項目營銷策略ppt課件

1、奧城工程營銷戰(zhàn)略總案奧城工程營銷戰(zhàn)略總案2019年9月30日第一部分第一部分 市場研討市場研討全國可比性案例研討生態(tài)綠色城都市生活城、安康城人文教育城、文化城深圳華僑城深圳華僑城 以不經(jīng)濟的手段獲得經(jīng)濟上的勝利 充分保管并借用原有的地形、地貌 打造工程的人文內(nèi)涵 全國可比性案例研討全國可比性案例研討深圳波托菲諾深圳波托菲諾 意大利小鎮(zhèn) 名校教育 特征管理 引導(dǎo)高檔次的生活方式 整合外圍資源，影響目的客戶 業(yè)主特權(quán) 全國可比性案例研討全國可比性案例研討上海世茂濱江花園上海世茂濱江花園 前觀江景后擁園景一線三峰 塑造城市標(biāo)志性建筑 全國可比性案例研討 擁有各自熟習(xí)的生活風(fēng)景 第一整合原那么 多方式

2、的異地銷售 設(shè)門檻，抬身價 全國可比性案例研討廣州匯景新城廣州匯景新城 住宅性能3A級智能化系統(tǒng)三星級國家級生態(tài)示范區(qū) 全國可比性案例研討 智能化是提升工程質(zhì)量、塑造便利城市生活 感受的重要手段之一 智能化要適度，要適宜客戶實踐生活方式， 與建筑和環(huán)境調(diào)和一致 全國可比性案例研討北京華茂中心北京華茂中心 城市綜合體 東移CBD全國可比性案例研討 建筑之于城市 商務(wù)、商業(yè)杠桿 奧運、國際主題公園和園林 多主題會所 頂層CEO空中別墅 國際標(biāo)尺的產(chǎn)品天津本地高端市場研討河北區(qū)3%和平區(qū)36%河?xùn)|區(qū)17%河西區(qū)18%南開區(qū)26%天津市高檔物業(yè)的區(qū)域分布天津市高檔物業(yè)的區(qū)域分布天津本地高端市場研討 水

3、上板塊 梅江南板塊 市中心高檔工程主要板塊分析主要板塊分析天津本地高端市場研討 現(xiàn)階段高檔工程開展迅猛，市場競爭猛烈。 豪宅產(chǎn)品仍主要以地段作為工程主要競爭優(yōu)勢。 可供開發(fā)成高檔豪宅工程的地塊正逐漸減少。 需求量在很大程度是由產(chǎn)品本身決議的。 現(xiàn)階段綜合素質(zhì)優(yōu)越的市中心高端工程仍是空白。 第二部分第二部分 客戶分析客戶分析客戶分析 外來置業(yè)人士值得引起注重 有一定年齡和積累，事業(yè)處于成熟期 私企業(yè)主，高薪金領(lǐng) 消費觀念成熟，理性、老練的判別力客戶分析飲食飲食 營養(yǎng)構(gòu)造戰(zhàn)勝味覺誘惑營養(yǎng)構(gòu)造戰(zhàn)勝味覺誘惑 客戶分析占有多少資源比享用多大空間更重要 居住居住客戶分析出行出行 在起點與終點間完成思索在起

4、點與終點間完成思索 客戶分析消費消費 高商務(wù)消費與高生活消費完美結(jié)高商務(wù)消費與高生活消費完美結(jié)合合 客戶分析文娛文娛 Work hard, play hardWork hard, play hard， 追求與眾不同的時髦追求與眾不同的時髦 客戶分析社交社交 將目的消解在過程中將目的消解在過程中 第三部分第三部分 工程價值梳理工程價值梳理產(chǎn)品價值梳理“海洋之星集中式會海洋之星集中式會所所街區(qū)街區(qū)MiniMini會所會所“水晶情趣大堂水晶情趣大堂 讓等候成為一種享用讓等候成為一種享用 產(chǎn)品價值梳理產(chǎn)品價值梳理主題園林 奧運藝術(shù)公園 產(chǎn)品價值梳理歐洲尺度的商業(yè)街區(qū) COSA街區(qū) Center of

5、Office, Shopping, Sports and Apartment 產(chǎn)品價值梳理空中別墅 “PENT HOUSE “五洲風(fēng)情會 售樓處 體驗式 “情景藝術(shù)館 產(chǎn)品價值梳理智能化“與世界連線 產(chǎn)品價值梳理 無線網(wǎng)絡(luò) 小區(qū)一卡通 智能化控制系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)效力系統(tǒng) 附加價值梳理街區(qū)文化奧運文化旅游文化文化價值文化價值附加價值梳理效力價值效力價值私人助理式效力網(wǎng)絡(luò)互動式效力集成菜單式效力國際管家式效力第四部分第四部分 工程中心思念工程中心思念對稀缺資源的優(yōu)先占有對稀缺資源的優(yōu)先占有便利、時髦的城市資源便利、時髦的城市資源獨一、豐富的自然資源獨一、豐富的自然資源超前、開放的國際資源超前、開放的國際

6、資源 個性、尊崇的生活資源個性、尊崇的生活資源 工程中心思念工程中心思念 奧城，反映了這座城市的經(jīng)濟開展程度，反映了我們對這奧城，反映了這座城市的經(jīng)濟開展程度，反映了我們對這座城市未來的自信心。座城市未來的自信心。 奧城，擁有這座城市最稀有的資源，將見證這座城市的成奧城，擁有這座城市最稀有的資源，將見證這座城市的成熟和昌盛。熟和昌盛。 奧城，背負(fù)著重塑這座城市的籠統(tǒng)，參與城市歷史塑造的奧城，背負(fù)著重塑這座城市的籠統(tǒng)，參與城市歷史塑造的責(zé)任。我們將從中尋覓到關(guān)于這座城市的一切遐想。責(zé)任。我們將從中尋覓到關(guān)于這座城市的一切遐想。 奧城，一座城中之城。奧城，一座城中之城。 自然城市，國際生活自然城市

7、，國際生活第五部分第五部分 工程營銷戰(zhàn)略工程營銷戰(zhàn)略營銷方式情景式專屬營銷情景式專屬營銷營銷方式情景營銷 體驗 互動 城市之情，自然之景 營銷方式專屬營銷 個性 第一 定向 關(guān)系 媒體戰(zhàn)略 針對興趣點，對應(yīng)專業(yè)性，突破傳播壁壘 區(qū)域媒體與全國媒體結(jié)合，實現(xiàn)銷售和品牌雙贏 整合行業(yè)平臺，贏取專業(yè)口碑媒體戰(zhàn)略機場、南京路、友誼路、賓水西道、凌西路、工程現(xiàn)場21世紀(jì)經(jīng)濟報道、經(jīng)濟察看報、財富亞洲版高爾夫、高爾夫周刊、時髦新地產(chǎn)、中國建立報、中國房地產(chǎn)報三聯(lián)生活周刊、鳳凰周刊、新聞周刊純視覺VISION樓書、戶型手冊國際航空、汽車雜志、交通臺worw、enorth、soufun媒體方式媒體方式 媒體選

8、擇媒體選擇路牌類：路牌類：經(jīng)濟類：經(jīng)濟類：休閑類：休閑類：業(yè)界類：業(yè)界類：時政類：時政類：文本類：文本類：交通類：交通類：網(wǎng)絡(luò)類：網(wǎng)絡(luò)類：媒體戰(zhàn)略特點：讀者為工商、行政管理決策者適用：新聞刊發(fā)和物業(yè)籠統(tǒng)21世紀(jì)經(jīng)濟報道媒體戰(zhàn)略特點：高爾夫喜好者必看的讀物適用：可做長期發(fā)布高爾夫媒體戰(zhàn)略特點：經(jīng)理人的時政讀物適用：開盤后廣告刊發(fā)三聯(lián)生活周刊特點：商旅、商務(wù)人士適用：長期發(fā)布國際航空媒體戰(zhàn)略特點：車迷和私車家族適用：前期發(fā)布汽車雜志、交通臺媒體戰(zhàn)略特點：行業(yè)內(nèi)有影響力的網(wǎng)站適用：長期跟蹤發(fā)布萬信網(wǎng)媒體戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略 機動靈敏，快速消化 高開高走，實物調(diào)理 泛銷售 跨區(qū)域銷售 定向式銷售 搭建高端客戶

9、平臺 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品活動戰(zhàn)略 由外到內(nèi)，由彼及此 大事件拔高度，小事件樹口碑第六部分第六部分 一期營銷節(jié)拍及實施一期營銷節(jié)拍及實施一期營銷節(jié)拍及實施第一階段：2019年10月2019年1月 主題：誰來設(shè)計奧城目的：樹立工程宣傳制高點，經(jīng)過言論造勢， 堅持工程奧秘感 一期營銷節(jié)拍及實施 專家論壇誰來設(shè)計奧城？ 人物專訪魏紀(jì)中 住交會南北地王對話 房交會制造懸念 樹立國際坐標(biāo) 新年音樂會一期營銷節(jié)拍及實施第二階段：2019年2月2019年4月 主題：等待奧城目的：樹立工程明晰籠統(tǒng)，積累客戶資源 一期營銷節(jié)拍及實施 籠統(tǒng)廣告亮相出街 城市建筑藝術(shù)展 定向客戶系列活動 產(chǎn)品推介會 投資分析會 品牌匯報會一期營銷節(jié)拍及實施第