李孝坤老年人手機(jī)策劃書

1、group19尚理有限責(zé)任公司組長(zhǎng)：李孝坤組員：范培耀 黃婷 金楊 冉華星 南奕錚老年人手機(jī)市場(chǎng)策劃手機(jī)B:240中國正在步入老齡化社會(huì)，老人占社會(huì)比重不斷加大，但是與老人息息相關(guān)的生活用品在中國市場(chǎng)卻很少，目前老年人手機(jī)市場(chǎng)人有很大的發(fā)展前景前言 中國現(xiàn)有老齡人口已超過1.6億，且每年以近800萬的速度增加。專家預(yù)測(cè)：到2050年，中國老齡人口將達(dá)到總?cè)丝诘娜种弧?根據(jù)手機(jī)相關(guān)業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)中老年群體專業(yè)的調(diào)查反映，中老年群里里面，60歲以前的人，有85.59%擁有手機(jī)，但62.38%使用年限超過了兩年；父母所用手機(jī)52.25%來自子女，其中很大一部分是子女淘汰產(chǎn)品。古語云：“百義孝為先。

2、”在老年人消費(fèi)問題上，子女們一般都是有求必應(yīng)。也就是說，老年人手機(jī)市場(chǎng)需求是不可限量的。策劃思想 以中老年客戶為服務(wù)目標(biāo)，結(jié)合中國目前的社會(huì)特點(diǎn)，從市場(chǎng)需求分析、現(xiàn)有產(chǎn)品分析、現(xiàn)有產(chǎn)品問題分析方面，剖析消費(fèi)者需求，確定目標(biāo)顧客，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，最后概念產(chǎn)品，提出我們的解決方案。CONTENT目錄現(xiàn)有產(chǎn)品分析我們的機(jī)會(huì)產(chǎn)品方案市場(chǎng)需求產(chǎn)品線規(guī)劃現(xiàn)有產(chǎn)品分析我們的機(jī)會(huì)產(chǎn)品方案單擊此處添加文字市場(chǎng)市場(chǎng)需求產(chǎn)品線規(guī)劃市場(chǎng)環(huán)境分析 1、老年人手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開發(fā)不足，滿足不了新的需求。部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前老年人手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)

3、上的發(fā)展?jié)摿^大。 2、國外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的基本沒涉足老人手機(jī)，市場(chǎng)現(xiàn)有的品牌主要是國內(nèi)品牌。 3、老年人手機(jī)也將走上舞臺(tái)。主流手機(jī)市場(chǎng)目標(biāo)用戶定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人手機(jī)市場(chǎng)。這說明老年人手機(jī)市場(chǎng)是塊不小的蛋糕，其市場(chǎng)價(jià)值還有待于進(jìn)一步挖掘。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1國內(nèi)手機(jī) 品牌首信、創(chuàng)維、天語、中興、TCL國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商，推出過老年人手機(jī)，但是都存在一定程度的缺陷 2外國品牌三星、蘋果、索愛等（這些外國手機(jī)在國內(nèi)的主要市場(chǎng)是中青年市場(chǎng)，但是不排除未來將進(jìn)入老年人手機(jī)市場(chǎng)）這些手機(jī)制造商都是做手機(jī)很多年，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率大，品牌認(rèn)知度廣，在消費(fèi)者心中占有一定的分量，深受消費(fèi)者

4、的信賴。老年人的情況分析 心理心理：情緒低落、焦躁不安、孤僻、抑郁等退休綜合癥 隱患隱患：老年人身體素質(zhì)變差,病痛越來越多 生理生理：視覺系統(tǒng)下降、聽覺系統(tǒng)下降、觸覺系統(tǒng)下降、認(rèn)知系統(tǒng)下降； 行為行為：鍛煉身體、做家務(wù)事、照顧及教育小孩、參加娛樂活動(dòng)；消費(fèi)者分析中青年消費(fèi)群體：一：消費(fèi)動(dòng)機(jī) 1孝敬老人 2問候老人 3了解老人身體狀況 4面子問題 二消費(fèi)心理： 1年輕人好面子給老人買好手機(jī) 2給老人買手機(jī)，給老人驚喜 3收入提高買手機(jī)費(fèi)用相對(duì)于老人的健康可以忽略老年人消費(fèi)群體一:消費(fèi)動(dòng)機(jī) 1聯(lián)系子女排解寂寞 2通知子女身體情況 3跟上時(shí)代的潮流 二：消費(fèi)心理 1老人追求新潮事物的心理 2受廣告等

5、宣傳的吸引 3攀比心理現(xiàn)有產(chǎn)品分析我們的機(jī)會(huì)產(chǎn)品方案市場(chǎng)需求分析現(xiàn)有產(chǎn)品分析產(chǎn)品線規(guī)劃100-200200-300300-400品牌價(jià)格現(xiàn)有老人手機(jī)400以上(不超過600）高斯貝爾愛來福老來福首信東信天語優(yōu)摩金立高斯貝爾高斯貝爾愛來福愛來福老來福老來福首信首信（設(shè)計(jì)獲得紅點(diǎn)大獎(jiǎng)）天語東信東信金立(產(chǎn)品訴求點(diǎn)：讓老人愛上發(fā)短信）優(yōu)摩情況分析 從現(xiàn)有老人手機(jī)分布圖可以看出，老人手機(jī)大都是國內(nèi)品牌，國際品牌基本沒有涉足老人手機(jī)，價(jià)格較廉價(jià)定位大都是中低端，高端基本還處于空白，而且品牌亂。 老人手機(jī)顏色大都是以黑、灰、暗紅為主，缺乏特點(diǎn) 多為基礎(chǔ)功能（打接電話、免提、大字體、大按鍵、大音量、SOS、

6、手電筒）缺少時(shí)代氣息現(xiàn)存老年手機(jī)的缺陷 1產(chǎn)品定位于中低端市場(chǎng)， 高端市場(chǎng)基本為空白 2屏幕不夠大，分辨率不夠高，隨著老人的精神、物質(zhì)文化的增長(zhǎng)，現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足需求 3功能過于單一現(xiàn)代的老人也喜歡“新”“潮”4不能視頻電話 5沒有語音功能（人機(jī)互動(dòng)）機(jī)會(huì)現(xiàn)有產(chǎn)品分析單擊此處添加文字產(chǎn)品方案市場(chǎng)需求我們的機(jī)會(huì)產(chǎn)品線規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)-高端市場(chǎng) 1 大屏，觸摸，全新的體驗(yàn)方式 2體驗(yàn)入手，從視覺、聽覺、觸覺以新的創(chuàng)意點(diǎn)。 3獲老人手機(jī)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證 4功能更強(qiáng)大，可加入上網(wǎng)、GPS、事件提醒等。 5可視頻通話 6加入語音（可方言識(shí)別）7健康“監(jiān)管”規(guī)劃現(xiàn)有產(chǎn)品分析我們的機(jī)會(huì)單擊此處添加文字市場(chǎng)需求

7、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品線方案現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品我們的產(chǎn)品方向我們的產(chǎn)品方向產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)橫板？直板l 美觀、簡(jiǎn)約、大氣 特點(diǎn) 1聲音 2快捷 3視頻通話4字體大5 語音體驗(yàn) 6健康監(jiān)管生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品分析我們的機(jī)會(huì)產(chǎn)品規(guī)劃市場(chǎng)需求產(chǎn)品線規(guī)劃1.產(chǎn)品一期價(jià)格價(jià)格低端：價(jià)格300-800u1.通話u2.大字體u3.大音量u4.親情快捷鍵u5 .手電筒產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn) l 屏幕更大l、大按鍵、大音量）l 三大設(shè)計(jì)（大字l 親情快捷鍵 手電筒，方便實(shí)用功能功能基礎(chǔ)產(chǎn)品（核心產(chǎn)品）1.產(chǎn)品二期高端：價(jià)格800以上價(jià)格價(jià)格功能功能產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn) u1.視頻通話u2.觸摸屏u3.語音（方言識(shí)別）u4.事務(wù)提醒u5.語音讀報(bào)u6.GPSu7上網(wǎng)瀏覽l 視頻通話l 觸摸屏（電容）全新的觸摸體驗(yàn)l 語音（方言識(shí)別）使生活更智能化，l 普通話不標(biāo)準(zhǔn)也沒事l 生活更智能，兒女更放心，l 老人也能“潮”起來目標(biāo)產(chǎn)品 總結(jié) 老年人是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在進(jìn)行老年人手機(jī)營(yíng)銷的活動(dòng)中，必須重視和把握老年人的心理特