新世紀(jì)UPS中小型企業(yè)的挑戰(zhàn)與對(duì)策

1、    新世紀(jì)UPS中小型企業(yè)的挑戰(zhàn)與對(duì)策    新世紀(jì)UPS中小型企業(yè)的挑戰(zhàn)與對(duì)策    類別：電源技術(shù)                              &nbsp我國(guó)在

2、新世紀(jì)加入WTO以后，與世界大經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密，并將融合在一起，作為20世紀(jì)快速發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中一員的UPS產(chǎn)業(yè)將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。   &nbsp本文結(jié)合我國(guó)UPS的現(xiàn)狀，對(duì)主要處于中小規(guī)模的民族UPS企業(yè)的發(fā)展提出了相應(yīng)的設(shè)想和對(duì)策。   &nbsp1 新世紀(jì)民族UPS產(chǎn)業(yè)面I臨的挑戰(zhàn)   &nbsp根據(jù)賽迪資訊(CCID)多年來對(duì)我國(guó)UPS市場(chǎng)的跟蹤和調(diào)查，近兩年我國(guó)UPS市場(chǎng)的實(shí)際銷售額均在20億元附近，雖然2001年的銷售額受到國(guó)際IT行業(yè)大環(huán)境的影響稍有下降，但

3、2002年隨著IT行業(yè)的回暖，未來幾年內(nèi)UPS產(chǎn)業(yè)仍將擁有良好的市場(chǎng)前景。   &nbsp但是，目前我國(guó)的民族UPS產(chǎn)業(yè)面臨著比較大的壓力和挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：    (1)國(guó)外名牌UPS產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊 對(duì)于電源行業(yè)，歐美企業(yè)比國(guó)內(nèi)的廠家發(fā)展早約20年，因此無論是在規(guī)模、技術(shù)、管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面都具有較大的優(yōu)勢(shì)。以幾家主要的國(guó)際著名UPS廠家而言，銷售規(guī)模達(dá)20億美元以上，廣告鋪天蓋地。我國(guó)本土的民族UPS產(chǎn)業(yè)近幾年雖然有較大的發(fā)展，在中小功率UPS領(lǐng)域也有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在高端和大功率的產(chǎn)品方面與國(guó)外

4、著名廠家相比仍然有較大的差距，UPS市場(chǎng)的占有份額還是比較小的。隨著WTO的進(jìn)入和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化，國(guó)外品牌的UPS產(chǎn)品必然利用其已有的優(yōu)勢(shì)，在較低關(guān)稅的條件下加強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因此，尚處在較低規(guī)模水平的民族品牌UPS產(chǎn)業(yè)，在新世紀(jì)中必將面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。    (2)UPS企業(yè)的低水平競(jìng)爭(zhēng)問題   &nbsp由于大多數(shù)國(guó)內(nèi)UPS廠家的產(chǎn)品主要是集中在6kVA以下，在有限的市場(chǎng)空間中擁擠眾多UPS品牌，使得國(guó)內(nèi)的很多廠家采用低質(zhì)低價(jià)的方式來爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，但這種做法一方面使得各個(gè)廠家的利潤(rùn)空間變得

5、很小，影響公司效益，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也將影響廠家對(duì)UPS用戶的服務(wù)；另一方面也使得廠家無法取得足夠的資金進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，無法在更高的水平上與國(guó)外品牌的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重制約了民族UPS產(chǎn)業(yè)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。這也是在20世紀(jì)80年代發(fā)展起來的眾多國(guó)產(chǎn)UPS品牌中只有少數(shù)能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展到現(xiàn)在的原因吧。因此，如果國(guó)產(chǎn)UPS品牌在新世紀(jì)中不趕快進(jìn)行規(guī)模的產(chǎn)業(yè)提升而停留在較低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)水平上，必將面臨被淘汰的命運(yùn)。    (3)集中招標(biāo)采購(gòu)對(duì)中小企業(yè)的壓力   &nbsp隨著UPS行業(yè)的快速發(fā)展和我國(guó)政府法律、法

6、規(guī)的完善，UPS的市場(chǎng)格局也從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，用戶對(duì)UPS本身的認(rèn)識(shí)也更加科學(xué)，國(guó)內(nèi)系統(tǒng)用戶及大單的采購(gòu)都采用集中選型和集中招投標(biāo)的方式，這使得所有的廠家必須把自己的全方位實(shí)力公開化，讓系統(tǒng)用戶進(jìn)行詳細(xì)的比較、選擇。而很多國(guó)產(chǎn)品牌的廠家由于在總體實(shí)力上，產(chǎn)品系列上，或經(jīng)濟(jì)財(cái)力方面與國(guó)外品牌的廠家存在一定的差距，勢(shì)必使得競(jìng)爭(zhēng)處于非常不利的地位；每次招投標(biāo)的失利都可能使得廠家在一個(gè)全國(guó)性 的系統(tǒng)用戶里失去全部市場(chǎng)份額?？梢姡型稑?biāo)方 式的采用必然使得UPS廠商出現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，直到UPS市場(chǎng)份額由少數(shù)幾個(gè)廠商瓜分占有。    (4)政府部門監(jiān)管

7、的規(guī)范化要求   &nbsp近年來我國(guó)對(duì)于IT產(chǎn)業(yè)的各個(gè)相關(guān)行業(yè)都逐步進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)范，制定了標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)行技術(shù)監(jiān)督：如UPS的標(biāo)準(zhǔn)有國(guó)標(biāo)、信息產(chǎn)業(yè)部的部標(biāo)、各個(gè)系統(tǒng)自己的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)等；比較有影響的監(jiān)督有國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局每年的定期抽查檢驗(yàn)，信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)檢驗(yàn)認(rèn)證以及某些專業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。這些措施在一定程度上設(shè)定了一個(gè)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)門檻，為產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)范發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。隨著我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的逐步接軌，我國(guó)對(duì)UPS產(chǎn)業(yè)的要求必將是逐漸按照國(guó)際通用要求進(jìn)行，因而，很多規(guī)模較小的國(guó)產(chǎn)廠家必將因?yàn)榧夹g(shù)、 規(guī)模因素逐漸淡出市場(chǎng)?？v觀國(guó)內(nèi)大多數(shù)UPS企業(yè)，產(chǎn)

8、品設(shè)計(jì)生產(chǎn)均處在較低的技術(shù)水平，缺少實(shí)施國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中明顯是不利的。   &nbsp可見，我國(guó)廣大的UPS廠家在新世紀(jì)中如果沒有采取有效的發(fā)展策略，加快自我壯大和發(fā)展，我國(guó)民族UPS產(chǎn)業(yè)將面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，最終將淘汰出局。   &nbsp2 中小型UPS企業(yè)發(fā)展的對(duì)策   &nbsp針對(duì)目前面臨的多方挑戰(zhàn)，民族UPS產(chǎn)業(yè)必須根據(jù)UPS產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展方向采取積極的發(fā)展對(duì)策，爭(zhēng)取早日有能力和海外品牌的產(chǎn)品在中國(guó)乃至國(guó)際的市場(chǎng)一爭(zhēng)高低。   

9、; (1)加強(qiáng)品牌建設(shè)，樹立品牌形象   &nbsp國(guó)際著名UPS廠家一般已擁有20年以上的品牌歷史，并且得到世界范圍廣大用戶的認(rèn)可。這些廠家在長(zhǎng)期、激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)和管理水平很高。而國(guó)內(nèi)大部分UPS廠商的歷史都不到10年，很多都是地方性的品牌，而且往往對(duì)于品牌的形象沒有進(jìn)行系統(tǒng)的策劃，這必將導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于非常不利的地位，因此，民族UPS產(chǎn)業(yè)必須花大力氣進(jìn)行民族晶牌的建設(shè)，提高品牌的國(guó)內(nèi)、國(guó)際的認(rèn)同度，從而提高產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的樹立除了全面提高廠家本身的技術(shù)水平、管理水平外，民族產(chǎn)業(yè)的UPS廠家應(yīng)加強(qiáng)在市場(chǎng)的形象策劃、市場(chǎng)定位、

10、廣告等方面的投入，做到好的企業(yè)內(nèi)核有好的外在形象包裝。    (2)培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量水平   &nbsp建立具有現(xiàn)代企業(yè)文化的先進(jìn)管理體系，是企業(yè)發(fā)展的根本，管理和經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。相當(dāng)數(shù)量廠家已充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，積極通過國(guó)際IS09001、IS014000等質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，全面開展質(zhì)量管理和控制，將產(chǎn)品的質(zhì)量延伸到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)服務(wù)的全過程。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有UPS企業(yè)開始探討實(shí)行“6西格瑪”管理法，這種先進(jìn)管理方法的引入，將給我國(guó)民族UPS產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵，民

11、族晶牌的UPS廠家目前與國(guó)外產(chǎn)品的總體質(zhì)量水平還是有一定的差距，這就要求國(guó)內(nèi)的UPS廠商將產(chǎn)品的質(zhì)量、用戶的需求放在一個(gè)新的高度來看待，拋去一切短期行為，潛心研究，提高產(chǎn)品質(zhì)量。    (3)加大技術(shù)投入，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新   &nbsp技術(shù)創(chuàng)新是廠家競(jìng)爭(zhēng)的核心，民族UPS產(chǎn)業(yè)要在新世紀(jì)中有所發(fā)展，就必須抓住這個(gè)核心。目前，UPS技術(shù)正朝著以下幾個(gè)方向發(fā)展，各個(gè)廠商必須在這些方向，投入力量進(jìn)行研究，爭(zhēng)取在更多的方面取得有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，為未來的民族UPS產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的物理基礎(chǔ)。同時(shí)，各個(gè)國(guó)內(nèi)廠商還必須加大生產(chǎn)

12、和實(shí)驗(yàn)設(shè)備的投入，改善和提升測(cè)試、生產(chǎn)的條件，如抗電磁騷擾實(shí)驗(yàn)、環(huán)境條件實(shí)驗(yàn)、UPS應(yīng)用條件模擬實(shí)驗(yàn)等，這些硬件設(shè)施將從生產(chǎn)技術(shù)的角度有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量水平。   &nbsp綠色電源變換技術(shù)：研究各種新的UPS電路拓?fù)洌ń涣鬏斎氲母吖β室驍?shù)技術(shù)(High Input Power Factor)、低交流輸入電流諧波技術(shù)(Low Input Current Harmonic Distortion)、高效率的變換技術(shù)(High Efficiency Converter)等，前兩項(xiàng)技術(shù)到目前為止在大功率的三相UPS中仍然沒有比較成熟的易于工業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)秀方案，

13、后一項(xiàng)技術(shù)也是目前眾多的研究單位正進(jìn)行的課題。   &nbsp人性化的智能技術(shù)：雖然目前很多UPS都具有或多或少的人性化界面，但是UPS的網(wǎng)絡(luò)化管理技術(shù)、人性化界面設(shè)計(jì)等方面與IT行業(yè)其它技術(shù)相比還有很多需要完善和發(fā)展的。未來的UPS必然是高度智能化的，這樣的UPS設(shè)備必然包括豐富的組網(wǎng)監(jiān)控技術(shù)和高度人性化的人機(jī)對(duì)話技術(shù)，甚至是UPS本身具有一定環(huán)境自我適應(yīng)和調(diào)節(jié)能力，如對(duì)環(huán)境溫度、濕度、負(fù)載特性的自動(dòng)優(yōu)化調(diào)節(jié)控制等。   &nbsp先進(jìn)的UPS軟件控制技術(shù)：對(duì)于目前國(guó)際先進(jìn)的UPS廠商，其控制技術(shù)正逐步向全數(shù)字化技術(shù)

14、TDSP方向邁進(jìn)，TDSP技術(shù)的采用將使得UPS控制的算法、精度、速度得到大幅度的提高，使UPS的產(chǎn)品質(zhì)量得到更大的提升。例如，采用TDSP控制時(shí)就可以比較方便地實(shí)現(xiàn)UPS的諧波電流抑制，改善工程應(yīng)用中無線并聯(lián)控制的完整性等。   &nbspUPS并聯(lián)技術(shù)：UPS多機(jī)并聯(lián)技術(shù)一直是中小企業(yè)UPS產(chǎn)品的技術(shù)瓶頸。某些UPS產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)合，用戶對(duì)設(shè)備供電的可靠性往往有極高的要求，單臺(tái)UPS的可靠性一般無法滿足要求，多機(jī)UPS的并聯(lián)供電是滿足這種需求的最佳方案。通過合適的N+m冗余并聯(lián)備份，UPS的可靠度將得到多個(gè)數(shù)量級(jí)的提升。多機(jī)UPS并聯(lián)控制技術(shù)是目前高質(zhì)量

15、UPS的基本特性。   &nbsp先進(jìn)的UPS結(jié)構(gòu)工藝：應(yīng)研究更為先進(jìn)的組裝結(jié)構(gòu)，采用更先進(jìn)的技術(shù)工藝生產(chǎn)加工電源部件，提高PCB設(shè)計(jì)能力和布線工藝，致力研究改善UPS的電磁兼容特性。此外，加強(qiáng)外觀設(shè)計(jì)的研究，使產(chǎn)品更實(shí)用更美觀。   &nbsp高可靠性、高可用性：國(guó)內(nèi)用戶在新世紀(jì)中除了追求先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)外，對(duì)于UPS設(shè)備的高可靠性和高可用性也越來越重視，已從原先的定性要求發(fā)展到定量要求的階段。因此，作為民族UPS廠家必須一方面在UPS可靠性理論上進(jìn)行深入研究，同時(shí)對(duì)設(shè)備的相關(guān)可靠性實(shí)驗(yàn)進(jìn)行全面的測(cè)試和科學(xué)評(píng)價(jià)，如UP

16、S設(shè)備在各種溫度、濕度、鹽霧、沙塵等常規(guī)惡劣環(huán)境條件下的可靠性，以及UPS的電磁兼容(EMC)特性、在SURGE、EFF、ESD、FQF、MAGNETIC等特殊環(huán)境條件下的可靠性等。一個(gè)廠家的可靠性技術(shù)水平高低在一個(gè)側(cè)面也將反映其產(chǎn)品的技術(shù)水平和產(chǎn)品的可用性水平。    (4)利用本土優(yōu)勢(shì)，完善服務(wù)體系   &nbspUPS與其它IT產(chǎn)品相比屬于較精密的產(chǎn)品，用戶的電源環(huán)境和電源狀況又千差萬別，用戶對(duì)服務(wù)的要求更高，另外，隨著UPS技術(shù)的日益成熟，各廠商在技術(shù)上的差異越來越小。因此，民族UPS廠商應(yīng)該利用本土優(yōu)勢(shì)，提

17、升服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)地域覆蓋面，開拓并加大對(duì)服務(wù)渠道的支持。   &nbspUPS做為提供純凈電源的重要設(shè)備，產(chǎn)品運(yùn)行出現(xiàn)問題后再想辦法解決會(huì)給用戶帶來很大的不便，“未雨綢繆”才是用戶所希望的，因此，我們國(guó)內(nèi)UPS廠商應(yīng)該采取主動(dòng)型的服務(wù)模式，把服務(wù)貫穿于產(chǎn)品周期的始終，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、應(yīng)用方案還是售后服務(wù)都要主動(dòng)為用戶著想，提升用戶滿意度，全力打造服務(wù)晶牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。    (5)加強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)   &nbsp在新世紀(jì)中，有實(shí)力的民族UPS產(chǎn)業(yè)不但應(yīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，還應(yīng)該積極參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，利用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展取得的經(jīng)驗(yàn)，努力在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額，并逐步向發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)民族UPS產(chǎn)業(yè)的真正國(guó)際化。   &nbsp當(dāng)然，在國(guó)際化的進(jìn)程中必須先熟悉相應(yīng)地區(qū)和國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)則，通過相關(guān)的權(quán)威認(rèn)證，如在國(guó)內(nèi)目前需要有CCEE、CEMC、信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)認(rèn)證等，而在歐洲的市場(chǎng)則需要CE、CS等證書，而