銜接訓(xùn)練操作的方案ppt課件

1、銜接訓(xùn)練操作方案銜接訓(xùn)練操作方案 三水實(shí)習(xí)報(bào)告三水實(shí)習(xí)報(bào)告一、重要性：隊(duì)伍構(gòu)造不合理，試用員工比重過(guò)大。機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張快，新人入司選擇過(guò)于寬松，導(dǎo)致員工綜合素質(zhì)偏低。新人業(yè)務(wù)素質(zhì)低，展業(yè)技藝差，轉(zhuǎn)正率下降。對(duì)行業(yè)認(rèn)同度低，從業(yè)自信心缺乏，定著率低。 二、目的：1、構(gòu)建構(gòu)造合理的業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍。 1試用：正式=1：1。 2產(chǎn)能分布合理：兩頭小、中間大。2、提高三個(gè)月轉(zhuǎn)正率，到達(dá)60%，六個(gè)月 留存率到達(dá)80%以上。3、提升行業(yè)認(rèn)同度，加強(qiáng)從業(yè)自信心。4、消化吸收新人班課程，提升展業(yè)技藝。5、養(yǎng)成良好的任務(wù)習(xí)慣。 三、方式：研討式教學(xué)。三、方式：研討式教學(xué)。四、課程設(shè)置四、課程設(shè)置 第一個(gè)月目的：人

2、均業(yè)績(jī)第一個(gè)月目的：人均業(yè)績(jī)4000元元/3件，件， 人均收入人均收入1200元。元。 第一周：根底知識(shí)周。第一周：根底知識(shí)周。 第一天：8：30-9：00：課程內(nèi)容闡明，紀(jì)律要求，鼓勵(lì)方案宣導(dǎo)保費(fèi)冠軍、件數(shù)冠軍、全勤獎(jiǎng)、工作日志填寫(xiě)優(yōu)秀獎(jiǎng)。9：00-10：00 ：方案與活動(dòng)、方案100，列出本月訪問(wèn)名單50個(gè)。布置作業(yè)：1、任務(wù)日志4訪。2、銷(xiāo)售流程檢討表。第二天：8：30-9：00 ：1、檢查任務(wù)日志和銷(xiāo)售流程檢討表。2、答疑。3、展業(yè)工具的預(yù)備。 第三天：8：30-10：00 ：檢查任務(wù)日志和銷(xiāo)售流程檢討表。展現(xiàn)優(yōu)秀的展業(yè)夾。緣故客戶(hù)接觸寒喧、贊譽(yù)。第四天：8：30-9：00 ：檢查任務(wù)

3、日志和銷(xiāo)售流程檢討表。緣故客戶(hù)接觸切入話題，尋覓購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。布置作業(yè)：接觸勝利案例總結(jié)。第五天：8：30-9：30 ：檢查任務(wù)日志和銷(xiāo)售流程檢討表。接觸勝利案例分享。專(zhuān)題：緣故客戶(hù)開(kāi)發(fā)。夕會(huì)：一周任務(wù)回想，下周任務(wù)方案，周六：周日陪同訪問(wèn)方案安排。專(zhuān)題：商品分析。 第二周：技藝輔導(dǎo)周早上8：30-9：30。每日功課：1檢查任務(wù)日志和銷(xiāo)售流程檢討表。2作業(yè)反響。3簽單分享。 星期一：建議書(shū)的制造與闡明。星期二：促成與回絕處置、話術(shù)演練。星期三：商品分析二。星期四：建議書(shū)的制造與闡明。星期五：促成與回絕處置、話術(shù)演練。夕會(huì)：專(zhuān)題-客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心思分析與回絕處置。 第三周：全員破零周。 每日功課：1檢查任務(wù)日志和銷(xiāo)售 流程檢討表。 2作業(yè)反響。 3簽單分享。星期一：商品分析三。星期二：投保書(shū)、臺(tái)帳、收據(jù)填寫(xiě)。星期三：建議書(shū)的制造與闡明。星期四：促成與回絕處置話術(shù)研討、演練。星期五：促成與回絕處置話術(shù)研討、演練。夕會(huì)：一月任務(wù)總結(jié)，下月任務(wù)方案。專(zhuān)題：壽險(xiǎn)生涯規(guī)劃。 第二個(gè)月：每周二次。人均業(yè)績(jī)6000元/4件，人均收入1500元。轉(zhuǎn)正率20%。 星期一上午8：30-9：30星期五夕會(huì)第一周主顧開(kāi)辟引見(jiàn)法引見(jiàn)法勝利閱歷分享、話術(shù)研討第二周商品話術(shù)研討勝利閱歷分享第三周促成與回絕處置研討商品組合勝利閱歷第周?chē)鷺I(yè)務(wù)來(lái)源中心研討售后效力研討第三個(gè)月：全力沖刺，快速轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正率60%，每周五夕