氣質(zhì)構(gòu)建，確定品牌方式預(yù)計時間：2011年8 9月方式目的時間1、產(chǎn)品說明見面會解讀產(chǎn)品，經(jīng)典推薦8月2、軟文、計劃文化營造8-9月3、媒體跟進政府專業(yè)聲音8-9月4、DM投放全面覆蓋8-9月5、廣告活動針對性投放8-9月第二階段：2011年8-9月推廣預(yù)算表名稱預(yù)算說明第二階段：市場品牌強推最終目標(biāo)：多渠道配合，實現(xiàn)有效截流客戶，為元旦開盤打好基礎(chǔ)，本案在確立項目高端品質(zhì)、市場地位的基礎(chǔ)上，整合資源，多方配合，實現(xiàn)對各階層精準(zhǔn)打擊。方式目的時間樣版間通知實景園林等展現(xiàn) 品質(zhì)10-12月國慶客戶俱樂部通過活動，細(xì)分優(yōu)質(zhì)客戶10-12月國慶DM投放廣告攻勢10-12 月電視軟文廣告攻勢10-12 月銷售物料