門店商品陳列技巧ppt課件

1、門店商品門店商品規(guī)劃與陳列規(guī)劃與陳列 【實(shí)戰(zhàn)分析】【實(shí)戰(zhàn)分析】陳列的定義、目的n定義：把有促銷機(jī)能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤絥目的：方便顧客找到商品同時(shí)發(fā)明更多的銷售時(shí)機(jī)，提高銷售業(yè)績(jī)。n調(diào)查闡明：消費(fèi)者70%的商品的選擇決議都是在賣場(chǎng)做出的，調(diào)查結(jié)果闡明銷售場(chǎng)的貨架商品陳列、價(jià)錢牌、擺設(shè)、促銷。牌子等都極大的影響購買者的決議。陳列的預(yù)備任務(wù)n硬件：陳列架貨架輕型貨架、重型貨架、特殊商品陳列架。手推車、推高車、掛網(wǎng)、掛鉤、斜口籠。n軟件：賣場(chǎng)的陳列規(guī)劃圖、貨架的配置圖、商品的配置圖。商品陳列配置圖商品陳列配置圖n一、定義n二、作用n三、制造流程n四、制造配置圖闡明一、定義一、定義n 把商品在貨架上

2、的陳列排面進(jìn)展最有效的分配，并且以書面表格規(guī)劃出來。 二、作用二、作用n有效控制商品品項(xiàng)。n進(jìn)展商品定位管理。n有效管理商品陳列排面。n暢銷商品維護(hù)管理。n商品利潤控制管理。三、制造流程三、制造流程n買手確定商品配置圖n門店建議n買手針對(duì)門店建議，相互溝通修正確定。n制定配置圖下發(fā)門店各柜組照?qǐng)D上柜。四、制造配置圖的闡明四、制造配置圖的闡明n對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)按從左到右，由下到上把貨架進(jìn)展編號(hào)；n每節(jié)貨架進(jìn)展編號(hào)，左側(cè)為A面、右側(cè)為B面。面對(duì)貨架從左到右數(shù)貨架節(jié)數(shù)。陳列技巧陳列技巧n商品陳列管理是商業(yè)企業(yè)運(yùn)營的商品陳列管理是商業(yè)企業(yè)運(yùn)營的主要管理內(nèi)容之一，商品陳列表主要管理內(nèi)容之一，商品陳列表述的效果

3、將直接影響門店的銷售述的效果將直接影響門店的銷售業(yè)績(jī)。價(jià)錢一樣的同類商品如將業(yè)績(jī)。價(jià)錢一樣的同類商品如將其陳列配置作些改動(dòng)，商品的銷其陳列配置作些改動(dòng)，商品的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)大有不同，因此門店售業(yè)績(jī)也會(huì)大有不同，因此門店應(yīng)掌握以下商品陳列原那么、方應(yīng)掌握以下商品陳列原那么、方法和技巧。法和技巧。 陳列技巧陳列技巧一、陳列的根本原那么二、陳列的根本要領(lǐng)三、陳列的類型四、陳列的檢查要點(diǎn)一、陳列的根本原那么一、陳列的根本原那么n顯而易見顯而易見n伸手可取伸手可取n放滿陳列放滿陳列n先進(jìn)先出先進(jìn)先出n相關(guān)聯(lián)性相關(guān)聯(lián)性n前置陳列前置陳列n相對(duì)穩(wěn)定相對(duì)穩(wěn)定n可對(duì)比性可對(duì)比性n生熟分開生熟分開n無沖突性無沖突性

4、二、陳列的根本要領(lǐng)二、陳列的根本要領(lǐng)1、四個(gè)要點(diǎn)：、四個(gè)要點(diǎn)：正面朝外勿倒置；正面朝外勿倒置；能豎不躺上下齊；能豎不躺上下齊；左小右大低到高；左小右大低到高；標(biāo)價(jià)商品要對(duì)準(zhǔn)。標(biāo)價(jià)商品要對(duì)準(zhǔn)。2 2、八條直線：、八條直線：層板擺放一條線；層板擺放一條線；端頭高度一條線；端頭高度一條線；地堆四角一條線；地堆四角一條線；紙箱開口一條線；紙箱開口一條線；前置陳列一條線；前置陳列一條線；上下垂直一條線；上下垂直一條線；陳列方向一條線；陳列方向一條線；標(biāo)牌標(biāo)志一條線。標(biāo)牌標(biāo)志一條線。三、商品陳列的類型三、商品陳列的類型n堆碼陳列堆碼陳列n花車陳列花車陳列n端頭陳列端頭陳列TG陳列陳列n掛網(wǎng)陳列掛網(wǎng)陳列n冰

5、臺(tái)陳列冰臺(tái)陳列四、商品陳列的檢查要點(diǎn)四、商品陳列的檢查要點(diǎn)n價(jià)錢標(biāo)簽?zāi)芊衩嫦蛑櫩?；價(jià)錢標(biāo)簽?zāi)芊衩嫦蛑櫩?；n商品有無被遮擋，無法商品有無被遮擋，無法“顯而易見；顯而易見；n商品上能否有灰塵或雜質(zhì)；商品上能否有灰塵或雜質(zhì)；n有無標(biāo)價(jià)不明顯的商品；有無標(biāo)價(jià)不明顯的商品；n能否做到取商品容易，放回也容易；能否做到取商品容易，放回也容易；n每一層最上面的商品能否過高；每一層最上面的商品能否過高；n補(bǔ)貨時(shí)有否把原來的商品先移出來；補(bǔ)貨時(shí)有否把原來的商品先移出來；n垂直線能否明確。垂直線能否明確。商品陳列的本卷須知n商品陳列要表達(dá)視覺的美感，應(yīng)思索燈光、顏色、圖案的影響，使商品的外形、顏色與燈光的照明有效組合，并隨季節(jié)性、節(jié)慶等的交替而不斷變化；n激動(dòng)性的商品陳列在臨近主通道的地方， 日常性的耗費(fèi)品陳列在較次要的位置；n相鄰貨架的陳列層次盡量一致，陳列方式 盡量一致；n 商品陳列要易于接近，便于顧客選購；n商品陳列要突出豐富感及商品特征；n商品陳列要主題商品突出，運(yùn)營特征鮮明；n商品陳列要有效利用墻壁及柱子；n商品陳列的位置是獨(dú)一區(qū)域原那么，正常銷售的商品在應(yīng)防止有兩個(gè)或以上的陳列區(qū)域；n商品必需在貨架上有陳列，在端架或堆頭陳列的商品也必需有陳列面；n貨架上陳列的商品都必需有正確的價(jià)錢標(biāo)識(shí)且位置正確，如有破損需及時(shí)改換；n貨架